項目統(tǒng)籌工作時間表.doc

精品文檔項目整體統(tǒng)籌工作計劃總表第一部分 項目前階段工作總結(jié)（一）前期初步調(diào)研工作序號項目工作內(nèi)容時間責(zé)任人備注一前期開展之初步調(diào)研工作1、對區(qū)域宏觀經(jīng)濟初步了解研究2、對區(qū)域房地產(chǎn)市場初步了解研究3、對區(qū)域商業(yè)地產(chǎn)、零售業(yè)市場初步了解研究4、對區(qū)域土地市場進行初步調(diào)研分析 重點了解同類競爭性樓盤的工程進度、入市時機、價格水平、建筑結(jié)構(gòu)與成本的關(guān)系論證，為后期地塊規(guī)劃提供參考依據(jù)序號項目工作內(nèi)容時間責(zé)任人備注二宏觀市場研究1、 區(qū)域概況研究1）歷史沿革2）自然地理與生態(tài)環(huán)境3）自然資源與國土資源2、 區(qū)域宏觀經(jīng)濟研究 1）區(qū)域經(jīng)濟現(xiàn)狀 2）區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展趨勢 3）區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展?jié)摿?4）區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)3、 區(qū)域消費力研究 1）社會零售總額分析 2）區(qū)域人口結(jié)構(gòu)構(gòu)成 3）區(qū)域消費力構(gòu)成 4）區(qū)域消費水平及消費發(fā)展趨勢 5）區(qū)域人口發(fā)展變化趨勢4、 區(qū)域房地產(chǎn)市場研究1）區(qū)域房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀（1）住宅市場（2）商業(yè)物業(yè)開發(fā)2）區(qū)域房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀分析3）區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展趨勢以及潛力分析 （二）項目前期調(diào)研工作序號項目工作內(nèi)容時間責(zé)任人備注三項目區(qū)域分析1、項目區(qū)域結(jié)構(gòu)與城市發(fā)展1）公共設(shè)施狀況 2）交通體系狀況 3）道路狀況、通行量 4）區(qū)域性質(zhì)與功能特點 5）城市規(guī)劃 2、項目土地條件調(diào)研1）道路類別及交通狀況2）項目地塊自然與社會條件分析3）顧客是否容易達到商業(yè)區(qū)4）周邊環(huán)境和公建設(shè)施5）項目周圍經(jīng)濟條件分析 （三）項目策劃工作序號項目工作目標(biāo)工作時間責(zé)任人備注一項目策劃（一）項目整體策劃1、項目分析2、項目SWOT分析3、項目開發(fā)策略研究 （1）項目定位分析 （2）地塊價值綜合分析 （3）項目滾動開發(fā)策略4、項目文化及產(chǎn)品文化定位5、產(chǎn)品定位 （1）核心產(chǎn)品定位 （2）形式產(chǎn)品定位 （3）延伸產(chǎn)品定位6、業(yè)態(tài)定位7、價格定位8、目標(biāo)客戶定位9、總體規(guī)劃思路10、物業(yè)管理11、項目經(jīng)濟分析12、項目開發(fā)統(tǒng)籌計劃書13、項目管理構(gòu)架及經(jīng)營管理大綱（四）項目規(guī)劃設(shè)計及方案論證修改工作序號項目工作目標(biāo)工作時間責(zé)任人備注一方案設(shè)計前準(zhǔn)備工作1、 