關(guān)于青島瘋情設(shè)計有限責任公司服裝設(shè)計的營銷計劃書（4000字）.doc

關(guān)于青島瘋情設(shè)計有限責任公司服裝設(shè)計的營銷計劃書（4000字）青島瘋情設(shè)計 服裝營銷計劃書 大專理科基礎(chǔ)學院10 電子聲像20xx1100106房思偉 一、 項目說明隨著服裝行業(yè)倡導“綠色環(huán)?！薄皶r尚前衛(wèi)”格調(diào)，消費更高檔的“環(huán)保時尚時裝”也漸漸嶄露頭角，也是今后高消費的一大趨勢。 在風格上來說，今后服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。 質(zhì)地上，熱銷的服裝“純度”將會更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會更加走俏，更重要的是對于服裝款式的設(shè)計人性化要求更高，時尚前衛(wèi)的流行拉風款式的服裝會在今后大受消費者的歡迎。為此我們公司將以“回歸自然，綠色時尚”為設(shè)計主題，設(shè)計生產(chǎn)出滿足時下最受歡迎的中高檔服裝。生產(chǎn)、經(jīng)營市場在國內(nèi)主要面向北京、青島、上海、深圳等大城市，在國外主要面向較大部分的發(fā)展中國家、部分發(fā)達國家的市場。品牌定位為追求生活品味與流行新穎款式的年輕男女消費群，更將致力于滿足眾多消費者的生活品味與審美視點，設(shè)計打造出獨創(chuàng)的品牌。我們提倡奮斗無止境的企業(yè)精神，意在展現(xiàn)我公司的良好精神風貌，在國內(nèi)國際市場中樹立良好形象，為擴大消費規(guī)模奠定基礎(chǔ)。二、 市場分析（1） 市場現(xiàn)狀和策略中國人口十四億，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個龐大的服裝消費市場。隨著國民收入的不斷提升，市場由原來的賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場，將進入理性消費時代，服裝消費也不再是滿足其最基本的生存需求以及服飾功能需求，而向更高的心理需求、品位需求躍進，隨著貧富差距、文化差距、消費理念的不同，及接受西方的生活方式和文化沖擊程度的不同，特別是幾千萬人口跨入中產(chǎn)階級后，生活方式和消費理念在不斷的更新，收入水平的不斷提高，為了體現(xiàn)財富階層的需求，其對反映自身社會地位和品位的服飾需求將越來越迫切，對服裝的需求越來越大，要求也越來越挑剔。隨著文化的多元化，個性化也隨之衍生，“綠色、時尚”款式將成為服飾業(yè)態(tài)的主流。并且隨著代表潮流的歐美日韓的品牌涌入，基本占領(lǐng)國內(nèi)的高端市場。而最龐大中端市場將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。 國內(nèi)服裝市場將越做越大，市場細分將越來越細，定位也愈清晰。為此我公司將全力打造“時尚、個性、綠色”為主的中高檔品牌服裝。目前我國專業(yè)的服裝生產(chǎn)廠家已達萬余家，國內(nèi)各種服裝品牌多達4000多種，而且國內(nèi)外消費者對于張顯“綠色時尚”風格的追求越來越強烈，使該類服裝在國內(nèi)服裝市場備受推祟，要是順應(yīng)消費需求，設(shè)計生產(chǎn)出此類款式的服裝，必定使我公司銷售額大幅增長。近日，我市部關(guān)于營銷情況對青島、廣州、上海等地的市場的消費者進行了調(diào)查：（2） 分析我公司的機遇和挑戰(zhàn)我公司的優(yōu)勢： 1 位置優(yōu)越，位于我國沿海，臨近內(nèi)陸與國外市場。為我公司設(shè)計的服裝提供便利。 2 交通便利：青島火車、汽車快捷方便，便于服裝的運輸，更好的滿足消費需求。 3 進出人員流量大:由于青島經(jīng)濟發(fā)達，在這一區(qū)域有較為廣闊的消費市場。 4 周邊商業(yè)氛圍好：周圍有很多商業(yè)中心、大型超市市場等，為我公司設(shè)計的服裝提供良好的銷售平臺。 5 公司人力資源豐富：我公司擁有國內(nèi)外知名的服裝設(shè)計師，人力資源優(yōu)勢明顯。 我們公司面臨的挑戰(zhàn)： 1 當今階段的金融危機，通貨膨脹危險依然存在，不利于消費市場規(guī)模的擴大。 2 周邊品牌服裝市場的激烈競爭，不利于進一步擴大我公司設(shè)計的服裝需求市場。 3 租金較高，青島地價高等為我公司的設(shè)計生產(chǎn)規(guī)?；矌硪欢ǖ淖璧K。