宏博招商方案-宏博-金海岸招商方案（草案）（DOC 59頁）.doc

宏博金海岸招商方案（草案）上海宏博集團(tuán)來自cnshu資料搜索網(wǎng) 中國最大的資料庫下載 來自cnshu資料搜索網(wǎng) 中國最大的資料庫下載 宏博金海岸招商方案通過對宏博金海岸前期調(diào)查和了解,我們認(rèn)為宏博金海岸在招商過程中注意以下原則： 一、經(jīng)營者的選擇。實(shí)施品牌的準(zhǔn)入和許可,確保進(jìn)場經(jīng)營者合法、守法經(jīng)營。在經(jīng)營者確定后,還需要根據(jù)經(jīng)營者的需求和物業(yè)自身的需要,確定他們在物業(yè)的位置,為他們提供專業(yè)化服務(wù)，以促進(jìn)共同繁榮,給市場帶來最佳經(jīng)濟(jì)效益。二、大品牌在商家的準(zhǔn)入。大商家一般是指具有一定影響力，認(rèn)知度高的商家，給予優(yōu)惠政策，邀請其入進(jìn)場。能夠帶動很大一批小商家入場。三、放水養(yǎng)魚的租賃政策原則。 發(fā)展商與商戶一同成長，因?yàn)樵诮?jīng)營過程中是具有長期性特點(diǎn)，采用合理租金與優(yōu)質(zhì)服務(wù)做法，將整個市場做熱，而后根據(jù)運(yùn)營狀態(tài)，適當(dāng)穩(wěn)步的調(diào)整租金四、提供完善的各種配套服務(wù)，使消費(fèi)者與租戶都有得到便利。充分做好租戶的服務(wù)與管理，作出該市場的品牌與特色來自cnshu資料搜索網(wǎng) 中國最大的資料庫下載。 招商定位 一、招商區(qū)域定位鑒于宏博金海岸定位新、規(guī)模大，招商周期長等特點(diǎn)，建議宏博金海岸招商區(qū)域?yàn)?。江蘇南通地區(qū)（占總面積20%） 浙江柯橋、義烏地區(qū)(占總面積20%)廣東廣州地區(qū)（占總面積15%）福建石獅地區(qū)（占總面積15%）上海、蘇州、無錫地區(qū)（占總面積20%）北京、河北地區(qū)（占總面積10%）在實(shí)現(xiàn)招商的過程中，特別要注意導(dǎo)入較為知名“領(lǐng)頭羊”品牌。二、招商對象定位。 江蘇、海門疊石市場及各大紡織，服裝市場。 浙江、杭州、紹興、柯橋各大市場。 廣東、廣州布匹面料批發(fā)市場。 福建、石獅紡織市場。 上海、蘇州、無錫各大紡織、服裝市場。 北京、河北皮毛市場。三、招商區(qū)域各市場介紹 江蘇海門疊石橋市場來自cnshu資料搜索網(wǎng) 中國最大的資料庫下載 疊石橋市場現(xiàn)由家紡城、紡品城、工貿(mào)園區(qū)、物流中心，商貿(mào)城五大部分組成。繡品城始建于1982年。2004年家紡城一期工程開業(yè)。今春總投資2.6億元。擁有商業(yè)門面房520間的家紡二期正式營業(yè)。如今疊石橋市場交易面近30萬平方米，營業(yè)門面房，推位近6000個，經(jīng)營品種已成為全國同類行業(yè)中規(guī)模最大。品牌最全，交易額最高。市場發(fā)展前景最為看好的家紡用品專業(yè)市場。被稱為“中華之最”。 疊石橋市場近年來取得跨越佳績，由2003年的70億元，上升到2004年的105億元，2005年的120億元，估計(jì)今年可完成150億元的銷售。 江蘇常熟九龍大市場 國內(nèi)最大的服裝輔料市場九龍大市場位于江蘇常熟市，該市場由常熟九龍投資實(shí)業(yè)有限公司投資興建，總面積11萬平方米，總投資3.7億元。 場內(nèi)擁有設(shè)計(jì)、研發(fā)、信息、采購、物流5個中心配套39部電梯以及電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控等一流的現(xiàn)代化設(shè)施。場內(nèi)有2000家服裝輔料經(jīng)銷商入駐，其中有來自加拿大、意大利、澳大利亞的經(jīng)銷商。該市場是常熟招商城內(nèi)崛起的服裝輔料專業(yè)市場，經(jīng)銷的服裝輔料產(chǎn)品有刺繡、花邊、鈕扣、拉鏈、衣架、線帶、襯里、墊肩、縫紉線等150多個品種規(guī)格達(dá)2萬個。 中國輕紡城（紹興柯橋市場） 中國輕紡城已經(jīng)發(fā)展成亞洲最大的紡織品交易中心，依托中國輕紡城，紹興縣輕紡產(chǎn)業(yè)得以蓬勃發(fā)展，成為“托在一片布上的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣”現(xiàn)中國輕紡城升級改造，經(jīng)過醞釀。調(diào)研和規(guī)劃，紹興縣最終確定了輕紡城升級改造的基本目標(biāo)，思路和路徑。中國輕紡城發(fā)展的總目標(biāo)是打造“經(jīng)營規(guī)模最大、商務(wù)成本最低、交易品種最多、服務(wù)環(huán)境最好的國際紡織之都和現(xiàn)代商貿(mào)之城。 紹興有數(shù)千家織布企業(yè)，年織布30億米，2005年交易額近300億元，來自數(shù)個國家的一千多名經(jīng)銷商常駐柯橋，將柯橋的布批發(fā)到本國。 浙江杭州四季青服裝批發(fā)市場來自cnshu資料搜索網(wǎng) 中國最大的資料庫下載 杭州四季青服裝市場是國內(nèi)知名的服裝批發(fā)流通市場，“四季青”在全國的同行業(yè)和商戶中都有具有很高的品牌吸引力和輻射力。1993年四季青服裝市場跨入全國百強(qiáng)市場之列。以四季青服裝市場為龍頭的杭海路，被杭州九星政府命名為“四季青服裝特色街”。如今，四季青服裝特色街在四季青服裝集團(tuán)的主業(yè)四季青服裝市場的龍頭市場影響下，相繼建立杭泵童裝市場、中州童裝市場、佳寶童裝市場等十幾個專業(yè)批發(fā)市場，8000多個攤位。 杭州四季青服裝市場創(chuàng)辦于1989年10月，業(yè)務(wù)輻射全國，在服裝信息和銷售方面有明顯優(yōu)勢。市場以批發(fā)為主（占80%以上），因“品種多、款式新、質(zhì)量好、價格廉”的特色，成為大江南北服裝交流的重要集散地。目前市場里匯聚了1100余家服裝生產(chǎn)企業(yè)，900多個品牌（商標(biāo)），上市服裝從大眾便服到名牌精品檔次齊全，其顯著的性價比來，市場規(guī)模、管理不斷上臺階，效益節(jié)節(jié)增長。