2016年春節(jié)促銷活動(dòng)方案（3篇）

2016 年春節(jié)促銷活動(dòng)方案（ 3 篇） 2016 年春節(jié)促銷活動(dòng)方案 (一 ) 一、活動(dòng)目的： 春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂(lè)。國(guó)人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來(lái)消費(fèi)高峰期，同時(shí)也是促銷活動(dòng)高峰期、。也是我們通過(guò)春節(jié)促銷活動(dòng)，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè) 銷售 ，展示品牌熱促銷的最好時(shí)機(jī)。 二、活動(dòng)主題 ： 贏春傳心意，驚喜數(shù)不盡。 三、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹活動(dòng)范圍： 店內(nèi)所有商品 (除配件 )產(chǎn)品介紹 : 森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強(qiáng)力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設(shè)計(jì)，合理的剪裁，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。 四、活動(dòng)策劃 (1)活動(dòng)時(shí)間： 2)活動(dòng)地點(diǎn)：森馬奉節(jié)專賣店 (3)活動(dòng)目的：開展此次促銷活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫(kù)存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費(fèi)者對(duì)森馬服飾品 牌的認(rèn)知度和對(duì)森馬品牌的好感忠誠(chéng)度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。 (4)主要活動(dòng)內(nèi)容及流程： 即日起，凡來(lái)森馬專賣店購(gòu)物的顧客滿 200 元即可享受 9 折優(yōu)惠，滿 300元享受 優(yōu)惠，滿 500 元享受 8 折優(yōu)惠，滿 700 元享受 優(yōu)惠，滿 888元即可享受 優(yōu)惠或森馬 一張 (注打折不送卡，送卡不打折 )，購(gòu)滿 1000元以上即可 優(yōu)惠再加森馬 一張。 另外凡購(gòu)滿 499 元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次。 100%中獎(jiǎng)率，驚喜等著你。 獎(jiǎng)品： 特等獎(jiǎng)： 999 元購(gòu)物券一 張 (1 名 )一等獎(jiǎng)： 499 元購(gòu)物券一張 (5 名 )二等獎(jiǎng)：399 元購(gòu)物券一張 (8 名 )三等獎(jiǎng)： 299 元購(gòu)物券一張 (10 名 )四等獎(jiǎng)： 199 元購(gòu)物券一張 (15 名 )五等獎(jiǎng)： 99 購(gòu)物券一張 (20 名 )六等獎(jiǎng)：新年紅包一個(gè) (50 名 )幸運(yùn)獎(jiǎng)：精美手機(jī)鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。 活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。 五、活動(dòng)預(yù)算： 基礎(chǔ)費(fèi)用：廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎(jiǎng)品等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是 4 萬(wàn)元，以 及各種應(yīng)急費(fèi)用 1萬(wàn)元，一共 5 萬(wàn)元。 六、預(yù)計(jì)效果 通過(guò)此次促銷活動(dòng)，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額，預(yù)計(jì)該月銷售額 ?達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的 140%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費(fèi)者信賴森馬。 2016 年春節(jié)促銷活動(dòng)方案 (二 ) 時(shí)間規(guī)劃： 臘月初八 臘八節(jié)喜慶年貨 早買早實(shí)惠 臘月十五 除舊迎新 歡歡喜喜過(guò)大年 臘月二十五 新年好禮 精彩亮相 春節(jié)初一 羊年最炫禮 福多運(yùn)多財(cái)更多 節(jié)日和背景： 1 月 27 日臘八節(jié)， 2 月 3 日臘月十五， 2 月 11 日小年， 2月 18 日除夕， 2 月 19 日 春節(jié)假期 農(nóng)歷春節(jié)即將拉開帷幕，商業(yè)年度巔峰時(shí)刻來(lái)到。通過(guò)商品組合、風(fēng)俗習(xí)性和市場(chǎng)需求等對(duì)商場(chǎng)商品進(jìn)行整合，配合一些節(jié)日性活動(dòng)鏈接刺激消費(fèi)者的關(guān)注和信賴，促成業(yè)績(jī)的高升。 銷售工作重點(diǎn)和促銷活動(dòng)： 元旦 活動(dòng)后至春節(jié)期間應(yīng)環(huán)環(huán)相扣，分段擬定不同的促銷重點(diǎn)和主題，這樣才能把人氣 和商品營(yíng)銷完美的結(jié)合在一起。 第一步、元旦后應(yīng)立即進(jìn)入年節(jié)氛圍的布置，第一時(shí)間懸掛起大燈籠和陸續(xù)進(jìn)行春節(jié)裝飾物的安裝，進(jìn)入臘八節(jié)開始播放新年到等音樂(lè)。此時(shí)間段促銷商品重點(diǎn)可放在圣誕元旦庫(kù)存清理上，采購(gòu)配合洽談部分單品買贈(zèng)、單品折扣、組合銷售等活動(dòng)。 