項目地塊地質(zhì)勘探工程部二方案設(shè)計1、方案初步設(shè)計設(shè)計院第一次方案討論會2、方案深入設(shè)計第二次方案討論會3、方案成果第三次方案討論會序號項目工作目標(biāo)工作時間責(zé)任人備注三方案設(shè)計1、設(shè)計圖1）區(qū)位圖2）總平面圖（含公園的控規(guī)在內(nèi)）3）總平面消防布置圖4）總平面人防布置圖5）標(biāo)準(zhǔn)層平面圖6）其它層平面圖7）立面圖8）剖面圖9）人行主出入口設(shè)計10）車輛主出入口設(shè)計11）設(shè)計說明方案（二）效果圖1）總體效果2）主要商業(yè)街效果圖3）大商業(yè)效果圖4）住宅效果圖5）公寓效果圖6）景觀環(huán)境效果圖設(shè)計院（五）方案報批序號項目工作目標(biāo)工作時間責(zé)任人備注一方案報批1、方案報批前政府公共關(guān)系設(shè)定1）區(qū)域市政府主要領(lǐng)導(dǎo)2）區(qū)域各主要職能部門2、區(qū)域市政府、政府主要領(lǐng)導(dǎo)對項目方案的認(rèn)可與論證3、區(qū)域各相關(guān)職能部門對項目方案可行性論證 1）規(guī)劃局 2）消防 3）人防 4）環(huán)保 5）水電、燃氣 6）國土局 7）建設(shè)委員會 8）地質(zhì)局 9）商貿(mào)局工程部二方案報批論證修改方案報批論證修改工作第三部分 項目工程進度統(tǒng)籌序號項目內(nèi)容負(fù)責(zé)人工作周期工作方式備注1土建工程（一）七通一平（二）施工測量 A、軸線測量 B、高程測量沉降觀測點確定（三）圍墻（四）土方及護坡工程 A、人工挖土方 B、機械大開挖，人工修邊坡（五）樁基礎(chǔ)工程 A、墊層 B、基礎(chǔ) C、打孔 D、打樁（六）人防工程施工單位現(xiàn)場施工序號項目內(nèi)容負(fù)責(zé)人工作周期工作方式備注2地面建筑工程（一）架空層工程（二）標(biāo)準(zhǔn)層墻體工程（三）鋼筋混泥土工程 A、模板 B、混泥土（四）防水工程（五）砌體工程 A、磚基礎(chǔ) B、磚內(nèi)、外墻 C、砌塊墻 D、女兒墻及壓頂 E、圍墻及其他 F、砌石（六）樓地面工程 A、墊層 B、樓地面整體面層、塊料面層 C、磚砌陽臺欄板 D、明溝、臺階（七）商鋪的建筑工程施工單位現(xiàn)場施工序號項目內(nèi)容負(fù)責(zé)人工作周期工作方式備注3屋面工程（一）瓦屋面或預(yù)制板屋面（二）剛性防水屋面（三）隔熱層施工單位現(xiàn)場施工按設(shè)計方案而定4裝飾工程（一）內(nèi)裝飾工程 A、墻面 B、地面 C、頂棚（二）外裝飾工程 A、整體抹灰面層 B、鑲貼塊料面層 C、涂料 D、外立面建筑細部處理施工單位現(xiàn)場施工按設(shè)計方案而定5門窗工程（一）門的安裝 A、房門 B、戶門（二）窗的安裝 A、窗戶的款式、用料 B、窗戶的安全性能施工單位現(xiàn)場施工按設(shè)計方案而定序號項目內(nèi)容負(fù)責(zé)人工作周期工作方式備注6安裝工程（一）供水安裝工程A、住宅供水系統(tǒng)安裝B、小區(qū)供水系統(tǒng)安裝 C、設(shè)備供水系統(tǒng)安裝（二）排水、排污安裝工程A、住宅排水、排污工程B、小區(qū)排水、排污工程 C、設(shè)備排污工程（三）電氣安裝工程 A、供電系統(tǒng)安裝工程 B、供氣系統(tǒng)安裝工程（四）通訊安裝工程 A、電話 B、有線 C、寬頻 D、智能化系統(tǒng)（五）消防工程（六）電梯安裝工程施工單位現(xiàn)場施工單項工程可與土建施工同步，要求施工單位在項目施工計劃中詳細提交。