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A市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃范文 市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃一,市場(chǎng)1,隨著城鄉(xiāng)建設(shè)的快速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)廚房電器整體市場(chǎng)容量將迎來(lái)的更大的發(fā)展。 湖南地處中國(guó)的中部,屬經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)和消費(fèi)超前的省份,經(jīng)濟(jì)實(shí)力和人民的消費(fèi)水平正逐提高;近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,從地市到縣鄉(xiāng),將人們從單位小居室解放到舒適的個(gè)性空間,對(duì)廚房的要求越來(lái)越高;長(zhǎng)株潭的融城,帶來(lái)強(qiáng)勁的城鎮(zhèn)化發(fā)展動(dòng)力;衡陽(yáng),郴州、岳陽(yáng)、常德及長(zhǎng)沙周邊等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū)也將在提高居民收入水平的同時(shí)帶動(dòng)廚電的發(fā)展。 從大范圍到湖南環(huán)境分析,廚電產(chǎn)品在湖南市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿艽蟆?2,一二線市場(chǎng)因一二線品牌的強(qiáng)力打造,對(duì)中小品牌擠壓嚴(yán)重;一二線品牌的產(chǎn)品線延伸,同時(shí)廣告的大面積投入,導(dǎo)致多數(shù)三四線品牌難以在大城市立足;金融政策對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續(xù)打壓,居民貸款的嚴(yán)格控制和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的形勢(shì)的持續(xù)低迷,影響建材和廚電的銷售和發(fā)展,居民展裝修積極性受到較大影響;房產(chǎn)的銷售低迷導(dǎo)致精裝樓盤逐步減少;廚電產(chǎn)品品牌認(rèn)知南低北高的局面難以打破,浙江品牌地位牢固;部分同類檔次廚電品牌已在湖南布局,開(kāi)出相當(dāng)多門店,并且發(fā)展迅猛。 從大范圍到湖南市場(chǎng)分析,廚電產(chǎn)品在湖南市場(chǎng)也有相當(dāng)大壓力。 二,湖南廚電現(xiàn)狀1,湖南地處中部,人口7200萬(wàn),有13地級(jí)市和1市州,16個(gè)縣級(jí)市、65個(gè)縣、7個(gè)自治縣,經(jīng)濟(jì)較好地區(qū)分布在東部,南部和中部。 2,一二線品牌主要集中在省城長(zhǎng)沙和地級(jí)市,主要分布在國(guó)美,蘇寧等生活電器賣場(chǎng)和一些大型生活超市。 三四線品牌主要集中攻占地級(jí)市,縣級(jí)市和較發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn),主要分布在建材市場(chǎng),建材街,電器街等3,目前在湖南市場(chǎng),邦太,索華,雙喜,福滿家等已開(kāi)出相當(dāng)多店面,占據(jù)部分縣市,櫻雪,鑫奇在地級(jí)及以下市場(chǎng),客戶認(rèn)知和認(rèn)可度較高。 三,市場(chǎng)策略采用先做強(qiáng)再做大的市場(chǎng)策略,立足一個(gè)點(diǎn),將點(diǎn)做活,以點(diǎn)帶面,向上下左右市場(chǎng)幅射;重點(diǎn)市場(chǎng),重點(diǎn)客戶,重點(diǎn)投入,重點(diǎn)支持,力爭(zhēng)做一個(gè)活一個(gè),打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ);以縣為核心,市為重點(diǎn),逐步以由下往上進(jìn)攻策略,走農(nóng)村包圍城市的路線,同時(shí)打造重點(diǎn)中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)示范;終端市場(chǎng)以消費(fèi)者為導(dǎo)向,以經(jīng)銷商為核心,以業(yè)務(wù)跟進(jìn),協(xié)助,輔導(dǎo)的推廣模式;產(chǎn)品檔次和產(chǎn)品組合以當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求和偏好為目標(biāo),以快速讓消費(fèi)者和市場(chǎng)接受為重點(diǎn),合理提煉,并重點(diǎn)打好組合牌。 