投資分析總監(jiān)崗位職責(zé)一

投資分析總監(jiān)崗位職責(zé)一直接上級(jí)：公司總經(jīng)理直接下級(jí)：區(qū)域銷售經(jīng)理，市場(chǎng)部經(jīng)理參加會(huì)議：年度工作會(huì)議，投資分析工作會(huì)議，市場(chǎng)投資分析工作評(píng)審表彰會(huì)議，公司列會(huì)。新品開發(fā)研討會(huì)主要職責(zé)：1）市場(chǎng)分析；1、市場(chǎng)變化分析2、市場(chǎng)占有率調(diào)查3、竟?fàn)幁h(huán)境分析4、成敗原因分析2）制定銷售目標(biāo)1、制定產(chǎn)品組合計(jì)劃2、制定銷售組合計(jì)劃3、制定銷售目標(biāo)計(jì)劃4、制定價(jià)格政策5、制定因季節(jié)，竟?fàn)幁h(huán)境變化的應(yīng)變計(jì)劃6、制定費(fèi)用開支計(jì)劃3）決定銷售策略1、銷售渠道戰(zhàn)略2、市場(chǎng)細(xì)分化戰(zhàn)略3、廣告促銷戰(zhàn)略4、支援經(jīng)銷商戰(zhàn)略4）組織行動(dòng)1、分配各地區(qū)銷售目標(biāo)任務(wù)2、組織，分配廣告促銷行動(dòng)3、激勵(lì)銷售工作人員斗志4、評(píng)定，審核下屬工作能力5、任免銷售和市場(chǎng)經(jīng)理，進(jìn)行職務(wù)分配6、內(nèi)部溝通，合理要求生產(chǎn)計(jì)劃7、銷售數(shù)據(jù)匯總分析8、各地區(qū)工作量測(cè)定5）利益計(jì)劃和資金管理1、貨款回收管理2、銷售資金調(diào)度分配3、經(jīng)營(yíng)效益分析4、預(yù)算控制5、資金風(fēng)險(xiǎn)6、信用控制6）提出市場(chǎng)開發(fā)建議投資分析總監(jiān)工作范圍和權(quán)限1、審核并匯編下屬部門的工作計(jì)劃2、制定銷售計(jì)劃和市場(chǎng)分析報(bào)告，報(bào)公司討論通過(guò)3、分配銷售任務(wù)4、調(diào)度銷售資金5、審核，簽署省級(jí)客戶的合同6、考核下屬部門的工作效率7、下屬部門負(fù)責(zé)人的工作調(diào)配安排8、拜訪重要客戶9、巡查下屬部門的工作狀態(tài)10、分析并合理制定本部門的組織結(jié)構(gòu)11、編寫本部門經(jīng)濟(jì)效益損益分析12、審核下屬部門各項(xiàng)規(guī)章制度13、組織培訓(xùn)部門負(fù)責(zé)人14、組織召開投資分析工作討論會(huì)15、計(jì)劃外資金使用的審批16、監(jiān)督審查下屬部門的公司資產(chǎn)管理和分庫(kù)管理17、組織投資分析工作評(píng)審表彰會(huì)議18、處理客戶糾紛19、協(xié)調(diào)同級(jí)部門工作20、審核下屬部門各項(xiàng)費(fèi)用開支21、考核銷售成本22、對(duì)廣告促銷活動(dòng)的審核23、對(duì)重點(diǎn)客戶的檔案資料管理24、對(duì)各銷售片區(qū)負(fù)責(zé)25、廣告促銷分配計(jì)劃的審批投資分析總監(jiān)崗位職二一、總監(jiān)類別1、 總公司：1) 協(xié)助總經(jīng)理建立全面的投資分析戰(zhàn)略、組織投資分析部門人員參與制定公司近期、中期和長(zhǎng)期投資分析戰(zhàn)略計(jì)劃。2、 投資分析中心：1) 主持投資分析中心的全面經(jīng)營(yíng)、管理工作，組織實(shí)施公司決議。2) 根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)，制定公司投資分析部門整體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、年度工作計(jì)劃和年度全面預(yù)算方案。提出投資分析中心的業(yè)務(wù)規(guī)劃，經(jīng)營(yíng)方針和經(jīng)營(yíng)形式，制訂投資分析工作方針、政策。二、團(tuán)隊(duì)管理：1、 銷售業(yè)績(jī)管理：1) 管理系統(tǒng)化：銷售管理系統(tǒng)規(guī)范化，制訂銷售制度，規(guī)范銷售流程。2) 銷售目標(biāo)清晰化：制定銷售目標(biāo)預(yù)測(cè)、預(yù)算，并制定銷售目標(biāo)，中期和年度投資分析目標(biāo)，對(duì)區(qū)域銷售進(jìn)行數(shù)據(jù)分析、評(píng)估、跟蹤、管理并完成。3) 投資分析計(jì)劃：組織投資分析部門與相關(guān)部門制定年度投資分析計(jì)劃與預(yù)算，全面編制投資分析年度、季度與月度計(jì)劃及投資分析費(fèi)用指標(biāo)等計(jì)劃，提交銷售計(jì)劃方案，合理掌控銷售費(fèi)用、銷售回款，監(jiān)督實(shí)施銷售全過(guò)程。4) 經(jīng)營(yíng)指標(biāo)：實(shí)現(xiàn)公司各項(xiàng)年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)：銷售額、匯款額、網(wǎng)點(diǎn)數(shù)、庫(kù)存合理性等業(yè)績(jī)指標(biāo)。2、 團(tuán)隊(duì)人員管理：1) 管理制度：設(shè)置投資分析中心組織架構(gòu)和管理制度、具體規(guī)章、獎(jiǎng)罰條例。2) 團(tuán)隊(duì)建設(shè)：組建銷售團(tuán)隊(duì)、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)體系、培訓(xùn)體系及績(jī)效考核的制定實(shí)施。3) 績(jī)效管理：投資分析中心工資獎(jiǎng)金分配方案，福利、提成等。4) 會(huì)議管理：主持各工作會(huì)議，檢查、督促和協(xié)調(diào)各部門工作進(jìn)展，主持召開行政例會(huì)、專題會(huì)議，總結(jié)工作、聽取匯報(bào)。5) 日常管理：總經(jīng)理交待的其他日常工作，統(tǒng)籌安排。三、品牌管理1) 品牌形象建設(shè)與管理：品牌文化、企業(yè)文化、品牌活動(dòng)等。2) 市場(chǎng)推廣：全國(guó)市場(chǎng)推廣工作、大型活動(dòng)、促銷活動(dòng)、新產(chǎn)品上市、投資分析方案推廣、訂貨會(huì)策劃、終端形象等。3) 渠道建設(shè)：代理商管理工作、政策制定執(zhí)行、維持、開拓銷售渠道，維護(hù)關(guān)鍵客戶，重大業(yè)務(wù)洽談、公關(guān)及解決業(yè)務(wù)拓展中的重大問(wèn)題。四、行業(yè)動(dòng)態(tài)1) 行業(yè)最新動(dòng)態(tài)，市場(chǎng)資料，分析報(bào)告，