（3）對目標市場消費者調(diào)查針對目前消費需求狀況（“綠色時尚”款型已成為中高收入者的青睞），對于不同層次的消費者人群關(guān)于“綠色時尚型”款式的需求調(diào)查如下： 1 綠色時尚高檔服裝消費群：這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機構(gòu)高級人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0.61%，而消費量即占到3% 。 2 綠色時尚中檔服裝消費層.這個層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶，約占城市人口的60% ，農(nóng)村人口的20% 。 3 綠色時尚低檔服裝消費層。主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25% ，在農(nóng)村約占60%。根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費額分別為920元及790元，高于全國的521元平均水平。 其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1,587元，北京則達1,387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。由以上分析可以得出， 地處經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)廣州、上海、青島等城市的人均服裝消費能力很高，城市25歲至40歲的中青年男女性屬于“中高檔綠色時尚服裝”的主力消費群，有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。他們普遍認為服裝是家庭、個人生活品位和身份的象征，故對其的要求比較高。這群人是該類服裝的主要消費群，設(shè)計生產(chǎn)中高檔次的“綠色時尚”款型服裝定會為公司帶來巨大利潤。3、國內(nèi)目標市場北京、青島、廣州競爭對手分析 1 七匹狼實業(yè)股份作為中國服裝業(yè)的高科技上市公司，多年來一直致力于專業(yè)化的服裝企業(yè)運營事業(yè)，在行業(yè)內(nèi)率先系統(tǒng)提出服裝品牌文化經(jīng)營理論，并形成了以服裝零售、品牌經(jīng)營、制造生產(chǎn)為核心的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營體系。 經(jīng)過18載的發(fā)展，七匹狼男裝的特許專賣銷售網(wǎng)絡(luò)在全國覆蓋面積達90%以上，擁有專賣店鋪20xx多家，“七匹狼牌茄克衫”更是連續(xù)六年榮獲同類產(chǎn)品市場占有率第一，被譽為“中國休閑裝之王”和“茄克專家”的七匹狼男裝。對于男性服裝消費市場具有一定的魅力，不利于我公司的“綠色時尚”男性品牌服裝的銷售。 2 北京古諦服裝設(shè)計公司北京古諦服裝設(shè)計公司被稱為視設(shè)計為生命的服裝公司，口譽較高。并且古諦服裝設(shè)計公司，以頂尖的服裝設(shè)計師團隊，成為國內(nèi)多家著名服裝品牌服裝公司的整體設(shè)計研發(fā)機構(gòu)，始終緊握設(shè)計命脈，加以精致的工藝締造古諦品牌服裝加盟，古諦服裝設(shè)計師，用“精致、細膩”為消費者解讀穿出品牌的藝術(shù)。設(shè)計人才較多，市場較為廣闊，消費者對其產(chǎn)品擁有良好口碑，國內(nèi)外市場廣闊。對我公司的服裝設(shè)計方面具有很強競爭力，不利于我公司“綠色時尚”服裝設(shè)計的市場開拓。 3 廣州GUDEI(唂德)服裝廣州GUDEI(唂德)服裝有限公司是設(shè)計制作銷售為一體的生產(chǎn)企業(yè)，優(yōu)惠的價格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為消費者服務(wù)，產(chǎn)品在全國各大、中城市均有銷售，并且出口到美國、日本、東南亞、港澳臺等國家和地區(qū)。其得天獨厚的地理位置和便利的交通。交通網(wǎng)絡(luò)便利,毋庸置疑的是物流發(fā)達便捷,能夠使采購的服裝快捷的流向銷售場地，產(chǎn)品豐富，質(zhì)量可靠。對于我公司的“綠色時尚”服裝設(shè)計市場的發(fā)展不利。 三、 營銷計劃1、營銷目標總體目標在20xx年“綠色時尚”款型服裝為公司帶來300萬元的利潤，三年內(nèi)，經(jīng)過瘋情獨創(chuàng)設(shè)計品牌在國內(nèi)北京、深圳、青島、廣州等地的迅速發(fā)展擴張，并占據(jù)主要服裝設(shè)計領(lǐng)域。在國外服裝設(shè)計市場獲得一定的市場規(guī)模。爭取在國內(nèi)擁有80家品牌形象加盟店，不斷在國內(nèi)外的服裝設(shè)計領(lǐng)域開拓發(fā)展空間。財務(wù)目標：在兩年內(nèi)獲得20%的稅后年投資報酬率；在20xx年利潤率達到500萬元。