“大學城”網(wǎng)站項目商業(yè)計劃書.docx

第一部分項目簡單描述一、引言“大學城”作為一種高等教育現(xiàn)象，率先出現(xiàn)在英美等一些高等教育發(fā)達的國家。通常指的是大學發(fā)展過程中，大學本身的規(guī)模越來越大，有的大學聚集在一起，大學周圍或大學校園本身成為具有一定規(guī)模的城鎮(zhèn)，常常被人們稱為大學城（University Town）。教育大辭典把大學城解釋為：圍繞大學建立的社區(qū)。人口一般在510萬，為大學生提供良好的學習環(huán)境和便利的食宿、交通等條件。如意大利的波洛尼亞、英國的劍橋和牛津、日本的筑波等。大學城的功能主要是為高校提供基礎(chǔ)設(shè)施和后勤系統(tǒng)社會保障，通過一定機制吸納高校入城辦學。國外大學城的生成方式主要有兩種：一種是自然生成，如美國的波士頓，英國的牛津、劍橋等大學城，它們都經(jīng)過百年以上的歷史自然形成；另一種是主動構(gòu)建，如美國的密蘇里、日本的筑波大學城等，它們是二戰(zhàn)后隨著高等教育的迅猛發(fā)展，由國家、地方政府、高等院校和企業(yè)等多方合作而共同構(gòu)建的。 在中國，大學城建設(shè)是20世紀90年代繼高校合并、高校擴招之后高教領(lǐng)域的又一大手筆。2000年8月，廊坊東方大學城拉開序幕，其后上海松江、北京昌平等大學城相繼拔地而起，僅兩年時間，全國規(guī)劃建設(shè)的大學城達50多座，涉及21個省、市。2002年投入325.89億元，校園建筑總面積達1436.97萬平方米，容納高校134所，在校學生59.7萬人。時至今日，大學城建設(shè)仍風起云涌，而且爭先恐后做大文章，且有相當部分占用了耕地。 大學城在中國的迅速崛起，其原因主要是：科教興國大前提，高校擴招大背景，城市化加速大契機。與傳統(tǒng)辦學模式相比較，大學城具有社區(qū)管理政府化、教育資源共享化、基礎(chǔ)設(shè)施市政化、師生生活社會化、運轉(zhuǎn)機制市場化等特色，研究者普遍認為，大學城建設(shè)有利于擴大高等教育供給，促進經(jīng)濟發(fā)展，推進城市化進程，提高辦學質(zhì)量，它闖出了一條集約化發(fā)展之路，為我國高等教育發(fā)展注入了新鮮活力，帶來了蓬勃生機。國內(nèi)著名大學城案例：廣州大學城概況 廣州大學城位于廣州市番禺區(qū)新造鎮(zhèn)小谷圍島及其南岸地區(qū)，是國家一流的大學園區(qū)，華南地區(qū)高級人才培養(yǎng)、科學研究和交流的中心，學、研、產(chǎn)一體化發(fā)展的城市新區(qū)，面向世紀適應市場經(jīng)濟體制和廣州國際化區(qū)域中心城市地位、生態(tài)化和信息化的大學園區(qū)。廣州大學城規(guī)劃范圍約43.3平方公里，可容納學生18萬-20萬人，總?cè)丝谶_35萬-40萬人(包括村鎮(zhèn)人口)，相當于一個中等規(guī)模的城市，估計總投資規(guī)模將達到200億-300億元。首期建設(shè)的小谷圍島約17.9平方公里，進駐十所高效，分別是：國立中山大學、華南理工大學、華南師范大學、廣東工業(yè)大學、廣東外語外貿(mào)大學、廣州中醫(yī)藥大學、廣東藥學院、廣州大學、廣州美術(shù)學院、星海音樂學院。其中占地面積最大的是廣東工業(yè)大學，約2400畝。廣州大學城作為高層次人才培養(yǎng)基地、領(lǐng)先水平的科學研究基地和廣州的文化勝地，廣州大學城可以極大地推動廣州市經(jīng)濟、科技和文化大發(fā)展。 2004 年 9 月第一批約 4.5 萬名大學生已先行進入大學城， 2005 年 9 月后在校學生人數(shù)為 10 萬， 2007 年大學城全部建成后總規(guī)劃人口預計將達到 35 萬人，相當于一座中小城市。 