2002年，市場成交額55億元。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布，2001年度，杭州四季青服裝市場名列“中國商品交易市場百強(qiáng)市場”第37位，其中服裝專業(yè)市場類第3位。 福建石獅鴛鴦池布匹市場來自cnshu資料搜索網(wǎng) 中國最大的資料庫下載 目前的鴛鴦池布料市場，已經(jīng)擁有有2000多間商鋪、2000多倉儲點(diǎn)；而經(jīng)營的客戶有680多家。市場中有9個經(jīng)營區(qū)。在市場內(nèi)，有3000多種國內(nèi)外面料匯聚一起。市場上不但聚集了無梭、有梭、針織和無紡面料，而且包攬了全棉、滌棉、麻棉、麻棉、麻粘等各種原料組合。鴛鴦池布料市場已經(jīng)為成國內(nèi)、國際上有名的布料大百科全書，只要你想到的布料，基本上這里都有。 而在市場流通上，已經(jīng)初步形成了一個覆蓋華東地區(qū)以及全國各地的銷售網(wǎng)絡(luò)，并直接輻射東南亞一帶的龐大市場。 鴛鴦池布料市場，以良好環(huán)境、巨大的品牌影響力、領(lǐng)先的服務(wù)模式，吸引眾多的國內(nèi)外大型布料商或者諸多的布料行，把它的總部設(shè)立在鴛鴦池，并盡可能地在全國各地開設(shè)分行或者分公司。這樣就可以通過總部，全面控制設(shè)立在全國各地的分公司或者分行。這樣帶來的好處就是，石獅將成為布料市場的核心控制地區(qū)，通過網(wǎng)絡(luò)，將本地的產(chǎn)品通過這個覆蓋全國的銷售終端，發(fā)往全國市場，甚至逐漸走向國際市場同時，也通過這樣的網(wǎng)絡(luò)，為本地的制造企業(yè)提供的面料產(chǎn)品，推進(jìn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代。 河北大營皮毛市場來自cnshu資料搜索網(wǎng) 中國最大的資料庫下載位于河北省棗強(qiáng)縣：大營皮毛市場是以深加工為主業(yè)，主要聚集貂皮服裝廠、深加工褥子為主項(xiàng)。另外，那里是家兔皮的集散地及深加工基地。特別是兔皮褥子規(guī)模最大。這里有裘皮工業(yè)園區(qū)，如增輝皮草、博贏毛皮有限公司、競佳皮草、福爾派毛皮有限公司等；家兔褥子專業(yè)村（西黃浦、胡新莊等）；狐貍皮專業(yè)村（老官營等）；黃狼褥子專業(yè)村（井村等）；貂皮專業(yè)村有新屯等。大營皮毛市場以精益求精的裘皮制品、編織制品迎接新挑戰(zhàn)?，F(xiàn)在其產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷日本、韓國、俄國斯等國外市場、崇福毛皮市場位于浙江的桐鄉(xiāng)崇福鎮(zhèn)，那里以上海為龍頭、長江三角州經(jīng)濟(jì)特區(qū)。特別是上海、江蘇、無錫、南通、杭州、海寧等分別有我國主要的裘皮服裝廠、羽絨服裝廠等。那里有銀杉皮草、中輝皮草、雪裘皮草等裘皮深加工企業(yè)，另外崇福市場是進(jìn)口、國產(chǎn)藍(lán)狐、銀狐、烏蘇里貂皮等品種的主要銷售市場，也是家兔、毛皮褥子的銷售市場，崇福毛皮市場正在建設(shè)皮草大世界商貿(mào)城，將以其特有的市場潛力、巨大的規(guī)模向前發(fā)展。 北京大紅門皮毛市場 大紅門市場位于北京木樨園三、四環(huán)之間，那里聚集大量的毛皮革深加工企業(yè)。以皮毛深加工為主要特點(diǎn)。大紅門市場主要是進(jìn)口藍(lán)狐、水貂、國產(chǎn)狐貍、國產(chǎn)貂皮的銷售市場也是藍(lán)狐、烏蘇里貂皮毛領(lǐng)、帽條的專業(yè)批發(fā)市場，主要輔射北京、天津深加工毛皮企業(yè)。 北京雅寶路裘皮市場 雅寶路裘皮市場位于北京雅寶路，那里主要針對俄羅斯裘皮市場其主要經(jīng)營種類是裘皮制品、編織制品、水貂皮服裝、水貂皮等，那里主要由俄羅斯客商直接購買。四、招商對象角色定位。 經(jīng)營商是宏博金海岸市場價值提升和各項(xiàng)資源整合。以經(jīng)營價值的形成實(shí)現(xiàn)投資價值和資源價值。高水平、品牌化、規(guī)?；慕?jīng)營、提升市場和區(qū)位價值，使開發(fā)商和投資者，經(jīng)營者實(shí)現(xiàn)多贏局面。經(jīng)營者是國際化商業(yè)文化理念的承載者和傳播者。 五、招商宏博金海岸定位。宏博金海岸總體商業(yè)定位依托優(yōu)異的設(shè)施和先進(jìn)的規(guī)劃，得天獨(dú)厚的地理有勢，成為打開南通門戶接壤世界的橋梁。宏博金海岸總體發(fā)展定位全新的物業(yè)模式和產(chǎn)品組合，南通地區(qū)幾周邊地區(qū)紡織品、絲綢批發(fā)、零售中心。宏博金海岸的總體市場定位象征蘇中地區(qū)國際化特征的前沿陣地，蘇中與世界相接的節(jié)點(diǎn)，充滿現(xiàn)代感的國際化品牌。宏博金海岸項(xiàng)目的配套設(shè)施定位體現(xiàn)出豐富性、全面性、先進(jìn)性、國際化特點(diǎn)的完善的配套系統(tǒng)，以提升項(xiàng)目的附加值未來經(jīng)營者之需，又與項(xiàng)目規(guī)劃一致。六、“ 領(lǐng)頭羊”品牌招商定位。引入“ 領(lǐng)頭羊”品牌有利于迅速帶動市場升值并能帶動跟隨者的追隨，形成群聚效應(yīng)，快速完成招商，推動銷售進(jìn)程。其優(yōu)勢表現(xiàn)在；品牌優(yōu)勢成熟的操作模式新產(chǎn)品對市場的沖擊力產(chǎn)品的設(shè)計(jì)優(yōu)勢完善的服務(wù)平臺對市場總體品質(zhì)的提升對投資者的投資欲望的刺激七、招商渠道的定位 公開招商，通過媒體傳播招商信息。 行業(yè)協(xié)會，通過相關(guān)的行業(yè)協(xié)會向相關(guān)客戶傳播招商信息。 媒體信息，搜集公開媒體信息，主動聯(lián)系客戶。八、招商策略總體定位。 擴(kuò)大外阜招商的外沿，通過各種渠道組織一些力量吸引沿海地區(qū)和國際品牌進(jìn)入市場，成為各地品牌進(jìn)入蘇中的一個窗口。 