國際工程項目招投標(biāo)研究分析.doc

最新【精品】范文 參考文獻 專業(yè)論文國際工程項目招投標(biāo)研究分析國際工程項目招投標(biāo)研究分析 摘要：本文首先介紹了國際工程項目招投標(biāo)的幾種基本方式，然后就投標(biāo)書中商務(wù)報價及國際項目管理模式的有關(guān)內(nèi)容展開分析，著重研究分析報價時應(yīng)該考慮的費用問題以及通常采取的幾種報價策略，最后從市場需求出發(fā)并結(jié)合企業(yè)自身實際，針對薄弱之處，提出了今后的經(jīng)營思路及對策。 關(guān)鍵詞：國際工程項目； 招投標(biāo)；報價； 項目管理；對策 Abstract: this paper first introduced the international engineering project of several basic way bidding, and then in the tender offer and international business project management pattern on the relevant contents of the analysis, the paper mainly analyzes when quote should consider the matter of the cost of the offer and usually take to several strategies, finally from the market demand of enterprise integration and its own reality, a weak spot for, and puts forward its business idea and countermeasures. Keywords: international engineering project; Bidding; Offer; Project management; countermeasures 中圖分類號： TU723.2文獻標(biāo)識碼：A文章編號： 由于各國文化、歷史、法律和市場經(jīng)濟發(fā)展程度不同，招投標(biāo)的方式也不盡相同。但世界主要基金組織，特別是世界銀行制定了項目招投標(biāo)的三種基本方式。即：公開招標(biāo)、邀請招標(biāo)和競爭性談判招標(biāo)。 1、公開招標(biāo) 按國際公開招標(biāo)須知的要求，主要看項目專業(yè)性質(zhì)、資金來源、對購買標(biāo)書承包商的規(guī)定和限制。除項目所在國政府獨家投資的項目，對外國承包商一般沒有資質(zhì)等級的規(guī)定。承包商自愿購買標(biāo)書，承包商的數(shù)量不限。發(fā)標(biāo)和投標(biāo)程序為：資格預(yù)審、技術(shù)建議書和商務(wù)報價三步。 2、邀請招標(biāo) 一般是對某些技術(shù)含量較高、或?qū)I(yè)性較強、或規(guī)模較大的發(fā)包項目，由業(yè)主根據(jù)已掌握的類似工程項目的承包商的業(yè)績信息，選定并邀請5-7家有能力的承包商參加投標(biāo)。也按照資格預(yù)審、技術(shù)建議書和商務(wù)報價三個步驟進行，最終選定低價標(biāo)。 3、競爭性談判招標(biāo) 競爭性談判招標(biāo)具有上述兩種方式相結(jié)合的特征。但，大大增加了對標(biāo)書審查后的談判、交流、詢問和討論的時間，增加了業(yè)主對投標(biāo)者比較優(yōu)勢的審視時間，已發(fā)現(xiàn)更有技術(shù)優(yōu)勢、更有工程經(jīng)驗、更有實力、項目管理優(yōu)勢的承包商。但不一定是低價中標(biāo)。 無論采用哪種投標(biāo)方式，投標(biāo)報價即商務(wù)標(biāo)都是至關(guān)重要的。它關(guān)系到我們能否中標(biāo)，以及中標(biāo)后的利潤問題。所以下面我就商務(wù)報價的有關(guān)內(nèi)容展開分析。 國際工程項目的商務(wù)標(biāo)分總價合同和單價合同兩種。在研究時要區(qū)別對待。 1、總價招標(biāo) 總價合同不是固定價合同，還應(yīng)包括變更、法律變化、當(dāng)局影響和成本影響的合同價格調(diào)整，以及索賠的價格調(diào)整。 報價思考的主要方略 1.1準(zhǔn)確的市場價格是報價的基礎(chǔ) 準(zhǔn)確的市場價格、必須建立在不斷更新的、主要價格基本給予承諾的價格數(shù)據(jù)庫。包括:招標(biāo)項目的主要設(shè)各、主要材料、主要部件、主要機具(含租賃)和人力,從我國、第三國、項目所在國采購、租賃和雇用的價格以及應(yīng)發(fā)生的各項費用。應(yīng)分別不同的價格信息渠道,要求有關(guān)方面報價,其價格有效期,一般要求6個月和12個月兩種。 不宜采取我國勞動定額,因為它代表的是社會一般平均工效水平,企業(yè)應(yīng)建立自己的工效定額,高干社會平均水平,或高于大部分企業(yè)的水平。如,項目管理人員、各專業(yè)設(shè)計人員和各種專業(yè)施工工種的工效,以及隊伍組織結(jié)構(gòu)調(diào)整所帶來的工作效率。比國內(nèi)外同行業(yè)高的企業(yè)工效,將給奪魁帶來價格競爭機遇和盈利。 