全球移動(dòng)健康物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書

|生物 （擬建） 健康物聯(lián)網(wǎng)智慧醫(yī)療服務(wù) 商業(yè)計(jì)劃 編制：吳昊審核：沈重耳、朱國(guó)力 出版時(shí)間： 2011 年 2 月 保密須知 本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬 于 | |發(fā)展有限公司 。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定： 1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回； 2）在沒有取得 |發(fā)展有限公司 的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部和 /或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人； 3）應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。 本商業(yè)計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。 商業(yè)計(jì)劃編號(hào)： 授方： 簽字： 公司： 日期： |生物 健康物聯(lián)網(wǎng)智慧醫(yī)療服務(wù)平臺(tái) 商業(yè)計(jì)劃?rùn)C(jī)密 011 | 生物 第 1 頁 目錄 第一章：摘要 . 4 第二章：公司介紹 . 7 一、宗旨（任務(wù)） . 7 二、公司簡(jiǎn)介 . 7 三、公司戰(zhàn)略 . 7 四、技術(shù) . 8 無線健康物聯(lián)網(wǎng)技術(shù) ： . 8 無線健 康物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) ： . 9 專利 、 技術(shù)： . 10 五、公司管理 . 11 1管理隊(duì)伍狀況 . 11 2外部支持： . 12 3董事會(huì)： . 12 六、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略 . 13 七、場(chǎng)地與設(shè)施 . 13 八、風(fēng)險(xiǎn) . 13 第三章：市場(chǎng)分析 . 15 一、市場(chǎng)介紹 . 15 二、目標(biāo)市場(chǎng) . 16 三、顧客的購(gòu)買 服務(wù)的 準(zhǔn)則 . 17 四、銷售策略 . 17 五、市場(chǎng)滲透和銷售量 . 18 第四章，競(jìng)爭(zhēng)性分析 . 18 一、競(jìng)爭(zhēng)者 . 18 二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘 . 19 第五章；產(chǎn)品與服務(wù) . 19 一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 . 20 二、研究與開發(fā) . 21 三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 . 21 四、物流，資金流，信息流 . 22 五、服務(wù)與支持 . 22 第六章 市場(chǎng)與銷售 . 23 一、市場(chǎng)計(jì)劃 . 23 二、銷售策略 . 23 1、 體驗(yàn) . 23 2、產(chǎn)品定位 . 24 |生物 健康物聯(lián)網(wǎng)智慧醫(yī)療服務(wù)平臺(tái) 商業(yè)計(jì)劃?rùn)C(jī)密 011 | 生物 第 2 頁 三，銷售方法 . 24 四、定價(jià)策略 . 24 第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 . 25 一、資金需求 . 25 二、資金使用計(jì)劃 . 25 三、 盈虧平衡模式 . 26 第八章 附錄 . 32 |市醫(yī)保相關(guān)法規(guī)文件 . 32 物聯(lián)網(wǎng)業(yè)界新聞 . 