摘自 百度百科“大學城”這種新的模式正在中國迅速的崛起。我們抓住這次機遇，建立一整套的網(wǎng)上社區(qū)，包括大學城電子地圖，網(wǎng)上購物，二手交易平臺，大學城問吧，大學城貼吧，論壇等的一系列服務板塊。其中我們的重點將是網(wǎng)上購物板塊，因為此板塊具有明顯的商業(yè)模式，以其他模板服務來帶動人氣，最終共同發(fā)展。“大學城”網(wǎng)站的項目是基于一種新的思想、文化、理念的生活方式。網(wǎng)站是一個生活類的服務型的網(wǎng)站，提供的是一個平臺和在這個平臺上的服務。縱觀整個互聯(lián)網(wǎng)，最能盈利的網(wǎng)站就是那些提供服務的網(wǎng)站。在經(jīng)過了互聯(lián)網(wǎng)泡沫之后，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的新的一種盈利的方式就是提供各種各樣的服務。網(wǎng)站的建設(shè)思想是：網(wǎng)站提供的是信息和服務，而不是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上大多數(shù)網(wǎng)站提供的只是信息。在社會高速發(fā)展的今天，相信大家都很清楚的了解，沒有了互聯(lián)網(wǎng)我們的生活將會是什么樣子，工作、生活、學習等等都已經(jīng)離不開互聯(lián)網(wǎng)，但是即便是這樣我覺的互聯(lián)網(wǎng)還是沒有充分的利用起來?，F(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)的用處只不過是大家獲得自己需要的信息的一種途徑，互聯(lián)網(wǎng)從產(chǎn)生那一天起就是為了信息的共享這個目的，并不是在上面進行自己的活動。我們的想法是要把互聯(lián)網(wǎng)變成一個活動或者是日常生活的場所，在上面你獲得的不僅是信息，你還能獲得的跟你生活息息相關(guān)的東西。直接利用互聯(lián)網(wǎng)可以作為你的生活的一種途徑一種手段。網(wǎng)站提供的是一個平臺，通過這個平臺，用戶能夠在網(wǎng)站上了解和熟悉周圍環(huán)境的詳細情況（電子地圖和周圍店鋪），能夠網(wǎng)上購物，能夠發(fā)布自己的二手信息，就關(guān)心的話題一起展開討論，對生活中遇到的難題征求答案等等。網(wǎng)站的目的是為用戶提供這種全新的生活方式的平臺，這個平臺能夠讓社會的資源充分的利用起來；讓每個人都聯(lián)系起來，形成一個現(xiàn)實生活中的整體；讓用戶在網(wǎng)上進行的活動跟現(xiàn)實生活中的活動有效的結(jié)合起來。 項目的意義在于提供了一種全新的生活方式，并且這種全新的生活方式是如此的健康、向上并且適合現(xiàn)代大學生這個活躍的群體。二、“大學城”網(wǎng)站市場分析：大學城是一個大學相對集中，目標客戶非常集中的區(qū)域。大學生群體是一個特殊的群體。他們對周圍事物有著強烈的關(guān)注，他們追求和接受新奇的變化和挑戰(zhàn)。他們思維活躍，愿意嘗試和接受新鮮事務，大學生群體是一個很大的消費群體,而且網(wǎng)上購物也是一種趨勢。21世紀是一個信息化的世紀，不可否認，計算機和網(wǎng)絡在大學生中最先普及，這無疑為我們平臺的發(fā)展提供最大的支持。以上海松江大學城為例，大學城的一個做的比較成功的論壇每天的同時在線人數(shù)為20006000人，最高同時在線人數(shù)是14000人左右，而我們的平臺比單獨的論壇有絕對的優(yōu)勢。三、“大學城”網(wǎng)站優(yōu)勢分析：1、網(wǎng)站以大學城為中心，大學集中，人口密度大，空間優(yōu)勢明顯。2、大學生思想活躍，一直代表新的生活潮流，容易接受新鮮事物，計算機和網(wǎng)絡普及率最高。