2、產(chǎn)品及其銷售、價格組合措施（1）產(chǎn)品策略 1 綠色時尚服裝款式成品選材大膽，大膽的選材和鮮艷的顏色是瘋情服裝設(shè)計最大的亮點。線條簡潔。簡潔的線條正符合休閑服裝的本質(zhì)，也喻示著時尚活力?？钍皆O(shè)計上獨具特色，在面料上非常講究。而且以彰顯綠色時尚的生活品味為主。 在成品服裝設(shè)計最主要體現(xiàn)綠色時尚。現(xiàn)在的服裝需要加入時尚元素，所以現(xiàn)在一些世界頂級品牌都推出了各具特色的服裝。 2 做到”綠色時尚款型”讓消費者自主設(shè)計 顧客可以通過自己對服裝的了解，設(shè)計自己喜歡的款式，然后由我們公司制成“綠色時尚”款式服裝成品。 隨著很多年輕人對QQ秀的偏愛，許多QQ秀上的服裝領(lǐng)顧客心生向往，因此顧客可以挑選自己喜歡的時尚綠色QQ秀，由我們制作成成品。 由于我們面對的顧客是追求時尚的個性群體，因此我們把服裝拆分成不同的模塊，然后在我們銷售網(wǎng)站進行圖片任意搭配，組成服裝由我們制成成品。(2) 價格策略這方面我們采取滿意價格策略。 成品服裝要低于各品牌同類服裝的價格。 由顧客自己設(shè)計的服裝加工時，收費略高。(3) 銷售策略采用各大服裝商場、超市及網(wǎng)絡(luò)進行銷售 設(shè)一官方網(wǎng)站專門銷售我們的產(chǎn)品，顧客必須注冊一個賬號以作身份識別，通過此賬號在官網(wǎng)購買我們瘋情服飾。 在各大商場、超市設(shè)專柜，向廣大顧客展示瘋情“綠色時尚”款式成品服飾以方便顧客更好的了解我們的商品，并購買我們的服裝。 通過網(wǎng)銀或支付寶進行交易。（4）促銷策略 1 促銷、在節(jié)假日進行打折銷售。、當顧客在銷售網(wǎng)站購買“綠色時尚”款式服裝達到一定金額時，顧客可以在官網(wǎng)上免費挑選我們規(guī)定價位內(nèi)的任意一件服飾。、為鼓勵顧客積極參與我們的自主設(shè)計活動，我們將對優(yōu)秀的設(shè)計者給予獎勵。四、 廣告計劃廣告經(jīng)費合計70200萬元 1 電視形象廣告。在一類電視頻道作品牌形象廣告,如國內(nèi)收視率前幾名的電視臺湖南衛(wèi)視，北京衛(wèi)視等。在二類電視頻道做產(chǎn)品廣告，如地方電視頻道。此類型廣告經(jīng)費大約支出在50150萬元。 2 平面形象廣告包括報紙形象廣告和雜志形象廣告。此類型廣告經(jīng)費大約支出在2050萬元。廣告安排公司在20xx年x月x日至20xx年x月x日廣告作出如下安排： 北京衛(wèi)視 晚20：0022:00播出瘋情“綠色時尚”服裝廣告 湖南衛(wèi)視 午間13：0015：00播出瘋情“綠色時尚”服裝廣告 上海東方衛(wèi)視 早間8:3010：00播出瘋情“綠色時尚”服裝廣告 青島瘋情設(shè)計 20xx年x月x日 第二篇：關(guān)于成立xx有限責任公司黨支部的請示 500字 xx縣非公有制經(jīng)濟組織黨工委：我公司成立于20xx年，現(xiàn)有員工135名，黨員12名。長期以來，由于公司只有2-3名黨員，黨員的組織關(guān)系一直掛靠在臨近的xx公司黨支部。經(jīng)過近幾年的發(fā)展，目前公司黨員數(shù)已達到8名，根據(jù)黨章的規(guī)定，符合成立獨立黨支部的條件。且成立支部后，將更有助于加強黨員的管理和便于開展黨員活動。為此，特請示上級黨組織，批準成立xx有限公司獨立支部。按照計劃，成立后的獨立支部將設(shè)5人支委，其中，書記1名、副書記一名、組織委員、紀檢委員、宣傳委員各一名。特此請示！xx20xx年x月x日 xx縣委組織部：Xx成立于20xx年，現(xiàn)有員工135名，黨員12名。長期以來，由于該公司只有2-3名黨員，黨員的組織關(guān)系一直掛靠在臨近的xx公司黨支部。經(jīng)過近幾年的發(fā)展，目前公司黨員數(shù)已達到8名，根據(jù)黨章的規(guī)定，符合成立獨立黨支部的條件?，F(xiàn)該公司主要負責人和董事會都要求成立獨立支部。按照公司計劃和我們的考慮，成立后的獨立支部將設(shè)5人支委，其中，書記1名、副書記一名、組織委員、紀檢委員、宣傳委員各一名?，F(xiàn)請示縣委組織部，能否批準成立xx有限責任公司黨支部，成立后的黨支部，隸屬于縣非公有制經(jīng)濟組織黨工委。特此請示！ xx縣非公有制經(jīng)濟組織黨工委：20xx年x月x日 XXX有限責任公司章程第一章總則第一條依據(jù)中華人民共和國公司法以下簡稱公司法和中華人民共和國公司登記管理條例及有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定由方共同出資設(shè)立以下簡稱公司特制定本章程第二條本章程中的各項條款與法律法規(guī)規(guī)章不符. 益生源公司章程