雜志企劃與運(yùn)營計(jì)劃全案.doc

此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除天馬行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632雜志企劃與運(yùn)營計(jì)劃全案 第一部分 概論21世紀(jì)是以信息為核心的知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代：一方面，信息的收集和分析已成為商家進(jìn)行市場決策必不可少的輔助手段；另一方面，在商業(yè)領(lǐng)域?yàn)槲藗冏⒁饬Χ归_的“眼球爭奪戰(zhàn)”也趨向白熱化。傳媒是信息的載體，因此，傳媒產(chǎn)業(yè)在信息時(shí)代具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，在全球信息化的推動(dòng)下呈現(xiàn)出爆炸性的增長勢頭傳媒產(chǎn)業(yè)已成為“能獲取超額利潤的最后一塊領(lǐng)地”。隨著中國跨入WTO的門檻，中國市場進(jìn)一步向全世界敞開大門。為了在這個(gè)巨大的市場上搶得先機(jī)，外國媒體集團(tuán)正在加快進(jìn)軍中國的步伐。在這種暗流涌動(dòng)當(dāng)中，人們不難感到，一個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的媒體新時(shí)代正向我們走來。時(shí)值傳媒市場風(fēng)煙四起，誕生于新世紀(jì)伊始、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的雜志。充分利用國際、國內(nèi)資本的競爭優(yōu)勢，亦正積極致力于全球經(jīng)濟(jì)一體化帶來的商業(yè)機(jī)會(huì)和投資機(jī)會(huì)，以全新的角度、全新的視點(diǎn)，成為創(chuàng)業(yè)者和投資家合作的橋梁，努力為中國企業(yè)參與全球化競爭提供一個(gè)最有效的信息平臺及和世界技術(shù)貿(mào)易快速鏈接的綠色通道。第二部分 開創(chuàng)獨(dú)特版權(quán)模式在目前國內(nèi)眾多媒體機(jī)構(gòu)熱衷于引進(jìn)國外版權(quán)之時(shí)，雜志有很突出的特點(diǎn)，近年來頗為吸引境外一些出版機(jī)構(gòu)的注意。據(jù)社長介紹，目前合作的出版機(jī)構(gòu)都是主動(dòng)找上門來，雜志社甚至可以“貨比三家”。其實(shí)，雜志終審權(quán)談判最艱難。一個(gè)具有實(shí)力的合作者是中國本土雜志在境外發(fā)行成功與否的基礎(chǔ)。對合作者的選擇有自己的獨(dú)特標(biāo)準(zhǔn)。在臺灣地區(qū)，大多數(shù)媒體選擇的是老資格的牛頓出版集團(tuán)，該集團(tuán)擁有大大小小數(shù)十家出版公司，有成熟的銷售市場和自己的發(fā)行渠道，還有富有經(jīng)驗(yàn)的編輯隊(duì)伍。在前來談判的出版機(jī)構(gòu)中，該集團(tuán)的“出價(jià)”并不是最高，但最終還是取得了媒體的版權(quán)。然而在日本，雜志的銷售是進(jìn)入書店的銷售系統(tǒng)，與在中國大不相同。據(jù)悉，牛頓出版集團(tuán)在出版界并不十分出名，但其對地理資源的經(jīng)營卻十分成功，他們與臺灣大新書局合作經(jīng)銷圖書畫冊，服務(wù)甚至涉及各個(gè)書店的銷售系統(tǒng)，使圖書銷售的物流、賬款流及在線支付等一系列流程透明化、電子化。而將利用了這些優(yōu)勢得以迅速在日本書店鋪開銷售網(wǎng)絡(luò)。目前，的法文版、英文版版權(quán)的談判正在加緊進(jìn)行。認(rèn)為，在這一系列版權(quán)買賣的過程中，對版稅收入的討價(jià)還價(jià)并不是最艱難的過程，而對該雜志終審權(quán)的談判卻往往要經(jīng)歷幾個(gè)月之久甚至更長時(shí)間。由于一些西方國家對人類文明史，特別是中國文明史的認(rèn)知存在一定誤區(qū)，掌握雜志的終審權(quán)成為是否能以一本完整的中文媒體形象落地的關(guān)鍵。