42 . |生物 健康物聯(lián)網(wǎng)智慧醫(yī)療服務(wù)平臺(tái) 商業(yè)計(jì)劃?rùn)C(jī)密 011 | 生物 第 3 頁 |生物 健康物聯(lián)網(wǎng)智慧醫(yī)療服務(wù)平臺(tái) 商業(yè)計(jì)劃?rùn)C(jī)密 011 | 生物 第 4 頁 第一章：摘要 前言 健康物聯(lián)網(wǎng)智慧醫(yī)療服務(wù)，是針對(duì)個(gè)人提供的健康服 務(wù)，無論是在醫(yī)院，還是在家庭，甚至在旅途，都能將個(gè)人的健康信息通過無線網(wǎng)絡(luò)匯集到醫(yī)生專家面前，醫(yī)生通過病歷資料和監(jiān)測(cè)的個(gè)人健康信息，為個(gè)人提供健康服務(wù)。 中國(guó)的醫(yī)療服務(wù)是公共衛(wèi)生服務(wù)，我們提供的健康物聯(lián)網(wǎng)智慧醫(yī)療服務(wù)平臺(tái)將醫(yī)生和個(gè)人隨時(shí)隨地聯(lián)接，讓個(gè)人無論在何處同樣也能享受醫(yī)生的看護(hù)，讓醫(yī)院的康復(fù)治療延伸到家庭和戶外，這是最后一個(gè)沒有被指定由某個(gè)國(guó)企提供的大規(guī)模公共服務(wù)領(lǐng)域，就像電信、電力、自來水供應(yīng)一樣是由國(guó)有公共服務(wù)供應(yīng)商提供，他們的共同特點(diǎn)是客戶龐大，收費(fèi)月結(jié)。把握了對(duì)健康公共服務(wù)平臺(tái)的建立和運(yùn)營(yíng)就 等于把握了該服務(wù)行業(yè)先進(jìn)技術(shù)的話語權(quán)。產(chǎn)品技術(shù)盤旋上升更新?lián)Q代是由多家企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)的，甚至大部分生產(chǎn)企業(yè)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中消亡，企業(yè)的發(fā)展可謂九死一生。改變?cè)鲩L(zhǎng)方式是金融危機(jī)以來中國(guó)作為世界生產(chǎn)基地所面臨的巨大挑戰(zhàn)，黨和國(guó)家近年來多次強(qiáng)點(diǎn)改變?cè)鲩L(zhǎng)生存模式，鼓勵(lì)轉(zhuǎn)向發(fā)展服務(wù)、三產(chǎn)，以積極應(yīng)對(duì)后金融危機(jī)時(shí)代的挑戰(zhàn)。 健康物聯(lián)網(wǎng)智慧醫(yī)療服務(wù)平臺(tái)主要的服務(wù)病種是心腦血管疾病、糖尿病等慢性病，是需要每日服藥和健康看護(hù)觀察的人群。監(jiān)護(hù)的項(xiàng)目為血壓、血糖、體溫、心率，所在位置、動(dòng)作姿態(tài)，甚至包含呼吸、心電、血氧、 胰島素泵 等?；?者隨 時(shí)隨地得到醫(yī)囑，醫(yī)療咨詢，健康看護(hù)，及時(shí)搶救。 通過健康物聯(lián)網(wǎng)智慧醫(yī)療服務(wù)平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)商店提供對(duì)第三方開放家庭康復(fù)產(chǎn)品如醫(yī)療床、輔助移動(dòng)車、外骨骼、康復(fù)器具、健康應(yīng)用軟件、書籍、康復(fù)音樂，健康資訊等。 通過健康物聯(lián)網(wǎng)智慧醫(yī)療服務(wù)平臺(tái)提供免費(fèi)的健康大眾資訊、最新醫(yī)學(xué)進(jìn)展，開放廣告投放區(qū)域，為第三方產(chǎn)品或服務(wù)提供廣告服務(wù)平臺(tái)。 |及所屬醫(yī)院本身就是服務(wù)行業(yè)的優(yōu)質(zhì)資源， 健康物聯(lián)網(wǎng)智慧醫(yī)療服務(wù)平臺(tái)建設(shè)就是 國(guó)家和區(qū)域重大需求 ，可 進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)校醫(yī)工、醫(yī)理交叉融合， 可 進(jìn)一步組織凝練醫(yī)工、醫(yī)理 結(jié)合的大團(tuán)隊(duì)、大平臺(tái)、大項(xiàng)目 、 新模式、新機(jī)制、新體制；促進(jìn)學(xué)校搶先布局、主動(dòng)推進(jìn)并形成具有戰(zhàn)略意義的特色學(xué)科；促進(jìn)學(xué)校醫(yī)工、醫(yī)理結(jié)合出亮點(diǎn)、留痕跡。 