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網(wǎng)絡(luò)菜市場創(chuàng)業(yè)計劃書網(wǎng)絡(luò)菜市場創(chuàng)業(yè)計劃書 金濤咨詢金濤咨詢 二零一一年二零一一年 目錄 創(chuàng)業(yè)計劃書 i 目 錄 第第 1 章章執(zhí)行總結(jié)執(zhí)行總結(jié) 1 1 1本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述 1 1 2創(chuàng)業(yè)的機(jī)會概述 1 1 3目標(biāo)市場的描述和預(yù)測 1 1 4競爭優(yōu)勢和劣勢分析 1 1 5經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測 1 1 6團(tuán)隊概述 1 1 7預(yù)計能提供的利益 1 第第 2 章章產(chǎn)業(yè)背景和公司概述產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 1 2 1詳細(xì)的市場分析和描述 1 2 2競爭對手分析 1 2 3市場需求 1 2 4公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品 服務(wù)描述以及它如何滿足目標(biāo)市場顧客的需求 進(jìn)入策 略和市場開發(fā)策略 1 第第 3 章章市場調(diào)查和分析市場調(diào)查和分析 2 3 1目標(biāo)市場顧客的描述與分析 2 3 2市場容量和趨勢的分析 預(yù)測 2 3 3競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢 2 3 4估計的市場份額和銷售額 2 3 5市場發(fā)展的走勢 2 第第 4 章章公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略 2 4 1在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略 2 4 2通過公司戰(zhàn)略來實現(xiàn)預(yù)期的計劃和目標(biāo) 2 4 3制定公司的營銷策略 2 第第 5 章章總體進(jìn)度安排總體進(jìn)度安排 2 5 1收入來源 2 5 2收支平衡點和正現(xiàn)金流 2 5 3市場份額 2 5 4產(chǎn)品開發(fā)介紹 2 5 5主要合作伙伴 3 5 6融資方案 3 第第 6 章章關(guān)鍵的風(fēng)險 問題和假定關(guān)鍵的風(fēng)險 問題和假定 3 6 1關(guān)鍵的風(fēng)險分析 財務(wù) 技術(shù) 市場 管理 競爭 資金撤出 政策等風(fēng)險 3 6 2說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險和問題 應(yīng)急計劃 3 第第 7 章章管理團(tuán)隊管理團(tuán)隊 3 第第 8 章章企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況 3 目錄 創(chuàng)業(yè)計劃書 ii 8 1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 3 8 2資金運營計劃 3 8 3投資收益與風(fēng)險分析 3 第第 9 章章業(yè)務(wù)預(yù)測業(yè)務(wù)預(yù)測 3 9 1財務(wù)假設(shè)的立足點 3 9 2會計報表 包括收入報告 平衡報表 前兩年為季度報表 前五年為年度報表 4 9 3財務(wù)分析 現(xiàn)金流 本量利 比率分析等 4 第第 10 章章公司能夠提供的利益公司能夠提供的利益 4 10 1總體的資金需求 4 10 2在這一輪融資中需要的是哪一級 4 10 3如何使用這些資金 4 10 4投資人可以得到的回報 還可以討論可能的投資人退出策略 4 第第 11 章章附錄附錄 4 11 1節(jié)標(biāo)題 1 4 11 1 1節(jié)標(biāo)題1 5 第第 12 章章章標(biāo)題章標(biāo)題 2 6 12 1節(jié)標(biāo)題 2 6 12 1 1節(jié)標(biāo)題2 6 執(zhí)行總結(jié) 文章標(biāo)題 1 第第 1 章章執(zhí)行總結(jié)執(zhí)行總結(jié) 1 1 創(chuàng)意背景和項目簡述創(chuàng)意背景和項目簡述 現(xiàn)在信息技術(shù)發(fā)達(dá) 網(wǎng)購觀念逐步成熟 北京正望咨詢今年 4 月發(fā)布中國 網(wǎng)上購物消費者調(diào)查報告 報告顯示 2010 年我國網(wǎng)上購物全年網(wǎng)購規(guī)模達(dá)到 4980 億元 占到了全國社會商品零售總額的 3 2 網(wǎng)購人數(shù)達(dá)到 1 85 億 網(wǎng) 上購物在網(wǎng)民中的滲透率為 40 6 其中上海和北京的網(wǎng)購規(guī)模分別突破 400 億元和 300 億元 杭州 廣州 深圳和蘇州 4 個城市的網(wǎng)購規(guī)模突破百億元大關(guān) 調(diào)查顯示 京東商城和凡客 在 2010 年度表現(xiàn)突出 