最終，合作方都承諾將保持編輯上的終審權(quán)，文章除了可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐恼Z言習(xí)慣進(jìn)行修改外，其他將遵循雜志的原貌。版權(quán)出售為中國雜志經(jīng)營開創(chuàng)了獨(dú)特模式。據(jù)該雜志市場營銷總監(jiān)透露，版稅包含三部分：商標(biāo)使用費(fèi)、版權(quán)費(fèi)及服務(wù)費(fèi)。版稅收入采取浮動(dòng)式的模式，雜志日文版以2萬冊為起點(diǎn)，中文繁體版以3萬冊為起點(diǎn)，每月固定版稅為2萬港元，超出部分提取5%的版稅及廣告分成。以后每增長一萬冊，增加一個(gè)百分點(diǎn)，增長到12%就將點(diǎn)數(shù)下調(diào)。橫向比較，該雜志版稅收入的固定部分處在較低水平，但浮動(dòng)部分有可能給雙方帶來可觀收益。版權(quán)的出售為中國雜志經(jīng)營開創(chuàng)了一個(gè)獨(dú)特的商業(yè)模式。出版界知名人士認(rèn)為，該雜志在內(nèi)地以外的國家和地區(qū)的版權(quán)合作及成功經(jīng)營，在中國加入世界貿(mào)易組織、出版業(yè)逐步與國際接軌的今天有積極的示范作用。第三部分 企劃全案雜志系公司旗下通過中國圖書進(jìn)出口總公司審核準(zhǔn)入的一本強(qiáng)調(diào)新聞的時(shí)效性，及時(shí)介紹中外經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)和商務(wù)活動(dòng)資訊的大型商務(wù)雜志。1、計(jì)劃概況：是一個(gè)跨越中外商務(wù)活動(dòng)、商務(wù)交流的橋梁。與目前已經(jīng)存在的絕大多數(shù)面向中外的雜志期刊相比，在更實(shí)用的同時(shí)，更是一個(gè)中外企業(yè)展示自己、互相交流的平臺。面向工商領(lǐng)袖、企業(yè)白領(lǐng)以及從事與商務(wù)有關(guān)活動(dòng)的政府官員、專家學(xué)者的定位，使它與其它期刊下相比更具活力。一般說來，傳媒產(chǎn)業(yè)作為中國僅存的幾個(gè)暴利行業(yè)之一，雖然回報(bào)驚人，但存在的風(fēng)險(xiǎn)是可想而知的，沒有準(zhǔn)確的市場定位，成熟的管理經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，是無法取得成功的。誕生于中國加入WTO之后，讀者群主要面向從事交流的人群。隨著外資的進(jìn)入，中國企業(yè)向外走出的愿望越來越強(qiáng)烈，作為一種溝通中國與世界的橋梁，意義是不言而喻的。傳媒產(chǎn)業(yè)在中國的發(fā)展一直以來不讓民間資本能進(jìn)入，隨著改革的深入，開始與民間資本相結(jié)合。但一直以來，中國傳媒產(chǎn)業(yè)缺少好的經(jīng)營者，使很多有意向的投資人望而卻步，有著一組經(jīng)驗(yàn)豐富、富有熱情和生氣并致力于經(jīng)營傳媒產(chǎn)業(yè)的管理經(jīng)營人員。雜志的創(chuàng)建，需要投入200萬元左右，主要是辦公場地、人員工資、流動(dòng)資金、期刊印刷費(fèi)用、辦公用品和推廣費(fèi)用。2、經(jīng)營管理：經(jīng)營人員介紹：先生，長期從事期刊雜志國內(nèi)外的運(yùn)營，在業(yè)界有著良好的人際關(guān)系。創(chuàng)立的現(xiàn)代金融、中國建設(shè)科技受到各界人士好評。有媒體評論其 “策劃每轟動(dòng)，經(jīng)手成熱點(diǎn)”！說，他的第一生命就是從事期刊傳媒。從首屆港澳華人傳媒論壇的策劃，到的成功注冊；從現(xiàn)代金融雜志簡體中文版的首發(fā),到中國建設(shè)科技雜志的成長和轉(zhuǎn)股；從雜志全新的辦刊理念,國際化管理的股權(quán)分配模式,到全面創(chuàng)新期刊媒體發(fā)行新模式。從傳媒到策劃，再從策劃到傳媒十余年，在兩個(gè)發(fā)展與創(chuàng)新的音符中跳躍著前進(jìn)！其現(xiàn)任雜志社社長。