市場(chǎng)定位和 規(guī)模 健康物聯(lián)網(wǎng)智慧醫(yī)療服務(wù)平臺(tái)的規(guī)模 服務(wù)人群；中國(guó)有 3 億，全世界有 13 億。 中國(guó)有高血壓心腦血管疾病的患者 2 億多人 ，全世界有 10 多億。 中國(guó) 以 9240萬成人糖尿病患者趕超印度成為全球糖尿病的最大流行地區(qū) ，全世界有 ， 15 年后全世界將有五億糖尿病患者 。 設(shè)備市場(chǎng)；中國(guó) 1000 億，全世界 4000 億（注釋：貨幣為人民幣， 5 年累計(jì)規(guī)模） 年服務(wù)費(fèi)；中 國(guó) 22 億，全世界 100 億（注釋：貨幣為人民幣，按 2%中國(guó) 600 萬患者會(huì)員規(guī)模計(jì)） 提供的 產(chǎn)品和 服務(wù) 對(duì)患者提供包括監(jiān)護(hù)設(shè)備，對(duì)口醫(yī)院科室醫(yī)生咨詢，健康看護(hù)、醫(yī)囑、位置服務(wù)、及時(shí)搶救。 對(duì)醫(yī)生降低了勞動(dòng)強(qiáng)度，提高了工作效率，完善了收入，促進(jìn)了醫(yī)患和諧， 對(duì)第三方產(chǎn)品供應(yīng)商提供銷售，推廣平臺(tái) 為移動(dòng)服務(wù)商提供巨大的信息流量，帶來了可觀的分成收入 為國(guó)家解決了優(yōu)質(zhì)公共醫(yī)療服務(wù)匱乏、擁堵，患者多次無效率的往返，真正實(shí)現(xiàn)節(jié)約型和諧社會(huì)目標(biāo) 為基礎(chǔ)醫(yī)療的醫(yī)生提供了在線培訓(xùn)和提高的機(jī)會(huì)，讓偏遠(yuǎn)的衛(wèi)生院也有了國(guó)家級(jí)醫(yī)療專 家的巡診服務(wù)。 |生物 健康物聯(lián)網(wǎng)智慧醫(yī)療服務(wù)平臺(tái) 商業(yè)計(jì)劃?rùn)C(jī)密 011 | 生物 第 5 頁 收入來源 患者支付服務(wù)費(fèi)用可以按功能開通的方式，按月支付，由移動(dòng)供應(yīng)商收費(fèi)分成，或自主收費(fèi) 第三方產(chǎn)品供應(yīng)商提供銷售分成，推廣的廣告費(fèi)用。自主收費(fèi) 需要的支持 等我們 搶先 進(jìn)入后，國(guó)家批準(zhǔn)服務(wù)提供商門檻高企，稀缺牌照數(shù)量 。 醫(yī)保核準(zhǔn)報(bào)銷服務(wù)費(fèi)用，降低個(gè)人支出比例，通過參照醫(yī)保收費(fèi)報(bào)銷項(xiàng)目，推動(dòng)大病醫(yī)保的家庭康復(fù)。 移動(dòng)服務(wù)商的運(yùn)營(yíng)規(guī)則、協(xié)議收費(fèi)和支付需要特別傾斜公共衛(wèi)生服務(wù)。 衛(wèi)生管理部門法規(guī)、行規(guī)支持 金融服務(wù)支持開發(fā)、建網(wǎng)、推廣、運(yùn)營(yíng) 內(nèi)部支持 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 我們最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是 醫(yī)療上市公司，他們想通過資本、技術(shù)優(yōu)勢(shì)構(gòu)建平臺(tái)，如|轉(zhuǎn)投服務(wù)模式。國(guó)外公司目前還不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們的政策優(yōu)勢(shì)基本為零。民營(yíng)企業(yè)規(guī)模小 ， 政策優(yōu)勢(shì)基本為零 ，更沒有國(guó)家支助進(jìn)入成本高 也不足掛齒。最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)內(nèi)的 |和所屬國(guó)內(nèi)頂尖醫(yī)院，以及 |和所屬 |頂級(jí)醫(yī)院。