招商要求高，求全的思想，腳踏實(shí)地的結(jié)合自身的特點(diǎn)走一條適合自己的路。 團(tuán)隊(duì)思想明確，目標(biāo)達(dá)成一致。 政企合作加快產(chǎn)業(yè)的引入速度。三、宏博金海岸招商主要賣點(diǎn)薈萃。 1、區(qū)位品牌賣點(diǎn)： 蘇中地區(qū)物流中轉(zhuǎn)批發(fā)（紡織品）產(chǎn)業(yè)展示龍頭國際化商品展示銷售中心 2、經(jīng)營品牌賣點(diǎn)。南通獨(dú)特的紡織服裝生產(chǎn)，出口基地。紡織業(yè)基礎(chǔ)雄厚，全國紡織品出口和10大服裝工業(yè)基地。 宏博金海岸先進(jìn)的配套設(shè)施，一流的物業(yè)動態(tài)。倉儲、配送、交通組織先進(jìn)3、文化品牌賣點(diǎn)。融合性：內(nèi)陸與沿海的融合，國內(nèi)與國際的融合。開拓性：是南通乃至蘇中地區(qū)開先河者。4. 宏博金海岸操作模式賣點(diǎn)：市場深化分工的體現(xiàn)：銷售、租式商鋪。穩(wěn)定的商鋪資源，經(jīng)營時間達(dá)50年。全場規(guī)劃確保安全的投資回報(bào)，降低投資風(fēng)險(xiǎn)。專業(yè)的商業(yè)市場管理公司。更新且人性化的服務(wù)理念。統(tǒng)一形象、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一宣傳推廣、統(tǒng)一配送和個體經(jīng)營。 五、政策優(yōu)惠賣點(diǎn)。 政府大力支持 稅收和服務(wù)方面的優(yōu)惠。工商管理優(yōu)惠政策：允許經(jīng)營者注冊資本（指50萬元以內(nèi)的）三年內(nèi)分期到位。開業(yè)后兩年內(nèi)對登記費(fèi)、年檢費(fèi)、市場管理費(fèi)、個體工商戶管理費(fèi)各項(xiàng)工商收費(fèi)實(shí)行定額征收。開業(yè)的工商部門入場辦理各項(xiàng)登記手續(xù)。 六、稅收優(yōu)惠政策 免征營業(yè)稅 免征個人所得稅 七、信貸優(yōu)惠政策 對入場經(jīng)營者提供信貸需求 八、其他優(yōu)惠政策 進(jìn)入市場經(jīng)營者，子女入園、上學(xué)享受城鎮(zhèn)居民入園、入學(xué)同等待遇。 入場經(jīng)營外地客商或外商，指定醫(yī)院開辟綠色通道，方便就醫(yī)。 入市場經(jīng)營者符合政府“綠卡”企業(yè)免繳縣境內(nèi)各項(xiàng)道路通行費(fèi)宏博金海岸招商策略及執(zhí)行 宏博金海岸的商招策劃必須立足以下基礎(chǔ)。一 培育市場的戰(zhàn)略理念。作為商業(yè)活動，市場導(dǎo)向是不可變的自然法則，但是，現(xiàn)供過于求的商業(yè)背景下，市場是培育的結(jié)果。而培育需要投入，又是一個漸進(jìn)的過程。將這種理念體現(xiàn)于招商策劃中，那就是讓利于社會，從戰(zhàn)略的高度，長遠(yuǎn)利益設(shè)計(jì)招商過程中的各種參數(shù)，包括租金，管理費(fèi)，免租期等。我們相信，讓利等同于投資，投資才能有回報(bào)，同時亦注意到，此種理念和投資者追求盡快回報(bào)形成矛盾，在短期與長期，局部和全部的利益迭擇中，我們認(rèn)為應(yīng)該放水養(yǎng)魚。二 循序漸進(jìn)的工作方式。招商是一種變數(shù)極大的系統(tǒng)工程，涉及到的方方面面，必須踏踏實(shí)實(shí)地做好每步工作和每個細(xì)節(jié)。招商的成功取決于多種因素，但一份立足市場狀態(tài)，統(tǒng)籌全局，言之有理，具有前瞻性的策劃方案是成功的基礎(chǔ)。為了使工作目標(biāo)切實(shí)可行，我們在方案設(shè)法中對整個流程和時間的安排已有了一個漸進(jìn)且富有彈性的計(jì)劃，并考慮到各種可能出現(xiàn)的問題對招商各環(huán)節(jié)銜接的影響。三 招商的最直接的目。以招商促銷售。同時良好的招商工作也將是日后物業(yè)的經(jīng)營管理打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，因此，招商工作在整個宏博金海岸的運(yùn)作當(dāng)中，是不可缺的重要一環(huán)。宏博金海岸運(yùn)作完成后將填補(bǔ)火車站商圈及蘇中、蘇北的商業(yè)空白，使之成為新舊商圈的樞紐，并且因?yàn)樵摵瓴┙鸷０蹲陨碜鴵淼牡乩砦恢煤途o鄰的開發(fā)區(qū)域，更將會成為海安.南通地區(qū).甚至于蘇.浙商業(yè)鏈的中心。 招商策略要點(diǎn)一、 第一階段招商策略：這是此項(xiàng)工作最艱苦的階段，由于市場整體處在規(guī)劃建設(shè)期，市場有一個讓招商、銷售對象從知曉興趣感受認(rèn)知認(rèn)同和接受的艱苦過程。注重總體資源整合及宏博金海岸包裝，展示宏博金海岸規(guī)劃藍(lán)圖，現(xiàn)場道具的真實(shí)性。充分利用傳媒進(jìn)行宣染及公關(guān)活動，對市場進(jìn)行概念性炒作。及時利用招商過程中有利因素注意營銷技巧，形成商鋪銷售和招商的互動。設(shè)定相關(guān)的租賃合作條件以及優(yōu)惠政策，對此作為招商的吸引點(diǎn)。完成市場功能配套，適時推進(jìn)招商。二、 第二階段招商策略：注重保護(hù)充分發(fā)動已簽約的商家，讓他們成為我們最佳營銷宣傳工具，甚至成為我們的合作伙伴。對宏博金海岸作切入性的藍(lán)圖描繪，展現(xiàn)宏博金海岸的區(qū)位價值品牌。通過媒體宣傳及相應(yīng)的公關(guān)活動炒熱宏博金海岸。三、 第三階段招商策略一般來講招商到了此階段，進(jìn)度已經(jīng)完成了相當(dāng)?shù)碾A段，但也有大多進(jìn)入了膠著狀態(tài)，此階段的開發(fā)團(tuán)隊(duì)信心與決心非常重要。及時調(diào)整招商策略，重點(diǎn)突破。重點(diǎn)管理好簽約廠商、重細(xì)節(jié)。