序號項目內(nèi)容負(fù)責(zé)人工作周期工作方式備注7配套工程（一）小區(qū)道路工程 A、車行道 B、人行道 C、車行出入口（二）區(qū)內(nèi)供排水工程（三）區(qū)內(nèi)變電工程（四）區(qū)內(nèi)路燈工程（五）區(qū)內(nèi)公共設(shè)施 A、休閑區(qū)域 B、運動區(qū)域 C、其他（六）區(qū)內(nèi)景觀工程（七）區(qū)內(nèi)綠化工程 A、公共休閑區(qū)域綠化 B、小區(qū)外綠化工程 C、停車場的綠化工程 D、架空層的綠化工程施工單位現(xiàn)場施工序號項目內(nèi)容負(fù)責(zé)人工作周期工作方式備注8附屬工程（一）拆除工程 A、外手腳架拆除 B、施工梯拆除 C、塔吊拆除（二）室外環(huán)境細部處理 A、建筑外立面細部處理 B、綠化帶處理 C、建筑小品處理 D、地下設(shè)備鋪蓋處理 E、垃圾筒處理F、其他細部處理（三）小區(qū)圍墻工程施工單位現(xiàn)場施工9竣工驗收（一）工程竣工報告書（二）工程竣工驗收證明書施工單位報請驗收序號項目內(nèi)容負(fù)責(zé)人工作周期工作方式備注10工程管理（一）土建物料管理 A、制定工程中使用的物料及規(guī)格 B、土建物料質(zhì)量控制（二）施工過程監(jiān)理 A、物業(yè)建筑施工計劃 B、建筑過程施工監(jiān)察 C、建造工藝質(zhì)量檢定 D、竣工驗收（三）施工問題跟進監(jiān)理單位現(xiàn)場管理1、建立完善的質(zhì)量管理獎懲制度2、提高建筑施工單位的質(zhì)量意識3、確定綜合管理的組織模式、強化管理職能第四部分 協(xié)作單位招標(biāo)（一）裝飾公司招標(biāo)序號項目工作目標(biāo)工作時間責(zé)任人工作方式備注二裝飾公司招標(biāo)1、前期裝飾公司選擇方案設(shè)計會議評審2、裝飾公司招標(biāo)工作展開標(biāo)書內(nèi)容 1）售樓處裝修方案 2）各單元樣板房裝修 3）服務(wù)方式 4）裝修費用預(yù)算3、裝飾評標(biāo)及方案修改4、裝飾公司確定（二）園林公司招標(biāo)序號項目工作目標(biāo)工作時間責(zé)任人工作方式備注三園林公司招標(biāo)1、前期園林公司選擇委托設(shè)計院已完成方案設(shè)計會議評審2、園林公司招標(biāo)工作展開標(biāo)書內(nèi)容 1）設(shè)計方案表現(xiàn) 2）文化象征表現(xiàn) 3）服務(wù)方式 4）園林設(shè)計及成本價格3、園林方案評標(biāo)及方案修改4、園林公司確定及園林施工圖設(shè)計（三）模型公司招標(biāo)序號項目工作目標(biāo)工作時間責(zé)任人工作方式備注四模型公司招標(biāo)1、前期模型公司選擇2、模型公司招標(biāo)工作展開 1、標(biāo)書內(nèi)容1）技術(shù)標(biāo)書部分A 滿足技術(shù)文件制作工藝B 合理的施工程序2、商務(wù)標(biāo)書內(nèi)容A項目制作預(yù)算B所附合同草案3、模型方案評標(biāo)及方案修改4、模型公司確定（五）園林施工公司招標(biāo)序號項目工作目標(biāo)工作時間責(zé)任人工作方式備注五園林施工公司招標(biāo)1、前期園林施工公司選擇實地考察會議評審2、模型公司招標(biāo)工作展開 1、標(biāo)書內(nèi)容1）技術(shù)標(biāo)書部分A 滿足技術(shù)文件的施工工藝B 合理的施工程序C 完整的工程管理體系2、商務(wù)標(biāo)書內(nèi)容A項目施工預(yù)算B所附合同草案C項目工程進度表3、園林施工方案評標(biāo)及方案修改4、園林施工公司確定（六）承建單位招標(biāo)序號項目工作目標(biāo)工作時間責(zé)任人工作方式備注一承建單位招標(biāo)1、標(biāo)書內(nèi)容1）預(yù)審承建商所提供的資料A企業(yè)營業(yè)執(zhí)照B企業(yè)資質(zhì)證書C企業(yè)簡介D自有資金情況E技術(shù)人員數(shù)量及等級F自有施工機械設(shè)備G承建的主要工程及質(zhì)量H現(xiàn)有的施工任務(wù)2）標(biāo)書審查及評標(biāo)、開標(biāo)1）技術(shù)標(biāo)書部分A 滿足技術(shù)文件的施工工藝B 合理的施工程序C 完整的工程管理體系3）商務(wù)標(biāo)書 A項目施工預(yù)算B所附合同草案C項目工程進度表工程部實地考察會議評審序號項目工作目標(biāo)責(zé)任人工作時間工作方式備注二消防工程選擇與落實確定工程部會議評審前期相關(guān)協(xié)作單位確定后，開始進場做前期施工準(zhǔn)備工作。