3、網(wǎng)站有大學城的學生來經(jīng)營，他們了解大學生的生活和消費習慣，了解什么是大學生最需要的，而且更容易與客戶交流溝通。4、網(wǎng)站板塊的優(yōu)勢：網(wǎng)站以服務大學生為宗旨，提供了全方位的服務支持，比單一的論壇模式給有優(yōu)勢。5、購物平臺的優(yōu)勢（1）廠家直接供貨，減少中間環(huán)節(jié)，保持價格上的優(yōu)勢（2）網(wǎng)上展示平臺與網(wǎng)下體驗店相結(jié)合，不僅能從網(wǎng)上看到物品，使學生也能看到具體的產(chǎn)品展示。（3）網(wǎng)站的搜索功能，減少了購買物品時的尋找時間。（4）安全性：由于客戶目標群體集中，采用貨到付款的付款方式和見到物品后不滿意可以退貨的方式，客戶風險性為零。（5）售后保證：正規(guī)生產(chǎn)廠家進貨，保證建立專門的售后服務熱線提供售后和技術(shù)支持的服務。（6）成本低。與周圍商店相比，我們不需要大的場地租金和服務人員。五、投資預算及投資報酬：我們正在尋求300萬元的資金支持，這筆資金用于網(wǎng)站開發(fā)建設(shè)，15個地區(qū)部門的體驗店費用，產(chǎn)品采購，人員工資，部門健設(shè)。我們采用利潤分紅、二次融資方法，在3年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。網(wǎng)站項目需要300萬資金，投資者的投資報酬可以通過一下幾個方式獲得：一種是等到網(wǎng)站盈利開始后通過分成來獲得利潤；第二種是通過網(wǎng)站運營成功成立公司，獲得相應的股份，根據(jù)網(wǎng)站價值將股份退出，獲得投資金額與股份金額的差價；第三種是公司通過融資上市，投資者的股份可以賣掉賺取高額的利潤。第二部分：綜述第一章項目背景一項目背景及提出原因1廣闊的市場需求我國大學擴招九年以來，大學在校人數(shù)，大幅度增加。1998年，擴招前一年，大學招生107萬。1999年，擴招的頭一年就多招了50萬。2007全國普通高校本專科計劃招生567萬。從1998年到2007年的七年里招生人數(shù)增加了四倍多，通過統(tǒng)計，僅算到現(xiàn)在四年內(nèi)的在校本?？茖W生已經(jīng)超過兩千萬之多。隨著大學括招，為了滿足日益增長的在校大學生的教育需求，各高校紛紛擴建，逐漸形成地理位置相對集中，管理相對統(tǒng)一的高校群。既產(chǎn)生了現(xiàn)在遍布全國的高校密集城市中的大學城。同幾年前全國各地大建經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的現(xiàn)象如出一轍，大學城的建設(shè)也正風起云涌，不久前國土資源部的一項調(diào)查表明，全國大多數(shù)省份都在興建或擬建大學城項目，少則一兩個，多則八九個，有的城市同時在建的大學城項目就有三四個。據(jù)不完全統(tǒng)計，全國在建的大學城已有50多個。幾年來，尤其是在近三四年，全國各地大學城已經(jīng)基本投入使用，其中規(guī)模較大的管理較完備的有20所左右。每個大學城中的學生數(shù)量也在日益增加，少則幾萬，多則十余萬。已經(jīng)形成了一個龐大的特殊群體。隨著生活水平的提高，生活的多元化發(fā)展，高校在校生的物質(zhì)需求及精神需求不斷膨脹，如何能夠快捷，方便的滿足需求，已經(jīng)受到社會多方面的關(guān)注。2.生產(chǎn)方面的需求中國經(jīng)濟騰飛二十余年發(fā)展至今，生產(chǎn)環(huán)節(jié)已經(jīng)規(guī)模化，然而大部分廠家仍然面臨著銷售方面的問題，一方面生產(chǎn)狀況成績喜人，另一方面，產(chǎn)品滯銷成為夢魘?？