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網(wǎng)絡(luò)菜市場創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書網(wǎng)絡(luò)菜市場創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 金濤咨詢金濤咨詢 二零一一年二零一一年 目錄 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 i 目 錄 第第 1 章章執(zhí)行總結(jié)執(zhí)行總結(jié) 1 1 1本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡述 1 1 2創(chuàng)業(yè)的機(jī)會概述 1 1 3目標(biāo)市場的描述和預(yù)測 1 1 4競爭優(yōu)勢和劣勢分析 1 1 5經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測 1 1 6團(tuán)隊(duì)概述 1 1 7預(yù)計(jì)能提供的利益 1 第第 2 章章產(chǎn)業(yè)背景和公司概述產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 1 2 1詳細(xì)的市場分析和描述 1 2 2競爭對手分析 1 2 3市場需求 1 2 4公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品 服務(wù)描述以及它如何滿足目標(biāo)市場顧客的需求 進(jìn)入策 略和市場開發(fā)策略 1 第第 3 章章市場調(diào)查和分析市場調(diào)查和分析 2 3 1目標(biāo)市場顧客的描述與分析 2 3 2市場容量和趨勢的分析 預(yù)測 2 3 3競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢 2 3 4估計(jì)的市場份額和銷售額 2 3 5市場發(fā)展的走勢 2 第第 4 章章公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略 2 4 1在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略 2 4 2通過公司戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo) 2 4 3制定公司的營銷策略 2 第第 5 章章總體進(jìn)度安排總體進(jìn)度安排 2 5 1收入來源 2 5 2收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流 2 5 3市場份額 2 5 4產(chǎn)品開發(fā)介紹 2 5 5主要合作伙伴 3 5 6融資方案 3 第第 6 章章關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn) 問題和假定關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn) 問題和假定 3 6 1關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析 財(cái)務(wù) 技術(shù) 市場 管理 競爭 資金撤出 政策等風(fēng)險(xiǎn) 3 6 2說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和問題 應(yīng)急計(jì)劃 3 第第 7 章章管理團(tuán)隊(duì)管理團(tuán)隊(duì) 3 第第 8 章章企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況 3 目錄 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 ii 8 1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 3 8 2資金運(yùn)營計(jì)劃 3 8 3投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 3 第第 9 章章業(yè)務(wù)預(yù)測業(yè)務(wù)預(yù)測 3 9 1財(cái)務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn) 3 9 2會計(jì)報(bào)表 包括收入報(bào)告 平衡報(bào)表 前兩年為季度報(bào)表 前五年為年度報(bào)表 4 9 3財(cái)務(wù)分析 現(xiàn)金流 本量利 比率分析等 4 第第 10 章章公司能夠提供的利益公司能夠提供的利益 4 10 1總體的資金需求 4 10 2在這一輪融資中需要的是哪一級 4 10 3如何使用這些資金 4 10 4投資人可以得到的回報(bào) 還可以討論可能的投資人退出策略 4 第第 11 章章附錄附錄 4 11 1節(jié)標(biāo)題 1 4 11 1 1節(jié)標(biāo)題1 5 第第 12 章章章標(biāo)題章標(biāo)題 2 6 12 1節(jié)標(biāo)題 2 6 12 1 1節(jié)標(biāo)題2 6 執(zhí)行總結(jié) 文章標(biāo)題 1 第第 1 章章執(zhí)行總結(jié)執(zhí)行總結(jié) 1 1 創(chuàng)意背景和項(xiàng)目簡述創(chuàng)意背景和項(xiàng)目簡述 現(xiàn)在信息技術(shù)發(fā)達(dá) 網(wǎng)購觀念逐步成熟 北京正望咨詢今年 4 月發(fā)布中國 網(wǎng)上購物消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告 報(bào)告顯示 2010 年我國網(wǎng)上購物全年網(wǎng)購規(guī)模達(dá)到 4980 億元 占到了全國社會商品零售總額的 3 2 網(wǎng)購人數(shù)達(dá)到 1 85 億 網(wǎng) 上購物在網(wǎng)民中的滲透率為 40 6 其中上海和北京的網(wǎng)購規(guī)模分別突破 400 