強電工程選擇與落實確定弱電工程選擇與落實確定給排水工程選擇與落實確定智能化管理工程選擇與落實確定其它選擇與落實確定（七）監(jiān)理單位招標(biāo)序號項目工作目標(biāo)責(zé)任人工作時間工作方式備注七監(jiān)理單位招標(biāo)1、標(biāo)書內(nèi)容及程序1）建設(shè)項目工程監(jiān)理報建登記2）領(lǐng)取工程監(jiān)理招標(biāo)申請書3）編制工程監(jiān)理招標(biāo)文書4）發(fā)布工程監(jiān)理招標(biāo)公告5）招標(biāo)單位資格預(yù)審6）確定評標(biāo)決標(biāo)小組成員7）發(fā)布招標(biāo)文件8）招標(biāo)答疑9）召開開標(biāo)會議10）組織評標(biāo)、初定中標(biāo)單位11）公布招標(biāo)結(jié)果12）簽定工程監(jiān)理合同13）簽發(fā)中標(biāo)通知書14）合同監(jiān)證工程部會議評審第五部分 協(xié)作單位例會召開序號項目內(nèi)容責(zé)任人工作周期工作方式備注1協(xié)作例會的召開承建商、監(jiān)理商與開發(fā)商對工程進度的對接會議會議討論開發(fā)商嚴(yán)格制定出內(nèi)部認(rèn)購前的工程進度，監(jiān)理商進行監(jiān)管，承建商進行保質(zhì)施工園林公司、監(jiān)理商與開發(fā)商對園林工程進度的對接會議會議討論開發(fā)商與代理商嚴(yán)格制定內(nèi)部認(rèn)購前園林工程進度，園林公司監(jiān)管施工工程質(zhì)量銷售工作的對接會議會議討論公司對銷售問題進行會議討論項目各協(xié)作單位例會的召開不定期舉行會議交流集中了解各協(xié)作單位的工作進度以及存在的問題，并予以解決與政府召開協(xié)作例會不定期舉行會議交流與政府進行溝通，解決實際問題第六部分 協(xié)作單位統(tǒng)籌（一）廣告統(tǒng)籌序號項目內(nèi)容責(zé)任人工作周期工作方式備注1廣告公司工作計劃1、確定中心廣告語2、提交核心廣告策略3、提交VI系統(tǒng)樣稿4、提交LOGO樣稿5、提交階段性推廣計劃6、提交事件營銷計劃7、提交軟文思路8、戶外廣告牌的選址及分析9、影視系統(tǒng)的建議10、分銷場選址及裝修建議11、媒體組合建議12、視覺沖擊宣傳載體的選擇13、禮品的設(shè)計14、售樓處裝修風(fēng)格及布局建議15、樣板房裝修風(fēng)格建議16、內(nèi)部認(rèn)購前廣告預(yù)算廣告公司文案設(shè)計稿件17、咨詢展示會詳細企劃案廣告公司物料制作序號項目內(nèi)容責(zé)任人工作周期工作方式備注2廣告公司物料制作完成項目銷售百問中涉及到廣告的部分廣告公司文案協(xié)助開發(fā)商項目銷售1、宣傳單張2、折頁、DM3、海報4、戶型單張5、手提袋6、禮儀用品7、項目說明書8、邀請函9、部分能指示牌10、工作人員工作牌11、部分展板及彩旗12、客戶登記本制作以上物料是為咨詢展示會作準(zhǔn)備，同時也是正式銷售時的銷售物料廣告公司物料制作序號項目內(nèi)容責(zé)任人工作周期工作方式備注2廣告公司物料制作1、合同書2、售樓認(rèn)購書3、售樓文件袋4、VIP卡及說明書5、樓書6、生活手冊7、VCD宣傳資料8、售樓處及分銷場展板9、售樓處及分銷場掛旗10、戶外廣告牌11、公交站臺廣告12、看樓車車體廣告13、報版廣告稿14、軟文文章制作以上物料是正式銷售后需要的宣傳物