梢哉f如何尋找最適合的消費群體，如何實現(xiàn)針對性的物流，如何將自己的產(chǎn)品有效的注入消費群體中，已經(jīng)成了生產(chǎn)方最艱難的三步走。3.紐帶環(huán)節(jié)的條件如何才可以將這兩方面連接起來，已經(jīng)成為當今最急迫的任務。中國的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展的足夠的強大，很多的資料表明，現(xiàn)在不使用互聯(lián)網(wǎng)的人已經(jīng)少之有少，而在高校中利用網(wǎng)絡早已經(jīng)成為每個學生必備的技能。另外，現(xiàn)在社區(qū)型的網(wǎng)站越來越來受歡迎，專家也曾經(jīng)預測未來10年互聯(lián)網(wǎng)最活躍的將是社區(qū)型網(wǎng)站，就包括博客的出現(xiàn)也是用戶心中這種渴望更加開放的人與人之間的生活方式的需求，用戶現(xiàn)在越來越需要這種時尚、開放、誠信的、共同合作、精打細算的這種生活方式的平臺。大學生電子商務需求也在日益增長，從淘寶，拍拍的興起到現(xiàn)在龐大的用戶群，可以看出電子商務已經(jīng)深入人心，在高校中網(wǎng)上購物已經(jīng)日漸普及。但淘寶這種只是提供一個單一的購物平臺，功能單一，且對消費人群沒有良好的針對性。所以一種既提供信息、交流又提供服務的專業(yè)平臺已經(jīng)成為一種迫切需要。結(jié)合以上所有環(huán)境及條件，“大學城”網(wǎng)站的產(chǎn)生已經(jīng)是成為適應主流的一種必然，其產(chǎn)生必將有效的滿足在校大學生的各方面文化及物質(zhì)需求。二項目優(yōu)勢分析（資源、技術(shù)、人才、管理等方面） 當今網(wǎng)絡已經(jīng)遍布全國各地，其使用群體不斷的壯大，而其中最大的群體莫過于在校大學生，而隨著電子商務的普及，在校大學生對電子商務的進一步熟悉。需求不斷地得以提高，這就給我們制造了一個良好的市場環(huán)境。而大學城是在校大學生聚集最密集的地方，大學城學生居住相對集中，這樣就給物流帶來很多方便之處，并且信息便于收集。這是這樣一個網(wǎng)絡平臺的運營得以實現(xiàn)。本項目是集信息、交流、服務于一身的網(wǎng)絡平臺，以滿足在校大學生的所有需求為目標。從建設(shè)之初策劃過程就有強烈的針對性。有利于工作的細致化。本項目以在校大學生為客戶主體，有以下幾點優(yōu)勢：1、網(wǎng)站以大學城為中心，大學集中，人口密度大，空間優(yōu)勢明顯。2、大學生思想活躍，一直代表新的生活潮流，容易接受新鮮事物，計算機和網(wǎng)絡普及率最高。3、由于網(wǎng)站運營成員本身處于平臺面向的群體之中，這就讓我們在第一時間了解到我們所面向的群體的切實需要，并有針對性地進行調(diào)整，迅速及時。4、網(wǎng)站有大學城的學生來經(jīng)營，他們了解大學生的生活和消費習慣，了解什么是大學生最需要的，由于人員本身特性，使得本平臺可面向客戶群體進行無障礙交流，便于宣傳與推廣。5、網(wǎng)站板塊的優(yōu)勢：網(wǎng)站以服務大學生為宗旨，提供了全方位的服務支持，比單一的論壇模式給有優(yōu)勢。6、購物平臺的優(yōu)勢（1）廠家直接供貨，減少中間環(huán)節(jié)，保持價格上的優(yōu)勢（2）網(wǎng)上展示平臺與網(wǎng)下體驗店相結(jié)合，不僅能從網(wǎng)上看到物品，使學生也能看到具體的產(chǎn)品展示。（3）網(wǎng)站的搜索功能，減少了購買物品時的尋找時間。（4）安全性：由于客戶目標群體集中，采用貨到付款的付款方式和見到物品后不滿意可以退貨的方式，客戶風險性為零。（5）售后保證：正規(guī)生產(chǎn)廠家進貨，保證建立專門的售后服務熱線提供售后和技術(shù)支持的服務。（6）成本低。