四,開(kāi)拓渠道和步驟傳統(tǒng)分銷網(wǎng)絡(luò)廚柜廠家及廚柜店工程和裝修公司。 以傳統(tǒng)分銷網(wǎng)絡(luò)和廚柜廠家作為開(kāi)拓重點(diǎn),工程和裝修公司作為相輔助來(lái)發(fā)展。 1,傳統(tǒng)分銷依據(jù)對(duì)湖南地區(qū)的整體了解,網(wǎng)絡(luò)以建材市場(chǎng)(街),電器市場(chǎng)(街)為發(fā)展重點(diǎn),以專賣店為目標(biāo),集中精力,人力,財(cái)力,避免滿地開(kāi)花的平均現(xiàn)像,先從各地市布局,以點(diǎn)帶面,輻射發(fā)展,株洲,湘潭和長(zhǎng)沙主要采取深耕手法,爭(zhēng)取快速網(wǎng)點(diǎn)布局全面。 前期立求能做好總結(jié)模式,培養(yǎng)人員,樹(shù)立典范。 2,廚柜廠家利用多年衛(wèi)浴建材的介紹幫襯,與廚柜廠家有較深關(guān)系,廚柜廠家分提供臺(tái)面,門板,內(nèi)柜和整體的不同廠家,利用其客戶網(wǎng)絡(luò),從源頭切入廚電銷售,并逐步滲透到其眾多的廚柜店網(wǎng)絡(luò),輻射到全省,這也是我們可以利用的一個(gè)較好的渠道。 3,工程利用從事衛(wèi)浴,地板,墻板,天花等多年經(jīng)驗(yàn)和廣泛的人脈資源,將廚電項(xiàng)目隨衛(wèi)浴建材切入,引入到大裝修中;隨著品牌知名度和認(rèn)知度的提升,同時(shí)也能將品牌和銷量帶入新的高度。 4,小型賓館,招待所項(xiàng)目利用長(zhǎng)期與為酒店提供床品,墻紙,地板,燈具,布藝等用品的伙伴團(tuán)隊(duì)的合作資源,可為熱水器和電水壺提供一部分銷量。 五,區(qū)域劃分區(qū)域劃分為東西南北中五大塊湘北:常德地區(qū),岳陽(yáng)地區(qū)湘南:衡陽(yáng)地區(qū),郴州地區(qū),永州地區(qū)湘西:湘西土家族苗族自治州,懷化地區(qū),張家界地區(qū)湘東:長(zhǎng)沙地區(qū),株洲地區(qū),湘潭地區(qū)湘中:婁底地區(qū),邵陽(yáng)地區(qū),益陽(yáng)地區(qū)。 依照與華人品牌相當(dāng)定位廚電品牌的發(fā)展,是以稍欠發(fā)達(dá)地區(qū)開(kāi)始,這個(gè)還需研究確定。 六,目標(biāo)分銷網(wǎng)絡(luò)年內(nèi)計(jì)劃開(kāi)發(fā)專賣店十一家,湘中兩家,湘西兩家,湘北兩家,湘東四家,因其廠家業(yè)務(wù)出差路線,湘南較多品牌在主攻,力爭(zhēng)開(kāi)出一家,年內(nèi)目標(biāo)八十萬(wàn)。 廚柜廠家長(zhǎng)沙廚柜廠家太小有幾百多家,挑選互通客戶較多和下級(jí)門店較多的實(shí)力廠家,年內(nèi)計(jì)劃合作五到六家,因是新與廠家合作,且下級(jí)客戶門店都有現(xiàn)成合作廚電品牌,以合作替換為目標(biāo),年內(nèi)預(yù)計(jì)達(dá)成三十萬(wàn)。 (年度預(yù)計(jì)一百萬(wàn))工程目前已有三個(gè)項(xiàng)目在跟進(jìn)洽談中,一個(gè)是四百四十套煙機(jī),灶具。 另一個(gè)是先精裝三十套樣間銷售,視樓房銷售情況再增加裝修的項(xiàng)目,該項(xiàng)目總計(jì)下來(lái)二百八十套;還有一個(gè)是單位福利房項(xiàng)目,由家裝公司裝修,客戶自選產(chǎn)品。 前期預(yù)期精裝樣間和家裝福利項(xiàng)目預(yù)期銷售十萬(wàn)元。 (工程較講品牌,爭(zhēng)取三個(gè)工程,年目標(biāo)一百萬(wàn))小型賓館,招待所項(xiàng)目按為其提供床墊的朋友已完成一萬(wàn)張的保守估計(jì),年內(nèi)目標(biāo)十萬(wàn)。 (年度可望完成三十至五十萬(wàn)。 )隨著客戶和網(wǎng)點(diǎn)的增多,銷售會(huì)進(jìn)入良性發(fā)展階段,這是一般代理商的發(fā)展路徑;然而廚柜廠家,工程,小型賓館,招待所項(xiàng)目是很多代理商不注重,不愿意,沒(méi)信息,沒(méi)資源發(fā)展的渠道,卻恰恰是我們的一個(gè)優(yōu)勢(shì),利用這個(gè)優(yōu)勢(shì),我們可以做得更深更遠(yuǎn)!以上是對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓的初步計(jì)劃!市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變,機(jī)會(huì)稍縱即逝,在紅海中開(kāi)辟市場(chǎng),要快,要細(xì),要堅(jiān)持,要信心,要模式,要方法。 任何一份事業(yè)首先都建立在互信和合作的基礎(chǔ)上,互信,需要彼此誠(chéng)心,合作,需要廠商攜手;商家的力量和眼界總是無(wú)法和華人全局相比,需要華

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