億元和 300 億元 杭州 廣州 深圳和蘇州 4 個(gè)城市的網(wǎng)購規(guī)模突破百億元大關(guān) 調(diào)查顯示 京東商城和凡客 在 2010 年度表現(xiàn)突出 市場份額分別比上一年度提升了 1 1 和 0 8 個(gè)百分點(diǎn) 正望咨詢的此次調(diào)查選取了我國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá) 網(wǎng)購規(guī)模最大 互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng) 購滲透率較高且具有典型代表性的 30 個(gè)城市為目標(biāo)調(diào)查地區(qū) 包括北京 上海 廣州和深圳 4 個(gè)一類城市 大連 天津 青島 濟(jì)南 南京 蘇州 無錫 杭州 溫州 寧波 福州 廈門 東莞 佛山等 14 個(gè)東部沿海城市 哈爾濱 沈陽 石家莊 鄭州 武漢 長沙 合肥 南昌等 8 個(gè)中部省會城市 成都 重慶 西 安 昆明等 4 個(gè)西部區(qū)域中心城市 調(diào)查覆蓋的 30 個(gè)城市 代表著全國近四成 的網(wǎng)購消費(fèi)者和全國網(wǎng)購市場的半壁江山 我國網(wǎng)上購物持續(xù)高速發(fā)展 2010 年我國網(wǎng)購金額達(dá)到了 4980 億元 比 2009 年增長 86 5 占到了我國社會商 品零售總額的 3 2 2010 年有 1 85 億用戶至少有一次網(wǎng)購經(jīng)歷 占到了全部 網(wǎng)民數(shù)的 40 6 預(yù)計(jì) 2011 年我國網(wǎng)購市場規(guī)模將達(dá)到 8900 億元 執(zhí)行總結(jié) 文章標(biāo)題 2 2010 年上海和北京的網(wǎng)購規(guī)模分別為 409 億元和 368 億元 遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全國 其他城市 杭州 廣州 深圳和蘇州的網(wǎng)購規(guī)模也突破了百億大關(guān) 分別為 152 億元 150 億元 112 億元和 108 億元 通過調(diào)研得知 有 15 9 的消費(fèi)者認(rèn)為網(wǎng)上購物的消費(fèi)體驗(yàn)好于網(wǎng)下購物 此比例相對上一年提升了 2 7 個(gè)百分點(diǎn) 有 84 7 的消費(fèi)者認(rèn)為網(wǎng)上購物的消費(fèi) 體驗(yàn)不低于網(wǎng)下購物 此比例相對上一年增長了 9 6 個(gè)百分點(diǎn) 消費(fèi)者對網(wǎng)上購物消費(fèi)體驗(yàn)的評價(jià)消費(fèi)者對網(wǎng)上購物消費(fèi)體驗(yàn)的評價(jià) 調(diào)研網(wǎng)購的優(yōu)勢時(shí) 選擇方便的消費(fèi)者比例為 56 3 超過了選擇價(jià)格便宜的消費(fèi)者 占比 如果網(wǎng)上商品不再具備價(jià)格優(yōu)勢 仍然有約半數(shù) 48 7 的消費(fèi)者表示會繼續(xù)選擇網(wǎng) 上購物 執(zhí)行總結(jié) 文章標(biāo)題 3 根據(jù)天津大學(xué)同期的一個(gè)調(diào)研 有超過 90 的天大學(xué)生有網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn) 網(wǎng)購 市場會成為一個(gè)快速增長的市場是確定無疑的 根據(jù) 2010 09 12 的廣州日報(bào)新聞 廣州珠江新城獵德新市場的檔口進(jìn)行公 開的招租競投 普通豬肉檔口檔位招租價(jià)格高達(dá)每月 29000 如此高昂的鋪面 成本 最終要攤到到檔口買菜的客戶頭上 因?yàn)檫@個(gè)原因 每斤豬肉價(jià)格可能 要增加 2 元左右的成本 而通過網(wǎng)購 我們輕易節(jié)省這部分費(fèi)用 網(wǎng)絡(luò)覆蓋面 寬 能提供的網(wǎng)購內(nèi)容也遠(yuǎn)超一個(gè)檔口所能負(fù)載的 在菜市場檔口實(shí)地購物 還需要人均每天來回半個(gè)小時(shí)的采購行程 其糟 糕的購物體驗(yàn)和較大時(shí)間開支 是居住高檔社區(qū)精英的考慮要避免的 通常的 解決方案是聘請家政人員代勞 但涉及現(xiàn)金交易 如何管控購物質(zhì)量和購物成 本 是個(gè)難解的題目 網(wǎng)絡(luò)購物能夠輕易解決這個(gè)問題 能低成本 高質(zhì)量的 提供肉菜 一定會受到市場的歡迎 鑒于此 我們建議選擇建立網(wǎng)絡(luò)菜市場進(jìn)行一個(gè)創(chuàng)業(yè)方向 第九街市 D9JS COM 網(wǎng)站是廣州第九街市貿(mào)易有限公司旗下的專業(yè)型買菜 網(wǎng)站 主要面向廣州地區(qū)的家庭用戶和各類型食堂 餐廳酒樓 集團(tuán)單位等客 戶提供蔬菜 肉類 禽類 蛋品 水產(chǎn)品 水果 油鹽醬醋 零食 日常用品 等系列商品的送貨上門服務(wù) 公司有專業(yè)的食品衛(wèi)生安全管理團(tuán)隊(duì) 技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì) 美食采編小組和專 業(yè)的食品配送團(tuán)隊(duì) 擁有主管部門頒發(fā)的 食品流通許可證 并接受主管部門 的監(jiān)督和管理 所有的蔬菜 肉類 水產(chǎn)類食品的流通均采用 采購精選 配 送保鮮 的機(jī)制 加工和配送過程主要采用本公司專業(yè)的低溫 密封 物理隔 離等專業(yè)技術(shù)手段來保證食品的新鮮 讓用戶放心的享用新鮮的食品 1 2 創(chuàng)業(yè)機(jī)會概述創(chuàng)業(yè)機(jī)會概述 其實(shí)早在 2008 年 廣州的網(wǎng)上菜市場就已經(jīng)風(fēng)光過一段日子 好幫手 買 菜網(wǎng) 誼萬家等十家私人創(chuàng)建的網(wǎng)上菜市 廣受網(wǎng)友和媒體關(guān)注 然而時(shí)至今 日 它們甚至連網(wǎng)站都已關(guān)閉或改為他用 配送電話也已成空號 記者采訪這 些早期網(wǎng)上菜市的經(jīng)營者 發(fā)現(xiàn)它們都沒有實(shí)體店 