與周圍商店相比，我們不需要大的場地租金和服務人員。三項目運作的可行性 （1）由學生建立自己所需的網(wǎng)絡信息、交流服務平臺具有天然的信譽、誠信關(guān)系。為運作指出較少了很大的障礙。 （2）平臺內(nèi)容為在校高校生最需求的方面，且其全面性在網(wǎng)絡領(lǐng)域是空前的。其已經(jīng)推出必將受到在校生的矚目。無論對其推廣及拓展都是一個巨大的推動力。 （3）依托網(wǎng)絡，啟動資金小，而成效快，這就使其初期發(fā)展迅速、順利。四項目的獨特與創(chuàng)新分析 （1）國內(nèi)首家集交流、信息、服務于一身的網(wǎng)絡平臺。 （2）由在校大學生策劃，完全針對大學城的學生需求。第二章項目介紹一網(wǎng)站建設(shè)宗旨網(wǎng)站宗旨：為大學城范圍內(nèi)學生提供一個生活信息幫助，思想、學術(shù)交流，網(wǎng)絡一站式購物，二手信息發(fā)布等信息和服務的平臺。l 服務理念：以服務學生為中心，l 服務原則： A. 做到客戶滿意為止。 B. 如果客戶不滿意，按 A 款繼續(xù)。l 服務價值：雙贏 - 我們與客戶共同受益。二定位與總體目標網(wǎng)站前期以中國有一定規(guī)模的15個大學城，200萬左右的大學生為服務對象，網(wǎng)站將通過給用戶提供方便的信息和服務來吸引用戶，所有大學城在校學生都將是我們的目標客戶。網(wǎng)站將建成中國最大的大學城社區(qū)類網(wǎng)站。三網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進度網(wǎng)站建設(shè)分四個階段實施。第一階段：前期準備階段（2007/92008/2）。這個階段我們的主要任務是開發(fā)網(wǎng)站整體平臺，聯(lián)系一類優(yōu)勢產(chǎn)品（注：這類產(chǎn)品學生使用集中，銷售數(shù)量大）生產(chǎn)廠家并與之達成共識，簽訂產(chǎn)品銷售協(xié)議。第二階段：第一運營階段進入網(wǎng)站運營實施階段，這一階段我們將以15個分站為中心，每個分站由總部派一個總的全職管理人員進行管理與開發(fā)。這個管理人員的主要工作是：1) 負責聯(lián)系送貨人員1-2人，負責送貨；2) 為網(wǎng)站每個板塊從大學城在校學生之中找到兼職人員，負責網(wǎng)站的維護和網(wǎng)站板塊的定期更新。3) 網(wǎng)站宣傳。聯(lián)系當?shù)孛襟w進行網(wǎng)站的廣告宣傳，同時尋找在校兼職學生進行網(wǎng)站廣告的派發(fā)和粘貼。第三階段：第二運營階段在網(wǎng)站宣傳達到一定效果，網(wǎng)站基本被接受，網(wǎng)站經(jīng)營業(yè)績快速增長的前提之下，規(guī)劃體驗店建設(shè)和增加產(chǎn)品種類。（1）體驗店功能為展示網(wǎng)站上能夠購買的產(chǎn)品的實體，使學生能對所購買的產(chǎn)品有實體的接觸，更加了解產(chǎn)品質(zhì)量。體驗店運營方式：學生能夠去查看自己所購買產(chǎn)品的質(zhì)量，但不能當場購買，他可以從體驗店專門放置的計算機通過網(wǎng)絡來生成訂單，然后等待送貨人員將商品送達。（2）產(chǎn)品拓展：在實際調(diào)查的基礎(chǔ)之上，有計劃的增加產(chǎn)品種類，聯(lián)系新的生產(chǎn)廠家并與之達成共識，簽訂產(chǎn)品銷售協(xié)議。第四階段：網(wǎng)站成熟階段1、網(wǎng)站運營規(guī)范化，網(wǎng)站管理制度化，建立自己的企業(yè)文化。2、網(wǎng)站繼續(xù)拓展，開拓新的大學城。四資源整合與系統(tǒng)設(shè)計網(wǎng)站需要整合各種產(chǎn)品的商家的資源來對網(wǎng)上購物板塊作為支撐，在每個拼的板塊中都需要一些商家的資訊資源。