閔凡路先生，新華社原副總編輯、著名國際問題專家,曾任半月談雜志總編輯(任職期間半月談發(fā)行量高達(dá)724萬份),新華社每日電訊報(bào)總編輯,中國新聞文化促進(jìn)會(huì)副會(huì)長.1992年獲國務(wù)院頒發(fā)的政府特殊津貼.在傳媒業(yè)一直受到尊崇，對于期刊雜志的選材、編制有著豐富的經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)特的見解。其現(xiàn)兼任雜志社總編輯。胡新先生擁有 10年以上的 b2b 出版和在線銷售經(jīng)驗(yàn)。在加入 之前，他曾擔(dān)任剛建立不久的盈科資訊的銷售總監(jiān)。曾在澳門開設(shè)了自己的一家小型媒體公司，專業(yè)為海外華人出版有關(guān)貿(mào)易和外商投資方面的報(bào)導(dǎo)。胡先生對雜志的創(chuàng)刊,寄予著高度的評價(jià)與殷切的期望。展望未來發(fā)展的空間,他的執(zhí)著自信理念,伴承其資深的工作經(jīng)驗(yàn),在雜志成長的過程中,相得益彰.其現(xiàn)任雜志社市場營銷總監(jiān).趙麗霞女士，1999年就讀于新西蘭國立大學(xué)管理系會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)，獲經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位，在籌融資、資金運(yùn)作、資金體系及人員的業(yè)務(wù)管理工作上頗具能力。其現(xiàn)任雜志社財(cái)務(wù)總監(jiān).報(bào)酬：四位創(chuàng)始人每年的工資收入定位6萬元，這在目前這行業(yè)中同等職位人員的工資水平基本持平。創(chuàng)業(yè)所有權(quán)的分配：最初將發(fā)行10萬股普通股票，董事會(huì)成員：為了更好的使雜志們得到發(fā)展，經(jīng)營人員擬吸收一位投資銀行人員、一名形象大使、一名傳媒專業(yè)人員加盟董事會(huì)。他將對期刊的發(fā)展提供經(jīng)驗(yàn)和幫助，每位加入者將獲得2%的股份作為報(bào)酬，如果他們決定離開本刊的話，其他董事可以優(yōu)先進(jìn)行收購。3、市場分析：定位分析：的定位是工商領(lǐng)袖、企業(yè)白領(lǐng)以及從事與商務(wù)有關(guān)活動(dòng)的政府官員、專家學(xué)者，該階層人的經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚。隨著改革開放的深入，開始有意識的接觸國外的先進(jìn)知識，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，有很強(qiáng)的向外發(fā)展的愿望，希望把自己的企業(yè)推向全球，獲得共同的認(rèn)可。作為專業(yè)商務(wù)雜志，既注重雜志的實(shí)用性，又注重雜志的可讀性；既針對工商領(lǐng)袖、企業(yè)白領(lǐng)以及從事與商務(wù)有關(guān)活動(dòng)的政府官員、專家學(xué)者，又面向社會(huì)大眾，普通職員；既是一個(gè)跨越中外商務(wù)活動(dòng)、商務(wù)交流的橋梁，又以人為本，密切關(guān)注中外企業(yè)領(lǐng)袖和創(chuàng)業(yè)者的動(dòng)向，介紹商務(wù)人士的衣食住行和生活情趣。成功的強(qiáng)調(diào)了信息的時(shí)效性，及時(shí)介紹中外經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)和商務(wù)活動(dòng)資訊，傳播國內(nèi)外最新的經(jīng)營理念和管理之道，有助于中國企業(yè)在國際上展示自己?？尚行苑治觯喊l(fā)展的速度，是十分驚人的。隨著對外貿(mào)易的發(fā)展、中國企業(yè)競爭力的增強(qiáng)，國際分工合作的開展，中國與國外的聯(lián)系越來越密切，很多企業(yè)開始嘗試走出國門，展示自己。因此，一些以“商務(wù)”為內(nèi)容的媒體出現(xiàn)了。但是，由于中國媒體自身發(fā)展的條件制約，很多媒體缺乏好的內(nèi)容，要不就是僅僅是一本介紹內(nèi)地市場、國外技術(shù)和管理的單一媒介。