一定要有務(wù)實(shí)政策的調(diào)整。四、 招商方式組合。1、 形象招商：充分運(yùn)用大眾媒體宣傳樓盤優(yōu)勢提升整體形勢招商。努力營造現(xiàn)場整潔，優(yōu)美環(huán)境及提高招商人員服務(wù)水平，樹立客戶是上帝的營銷理念。2、 定向招商：近距離區(qū)域招商遠(yuǎn)距離目標(biāo)商戶上門招商3、 友情招商：通過首先引入知名品牌，利用其知名度，做到以商引商的目的。廣泛發(fā)動親朋好友，介紹引入目標(biāo)商家。4、 突出重點(diǎn)，控制節(jié)奏：篩選出目標(biāo)商家重點(diǎn)抓好主力商家的引入精選50家左右的目標(biāo)商戶，給以較優(yōu)惠的政策，先期入場，展示形象，吸引更多商戶。5、 堅(jiān)持原則、靈活處理：堅(jiān)持招商的準(zhǔn)入原則，在不影響原則的基礎(chǔ)上，爭取更多的商戶，提高簽約率。提供多種招商模式，如委托招商、聯(lián)銷加盟、自營招商，努力提高招商成功率。6、 合理激勵，提高動力：嚴(yán)格執(zhí)行招商獎懲制度，調(diào)動每位招商人員的積極性。有效發(fā)揮團(tuán)隊(duì)招商的作用，共同完成預(yù)定招商目標(biāo)。 招商階段細(xì)分一、宏博金海岸體量較大，不可能在一次招商中能解決所有街區(qū)、樓層招商，招商必須階段性劃分。 第一階段：招商對象為紡織品、絲綢選擇大型市場中影響極大的國際國內(nèi)品牌廠家及本土經(jīng)營者。 第二階段：招商對象為皮革服裝選擇大型中影響極大的國際國內(nèi)品牌廠家及一級代理商。 第三階段：招商對象為填補(bǔ)宏博金海岸缺項(xiàng)的定位租戶。 第四階段：招商對象為配套服務(wù)：銀行、餐飲、電信、運(yùn)輸、廣告、工商、稅務(wù)等。二、招商工作階段及達(dá)成目標(biāo) （一）各階段工作示意圖第一階段有針對性尋找主力目標(biāo)客戶達(dá)到掌握進(jìn)駐市場的第一批客戶（穩(wěn)定市場）第二階段全面推廣，以主力商家?guī)痈M(jìn)者達(dá)到掌握進(jìn)駐市場的跟進(jìn)客戶（活躍市場）第三階段深度推廣，吸納零散客戶將持觀望態(tài)度的目標(biāo)客戶吸引過來第四階段首期招商工作完畢開業(yè)三、招商工作階段工作及達(dá)成目標(biāo)示意圖：第一階段1、尋找客戶2、團(tuán)隊(duì)組建3、策略指定4、各方配合樹立信心穩(wěn)定經(jīng)營者第二階段1、目標(biāo)鎖定2、全面推廣3、方向明確4、產(chǎn)業(yè)結(jié)合部分簽約達(dá)到樹立 “領(lǐng)頭羊”第三階段1、品牌導(dǎo)向2、深度推廣3、物業(yè)烘托4、內(nèi)外結(jié)合吸引觀望經(jīng)營者、突出國際化第四階段1、裝修實(shí)施2、政府支持3、形象展示4、等待開業(yè)確保80%以上開業(yè)率 招商公關(guān)及活動策略一、 招商公關(guān)策略確定宏博金海岸的招商公關(guān)策略，就是要明確宏博金海岸的品牌塑造推廣路線，配合宏博金海岸的品牌塑造過程，制定相應(yīng)的公關(guān)對象，公關(guān)渠道及相應(yīng)采取的公關(guān)模式。品牌塑造階段 公關(guān)對象總品牌的導(dǎo)入階段： 社會大眾的關(guān)注度（做勢）政府相關(guān)部門的支持度（支持力）經(jīng)營者的關(guān)注度戰(zhàn)略重點(diǎn)在于：市場整體包裝對總體形象的提升炒作區(qū)位價值品牌的導(dǎo)入與建立：戰(zhàn)略重點(diǎn)在于：以點(diǎn)帶面，區(qū)價值向目標(biāo)市場拓展本土經(jīng)營商外阜經(jīng)營商商業(yè)經(jīng)營價值品牌的導(dǎo)入和建立戰(zhàn)略重點(diǎn)在于：以優(yōu)秀的商業(yè)平臺作為經(jīng)營的保證，達(dá)成信譽(yù)和經(jīng)營的保障，從配套的投入形成實(shí)質(zhì)性投資和經(jīng)營信心海外經(jīng)營商的引入本土優(yōu)秀經(jīng)營商引入海外著名品牌的特殊引入文化價值品牌的導(dǎo)入和建立戰(zhàn)略重點(diǎn)在于：蘇中國際化商品平臺中心，從人文化精神的營造，實(shí)現(xiàn)附加值的品牌實(shí)現(xiàn)海外經(jīng)營商的引入本土優(yōu)秀經(jīng)營的引入海外著名品牌的特殊引入總品牌的強(qiáng)化階段戰(zhàn)略重點(diǎn)在于： 延續(xù)品牌導(dǎo)入的實(shí)效成績，強(qiáng)化總品牌的美譽(yù)度為正式的經(jīng)營提供本土優(yōu)秀經(jīng)營商強(qiáng)勢總品牌的支持 經(jīng)營商 海外經(jīng)營商 本土優(yōu)秀經(jīng)營商 海外著名品牌 二、公關(guān)渠道及策略主線的確定1、總品牌導(dǎo)入階段戰(zhàn)略主線對媒體的充分運(yùn)用是本階段的重點(diǎn)，但表現(xiàn)形式不是硬性廣告而是對整體理念的完整闡述，特別是對宏博金海岸操作背景的唯一性做深刻論述，市場上先聲奪人。對公關(guān)活動是策略性的主攻方向，以各類活動形成機(jī)動靈活，有針對性的招商平臺實(shí)現(xiàn)策略。公關(guān)渠道公關(guān)媒體：以大眾媒體為主，大批量出現(xiàn)深度報(bào)道和追蹤道以及部分硬性廣告；公關(guān)活動：輔助性公關(guān)活動（VI系統(tǒng)戶外廣告）自辦經(jīng)濟(jì)性主題論壇招商考察團(tuán)的組織政策優(yōu)惠解釋的推廣活動2、 總品牌導(dǎo)入階段（一） 策略主線：公關(guān)活動轉(zhuǎn)入有重點(diǎn)的階段性實(shí)施，按照不同分品牌的導(dǎo)入和建立有計(jì)劃的策略公關(guān)平臺，開展各類公關(guān)活動媒體的應(yīng)用轉(zhuǎn)為評論和跟蹤。（二） 公關(guān)媒體：以大眾媒體為主，轉(zhuǎn)向?yàn)閷瓴┙鸷０恫僮鞯脑u述和跟蹤。