這幾個資源的整合將是網(wǎng)站最重要的資源整合。網(wǎng)站人力資源、技術(shù)資源、時間等等的整合。保證網(wǎng)站有序的開發(fā)、運營。系統(tǒng)資源按照網(wǎng)站提供服務與信息的模式進行分類，系統(tǒng)將整合電子地圖，網(wǎng)絡購物，二手信息，大學城貼吧，大學城問吧，大學城論壇六大板塊。六商業(yè)模式網(wǎng)站的商業(yè)模式是以用戶使用網(wǎng)站平臺為基礎(chǔ)，網(wǎng)站提供相應的服務。用戶能夠在網(wǎng)站上了解和熟悉周圍環(huán)境的詳細情況（電子地圖和周圍店鋪），能夠網(wǎng)上購物，能夠發(fā)布自己的二手信息，就關(guān)心的話題一起展開討論，對生活中遇到的難題征求答案等等。而用戶的活動將跟商家有直接的關(guān)系，所以我們將與商家聯(lián)合，來對商家由我們的網(wǎng)站獲得的直接效益來進行收費。跟廣告的表現(xiàn)形式是一樣的，但是產(chǎn)生的效果卻更好，網(wǎng)站廣告是基于活動的廣告，在這中間我們將不收取任何的用戶的費用，以保證了用戶使用網(wǎng)站的方便度。網(wǎng)站購物板塊是我們有明確盈利模式的主攻板塊，我們以自己龐大的用戶規(guī)模來與生產(chǎn)廠家合作，直接以出廠價采購產(chǎn)品，保持產(chǎn)品價格和質(zhì)量優(yōu)勢，吸引廣大用戶群體。 同時網(wǎng)站也將采用其他多元化的商業(yè)模式共同進行，例如二手板塊中的大學生店鋪注冊用戶的注冊費用等。七技術(shù)功能在進行充分研究、分析后，我們?yōu)榫W(wǎng)站的總體需要以及各種服務不同需要的各個技術(shù)功能做了充分的設(shè)計跟規(guī)劃，盡最大化滿足用戶的各種使用需要，對用戶的使用特點、使用要求以及方便性都進行了詳細的設(shè)計。八信息/資源來源網(wǎng)站購物板塊的信息資源將有我們網(wǎng)站人員來完成，其他板塊的資源大部分都是通過用戶創(chuàng)造的，為廣大用戶提供一個思想、文化交流，發(fā)布信息的平臺。九項目經(jīng)濟壽命 項目擁有永久的經(jīng)濟壽命，網(wǎng)站也會跟隨以后的互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展做出及時的應對方式跟變化，因為網(wǎng)站的是一種好的文化與生活方式的結(jié)果，所以項目的壽命在預計情況下將是永久的。我跟項目團隊希望也完全有信心將網(wǎng)站長久的經(jīng)營下去，把這種思想跟生活方式普及開來。并且網(wǎng)站在發(fā)展的過程中我們將吸取高級的人才來補充我們的不足，寧可給予股份也要保證網(wǎng)站的質(zhì)量跟長久的發(fā)展。第三章.市場分析一互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長互聯(lián)網(wǎng)應用正在中國迅速普及，已經(jīng)深入到日常生活，并且直接影響了人們的觀念和行為。自從1999年之后，中國電子商務開始迅速發(fā)展，以網(wǎng)上零售為例，其標志是誕生了以8848為代表的一批電子商務網(wǎng)站，風險投資大量投向B2C網(wǎng)站。電子商務可以分為以下三種類型：1企業(yè)與消費者之間的電子商務（BusinesstoCustomer，即B2C）。這是消費者利用因特網(wǎng)直接參與經(jīng)濟活動的形式，類同于商業(yè)電子化的零售商務。隨著因特網(wǎng)的出現(xiàn)，網(wǎng)上銷售迅速地發(fā)展起來。2企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務（BusinesstoBusiness，即B2B）。