的創(chuàng)立，有著與其它媒體相比的根本不同點(diǎn)就是，它推廣的市場，并不僅僅為國內(nèi)市場，還包括海外市場。所以，它不但可以引進(jìn)來也可以推出去；不但可以滿足國內(nèi)客戶的知識、信息的需求，滿足他們在國際上展示自己的需求，同時(shí)把國外企業(yè)介紹給中國；他不但成為了一個(gè)傳遞中外商務(wù)信息的平臺，還是一個(gè)連接中外商務(wù)的展示平臺。由于其獨(dú)特的方式，使的發(fā)展條件得天獨(dú)厚，經(jīng)過調(diào)查了解，很多企業(yè)都很關(guān)注這種媒體的創(chuàng)立。4、競爭分析：目前，以為題材的期刊、報(bào)紙很少，并且僅僅是涉及到相關(guān)內(nèi)容，沒有專門以為主的專業(yè)的媒體，而國外媒體由于中國傳媒產(chǎn)業(yè)的限制，一直以來無法進(jìn)入中國市場。所以，題材的媒體作為一塊處女地發(fā)展的前景非常好。由于國內(nèi)傳媒產(chǎn)業(yè)的限制，外資大舉進(jìn)入中國還有一段緩沖期，暫時(shí)無法創(chuàng)立以為主的期刊。而國內(nèi)傳媒業(yè)由于地域的局限性，僅僅可以作為中國了解世界的窗口，并不能像這樣，作為中外商務(wù)活動(dòng)、交流的平臺，一個(gè)中國企業(yè)向世界展示的平臺。5、欄目內(nèi)容：封面故事：簡介紹知名人士和企業(yè)家成長史的方式，展示企業(yè)和機(jī)構(gòu)，從而向國內(nèi)外推廣他們的產(chǎn)品，提升其知名度；國際視點(diǎn)：主要介紹整個(gè)世界和區(qū)域有影響的政策法規(guī)、突發(fā)事件、先進(jìn)技術(shù)和知識；經(jīng)濟(jì)聚集：主要介紹國內(nèi)外熱點(diǎn)經(jīng)濟(jì)要聞并進(jìn)行全面評述；企業(yè)首腦：主要以介紹國內(nèi)外著名企業(yè)的成功領(lǐng)導(dǎo)人的傳記，帶有廣告推廣效果；越洋航道：主要介紹中國企業(yè)走出中國、外國企業(yè)跨國取得成功的傳記；白領(lǐng)之家：主要介紹當(dāng)前國內(nèi)外企業(yè)中層人員的生活情況、工作狀況等相關(guān)問題;明星企業(yè)：主要介紹國內(nèi)外知名企業(yè)的成長史、發(fā)展經(jīng)歷；商界傳奇：主要介紹一些對某些企業(yè)或者企業(yè)家、機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)的發(fā)展影響重大的事件；專家視線：主要介紹一些熱點(diǎn)事件、法規(guī)政策的專家評論；在商言商：主要某個(gè)企業(yè)與同類企業(yè)相比較的方式討論這類企業(yè)發(fā)展中應(yīng)當(dāng)注意的問題和管理中的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)；總裁行蹤：主要對某個(gè)知名企業(yè)家不間斷的進(jìn)行跟蹤報(bào)道，記錄其衣食住行；管理精華：主要介紹國內(nèi)外先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)；商務(wù)趣聞：主要介紹一些企業(yè)商務(wù)活動(dòng)中的趣聞趣事；充電時(shí)刻：主要介紹一些商務(wù)交流和商務(wù)活動(dòng)中的知識，讓讀者獲取信息；6、經(jīng)營操作計(jì)劃：選擇市場：主要在中國大陸、港澳臺地區(qū)、以及日本、北美、歐洲發(fā)行，由于期刊是一個(gè)展示平臺，所以地域的廣泛性是極其重要的。經(jīng)營理念：誕生于中國加入WTO后的雜志，在抓住時(shí)代賦予的千載難逢的機(jī)遇時(shí)，秉承服務(wù)讀者、服務(wù)經(jīng)濟(jì)、服務(wù)社會(huì)的宗旨，正通過不懈的努力成為一個(gè)跨越中外商務(wù)活動(dòng)、商務(wù)交流的橋梁。