市場份額分別比上一年度提升了 1 1 和 0 8 個百分點 正望咨詢的此次調(diào)查選取了我國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá) 網(wǎng)購規(guī)模最大 互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng) 購滲透率較高且具有典型代表性的 30 個城市為目標(biāo)調(diào)查地區(qū) 包括北京 上海 廣州和深圳 4 個一類城市 大連 天津 青島 濟(jì)南 南京 蘇州 無錫 杭州 溫州 寧波 福州 廈門 東莞 佛山等 14 個東部沿海城市 哈爾濱 沈陽 石家莊 鄭州 武漢 長沙 合肥 南昌等 8 個中部省會城市 成都 重慶 西 安 昆明等 4 個西部區(qū)域中心城市 調(diào)查覆蓋的 30 個城市 代表著全國近四成 的網(wǎng)購消費者和全國網(wǎng)購市場的半壁江山 我國網(wǎng)上購物持續(xù)高速發(fā)展 2010 年我國網(wǎng)購金額達(dá)到了 4980 億元 比 2009 年增長 86 5 占到了我國社會商 品零售總額的 3 2 2010 年有 1 85 億用戶至少有一次網(wǎng)購經(jīng)歷 占到了全部 網(wǎng)民數(shù)的 40 6 預(yù)計 2011 年我國網(wǎng)購市場規(guī)模將達(dá)到 8900 億元 執(zhí)行總結(jié) 文章標(biāo)題 2 2010 年上海和北京的網(wǎng)購規(guī)模分別為 409 億元和 368 億元 遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全國 其他城市 杭州 廣州 深圳和蘇州的網(wǎng)購規(guī)模也突破了百億大關(guān) 分別為 152 億元 150 億元 112 億元和 108 億元 通過調(diào)研得知 有 15 9 的消費者認(rèn)為網(wǎng)上購物的消費體驗好于網(wǎng)下購物 此比例相對上一年提升了 2 7 個百分點 有 84 7 的消費者認(rèn)為網(wǎng)上購物的消費 體驗不低于網(wǎng)下購物 此比例相對上一年增長了 9 6 個百分點 消費者對網(wǎng)上購物消費體驗的評價消費者對網(wǎng)上購物消費體驗的評價 調(diào)研網(wǎng)購的優(yōu)勢時 選擇方便的消費者比例為 56 3 超過了選擇價格便宜的消費者 占比 如果網(wǎng)上商品不再具備價格優(yōu)勢 仍然有約半數(shù) 48 7 的消費者表示會繼續(xù)選擇網(wǎng) 上購物 執(zhí)行總結(jié) 文章標(biāo)題 3 根據(jù)天津大學(xué)同期的一個調(diào)研 有超過 90 的天大學(xué)生有網(wǎng)購經(jīng)驗 網(wǎng)購 市場會成為一個快速增長的市場是確定無疑的 根據(jù) 2010 09 12 的廣州日報新聞 廣州珠江新城獵德新市場的檔口進(jìn)行公 開的招租競投 普通豬肉檔口檔位招租價格高達(dá)每月 29000 如此高昂的鋪面 成本 最終要攤到到檔口買菜的客戶頭上 因為這個原因 每斤豬肉價格可能 要增加 2 元左右的成本 而通過網(wǎng)購 我們輕易節(jié)省這部分費用 網(wǎng)絡(luò)覆蓋面 寬 能提供的網(wǎng)購內(nèi)容也遠(yuǎn)超一個檔口所能負(fù)載的 在菜市場檔口實地購物 還需要人均每天來回半個小時的采購行程 其糟 糕的購物體驗和較大時間開支 是居住高檔社區(qū)精英的考慮要避免的 通常的 解決方案是聘請家政人員代勞 但涉及現(xiàn)金交易 如何管控購物質(zhì)量和購物成 本 是個難解的題目 網(wǎng)絡(luò)購物能夠輕易解決這個問題 能低成本 高質(zhì)量的 提供肉菜 一定會受到市場的歡迎 鑒于此 我們建議選擇建立網(wǎng)絡(luò)菜市場進(jìn)行一個創(chuàng)業(yè)方向 第九街市 D9JS COM 網(wǎng)站是廣州第九街市貿(mào)易有限公司旗下的專業(yè)型買菜 網(wǎng)站 主要面向廣州地區(qū)的家庭用戶和各類型食堂 餐廳酒樓 集團(tuán)單位等客 戶提供蔬菜 肉類 禽類 蛋品 水產(chǎn)品 水果 油鹽醬醋 零食 日常用品 等系列商品的送貨上門服務(wù) 公司有專業(yè)的食品衛(wèi)生安全管理團(tuán)隊 技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊 美食采編小組和專 業(yè)的食品配送團(tuán)隊 擁有主管部門頒發(fā)的 食品流通許可證 并接受主管部門 的監(jiān)督和管理 所有的蔬菜 肉類 水產(chǎn)類食品的流通均采用 采購精選 配 送保鮮 的機(jī)制 加工和配送過程主要采用本公司專業(yè)的低溫 密封 物理隔 離等專業(yè)技術(shù)手段來保證食品的新鮮 讓用戶放心的享用新鮮的食品 1 2 創(chuàng)業(yè)機(jī)會概述創(chuàng)業(yè)機(jī)會概述 其實早在 2008 年 廣州的網(wǎng)上菜市場就已經(jīng)風(fēng)光過一段日子 好幫手 買 菜網(wǎng) 誼萬家等十家私人創(chuàng)建的網(wǎng)上菜市 廣受網(wǎng)友和媒體關(guān)注 然而時至今 日 它們甚至連網(wǎng)站都已關(guān)閉或改為他用 