（三） 公關(guān)活動：結(jié)合初步實(shí)現(xiàn)的品牌，以招商公關(guān)平臺的資源為推動力進(jìn)行高效招商。炒作區(qū)作的公益活動。基于前期招商的基礎(chǔ)向政府公關(guān)要更多的優(yōu)惠政策，形成政策優(yōu)惠平臺；針對招商目標(biāo)的展示、博覽會。策劃與宏博金海岸主題相關(guān)的文化活動。（四） 強(qiáng)化品牌階段： （1）策略主線公關(guān)媒體配合，強(qiáng)化既有的招商業(yè)績，公關(guān)活動轉(zhuǎn)向于對品牌美善度的進(jìn)一步提升總體公關(guān)策略轉(zhuǎn)向?yàn)檎竭\(yùn)營階段良好的經(jīng)營管理手段，特別是品牌管理手段，給民眾帶來實(shí)在的利益為重要訴求點(diǎn)。 （2）公關(guān)渠道 招商業(yè)績慶功會與推動城市進(jìn)步掛鉤 各類促銷活動 各種主題的文化活動 租賃價格及政策一、定價分析 宏博金海岸從長遠(yuǎn)發(fā)展角度考慮，價格低走利大于弊。其主要理由有。1、 環(huán)境因素制約。 價格對于市場容量的決定性作用越來越大，或者說價格成為決定市場的重要因素，因此，價格優(yōu)勢對于一個新的市場來說尤其重要。同時，價格是一個變量，說到底；由于市場供應(yīng)關(guān)系決定，一旦環(huán)境改變，價格便產(chǎn)生了調(diào)整的壓力。并非一成不變，由于本市場游離于傳統(tǒng)說商圈之外，當(dāng)?shù)厣虡I(yè)氛圍平淡，所以，培育市場需要較長一段時間。 優(yōu)惠租賃措施建議。 免租期：一次簽約5年的租戶，大租戶、著名品牌免租期可放至18個月，普通租戶，一般品牌免租期為6個月至12個月。 大優(yōu)惠換取大市場：招商推廣階段將拿出3000平米的租賃面積以零租金/當(dāng)年的低門檻吸引租戶。2、 租金優(yōu)惠：以最大的價格換取更大的市場，贏得更多的客戶 對商鋪的出租價格上能起到調(diào)控作用優(yōu)惠建議： 建議1、免租6個月（促銷口號：送6個月）采取免租6 個月的政策，吸引更多商戶進(jìn)場提高招商或功率。 建議2、三年不加租（以穩(wěn)定市場，建立與經(jīng)營戶共度的信心） 一方面利用客戶生意好后害怕加租的心理，另一方面如果客戶生意不好后開發(fā)商能與之共度難關(guān)的感情因素，明確3年不加租讓客戶吃下定心丸，以增大客戶進(jìn)場信心。3、 收費(fèi)優(yōu)惠：各種各樣的收費(fèi)往往是影響客戶進(jìn)場的一個因素之一。各項(xiàng)收費(fèi)的確認(rèn)，是招商的基本條件之一，明確收費(fèi)，針對招商的具體情況，給予入場商戶的一定優(yōu)惠，讓他們在經(jīng)營前期減少負(fù)擔(dān)，會增進(jìn)商戶入場經(jīng)營的信心，對促進(jìn)招商起到積極的作用。同時，不同時段推出優(yōu)惠的措施。既起到吸引客戶，又減少開發(fā)商和業(yè)主的損失，使優(yōu)惠措施真正發(fā)揮作用。因此，要在招商不同階段設(shè)定不的優(yōu)惠辦法。4、 以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)增強(qiáng)顧客信心優(yōu)惠更多的是從利益的角度來考慮讓利于客戶，事實(shí)上，對客戶而言服務(wù)也相當(dāng)重要，因此優(yōu)良全面的服務(wù)將贏得更多的市場機(jī)會，因此建議在租賃上提供以下服務(wù)。 實(shí)現(xiàn)工商、稅務(wù)一條龍服務(wù)。 成立業(yè)主商會，業(yè)主與商場共同管理，尊重業(yè)的權(quán)利。 其它方便的配套服務(wù) 擬定人.繆平二六年十一月二十八日 招 商 申 請 表申請部門申請時間申請人招商人員申請招商路線申請出差費(fèi)用金額公司領(lǐng)導(dǎo)審批招商內(nèi)容：旅 費(fèi) 標(biāo) 準(zhǔn) 單位：元/天職 等伙食補(bǔ)助住宿標(biāo)準(zhǔn)市內(nèi)交通費(fèi)電話費(fèi)報(bào)銷 限 額特區(qū)一般招商經(jīng)理604010030無（公司統(tǒng)一配制） 招商主管50308020無（公司統(tǒng)一配制） 招商專員40308020無（公司統(tǒng)一配制） 備注：1特區(qū)指：深圳、珠海、廈門、汕頭、海南省和北京、上海、廣州。 2實(shí)行市內(nèi)交通費(fèi)包干的，不報(bào)銷任何汽車票（長途車票除外 ）及出租車票；乘公司車出差的不享受交通費(fèi)包干。 3已享受出差補(bǔ)助和交通費(fèi)包干的員工，不再享受公司誤餐補(bǔ)助及交通費(fèi)。個別人員出差市內(nèi)交通費(fèi)用憑票報(bào)銷，但不能超過包干標(biāo)準(zhǔn)。 4特殊原因需要乘坐火車臥席、軟席、飛機(jī)，必須事先經(jīng)公司批準(zhǔn)。5、電話費(fèi)，按公司核定比例或標(biāo)準(zhǔn)報(bào)支。 6、招商人員的提成包括費(fèi)用為：伙食補(bǔ)助、住宿補(bǔ)助、市內(nèi)交通費(fèi)、電話費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用，如招商人員因招商需要出差，可以先向公司提出出差費(fèi)用申請，所借費(fèi)用以后從提成中扣除。7、招商人員因特殊情況產(chǎn)生的費(fèi)用開支，由本人申請公司審核后酌情處理。以上各項(xiàng)費(fèi)用開支原則上在業(yè)務(wù)費(fèi)提成中抵減結(jié)算，特殊情況另行商定。南通盛鑫置業(yè)崗位要求及薪資標(biāo)準(zhǔn) 為了保障南通盛鑫置業(yè)銷售工作的順利完成，使銷售工作規(guī)范化，提高工作效率，特制定各部門薪資標(biāo)準(zhǔn)及要求，以供參考（薪資標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)為：底薪+提成（一）營銷總監(jiān)：月薪 ：8000元 職責(zé)：1、營銷總監(jiān)必須服從公司一切管理制度，制定營銷策略、項(xiàng)目規(guī)劃、經(jīng)營政策、銷售政策、策劃推廣等相關(guān)方案及各部門制度。