經(jīng)營方向：強(qiáng)調(diào)新聞的時(shí)效性，及時(shí)介紹中外經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)和商務(wù)活動(dòng)資訊；更注重實(shí)用性，以傳承中外企業(yè)文化為己任，把國內(nèi)外最新的經(jīng)營理念和管理之道介紹給國內(nèi)讀者；集權(quán)威性、先導(dǎo)性、專業(yè)性于一體, 以人為本，密切關(guān)注中外企業(yè)領(lǐng)袖和創(chuàng)業(yè)者的動(dòng)向，介紹商務(wù)人士的衣食住行和生活情趣；視可讀性為雜志的第二生命，追求文字的生動(dòng)活潑，圖片的精美有趣，選材的新穎獨(dú)特。將遵循期刊的發(fā)展規(guī)律，向多子刊、多版化、多主題化、短周期化擴(kuò)張。此外，還將采用全新的視角，報(bào)道商務(wù)領(lǐng)域最新的動(dòng)態(tài)，努力為中國企業(yè)參與全球化競爭提供一個(gè)最有效的信息平臺。經(jīng)營步驟：中外商務(wù)活動(dòng)交流，隨著改革開放的深入，WTO的加入，對于任何企業(yè)經(jīng)濟(jì)體和職業(yè)人來說，越來越近。市場競爭的加劇，對商業(yè)、經(jīng)營、管理等各方面信息需求越來越大。信息的獲取直接影響著整個(gè)企業(yè)的發(fā)展的全局。從各方面搜集、及時(shí)了解中外信息，是中國企業(yè)發(fā)展首要問題。雜志就是在這個(gè)階段孕育而生的，隨著傳媒業(yè)的放開，越來越多的國外媒體都看上了商務(wù)期刊這塊肥肉，與經(jīng)營效益好的媒體合作，是外資進(jìn)入的首選，所以這樣的商務(wù)期刊必然會(huì)成為需求合作的目標(biāo)。電子商務(wù)在國民經(jīng)濟(jì)作用比重的提高是毋庸置疑的，中國大型集團(tuán)的向外發(fā)展戰(zhàn)略也是不可否認(rèn)的。而中國的經(jīng)濟(jì)騰飛，巨大的消費(fèi)市場又是世界跨國企業(yè)一定要占據(jù)的。種種有利因素，使在這片肥沃的土地上可以深深的扎根、茁壯成長。雜志的發(fā)展，先期主要以北京、上海、天津、重慶、廣州、深圳、南京、澳門、臺灣市場為銷售網(wǎng)點(diǎn)，使國內(nèi)和國外企業(yè)和客戶能夠互相了解。作為一個(gè)交流展示的平臺，獲得需要的信息，展示自己的企業(yè)，靠自有資金和經(jīng)營結(jié)余攻戰(zhàn)傳媒市場，創(chuàng)知名度，占領(lǐng)商務(wù)期刊的制高點(diǎn)。建立良好的信息采集渠道，培養(yǎng)出過硬的宣傳團(tuán)隊(duì)，在客戶心中形成較深的影響，為發(fā)展?fàn)I造必要的先期條件。第二步依靠企業(yè)的形象和品牌效應(yīng)吸引外來資本，在保證控股權(quán)的條件下，依靠外來資本擴(kuò)大宣傳力度，搶占中國市場。通過贈(zèng)送、禮品等活動(dòng)迅速提高的知名度和市場份額，成為國內(nèi)最大、最好的商務(wù)期刊。屆時(shí)，先期投入的資本會(huì)以數(shù)十倍的利潤回報(bào)。從投入期轉(zhuǎn)為產(chǎn)出期，整個(gè)經(jīng)營處于良性循環(huán)的狀態(tài)。期刊可以增加專業(yè)副刊、專題刊物等附屬產(chǎn)品，形成商務(wù)系列刊物。在此基礎(chǔ)上，開始實(shí)施資本市場上的融資，增強(qiáng)資本實(shí)力，開始拓展新的市場。通過信息獲取渠道的通暢，推廣經(jīng)驗(yàn)的積累，開始拓展日本、韓國、美國、歐洲、東南亞等市場，把中國的商務(wù)信息、發(fā)展?fàn)顩r等介紹給世界。依靠中國市場對國外企業(yè)的吸引力，建立成為外國了解中國的窗口，中國企業(yè)進(jìn)軍世界的展示平臺。經(jīng)營盈利模式：期刊發(fā)行過程中的收入傳播過程中的收入包括發(fā)行和廣告收入，其中廣告收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于發(fā)行收入。發(fā)行收入主要來源于期刊的發(fā)行。隨著發(fā)行量的增加，客戶群的穩(wěn)步發(fā)展，知名度的提高，期刊的發(fā)行收入會(huì)有較大的增加，逐漸開始可以獲得盈利，但這不是期刊的主要利潤來源。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示，期刊雜志的收益75%來源于廣告，不但可以刊登產(chǎn)品廣告，還可以刊登介紹企業(yè)的企業(yè)形象廣告。