B2B方式是電子商務應用最多和最受企業(yè)重視的形式，企業(yè)可以使用Internet或其他網(wǎng)絡對每筆交易尋找最佳合作伙伴，完成從定購到結(jié)算的全部交易行為。3消費者與消費者之間的電子商務（ConsumertoConsumer即C2C）。C2C商務平臺就是通過為買賣雙方提供一個在線交易平臺，使賣方可以主動提供商品上網(wǎng)拍賣，而買方可以自行選擇商品進行競價。2004年，中國電子商務的增長率為73.7，營業(yè)額達到4800億人民幣，約為全球電子商務營業(yè)額的2。2005年我國電子商務市場規(guī)模達到6800億元人民幣，同比2004年增長了41.7。至2007年，內(nèi)地電子商務市場規(guī)模將達到17000億元人民幣。2005年中國C2C市場份額達到300多億元人民幣，亮點也不少。大環(huán)境的日趨成熟，造就了我國電子商務的高速增長。由此帶來社會經(jīng)濟生活方方面面的變化。從基礎(chǔ)條件來看，中國電子商務的發(fā)展環(huán)境正在日趨好轉(zhuǎn)，但尚存在一些制約因素。截止到2005年12月底，中國網(wǎng)民數(shù)量超過了1.1億，巨大的網(wǎng)民數(shù)量為電子商務的開展提供了無限的空間。物流方面，截止到2004年末，我國已建立的各類配送中心1000多家，許多外國物流企業(yè)和運遞業(yè)巨頭也紛紛進入中國。支付方面，據(jù)不完全統(tǒng)計，2004年中國網(wǎng)上購物網(wǎng)上支付總金額達到6.8億元人民幣，2005年達到15.7億元人民幣。但同時應該看到，在中國眾多的網(wǎng)民中，有過購物經(jīng)歷的只有18%。而在具有網(wǎng)上購物經(jīng)歷的網(wǎng)民中，選擇在線支付方式的僅為37.9，相當數(shù)量的人選擇郵局或銀行匯款。這表明在線支付的功能還不完善，網(wǎng)民心理上對在線支付仍存在一定懷疑。物流方面也存在物流廠商規(guī)模小導致電子商務運送成本高的問題。B2B方面，國內(nèi)的競爭主要在阿里巴巴、慧聰和買麥網(wǎng)之間展開。阿里巴巴憑借先發(fā)優(yōu)勢，在該領(lǐng)域占主導地位，其他兩個競爭對手尚無法與其抗衡。但阿里巴巴直銷模式的弊端逐漸開始呈現(xiàn)，慧聰“直銷與代理相結(jié)合”和買麥網(wǎng)的“大區(qū)獨代、分區(qū)直銷”模式相比之下更能滿足為客戶服務的要求。隨著競爭的繼續(xù)，運營策略的不同有可能對市場格局的重新劃分產(chǎn)生重要影響。B2C是中國電子商務最先興起的商業(yè)模式，有一些比較成功的電子商務網(wǎng)站，例如醫(yī)藥行業(yè)的九州通醫(yī)藥網(wǎng)、999健康網(wǎng)等等；旅游行業(yè)的攜程旅行網(wǎng)、中國商務旅行網(wǎng)等等、圖書音像行業(yè)的卓越網(wǎng)、當當網(wǎng)等等。其他一些行業(yè)，也均存在一些知名的電子商務網(wǎng)站。不過現(xiàn)在存在著B2C電子商務網(wǎng)站經(jīng)營模式多樣化的趨勢，不僅經(jīng)營的品種開始向主營業(yè)務以外的其他行業(yè)滲透，同時，一些傳統(tǒng)的B2C網(wǎng)站，如當當?shù)?，也開始逐漸涉足于C2C領(lǐng)域。C2C方面，國內(nèi)主要知名網(wǎng)站是淘寶、ebay易趣和拍拍。依靠免費政策的成功實施，阿里巴巴旗下的淘寶后來居上，不到兩年時間就在用戶數(shù)和商品數(shù)方面超過了ebay易趣，2006年5月10，淘寶開始推出競價排名服務及開始為商家提供B2C平臺。在淘寶咄咄逼人的壓力下，ebay易趣也使出渾身解數(shù)應對挑戰(zhàn)，但其收費政策仍保持不變。