2、組織帶好團(tuán)隊(duì)，每月制定月工作計(jì)劃，每月1-2號報(bào)公司總部，內(nèi)容包括每周營銷方案、銷售策略、銷售控制、出擊計(jì)劃、促銷活動等。3、推廣項(xiàng)目、收集吸引對項(xiàng)目有利的客戶相關(guān)信息，及時將相關(guān)信息報(bào)公司。注：項(xiàng)目銷售如期完成公司給予獎勵 （二）案場文案：1人月薪 ：2000元職責(zé)：協(xié)助營銷總監(jiān)制定項(xiàng)目網(wǎng)站、戶外廣告效果圖、每期項(xiàng)目推廣PM單頁、每期項(xiàng)目推廣活動廣告設(shè)計(jì)。 注：項(xiàng)目銷售如期完成公司給予獎勵 （三）案場文員：1人月薪：1500元職責(zé)： 協(xié)助營銷總監(jiān)日常工作、人員排班、考勤管理、衛(wèi)生監(jiān)督、合同管理、文件文稿的撰寫、填寫各種統(tǒng)計(jì)表格、。注：項(xiàng)目銷售如期完成公司給予獎勵（四）銷售經(jīng)理：2人月薪：2500元 職責(zé)：1、安排營銷、銷售員每天的工作，收集市場相關(guān)信息，解決現(xiàn)場突發(fā)事件，帶好銷售小組，進(jìn)行每天的案場銷售工作。2、每周五制定下周工作計(jì)劃，并將工作計(jì)劃交營銷總監(jiān)審核。3、銷售經(jīng)理如不能完成營銷總監(jiān)下達(dá)的工作計(jì)劃，連續(xù)2個月未完成本小組銷售任務(wù)者，降職為銷售代表。提成：按銷售經(jīng)理所帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成成交額的 提成獎勵。 （五）銷售員：4 至6人月薪：試用期600元/月、轉(zhuǎn)正800元/月試用期為一個月，試用期后經(jīng)工作業(yè)績考核轉(zhuǎn)為正式員工， 職責(zé)：1、銷售員員必須服從公司一切管理制度及銷售經(jīng)理的工作安排， 2、銷售員應(yīng)每日拜訪客戶不少于10家，并將拜訪客戶情況填入客戶信息表，并于次日上午8：30分之前交銷售經(jīng)理。3、銷售員應(yīng)將接待客戶或電話聯(lián)系的客戶信息表及時上報(bào)銷售經(jīng)理，由營銷總監(jiān)及銷售經(jīng)理對信息表上所述情況予以分析及解決。4、獎勵制度：每季度銷售冠軍除享受公司規(guī)定獎勵外，授予金牌銷售代表稱號，并作為銷售主管候選人。懲罰制度：當(dāng)月未完成銷售任務(wù)者與以解聘。5、試用期內(nèi)銷售員沒有提成，如有業(yè)績突出人員，經(jīng)營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理申報(bào)公司，給予適當(dāng)獎勵。6、銷售員在試用期沒有工作業(yè)績予以解聘，如銷售員連續(xù)兩個月沒有業(yè)績予以解聘。7、銷售員辭職必須提前七天以書面形式提出申請。在得到公司批準(zhǔn)后，相關(guān)客戶信息及資料移交結(jié)束方可辦理離職手續(xù)。提成：銷售提成：銷售員完成每套銷售，在資金全額到公司指定帳戶后按銷售額的 給予提成獎勵.（六）保潔員：月薪：500元/月 1人職責(zé)：售樓處大廳，辦公室，衛(wèi)生間，售樓處廣場清潔衛(wèi)生工作 （七）司機(jī)兼保安：2人月薪：1000元/月職責(zé)：車輛清潔，行車按全，注：以上人員每天飯費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為：8元/人天鋪 位 確 認(rèn) 書鋪位編號： 品牌名稱： 鋪位面積： （ 以簽定正式合同面積為準(zhǔn)）標(biāo)準(zhǔn)租金： /月 （ 以簽定正式合同面積為準(zhǔn)）標(biāo)準(zhǔn)管理費(fèi)： /月約計(jì)月租金： （ 以簽定正式合同面積為準(zhǔn)）預(yù)交訂金： ￥ （大寫： 萬 仟 佰 拾 元）聯(lián)系方式： 地址： 郵編： 電話： 手機(jī)： 證件類型： 證件號碼： 說明： 該確認(rèn)單位作為意向預(yù)訂鋪位之憑證，正式租約以交納履約保證金及簽訂正式合同為準(zhǔn)。 此憑證將作為優(yōu)先簽訂該鋪位合同的依據(jù)，有效期為30天，30天后不辦理簽訂正式合同手續(xù)的，將視為自動放棄，定金不退，本公司將對該鋪位另行處理。 本協(xié)議一式二份，雙方各執(zhí)一份。 經(jīng)辦人簽名：客戶簽名： 公司領(lǐng)導(dǎo)簽名： 公司蓋章 年 月 日 年 月 日 南通宏博金海岸招商前期預(yù)熱情況分析通過對宏博金海岸的調(diào)查了解和對南通疊石橋市場的調(diào)研，現(xiàn)將市場情況反映如下：2006年12月2日至12月3日對南通疊石橋市場走訪150多家紡織生產(chǎn)企業(yè)及經(jīng)銷商，將我公司宏博金海岸項(xiàng)目進(jìn)行了介紹，有40多家生產(chǎn)企業(yè)及經(jīng)銷商對我公司項(xiàng)目絲綢、紡織區(qū)有濃厚的興趣，其中40想來租鋪經(jīng)營，20想購買商鋪來進(jìn)行長期經(jīng)營及投資。鑒于市場反映度較好，我認(rèn)為對南通志浩市場、華東輕紡城，浙江柯橋市場進(jìn)行全方面的招商前期預(yù)熱及商鋪預(yù)訂。了解各市場的動態(tài)及我對公司項(xiàng)目的興趣度。在進(jìn)行招商前期預(yù)熱期中，我們還必須完善以下工作。1、 招商政策制度2、 市場外立面形象設(shè)計(jì)及廣告位的制作3、 宏博金海岸商鋪規(guī)劃圖及業(yè)態(tài)分布4、 招商人員的配備及培訓(xùn)5、 招商工作的展開與推進(jìn)6、 招商期間的市場推廣 報(bào)告人：繆平 2006年12月5日 星期二宏博金海岸認(rèn)租協(xié)議甲方:南通沿海市場管理有限公司(以下簡稱甲方)乙方: (以下簡稱乙方)甲、乙雙方本著互惠互利原則，就乙方租賃甲方商鋪一事經(jīng)友好協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議：1、乙方因經(jīng)營需要，需租賃 宏博金海岸之商鋪，具體承租意向如下：第一承租意向： 區(qū) 棟 號，共計(jì) 平方米。