第二步、 1/25 臘八節(jié)喜慶年貨 早買早實(shí)惠 1 月 27 日臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾、年貨大街裝飾、商品陳列氛圍營(yíng)造完畢。本時(shí)間段對(duì)年節(jié)銷售和門店形象至關(guān)重要，保證低價(jià)形象以吸引客流讓顧客產(chǎn)生此處可買到便宜年貨的感覺(jué)。 1、本期內(nèi)以保暖防寒類、洗 化清潔護(hù)膚紙品類為主，廚房用品為輔的非食、小百貨作主打 ;2、年貨啟動(dòng)生鮮牽頭：米、面、雜糧、油、生鮮肉類、臘制品、調(diào)味品、散干貨、南北干貨等單品鑲嵌 ;3、年節(jié)團(tuán)購(gòu)手冊(cè)建立，把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進(jìn)行對(duì)外團(tuán)購(gòu)引導(dǎo)。 動(dòng)：甜蜜換購(gòu) 省錢新一季 1 月 25 日 11 日，一次性購(gòu)物滿 58 元，即可至活動(dòng)區(qū)參加甜蜜換購(gòu)活動(dòng)，每人每票最多換購(gòu) 2 款精品，精品有限換完為止 ! 加 1 元 換購(gòu)價(jià)值 3 元 品一個(gè) 加 5 元 換購(gòu)價(jià)值 8 元 品一個(gè) 加 10 元 換購(gòu)價(jià)值 15 元 品一個(gè) 加 15 元 換購(gòu)價(jià)值 25 元 品一個(gè) 加 20 元 換購(gòu)價(jià)值 40 元 品一個(gè) 具體換購(gòu)商品待定 ! 三、 2/31 除舊迎新 歡歡喜喜過(guò)大年 臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習(xí)俗除舊迎新的時(shí)間，對(duì)家居環(huán)境清潔用品、家庭生活用品、床上用品、穿著用品等主打，禮盒類、大包裝類食品開始大量陳列和促銷，團(tuán)購(gòu)提示隨處可見。 動(dòng)： 新年好禮滿額送 (2 月 3 日 14 日 ) 一次性購(gòu)物滿 398 元，送 15 元新年賀禮一份 ; 一次性購(gòu)物滿 698 元，送 20 元新年賀禮一份 ; 一次性購(gòu)物滿 998 元，送 30 元新年賀禮一份 ; 一次性購(gòu)物滿 1598 元，送 50 元新年賀禮一份 ; 四、 2/128 新年好禮 精彩亮相 此時(shí)間段是年前采購(gòu)的最佳也是最后的時(shí)間，公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備高峰期，所以本階段以食品類主打，尤其是禮盒類、大包裝類進(jìn)行大面積陳列和宣傳。大瓶裝飲料、散裝干果、糖果、干貨、餅干類、酒水、禮盒等從臘八節(jié)開始銷售，到現(xiàn)在變?yōu)橹魍破陂_始大量走貨，價(jià)格性占比在小年后要比前期更顯驚爆，直至 2 月 18 日除夕當(dāng)天價(jià)格再下調(diào)一個(gè)幅度，到正月初六 (2 月 24日 )低價(jià)收官。酒類商品可以一直延續(xù)到年后還 是熱期，同時(shí)處理一下年前的庫(kù)存。此時(shí)間段中包含情人節(jié)，情侶用品、春季新品等也是主推促銷商品。小百貨果盤、果籃、兒童玩具、紅色系列等輔助銷售。 動(dòng)： 1、情人節(jié)互動(dòng)活動(dòng)： 2 月 14 日當(dāng)天情人系列活動(dòng)吸引情侶參與，增加人氣。 (1)愛讓我們相識(shí)： N 位參賽者每人代表一個(gè) 1數(shù)字，主持人說(shuō)一個(gè)數(shù)字， 2 人或 3 人快速走在一起，代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊(duì)伍，一直剩到最后 2 人為冠軍。 (2)愛讓我們擁抱：規(guī)定時(shí)間內(nèi)情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝。 (3)愛讓我們走在一起： 情侶綁腿賽跑，用時(shí)最短者為勝。 (4)愛讓我們心有靈犀：一個(gè)比劃一個(gè)猜。 2、福運(yùn)進(jìn)萬(wàn)家 活動(dòng)期間，一次性購(gòu)物滿 38 元即可領(lǐng)取新年福字一對(duì)，每人每票限領(lǐng)一對(duì)，數(shù)量有限，送完為止 ! 五、 2/194 羊年最炫禮 福多運(yùn)多財(cái)更多 隨著商業(yè)普及和便利化，有部分年前沒(méi)有采購(gòu)或采購(gòu)量少的顧客在年后的走親訪友的時(shí)候開始采購(gòu)，這個(gè)時(shí)間段還是禮節(jié)性商品的小高潮期。正好借機(jī)大洗貨清理一下庫(kù)存，把一些禮盒性商品清甩，也可以在此調(diào)動(dòng)顧客的積極性。這個(gè)階段一些冬季季節(jié)性的商品 (服裝、小家電等 )要下很手，同時(shí) 主推一下春季新品。 動(dòng)： 1、開年最炫禮 捧場(chǎng)送紅包 大年初一和初二，前 88 位顧客進(jìn)店便送“恭喜發(fā)財(cái)”紅包一個(gè)， 5 元 /10元 /20 元現(xiàn)金海量送，先到先得 ! 2、新年好運(yùn)來(lái)，購(gòu)物抽大獎(jiǎng) 2 月 19 日 ，購(gòu)物滿額即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 2016 年春節(jié)促銷活動(dòng)方案 (三 ) 一、活動(dòng)說(shuō)明： 本方案圍繞元旦、春節(jié)、會(huì)員節(jié)等大節(jié)日展開，通過(guò)大力度的商品促銷、文化營(yíng)銷、顧客參與互動(dòng)活動(dòng)及店內(nèi)外的媒體宣。 二、活動(dòng)內(nèi)容 第一檔：元旦檔 1、主題： 2016 新年當(dāng)頭炮 2、時(shí)間： 1 月 1 日 1 月 11 日 (共 11 天 ) M： 8 。 12 月 23 日拍照， 12 月 24 日 26 日設(shè)計(jì)， 12 月 27 日定稿， 12 月 2829 日印刷， 12 月 3031 日發(fā)放。主推商品：新年商品