料以及銷售物料，需保質(zhì)按時完成其制作廣告公司協(xié)助工作序號項目內(nèi)容責(zé)任人工作周期工作方式備注3廣告公司協(xié)助工作裝修方案評審會議討論確定裝修最終方案模型方案評審會議討論確定最終模型方案影視腳本作品評審會議討論確定最終影視作品咨詢展示會方案匯報匯報會向開發(fā)商提交展示會詳細方案及預(yù)算咨詢展示會展場布置現(xiàn)場布置經(jīng)開發(fā)商驗收咨詢展示會宣傳宣傳針對展示會宣傳咨詢展示會物料準(zhǔn)備制作協(xié)助開發(fā)商的物料準(zhǔn)備園林最終方案評審會議討論確定最終方案并上報開發(fā)商廣告公司協(xié)助工作序號項目內(nèi)容責(zé)任人工作周期工作方式備注3廣告公司協(xié)助工作承建商對接會議開發(fā)商及所有項目協(xié)作單位會議討論確定施工細節(jié)問題園林施工對接會議開發(fā)商及所有項目協(xié)作單位會議討論確定施工細節(jié)問題提交影視腳本思路及預(yù)算影視制作廣告公司協(xié)助文案提交影視制作思路及預(yù)算影視制作影視制作公司廣告公司協(xié)助拍攝制作根據(jù)項目的主題進行創(chuàng)作性的影視制作影視制作作品評審會議審定最終確定制作作品影視片刻錄及廣告片剪接制作保證刻錄及剪接質(zhì)量多媒體安裝調(diào)試調(diào)試安裝協(xié)助項目銷售（二）模型公司統(tǒng)籌模型公司工作統(tǒng)籌序號項目內(nèi)容責(zé)任人工作周期工作方式備注1模型公司工作統(tǒng)籌全套模型的設(shè)計方案及費用預(yù)算模型公司文案、效果圖進行設(shè)計并提供效果圖和文案及預(yù)算參與方案評審設(shè)計院會議審定最終確定模型方案及費用預(yù)算項目模型及一期部分戶型的模型制作并安裝模型公司制作安裝保證咨詢展示會按時順利進行所有戶型的模型制作并安裝制作安裝保證項目內(nèi)部認(rèn)購時模型安裝到位模型的保養(yǎng)和維修保養(yǎng)維修協(xié)助項目銷售（三）裝飾公司統(tǒng)籌序號項目內(nèi)容責(zé)任人工作周期工作方式備注1裝修公司工作統(tǒng)籌主題討論文案、效果圖提交裝修設(shè)計主題，并由各協(xié)作方討論提交主題及設(shè)計理念、服務(wù)套餐的具體實施方案并討論會議審定討論裝修公司提交的各項方案的內(nèi)容入圍公司提交詳細工作進度表及服務(wù)方式文案以文案形式提交確定裝飾公司及合約會議最終確定裝修公司及合約裝修公司工作統(tǒng)籌序號項目內(nèi)容責(zé)任人工作周期工作方式備注1裝修公司工作統(tǒng)籌售樓處及樣板房的裝修設(shè)計，費用預(yù)算裝修公司文案、效果圖進行設(shè)計并提供效果圖和文案及預(yù)算參與方案評審會議審定最終確定裝修方案及費用預(yù)算售樓處施工裝修公司現(xiàn)場施工保證開始咨詢展示時，售樓處開放一期住宅樣板房施工現(xiàn)場施工保證在項目開盤時，住宅的樣板房開放完成項目銷售百問中的涉及到裝修部分的問題回答文案協(xié)助項目銷售（四）園林統(tǒng)籌序號項目內(nèi)容負(fù)責(zé)人工作周期工作方式備注1園林施工及監(jiān)理（一）綠化工程施工A、草皮種植B、樹木種植（二）建筑小品施工施工場地清理園林施工監(jiān)理第七部分 