第二承租意向： 區(qū) 棟 號，共計(jì) 平方米。第三承租意向： 區(qū) 棟 號，共計(jì) 平方米。備注：乙方應(yīng)服從甲方關(guān)于市場統(tǒng)一業(yè)態(tài)規(guī)劃、經(jīng)營管理之相關(guān)要求，甲方應(yīng)按照市場統(tǒng)一經(jīng)營管理標(biāo)準(zhǔn)，盡可能為乙方提供以上承租意向單位，乙方實(shí)際承租單位以雙方簽定的宏博金海岸商鋪?zhàn)赓U合同為準(zhǔn)。2、意向租金水平希望（人民幣） 元/平方米至（人民幣） 元/平方米，每年租金遞增幅度希望在（人民幣） 元/平方米 至（人民幣） 元/平方米。3、希望甲方給予的特殊優(yōu)惠 。4、乙方對建筑物體投入使用時的特殊要求： 。5、乙方選擇的租金付款方式為（預(yù)付：半年付/年付）其他付款方式： 。6、乙方不得將本協(xié)議進(jìn)行公開的轉(zhuǎn)讓、抵押等。7、為保證雙方合作的誠意，乙方保證向甲方繳納（人民幣） 元。作位認(rèn)租的保證金，此保證金在乙方與甲方正式簽定宏博金海岸商鋪?zhàn)赓U合同時，自動轉(zhuǎn)為租賃押金，并實(shí)行多退少補(bǔ)政策。 本協(xié)議簽定后，如甲方在3個月內(nèi)未能與乙方簽定宏博金海岸商鋪?zhàn)赓U合同，則乙方有權(quán)解除本協(xié)議，甲方應(yīng)全額無息退還認(rèn)租保證金，本協(xié)議屆時無效?；蛞曳接袃?yōu)先權(quán)繼續(xù)履行本協(xié)議，協(xié)議繼續(xù)生效。8、宏博金海岸認(rèn)租協(xié)議的解釋權(quán)歸“南通沿海市場管理有限公司”所有。9、本意向書一式兩份，甲、乙雙方各持一份，具有同等效益。甲方簽署：（章） 乙方簽署：（章）經(jīng)辦人： 年 月 日附件：宏博金海岸商戶須知宏博金海岸商業(yè)廣場商鋪?zhàn)赓U合同甲方：南通沿海市場管理有限公司 （以下簡稱甲方）乙方： （以下簡稱乙方）宏博金海岸商業(yè)廣場（以下簡稱“本市場”）是一家經(jīng)營特色餐飲、娛樂、休閑及相關(guān)商品的專業(yè)市場。根據(jù)中華人民共和國合同法及相關(guān)法律之規(guī)定，甲乙雙方本著平等自愿、互惠互利、協(xié)商一致、誠實(shí)信用的原則，經(jīng)充分協(xié)商，就乙方承租本市場內(nèi)商鋪事宜達(dá)成以下條款。第一章 合同主體第一條：甲方（南通沿海市場管理有限公司）是本市場的市場經(jīng)營管理方，依法享有經(jīng)營管理市場、物業(yè)管理及代理業(yè)主出租商鋪的權(quán)利，并同時承擔(dān)相關(guān)責(zé)任和義務(wù)。第二條：乙方是取得合法經(jīng)營資格的商品經(jīng)營者，是本市場內(nèi)商鋪的承租方，享有對其承租商鋪的合法使用權(quán)，并同時承擔(dān)相關(guān)責(zé)任和義務(wù)。第二章 商鋪?zhàn)赓U內(nèi)容第三條：租賃商鋪的位置及面積本合同所指乙方承租商鋪位于本市場 棟 層 號共 間,計(jì)租面積_平方米。第四條：租賃的期限本合同所指乙方承租商鋪的有效期限為 5 年，自 年 月 日起至 年 月 日止。租金從 年 月 日正式起算。第五條：商鋪的租金本合同項(xiàng)下商鋪的租金為：第一年度租金（ 年 月 日起至 年 月 日止）為 元/平米/月；即_元/年;第二年度租金（ 年 月 日起至 年 月 日止）為 元/平米/月；即_元/年;第三年度租金（ 年 月 日起至 年 月 日止）為 元/平米/月；即_元/年;第四年度租金（ 年 月 日起至 年 月 日止）為 元/平米/月；即_元/年;第五年度租金（ 年 月 日起至 年 月 日止）為 元/平米/月；即_元/年;第六條：租賃商鋪的用途甲方對本市場進(jìn)行了區(qū)域業(yè)態(tài)劃分，乙方承租的商鋪只能經(jīng)營該區(qū)域內(nèi)規(guī)定的商品。按該商鋪所處位置，乙方只能經(jīng)營 ,未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得擅自改變或增加經(jīng)營品種。第七條：租賃商鋪的相關(guān)費(fèi)用1、乙方租賃該商鋪應(yīng)同時承擔(dān) 元/平米/月的物業(yè)管理費(fèi)（物業(yè)管理費(fèi)包括公共照明費(fèi)、保安費(fèi)、公共水費(fèi)、清潔費(fèi)、公共設(shè)施設(shè)備日常維護(hù)保養(yǎng)費(fèi)）。2、乙方租賃該商鋪應(yīng)同時承擔(dān) 元/平米/月的廣告宣傳費(fèi)（該廣告費(fèi)用由甲方統(tǒng)一對本市場進(jìn)行廣告宣傳）。3、市場公用水費(fèi)、電費(fèi)按乙方實(shí)際商鋪建筑面積分?jǐn)?。以上費(fèi)用的計(jì)租面積按 平米計(jì)算。則：物業(yè)管理費(fèi)為 元/年（大寫： ）；廣告宣傳費(fèi)為 元/年（大寫： ），廣告宣傳費(fèi)第一年免收，第二年和第三年按100%收取。公用水電費(fèi)按每年預(yù)收 元。多退少補(bǔ)。乙方在簽定本合同時應(yīng)同時繳納保證金 元，本保證金用于乙方應(yīng)繳各項(xiàng)費(fèi)用、因乙方原因造成的各項(xiàng)損失、由甲方對乙方所出售商品質(zhì)量問題的先行賠付以及違約時的保證之用。本保證金不足時乙方應(yīng)在保證金不足額之日起三日內(nèi)補(bǔ)足。本合同期限屆滿時甲方將在乙方結(jié)清所有欠款后的30個工作日內(nèi)無息退還保證金。第三章 費(fèi)用支付方式第八條：乙方應(yīng)向甲方繳納的各項(xiàng)費(fèi)用每年支付一次，第一年為本協(xié)議簽訂后的10天內(nèi)，以后每次應(yīng)繳納費(fèi)用應(yīng)在上一次費(fèi)用到期前30天全部繳清。