本刊的信息服務(wù)收入：信息服務(wù)的收入，主要包括了各種數(shù)據(jù)檢索、信息查詢和咨詢服務(wù)。目前我國開展此項(xiàng)業(yè)務(wù)的媒體還很少，例如人民日報(bào)建立了新聞咨詢的檢索數(shù)據(jù)庫，可以通過衛(wèi)星和互聯(lián)網(wǎng)為國內(nèi)外用戶提供服務(wù)支持，這是期刊的一個(gè)盈利途徑。資本市場運(yùn)作收入：隨著期刊知名度的提高，發(fā)行量的增加，必然開始資本的新一輪的擴(kuò)張，通過以下幾種方式，都可以從資本市場獲得較豐厚的回報(bào)。（1）直接上市：隨著企業(yè)自身發(fā)展和合作伙伴的加入，可以通過在資本市場的融資獲得企業(yè)發(fā)展需要的資金，并且實(shí)現(xiàn)原始股東資本的增加。傳媒產(chǎn)業(yè)由于政府控制方式的轉(zhuǎn)變，已經(jīng)有中視股份、電廣傳媒等成功上市的案例。所以作為發(fā)展勢頭和實(shí)力雄厚的傳媒產(chǎn)業(yè)，直接在主板或海外市場上市的可能性很大。（2）合資成立子公司：用廣告經(jīng)營權(quán)和其它企業(yè)聯(lián)合成立的下屬子公司，從而實(shí)現(xiàn)資本的增加。（3）股權(quán)收購：雜志知名度的提高，發(fā)行量的增長，會(huì)有很多投資者希望參與合作。通過溢價(jià)出讓的方式，不但可以獲得超額的收益，還可以為的股權(quán)結(jié)構(gòu)更加合理，適于發(fā)展。（4）合作經(jīng)營：雜志發(fā)展中，可以通過短期外包廣告經(jīng)營權(quán)的方式，獲得穩(wěn)定的收益，也可以通過與企業(yè)簽訂長期的特定增刊的方式獲得收益，這更有利于知名度的提高。中國傳媒產(chǎn)業(yè)作為一支真正的市場化力量，是在最近一兩年迅速崛起并引起社會(huì)關(guān)注成為資本市場熱點(diǎn)的。作為公認(rèn)的“朝陽產(chǎn)業(yè)”，中國傳媒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展一日千里。雜志愿與有實(shí)力企業(yè)和傳媒業(yè)界成立資訊市場大聯(lián)盟，以資本擴(kuò)張為主要手段，通過自身發(fā)展和資本滲透，全方位地拓展其多元化、可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，大力實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，促進(jìn)科技資本與傳媒資本的優(yōu)勢互補(bǔ)，讓中國的輿論在國際上發(fā)揮更積極的影響。 商業(yè)運(yùn)營計(jì)劃預(yù)算雜志企劃案 一、雜志刊期：月刊二、規(guī)格：大16開，全彩色，銅版紙印刷，頁數(shù)：正文80100頁，廣告頁根據(jù)情況酌情增減；售價(jià) 15元人民幣； 發(fā)行范圍 ：國內(nèi)外公開發(fā)行。三、讀者對象：有一定文化水準(zhǔn)、追求現(xiàn)代商務(wù)時(shí)尚的企業(yè)白領(lǐng)（40%）。四、辦刊方針： 權(quán)威性、先導(dǎo)性、專業(yè)性、可讀性。五、辦刊宗旨：密切關(guān)注動(dòng)態(tài)，生動(dòng)傳播全球商務(wù)資訊。六、主要欄目（暫定）：封面故事、國際視點(diǎn)、經(jīng)濟(jì)聚集、企業(yè)首腦、越洋航道、白領(lǐng)之家、明星企業(yè)、商界傳奇、專家視線、在商言商、總裁行蹤、管理精華、商務(wù)趣聞及充電時(shí)刻。七、發(fā)行： 1、發(fā)行目標(biāo)：主打北京市場輻射全國，一年內(nèi)爭取達(dá)到5萬冊。三個(gè)月為一周期，第一周期發(fā)行1萬冊；第二周期發(fā)行2萬冊；發(fā)行2萬冊后保持穩(wěn)定增長，爭取一年內(nèi)達(dá)到5萬冊。2、發(fā)行費(fèi)用：每冊售價(jià)15元，每本成本9.5元，不算稅金，每冊收益5.5元。發(fā)行1萬冊，每期收益5.5萬元。發(fā)行5萬冊，每期收益27.5萬元。3、發(fā)行渠道：中國圖書進(jìn)出口總公司為發(fā)行總渠道，、北京、上海、廣州、天津、重慶、武漢、西安等大城市機(jī)場、飯店、旅游場所及報(bào)刊發(fā)行點(diǎn)。