根據(jù)我們走訪的情況看均停留在概念階段，有小額資本嘗試， 一旦獲得國(guó)家資助，進(jìn)入成本低就更優(yōu)勢(shì)明顯， 入手試點(diǎn)成功，將必 然 和地方政府形成獨(dú)占服務(wù)， 擔(dān)心他們也和 |的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)聯(lián)合， 把 頂尖 醫(yī)院 引導(dǎo) 到 他們 的陣營(yíng)中 去 。 時(shí)機(jī)成熟 過去是沒有公共醫(yī)療服務(wù) 國(guó)家 政策定位，沒有成熟的無線智能終端智能手機(jī)開放平臺(tái)技術(shù)，沒有健康物聯(lián)網(wǎng)的國(guó)家政策支持，沒有 |資源合并的全面綜合效率的提升。 現(xiàn)在對(duì)我們都已經(jīng)是成熟、確立的資源環(huán)境。 政府管理因?yàn)檫€未涉及此領(lǐng)域，但可以肯定的是延續(xù)已有的法規(guī)、政策，信息健康和信息安全是政府大力監(jiān)管日常工作， 健康信息安全在國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)的管理上實(shí)現(xiàn)了排他性，阻擊了國(guó)外的大公司的進(jìn)入。同樣對(duì)私營(yíng)企業(yè)是阻力。行業(yè)管理到一定時(shí)期國(guó)家只會(huì)發(fā)牌給少數(shù) 國(guó)有 大企業(yè)。 增長(zhǎng)模式的轉(zhuǎn)型， 自本次金融危機(jī)爆發(fā)以后，產(chǎn)業(yè)發(fā)展發(fā)生了巨大變化， 傳統(tǒng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售的增長(zhǎng)方式 讓許多出口企業(yè)倒閉、癱瘓，全世界都會(huì)只有少數(shù)越來越集中的企業(yè)得以生存，傳統(tǒng)生產(chǎn)是一定要向服務(wù)領(lǐng)域轉(zhuǎn)型，特別是向有人口眾多、日常消費(fèi)的領(lǐng)域轉(zhuǎn)型。 許多服務(wù)領(lǐng)域就是獨(dú)占的服務(wù)，如電信、供電、供水、供燃?xì)?、供有線電視等，全是獨(dú)家或兩家提供，收費(fèi)甚至采用預(yù)存、先收費(fèi)再消費(fèi)的方式，就因?yàn)橄∪迸普?，同時(shí)稀缺資源或渠道。由于政府確立的醫(yī)療服務(wù)是以公共服務(wù)為主體的時(shí)間不到十年，基礎(chǔ)醫(yī)療建設(shè)還在大規(guī)模實(shí)施，細(xì)分的領(lǐng)域還 有待設(shè)立。我們看到 現(xiàn)在所剩下的唯一的領(lǐng)域就是公共 家庭 健康服務(wù)領(lǐng)域。誰 能提供 公共 家庭 健康服務(wù)誰就 控制了相關(guān)的市場(chǎng)、產(chǎn)品 和 最 新技術(shù)， 并 將 徹底顛覆傳統(tǒng)家庭健康產(chǎn)品市場(chǎng) 。 當(dāng)這個(gè)發(fā)令槍響的時(shí)候早有 國(guó)內(nèi)外 企業(yè)搶先上路了，但是他們的缺陷明顯，民營(yíng) 和外企 不是沉醉在產(chǎn)品技術(shù)的完美上，就是缺乏對(duì)醫(yī)療服務(wù)核心內(nèi)容提供有效的支持， 再由于 資源匱乏， 前期 成本高企， 項(xiàng)目遲遲得不到市場(chǎng)和政府認(rèn)可，可謂 度日如年。 所以我們并不擔(dān)心這些早起的企業(yè)，因?yàn)樗鼈儠?huì)死在傳統(tǒng)產(chǎn)品市場(chǎng)的沙灘上。只有選對(duì)了服務(wù)的大方向才可能成功。 天時(shí) 國(guó)家基礎(chǔ)醫(yī)療服 務(wù)建設(shè)進(jìn)入了新的時(shí)期 1、 確立醫(yī)療服務(wù) 是以 國(guó)家 為 主導(dǎo)的 公共醫(yī)療服務(wù) 原則 ； |生物 健康物聯(lián)網(wǎng)智慧醫(yī)療服務(wù)平臺(tái) 商業(yè)計(jì)劃?rùn)C(jī)密 011 | 生物 第 6 頁 2、 到 2015 年布醫(yī)療網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)基本完成，設(shè)備正逐步配套，延伸到家庭的醫(yī)療服務(wù)空缺 ； 3、新建網(wǎng)點(diǎn)醫(yī)生的醫(yī)療技術(shù) 培訓(xùn) 和提 高， 需要投入 的規(guī)模 比硬件設(shè)施更大 更 長(zhǎng)期，遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)化服 務(wù)是必然方向 。 