投資分析總監(jiān)崗位職責一

投資分析總監(jiān)崗位職責一直接上級：公司總經(jīng)理直接下級：區(qū)域銷售經(jīng)理，市場部經(jīng)理參加會議：年度工作會議，投資分析工作會議，市場投資分析工作評審表彰會議，公司列會。新品開發(fā)研討會主要職責：1）市場分析；1、市場變化分析2、市場占有率調查3、竟爭環(huán)境分析4、成敗原因分析2）制定銷售目標1、制定產(chǎn)品組合計劃2、制定銷售組合計劃3、制定銷售目標計劃4、制定價格政策5、制定因季節(jié)，竟爭環(huán)境變化的應變計劃6、制定費用開支計劃3）決定銷售策略1、銷售渠道戰(zhàn)略2、市場細分化戰(zhàn)略3、廣告促銷戰(zhàn)略4、支援經(jīng)銷商戰(zhàn)略4）組織行動1、分配各地區(qū)銷售目標任務2、組織，分配廣告促銷行動3、激勵銷售工作人員斗志4、評定，審核下屬工作能力5、任免銷售和市場經(jīng)理，進行職務分配6、內部溝通，合理要求生產(chǎn)計劃7、銷售數(shù)據(jù)匯總分析8、各地區(qū)工作量測定5）利益計劃和資金管理1、貨款回收管理2、銷售資金調度分配3、經(jīng)營效益分析4、預算控制5、資金風險6、信用控制6）提出市場開發(fā)建議投資分析總監(jiān)工作范圍和權限1、審核并匯編下屬部門的工作計劃2、制定銷售計劃和市場分析報告，報公司討論通過3、分配銷售任務4、調度銷售資金5、審核，簽署省級客戶的合同6、考核下屬部門的工作效率7、下屬部門負責人的工作調配安排8、拜訪重要客戶9、巡查下屬部門的工作狀態(tài)10、分析并合理制定本部門的組織結構11、編寫本部門經(jīng)濟效益損益分析12、審核下屬部門各項規(guī)章制度13、組織培訓部門負責人14、組織召開投資分析工作討論會15、計劃外資金使用的審批16、監(jiān)督審查下屬部門的公司資產(chǎn)管理和分庫管理17、組織投資分析工作評審表彰會議18、處理客戶糾紛19、協(xié)調同級部門工作20、審核下屬部門各項費用開支21、考核銷售成本22、對廣告促銷活動的審核23、對重點客戶的檔案資料管理24、對各銷售片區(qū)負責25、廣告促銷分配計劃的審批投資分析總監(jiān)崗位職二一、總監(jiān)類別1、 總公司：1) 協(xié)助總經(jīng)理建立全面的投資分析戰(zhàn)略、組織投資分析部門人員參與制定公司近期、中期和長期投資分析戰(zhàn)略計劃。2、 投資分析中心：1) 主持投資分析中心的全面經(jīng)營、管理工作，組織實施公司決議。2) 根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略目標，制定公司投資分析部門整體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、年度工作計劃和年度全面預算方案。提出投資分析中心的業(yè)務規(guī)劃，經(jīng)營方針和經(jīng)營形式，制訂投資分析工作方針、政策。二、團隊管理：1、 銷售業(yè)績管理：1) 管理系統(tǒng)化：銷售管理系統(tǒng)規(guī)范化，制訂銷售制度，規(guī)范銷售流程。2) 銷售目標清晰化：制定銷售目標預測、預算，并制定銷售目標，中期和年度投資分析目標，對區(qū)域銷售進行數(shù)據(jù)分析、評估、跟蹤、管理并完成。3) 投資分析計劃：組織投資分析部門與相關部門制定年度投資分析計劃與預算，全面編制投資分析年度、季度與月度計劃及投資分析費用指標等計劃，提交銷售計劃方案，合理掌控銷售費用、銷售回款，監(jiān)督實施銷售全過程。4) 經(jīng)營指標：實現(xiàn)公司各項年度經(jīng)營指標：銷售額、匯款額、網(wǎng)點數(shù)、庫存合理性等業(yè)績指標。2、 團隊人員管理：1) 管理制度：設置投資分析中心組織架構和管理制度、具體規(guī)章、獎罰條例。2) 團隊建設：組建銷售團隊、團隊激勵體系、培訓體系及績效考核的制定實施。3) 績效管理：投資分析中心工資獎金分配方案，福利、提成等。4) 會議管理：主持各工作會議，檢查、督促和協(xié)調各部門工作進展，主持召開行政例會、專題會議，總結工作、聽取匯報。5) 日常管理：總經(jīng)理交待的其他日常工作，統(tǒng)籌安排。三、品牌管理1) 品牌形象建設與管理：品牌文化、企業(yè)文化、品牌活動等。2) 市場推廣：全國市場推廣工作、大型活動、促銷活動、新產(chǎn)品上市、投資分析方案推廣、訂貨會策劃、終端形象等。3) 渠道建設：代理商管理工作、政策制定執(zhí)行、維持、開拓銷售渠道，維護關鍵客戶，重大業(yè)務洽談、公關及解決業(yè)務拓展中的重大問題。四、行業(yè)動態(tài)1) 行業(yè)最新動態(tài)，市場資料，分析報告，