八、廣告策略：1、客戶目標(biāo)：各種與商務(wù)相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)廣告類型。2、廣告內(nèi)容：講究知識性、趣味性和信息量，圖文并茂、可讀可視。3、廣告預(yù)算：初期平均每頁廣告1萬元，每期投放量20個(gè)彩頁，如果全額做滿，每期廣告收入為20萬元?？鄢?0%費(fèi)用，預(yù)計(jì)每期廣告盈利12萬元。第一周期爭取達(dá)到10頁全額收費(fèi)廣告收入10萬元，不能保證保本。第二周期達(dá)到20個(gè)彩色廣告可以達(dá)到自養(yǎng)，每期盈利近12萬元。發(fā)行5萬冊后，廣告收費(fèi)上調(diào)一倍，平均每幅廣告收費(fèi)2萬元，每期盈利24萬元（20版廣告）。九、收入： 發(fā)行5萬冊以后，每期收益：發(fā)行收益27.5萬元+廣告盈利24萬元=51.5萬元，全年600萬元。十、以上預(yù)期理由：1、有一支經(jīng)驗(yàn)豐富的廣告隊(duì)伍。2、有一批資深撰搞人，確保刊物的深度及高定位，堅(jiān)持既定的方針與宗旨。3、有一個(gè)獨(dú)具特色的、有一定品位的、設(shè)計(jì)印刷精美的富于吸引力的刊物。4、有特定的讀者群，他們在經(jīng)濟(jì)上具有購買力，而且追求現(xiàn)代生活，我們的廣告定位正是為了滿足這些讀者的需求，對廣告客戶具有說服力。5、有廣告宣傳的獨(dú)特視角，注重產(chǎn)品文化特色的宣傳，把廣告當(dāng)作文章做，有品位、有知識、有趣味、有內(nèi)涵。6、大幅廣告與小幅廣告的銷售策略，可以滿足不同廣告客戶需要。7、各大商家的產(chǎn)品分類小幅廣告，將以數(shù)量上的優(yōu)勢為本刊廣告目標(biāo)提供保證。8、以小帶大、以短期帶長期是我們達(dá)到廣告穩(wěn)步增長的銷售策略。十一、風(fēng)險(xiǎn)書刊市場刊物競爭激烈，讀者口味多樣化，需要較長時(shí)間的培育，一般需要一年時(shí)間。為了占領(lǐng)市場，價(jià)格不可能太高。為了保本我們不能采取低價(jià)位策略，只能選擇適中。但我們的讀者是有一定購買力的，關(guān)鍵在于雜志的內(nèi)容及編排是否有獨(dú)特性，品位上是否適合讀者口味、有吸引力。盡管我們在規(guī)劃上進(jìn)行了充分的考慮，但還需要一段時(shí)間的摸索，不能保證極短時(shí)間內(nèi)見效。廣告市場的不確定性，受經(jīng)濟(jì)形勢的影響較大。許多刊物的有名無實(shí)的無效廣告影響了期刊信譽(yù)。這對于初創(chuàng)刊物來說都是不利因素。需要我們以出奇制勝的廣告策略和獨(dú)特的內(nèi)容吸引客戶，作好服務(wù)和多手準(zhǔn)備。為了保證廣告量以吸引客戶，初期將有一些贈(zèng)送廣告，這勢必要加大成本，影響效益。為了降低風(fēng)險(xiǎn)，我們一方面要在雜志內(nèi)容上下工夫，樹立起雜志的品牌，另一方面舉辦一些有影響的、可以在短期盈利的活動(dòng)以彌補(bǔ)不足等。十二、所需合作資金：編輯部投資預(yù)算（草案）1、人員工資：主編1名，編輯3名，記者若干，美術(shù)編輯1名，發(fā)行主管1名，廣告業(yè)務(wù)員若干。平均工資每月3萬元；2、編輯費(fèi)用：編輯費(fèi)，稿費(fèi)，工作經(jīng)費(fèi)（包括通訊費(fèi)、交通費(fèi)、辦公費(fèi)、差旅費(fèi)），發(fā)行費(fèi)，房費(fèi)另計(jì)。合計(jì)每月3萬元；3、印刷費(fèi)（包括紙費(fèi)）：按5000本計(jì)算，平均每本8.5元。4、設(shè)備：計(jì)算機(jī)2臺1萬元，計(jì)算機(jī)設(shè)計(jì)系統(tǒng)1套3萬元，電話4部1,400元，傳真機(jī)1部2,600元，復(fù)印機(jī)1臺5,000元，辦公桌椅6套3,000元，文件柜2件1,000元。5、收益：A、廣告收益初期按印數(shù)5,000冊，廣告價(jià)格每幅1.2萬元，總費(fèi)用0.3萬元，收益（0.9萬20幅）=18萬元。