第九條：乙方經(jīng)營過程中產(chǎn)生的其他費(fèi)用（如電費(fèi)、電話、寬帶、光纖等）按有關(guān)單位要求及時支付。第四章 權(quán)利和義務(wù)第十條：甲方的權(quán)利和義務(wù)：（一）按本合同約定按時向乙方提供商鋪使用權(quán)。（二）負(fù)責(zé)商鋪及其附屬設(shè)施符合約定用途；（三）負(fù)責(zé)本市場配套設(shè)施、設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)，保證其正常運(yùn)行;（四）負(fù)責(zé)本市場公共場所的治安、防火、防盜、清潔、綠化、交通等各項(xiàng)日常管理服務(wù)工作；（五）負(fù)責(zé)本市場對外的宣傳推廣及其它公共關(guān)系的協(xié)調(diào)；（六）按本合同約定依法向乙方收取各項(xiàng)費(fèi)用；（七）負(fù)責(zé)制定各項(xiàng)管理制度，按制度維護(hù)市場的經(jīng)營秩序并有權(quán)按相關(guān)制度對違章行為進(jìn)行處理（包括扣款處理系統(tǒng)）。（八）乙方若在本市場內(nèi)銷售假冒偽劣商品，甲方有權(quán)將其清退出場，一切損失由乙方自行承擔(dān)。（九）有權(quán)維護(hù)市場內(nèi)的交通秩序，并按規(guī)定收取車位使用費(fèi)。第十一條：乙方的權(quán)利和義務(wù)（一）乙方依法享有對所承租商鋪的合法使用權(quán)和自主經(jīng)營權(quán)；（二）乙方同意接受甲方統(tǒng)一管理，并遵守相關(guān)規(guī)章制度；（三）乙方應(yīng)按合同約定及時、足額向甲方支付租金和其他費(fèi)用；（四）未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得將所承租商鋪以任何方式進(jìn)行轉(zhuǎn)租或出讓給第三方使用(包括部分轉(zhuǎn)租和出讓)， 更不得以任何方式和手段將所承租商鋪進(jìn)行抵押或變相抵押，也不得將所承租商鋪為第三方擔(dān)保； （五）乙方對所承租的商鋪進(jìn)行改造和裝修時須事先將有關(guān)方案以書面形式向甲方提出申請，得到甲方書面同意后方可進(jìn)行； （六）乙方不得在所承租商鋪地面上堆放超過設(shè)計(jì)荷載的物品； （七）為了維護(hù)市場的整體形象，乙方在本市場內(nèi)懸掛含公司名稱、商標(biāo)的招牌時須經(jīng)甲方書面同意，并只能采用甲方指定的材料制作和懸掛在甲方指定的位置上；（八）乙方不得利用所承租商鋪進(jìn)行非法的以及對甲方或本市場內(nèi)其他合法經(jīng)營者造成損害的活動；（九）任何情況下，若非取得甲方書面同意，乙方不得擅自利用甲方名稱或本市場名稱（或名義）進(jìn)行宣傳或經(jīng)營活動； （十）乙方不得隨意更改所承租商鋪的結(jié)構(gòu)及其附屬設(shè)施設(shè)備;（十一）乙方應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格遵守消防管理制度以及甲方制定的各種管理辦法和制度。（十二）乙方在經(jīng)營活動中所產(chǎn)生的相關(guān)稅費(fèi)，由其自行承擔(dān)。第五章 違約責(zé)任及處理第十二條 甲方未能按本合同之約定按時將合同項(xiàng)下的商鋪交給乙方，則每推遲一天按兩天的租金減免。第十三條 因不可抗力的原因致使乙方所承租的商鋪部分或全部毀損、滅失的，從而導(dǎo)致合同無法繼續(xù)履行的，甲乙雙方互不承擔(dān)責(zé)任。相應(yīng)責(zé)任。因乙方原因或過失造成房屋、設(shè)施設(shè)備損毀的，乙方應(yīng)承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。第十五條 乙方如未能按本合同之約定按時足額繳納各項(xiàng)費(fèi)用時，則每推遲一天，應(yīng)向甲方支付應(yīng)繳費(fèi)用總額1%的滯納金。第十六條 如因乙方原因造成消費(fèi)者、甲方或其他合法經(jīng)營者的利益受到損害時，乙方應(yīng)承擔(dān)一切責(zé)任。第十七條 如因乙方原因或因乙方未采取必要措施，從而導(dǎo)致乙方或第三方的人身傷亡和財(cái)產(chǎn)經(jīng)濟(jì)損失的，甲方不承擔(dān)責(zé)任；若因此對甲方造成損失的，甲方有權(quán)追討。第十八條 本合同履行過程中，誰違約誰承擔(dān)責(zé)任。第六章 合同解除、終止及續(xù)約第十九條 合同期內(nèi)，因不可抗力事件（包括自然災(zāi)害、戰(zhàn)亂、暴亂、罷工示威、政府主管部門行政行為以及其他一切非甲乙雙方所能控制的突發(fā)事件、緊急事件）致使本合同無法或不能履行時，本合同自然終止，甲乙雙方互不承擔(dān)責(zé)任。第二十條 乙方有下列情形之一的，甲方有權(quán)解除合同，并要求乙方承擔(dān)相關(guān)責(zé)任：（一）乙方逾期支付合同約定的各項(xiàng)費(fèi)用達(dá)10日以上的，甲方有權(quán)解除合同，且保證金不予退還。（二）乙方擅自改變所承租商鋪用途或改變經(jīng)營范圍的，甲方有權(quán)解除合同，保證金不予退還。（三）乙方未經(jīng)甲方書面同意，私自將所承租商鋪轉(zhuǎn)租或出讓（含部分轉(zhuǎn)租或出讓）給第三方，甲方有權(quán)解除合同收回商鋪，保證金不予退還，由此給各方造成的一切損失由乙方自行承擔(dān)。（四）非市場統(tǒng)一安排乙方連續(xù)三天以上（含三天）關(guān)門不營業(yè)，甲方有權(quán)解除合同，保證金全部不予退還。（五）合同期內(nèi)，乙方任何時候的保證金不足額時，沒有按甲方要求及時補(bǔ)足差額部分，超過規(guī)定時間5天（含5天）者，甲方有權(quán)解除合同，保證金不予退還。（六）因乙方原因?qū)е孪?