拍拍是騰訊公司新建立起的C2C網(wǎng)站，憑借其品牌巨大的用戶群，拍拍也開始取得了不錯的發(fā)展，但尚無法對淘寶和ebay易趣的市場地位構(gòu)成強有力的威脅和挑戰(zhàn)。截至2007年9月，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶達到1.72億。中國是世界上信息通信業(yè)發(fā)展最快的國家之一。按照信息產(chǎn)業(yè)部“十一五”規(guī)劃，到2010年，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)有望達到2億，年均增長8%，普及率為15%。其中在校大學生是其主要群體之一，2007年在校大學生達到了1700萬左右。抓住大學生這個群體，將有很大的發(fā)展空間。四市場成長剛來到大學城的學生，要想盡快融入大學城的生活，首先無疑要詳細了解自己學校和所將要生活四年的大學城，我們通過網(wǎng)站提供的是一個信息平臺，讓大學城的學生能夠在網(wǎng)站上了解和熟悉周圍環(huán)境的詳細情況，提問、發(fā)布信息，征求答案，以及就自己感興趣的事情同大家一起討論。網(wǎng)站通過提供這種服務，吸引學生來登入這個網(wǎng)站，抓住學生群體。以此同時我們展開其他服務，如網(wǎng)上購物和招商廣告等。市場的不斷擴大要以消費者的需要為基礎(chǔ)。如果能夠滿足消費者的需要，市場將必然會成長。我們這里消費者就是特定的群體大學生，我們應針對大學生的消費習慣和消費觀念來進行定位市場。五本項目市場優(yōu)勢網(wǎng)站給大學城學生提供了一個很好的綜合平臺，通過這個平臺，能夠幫助學生更好適應大學城的生活，了解自己身邊的信息，獲取他們想要的東西，參加想要的活動等等。這比單一的論壇有著更大的強勢，更能招攬大學城的學生，抓住大學生的心理，具有廣泛的市場前景。六市場趨勢預測和市場機會網(wǎng)站本身就是在社會的文化的發(fā)展、經(jīng)濟的發(fā)展所帶來的各種需求的情況下產(chǎn)生的，隨著學生觀念、生活方式的轉(zhuǎn)變，對于一種健康、現(xiàn)實、充滿人文環(huán)境的生活方式是越來越渴求。所以網(wǎng)站充分適應了市場的這個特點而產(chǎn)生，在這之前的社區(qū)型網(wǎng)站、交友網(wǎng)站、論壇、以及聊天工具QQ的火爆可以看出，而網(wǎng)站則提供了一種獨特的方式，發(fā)現(xiàn)了前面幾種的不足。網(wǎng)站能夠充分滿足大學城學生的需求，通過大力宣傳，只要有了可觀的用戶數(shù)量，網(wǎng)站的發(fā)展前景將會很樂觀，那必然這個網(wǎng)站的市場空間將會非常的大，加之網(wǎng)站有了很好的盈利模式，更好的為學生提供優(yōu)質(zhì)服務的機制，市場只不過是時間的問題。第七章項目實施一項目實施構(gòu)想項目由總部及支部組成總部的主要任務分為：（1）網(wǎng)絡的開發(fā)、維護（2）與廠商洽談，達成協(xié)議，得到低價優(yōu)質(zhì)貨源（3）與支部取得聯(lián)系，對已購買的大宗商品通過物流送達支部進行銷售（4）向支部分派宣傳任務支部的主要任務分為：（1）完成網(wǎng)絡推廣及宣傳基初期的信息收集反饋工作（2）完成支部的網(wǎng)絡工作人員的招募及聘任（3）完成商品的接收及送貨（4）完成后期需要的體驗店的建設(shè)第十章風險分析與規(guī)避一政策風險 作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，尤其是網(wǎng)絡購物這種新興的商業(yè)模式，國家相關(guān)法律還不健全，相應規(guī)范政策會相繼出臺，我們必須做到網(wǎng)站符合國家的產(chǎn)業(yè)要求，完全按照國家的法律政策制定方案，避免與國家政策及