B、發(fā)行收益初期按發(fā)行5,000冊，每冊15元，發(fā)行費(fèi)4元/冊，發(fā)行收益5.5萬元。本刊目前所需資金150200萬元，可以投資、控股或賣斷等形式合作，雙方本著誠信、互利原則，共同打造“錢”途無量的。將通過“廣告、發(fā)行區(qū)域獨(dú)家代理”、吸收“理事會(huì)成員”等來確保資金來源以使雜志持續(xù)健康發(fā)展。廣告、發(fā)行區(qū)域獨(dú)家代理方案1、發(fā)行渠道及相關(guān)資料 本刊采用多渠道發(fā)行，以中國圖書進(jìn)出口總公司發(fā)行為主，郵局征訂、專業(yè)公司代理發(fā)行為輔。在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的、北京、上海、廣州等大中城市將設(shè)立本刊工作處。2、合作優(yōu)勢及廣告前景（1）與同類刊物相比較而言，版面的買斷價(jià)格較低，如合作成功，合作方只需先期投入較小的資金，即可獲得廣泛的廣告市場發(fā)展空間；（2）作為合作伙伴，將享受各種優(yōu)惠條件（具體見后）。同時(shí)，雜志社將長期同合作方建立友好合作關(guān)系，在今后征集廣告獨(dú)家代理公司時(shí)，合作方享有優(yōu)先權(quán)；（3）雜志社工作重點(diǎn)是將雜志進(jìn)一步市場化，該刊歡迎合作方在雜志社的裝幀設(shè)計(jì)、市場宣傳等方面提出合理性的意見和建議，雜志社將結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行積極采納；（4）雜志擁有同類雜志無可比擬的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)及良好的讀者群結(jié)構(gòu)，為合作者的廣告拓展工作提供強(qiáng)大支持。（5）雜志將積極參與國內(nèi)眾多企業(yè)、商家舉辦的各種大型活動(dòng)，同時(shí)，派記者在海外、內(nèi)地各大中城市進(jìn)行專題采訪，從而提高雜志的知名度。（6）雜志在加強(qiáng)自身建設(shè)的同時(shí)，將開拓廣告市場作為經(jīng)營工作的重點(diǎn)。可以樂觀預(yù)計(jì)，隨著市場經(jīng)濟(jì)的同步發(fā)展，刊物廣告業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿薮蟆?、發(fā)行區(qū)域獨(dú)家代理的有關(guān)方案；A、省級區(qū)域發(fā)行獨(dú)家代理：a、首期付代理費(fèi)用5萬元；b、代理時(shí)間為一年，代理任務(wù)2000份/年；c、代理回報(bào)為本刊全年定價(jià)20%；d、協(xié)議簽訂后首期則贈(zèng)送100冊樣刊；e、全年代理任務(wù)完成后則代理費(fèi)退還乙方；B、市級區(qū)域發(fā)行獨(dú)家代理：a、首期付代理費(fèi)用2萬元；b、代理時(shí)間為一年，代理任務(wù)300份/年；c、代理回報(bào)為本刊全年定價(jià)20%；d、協(xié)議簽訂后首期贈(zèng)送30冊樣刊；e、全年代理任務(wù)完成后則代理費(fèi)退還乙方；4、廣告區(qū)域獨(dú)家代理方案：A、省級區(qū)域廣告獨(dú)家代理：a、全年廣告代理任務(wù)為100萬元；b、首期付全年廣告獨(dú)家代理保證金20萬元；c、代理回報(bào)以廣告刊登的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)45%結(jié)算（不含稅）；d、完成全年廣告代理任務(wù)保證金返還乙方。B、市級區(qū)域廣告獨(dú)家代理:a、全家廣告代理任務(wù)30萬元；b、全年廣告代理保證金6萬元；c、代理回報(bào)為按廣告刊登的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)40%結(jié)算（不含稅）d、完成全年廣告代理任務(wù)保證金返還乙方。雜志社理事會(huì)章程第一章 總 則第一條本理事會(huì)定名為 “雜志社理事會(huì)”。第二條理事會(huì)是雜志社的決策咨詢機(jī)構(gòu)。第三條主體：理事會(huì)是由國內(nèi)外投資公司（包括民間投資）、傳媒集