銷售統(tǒng)籌（一）咨詢展示會工作計劃表序號項目內(nèi)容負(fù)責(zé)人工作周期工作方式備注1咨詢展示會咨詢展示會時間確定咨詢會構(gòu)想討論并確定咨詢展示會展場選址咨詢展示會展場布置咨詢展示會展場外環(huán)境布置咨詢展示會宣傳咨詢展示會工作計劃表序號項目內(nèi)容負(fù)責(zé)人工作周期工作方式備注1咨詢展示會咨詢展示會物料及人員準(zhǔn)備接待桌椅工作人員服裝飲水機其它相關(guān)物品宣傳單張折頁、海報、DM戶型單張手提袋禮儀用品、邀請函10、項目說明書11、部分指示牌12、工作人員工作牌13、部分彩旗、展板、條幅等14、客戶登記本15、問卷、抽獎箱16、項目總體模型17、項目一期戶型模型18、現(xiàn)場保安、保潔人員物業(yè)管理公司19、現(xiàn)場工作人員序號項目內(nèi)容責(zé)任人工作周期工作方式備注2銷售物料準(zhǔn)備咨詢展示會銷售物料準(zhǔn)備：1、接待桌椅、會場座椅2、工作人員服裝3、飲水機4、其它相關(guān)物品5、名片6、便箋紙7、信紙8、傳真機9、電話機10、電腦11、桌椅12、計算器13、音像設(shè)備開發(fā)商制作、采購序號項目內(nèi)容責(zé)任人工作周期工作方式備注3銷售前需提供相關(guān)資料完成項目銷售百問中涉及到的公司介紹部分問題文案協(xié)助項目銷售1、建筑規(guī)劃許可證2、建筑施工許可證3、預(yù)售（銷售）許可證4、土地使用證5、建筑開工許可證按揭銀行及方式入伙時間購房保險資料法律咨詢的相關(guān)資料10、付款的各種方式提供復(fù)印件為保證項目銷售的合法性，在銷售的同時需向購房客戶提供以上相關(guān)證件的復(fù)印件（二）銷售隊伍組建工作計劃表序號項目內(nèi)容責(zé)任人工作周期工作方式備注1招聘營銷人員（一）確定銷售主任前期考察（一）面向社會招聘項目營銷人員（二）確定展示會現(xiàn)場營銷人員報刊現(xiàn)場招聘2營銷人員進行市場調(diào)研（一）競爭項目調(diào)查內(nèi)容計劃規(guī)模戶型及面積比例價格目標(biāo)客戶推廣策略周邊配套交樓標(biāo)準(zhǔn)銷售周期競爭項目優(yōu)、劣勢售樓處、樣板房特色（二）銷售隊伍調(diào)查方式普通采盤方式競爭項目深度訪談C、競爭項目客戶訪談實地調(diào)研根據(jù)營銷人員工作安排進行不定期的市場調(diào)查工作。序號項目內(nèi)容責(zé)任人工作周期工作方式備注3營銷人員培訓(xùn)（一）公司背景及項目知識公司背景、公眾形象、公司目標(biāo)項目規(guī)模、定位、設(shè)施、買賣條件物業(yè)周邊環(huán)境、公共設(shè)施、交通條件該區(qū)域的城市發(fā)展，宏觀及微觀經(jīng)濟因素對物業(yè)的影響情況項目特點分析（二）業(yè)務(wù)基礎(chǔ)培訓(xùn)課程國家及地區(qū)相關(guān)房地產(chǎn)的政策法規(guī)、稅費規(guī)定房地產(chǎn)基礎(chǔ)術(shù)語、建筑常識心理學(xué)基礎(chǔ)銀行的按揭知識，涉及房地產(chǎn)交易的費用國家、地區(qū)的宏觀政策，當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)走勢公司制度、架構(gòu)和財務(wù)制度 模擬、講課實踐、考核由項目銷售經(jīng)理以及公司策劃部工作人員對銷售員進行不定期培訓(xùn)，并且由開發(fā)商、設(shè)計院、園林公司等協(xié)作單位協(xié)助序號項目內(nèi)容責(zé)任人工作周期工作方式備注4營銷人員培訓(xùn)（三）銷售技巧培訓(xùn)售樓過程中的洽談技巧展銷會場的氣氛把握技巧推銷技巧、語言技巧、身體語言技巧（四）簽訂買賣合同的程序培訓(xùn)售樓部簽約程序展銷會簽訂售樓合同的技巧與辦法（五）銷售模擬培訓(xùn)（六）營銷人員學(xué)習(xí)崗位制度（七）項目銷售百問（八）園林景觀培訓(xùn)（九）禮儀培訓(xùn)（十）管理制度與薪金制度模擬、講課實踐、考核由項目銷售經(jīng)理以及公司策劃部工作人員對銷售員進行不定期培訓(xùn)，并且由開發(fā)商、設(shè)計院、園林公司等協(xié)作單位協(xié)助（三）銷售前期準(zhǔn)備工作計劃表序號項目內(nèi)容責(zé)任人工作周期工作方式備注5銷售物料準(zhǔn)備價目表預(yù)購協(xié)議書、認(rèn)購書認(rèn)購須知