1.2要認(rèn)識到,圖紙上的設(shè)備、材料、工程量是工程項目報價的工程直接費,圖紙外面的費用還有很多。如, 1.2.1、國際一般經(jīng)驗方面,如投標(biāo)考察、編標(biāo)答疑、企業(yè)準(zhǔn)入、勞務(wù)配額申請/勞務(wù)人員基本設(shè)施配置/旅途/簽證、返回物資進出口運輸、維護、代理傭金、當(dāng)局許可等各項費用的遺漏； 1.2.2、國際貿(mào)易知識方面,技術(shù)/產(chǎn)品出口許可證、產(chǎn)品原產(chǎn)地證明、檢查檢驗、商檢證明、租船/班輪(價格差異很大)、運輸保險(價格差異)、報關(guān)清關(guān)、裝卸車船、陸路運輸、大件運輸措施、當(dāng)局協(xié)調(diào)支持等各項費用的遺漏； 1.2.3、標(biāo)書中的合同條件方面,如,合同中規(guī)定承包商的責(zé)任、義務(wù)、承擔(dān)等發(fā)生的費用。對上述一定要搞清楚其范圍、編制方案,是否需要人力、材料、設(shè)施、設(shè)備、機具、場地建筑、照明,生活水處理等,以及供電、供水、空調(diào)等費用的遺漏 。 2.單價招標(biāo) 單價招標(biāo)也稱工程量乘單價招標(biāo),是國際上較為通行的施工招標(biāo)方式。應(yīng)充分認(rèn)識到工程量和單價之間的相互影響關(guān)系。 單價包含:構(gòu)成單位工程量的直接材料價格；其次包括：輔助材料費、人工費、機具費、機具往返調(diào)遣費、工器具費、消耗材料費、周轉(zhuǎn)材料費、施工技術(shù)措施費、水電氣費、臨時設(shè)施費、稅費和管理費等。 在報價中通常采取博奕策略 A.哪些工程量不多，但經(jīng)驗估計會“增加較多”，其單價要高抬 B.哪些工程量不太多、預(yù)計不可能增加、或可能減少將適當(dāng)提高單價 C.哪些工程量.估計不增不減，工程量又不多,單價要適中 D.哪些工程量很多,要在保本基礎(chǔ)上報出“微利”單價，贏得 “薄利多銷” E.哪些工程量是實施難度較大、技術(shù)要求較高,當(dāng)?shù)胤职谈刹涣说?，要適當(dāng)抬高單價，獲得盈利。 國際工程項目在招投標(biāo)時，需要在技術(shù)標(biāo)中闡明項目管理方式。而國際工程項目管理要符合國際慣例。所以下面我們來分析一下國際工程項目的管理方式。 1、三角管理方式 三角管理方式是傳統(tǒng)的工程量項目管理組織形式，它一般涉及三方當(dāng)事人，即：（1）業(yè)主或發(fā)起人（2）建筑師或咨詢工程師（3）承包商。 這種項目管理方式可用下圖描述。 圖1 三角管理方式 上述三角管理方式中，業(yè)主與建筑師/咨詢工程師的關(guān)系是由委托合同確定的。這種合同有標(biāo)準(zhǔn)的合同格式和合同條件，F(xiàn)IDIC組織就頒布了“業(yè)主咨詢工程師標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)協(xié)議書”。業(yè)主與承包商之間的關(guān)系是由工程施工合同確定。 2、設(shè)計施工合同管理方式 這種方式又叫“交鑰匙”管理方式，整個工程項目的涉及和施工通常有一個承包商承擔(dān)，很顯然，采用這種方式，業(yè)主就必須很有經(jīng)驗。 圖2 交鑰匙管理方式 3、設(shè)計施工管理合同管理方式 這種承包方式是由業(yè)主邀請某一承包商進行項目設(shè)計，同時也承擔(dān)施工管理任務(wù)。采用這種方式有助于改善對設(shè)計和采購過程的管理。 圖3設(shè)計施工管理方式 4、工程托管方式 業(yè)主將整個工程項目的全部工作，諸如場地準(zhǔn)備、規(guī)劃和勘察設(shè)計、器材采購、施工監(jiān)理、工程驗收以及財務(wù)管理等，都委托給工程項目管理專業(yè)機構(gòu)去做。 圖4 工程托管方式 海外發(fā)展需要秩序，也需要手段和辦法?！敖璐龊！币埠?，“借雞生蛋”也好，但要注意的是市場越來越規(guī)范，競爭也越來越激烈。經(jīng)過以上的分析研究并結(jié)合我企業(yè)自身情況，以下幾個方面有待于我們提高。 首先，利用我國勞動力成本低的優(yōu)勢，積極與擁有新技術(shù)、新材料，且有資金實力的國際承包商合作，盡快掌握新配方和先進的管理經(jīng)驗。 第二，廣泛搜集信息，及時跟蹤國際承包工程市場的變化特點和走勢，加快對新技術(shù)、新材料的學(xué)習(xí)，研究與應(yīng)用。對企業(yè)的經(jīng)營結(jié)構(gòu)、市場結(jié)構(gòu)、人才結(jié)構(gòu)和技術(shù)結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，拉動企業(yè)經(jīng)營觸角不斷向市場的縱深地帶延伸。 第三，建立我們企業(yè)行之有效的內(nèi)部成本核算約束機制、建立標(biāo)準(zhǔn)成本定額體系，真正體現(xiàn)施工效率高、勞動成本低、工程質(zhì)量好的優(yōu)勢。 第四，加大培訓(xùn)力度，選拔培養(yǎng)人才。通過組織國際項目管理專業(yè)資質(zhì)培訓(xùn)和認(rèn)證工作，篩選一批事業(yè)心強、勇于奉獻、開拓意識強的人員進行培養(yǎng)，形成一支懂技術(shù)、懂國際慣例、熟悉合同、法律、國際金融和有市場開拓意識的人才隊伍。 總之，開