在進(jìn)貨和配送方面存在困 產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 文章標(biāo)題 4 難 消費(fèi)者對網(wǎng)上買菜的需求也不穩(wěn)定 導(dǎo)致叫好不叫座 最終短命收場 1 3 目標(biāo)市場描述和預(yù)測目標(biāo)市場描述和預(yù)測 1 4 競爭優(yōu)勢和劣勢分析競爭優(yōu)勢和劣勢分析 1 5 經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測 1 6 團(tuán)隊(duì)概述團(tuán)隊(duì)概述 1 7 預(yù)計(jì)能提供的利益預(yù)計(jì)能提供的利益 第第 2 章章產(chǎn)業(yè)背景和公司概述產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 2 1 詳細(xì)的市場分析和描述詳細(xì)的市場分析和描述 2 2 競爭對手分析競爭對手分析 2 3 市場需求市場需求 2 4 公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品 服務(wù)描述以及它如何滿足公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品 服務(wù)描述以及它如何滿足 目標(biāo)市場顧客的需求 進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略目標(biāo)市場顧客的需求 進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略 第第 3 章章市場調(diào)查和分析市場調(diào)查和分析 3 1 目標(biāo)市場顧客的描述與分析目標(biāo)市場顧客的描述與分析 公司戰(zhàn)略 文章標(biāo)題 5 3 2 市場容量和趨勢的分析 預(yù)測市場容量和趨勢的分析 預(yù)測 3 3 競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢 3 4 估計(jì)的市場份額和銷售額估計(jì)的市場份額和銷售額 3 5 市場發(fā)展的走勢市場發(fā)展的走勢 第第 4 章章公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略 4 1 在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略 4 2 通過公司戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo)通過公司戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo) 4 3 制定公司的營銷策略制定公司的營銷策略 第第 5 章章總體進(jìn)度安排總體進(jìn)度安排 5 1 收入來源收入來源 5 2 收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流 5 3 市場份額市場份額 5 4 產(chǎn)品開發(fā)介紹產(chǎn)品開發(fā)介紹 5 5 主要合作伙伴主要合作伙伴 5 6 融資方案融資方案 關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn) 問題和假定 文章標(biāo)題 6 第第 6 章章關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn) 問題和假定關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn) 問題和假定 6 1 關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析 財(cái)務(wù) 技術(shù) 市場 管理 競爭 資關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析 財(cái)務(wù) 技術(shù) 市場 管理 競爭 資 金撤出 政策等風(fēng)險(xiǎn) 金撤出 政策等風(fēng)險(xiǎn) 6 2 說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和問題 應(yīng)急計(jì)劃 說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和問題 應(yīng)急計(jì)劃 第第 7 章章管理團(tuán)隊(duì)管理團(tuán)隊(duì) 介紹公司的管理團(tuán)隊(duì) 其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工 作背景 注意管理分工和互補(bǔ) 介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員 創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人 和持股情況 第第 8 章章企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況 8 1 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 8 2 資金運(yùn)營計(jì)劃資金運(yùn)營計(jì)劃 8 3 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 第第 9 章章業(yè)務(wù)預(yù)測業(yè)務(wù)預(yù)測 9 1 財(cái)務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn)財(cái)務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn) 9 2 會計(jì)報(bào)表 包括收入報(bào)告 平衡報(bào)表 前兩年為季度報(bào)會計(jì)報(bào)表 包括收入報(bào)告 平衡報(bào)表 前兩年為季度報(bào) 表 前五年為年度報(bào)表 表 前五年為年度報(bào)表 公司能夠提供的利益 文章標(biāo)題 7