配送電話也已成空號 記者采訪這 些早期網(wǎng)上菜市的經(jīng)營者 發(fā)現(xiàn)它們都沒有實體店 在進(jìn)貨和配送方面存在困 產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 文章標(biāo)題 4 難 消費者對網(wǎng)上買菜的需求也不穩(wěn)定 導(dǎo)致叫好不叫座 最終短命收場 1 3 目標(biāo)市場描述和預(yù)測目標(biāo)市場描述和預(yù)測 1 4 競爭優(yōu)勢和劣勢分析競爭優(yōu)勢和劣勢分析 1 5 經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測 1 6 團(tuán)隊概述團(tuán)隊概述 1 7 預(yù)計能提供的利益預(yù)計能提供的利益 第第 2 章章產(chǎn)業(yè)背景和公司概述產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 2 1 詳細(xì)的市場分析和描述詳細(xì)的市場分析和描述 2 2 競爭對手分析競爭對手分析 2 3 市場需求市場需求 2 4 公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品 服務(wù)描述以及它如何滿足公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品 服務(wù)描述以及它如何滿足 目標(biāo)市場顧客的需求 進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略目標(biāo)市場顧客的需求 進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略 第第 3 章章市場調(diào)查和分析市場調(diào)查和分析 3 1 目標(biāo)市場顧客的描述與分析目標(biāo)市場顧客的描述與分析 公司戰(zhàn)略 文章標(biāo)題 5 3 2 市場容量和趨勢的分析 預(yù)測市場容量和趨勢的分析 預(yù)測 3 3 競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢 3 4 估計的市場份額和銷售額估計的市場份額和銷售額 3 5 市場發(fā)展的走勢市場發(fā)展的走勢 第第 4 章章公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略 4 1 在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略 4 2 通過公司戰(zhàn)略來實現(xiàn)預(yù)期的計劃和目標(biāo)通過公司戰(zhàn)略來實現(xiàn)預(yù)期的計劃和目標(biāo) 4 3 制定公司的營銷策略制定公司的營銷策略 第第 5 章章總體進(jìn)度安排總體進(jìn)度安排 5 1 收入來源收入來源 5 2 收支平衡點和正現(xiàn)金流收支平衡點和正現(xiàn)金流 5 3 市場份額市場份額 5 4 產(chǎn)品開發(fā)介紹產(chǎn)品開發(fā)介紹 5 5 主要合作伙伴主要合作伙伴 5 6 融資方案融資方案 關(guān)鍵的風(fēng)險 問題和假定 文章標(biāo)題 6 第第 6 章章關(guān)鍵的風(fēng)險 問題和假定關(guān)鍵的風(fēng)險 問題和假定 6 1 關(guān)鍵的風(fēng)險分析 財務(wù) 技術(shù) 市場 管理 競爭 資關(guān)鍵的風(fēng)險分析 財務(wù) 技術(shù) 市場 管理 競爭 資 金撤出 政策等風(fēng)險 金撤出 政策等風(fēng)險 6 2 說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險和問題 應(yīng)急計劃 說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險和問題 應(yīng)急計劃 第第 7 章章管理團(tuán)隊管理團(tuán)隊 介紹公司的管理團(tuán)隊 其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工 作背景 注意管理分工和互補 介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員 創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人 和持股情況 第第 8 章章企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況 8 1 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 8 2 資金運營計劃資金運營計劃 8 3 投資收益與風(fēng)險分析投資收益與風(fēng)險分析 第第 9 章章業(yè)務(wù)預(yù)測業(yè)務(wù)預(yù)測 9 1 財務(wù)假設(shè)的立足點財務(wù)假設(shè)的立足點 9 2 會計報表 包括收入報告 平衡報表 前兩年為季度報會計報表 包括收入報告 平衡報表 前兩年為季度報 表 前五年為年度報表 表 前五年為年度報表 公司能夠提供的利益 文章標(biāo)題 7