政府號(hào)召建立節(jié)約型社會(huì)，后金融危機(jī)時(shí)代號(hào)召企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式 1、發(fā)改委、工信部等大力支持物聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)應(yīng)用，期待構(gòu)建更大的新產(chǎn)業(yè)； 2、金融危機(jī)后，鼓勵(lì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集中，鼓勵(lì)發(fā)展服務(wù)業(yè)，讓即將被淘汰的企業(yè)向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型； 3、軟件 企業(yè)稅收優(yōu)惠、實(shí)際電信的稅收就很優(yōu)惠，公共服務(wù)單位稅收更優(yōu)惠，醫(yī)院免稅。 地利 |擁有資本的優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用國(guó)家資助降低前期研發(fā)成本，運(yùn)用學(xué)校的產(chǎn)業(yè)融資便利，達(dá)到量產(chǎn)，運(yùn)用上市機(jī)制實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的每年 跨越式 擴(kuò)張。 整合優(yōu)勢(shì)資源配置， |包含 |等直接面向患者提供醫(yī)療服務(wù) 的優(yōu)質(zhì)資源 。 相對(duì)醫(yī)工 、 醫(yī)理結(jié)合綜合發(fā)展而言這些資源目前正在嚴(yán)重的浪費(fèi)和閑置中，需要建立特別機(jī)構(gòu)來發(fā)掘這巨大的資 源 。 健康物聯(lián)網(wǎng)智慧醫(yī)療服務(wù) 將運(yùn)作出大的平臺(tái)， 讓各部門發(fā)揮到最 佳，并從中獲益。 為全球的患者 院外健康 服務(wù) ， 我們 要做 世界第一。 全球無線個(gè)人智能終端，正大規(guī)模普及，智能手機(jī)應(yīng)用平臺(tái)開放且功能齊全，中國(guó)無線移動(dòng)增值服務(wù)更是成熟。移動(dòng)的手機(jī)醫(yī)療服務(wù) 2010 年的沒有合作伙伴（流量合作），也只有一些養(yǎng)生健康資訊短信業(yè)務(wù)。移動(dòng)聯(lián)通期待著我們的到來。 人和 對(duì)患者可信度高 親人般的溫馨關(guān)懷，通過私人醫(yī)生般的醫(yī)患交流 、看護(hù)、治療 ，讓科學(xué)，健康、和諧、親善 極大的 改變醫(yī)患對(duì)立沖突 ， 讓所有的老年人不再被神醫(yī)術(shù)士所騙。 中國(guó)的公共 醫(yī)療 服務(wù)現(xiàn)在 是 由國(guó)有非盈利性醫(yī)院提供為主體 ，醫(yī)學(xué)服務(wù)領(lǐng)域民營(yíng)企業(yè)沒有可信度， 健康物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目對(duì) 一個(gè)民營(yíng)企業(yè) 而言， 要和國(guó)有院校、醫(yī)院合作沒有上億的資金根本無法啟動(dòng)，且綜合評(píng)估的信譽(yù)度底下。 患者就是 需要權(quán)威加國(guó)有的形式提供醫(yī)療服務(wù) ，需要 降低收費(fèi)門檻和設(shè)備購(gòu)置門檻，提供醫(yī)保報(bào)銷的服務(wù) 。 同時(shí)阻擊了傳統(tǒng)的血糖儀、血壓計(jì)的等消費(fèi)，開拓了以服務(wù)內(nèi)容為主導(dǎo)的醫(yī)療器械市場(chǎng) ，當(dāng)然也會(huì)開罪傳統(tǒng)利益鏈條 。 人才隊(duì)伍 枕戈待旦 市場(chǎng)管理團(tuán)隊(duì)是經(jīng)過多年醫(yī)療行業(yè)磨礪的精英 融資人才是 |科技產(chǎn)業(yè)多年帶動(dòng)的結(jié)晶 醫(yī)學(xué)、理工人才輩出是 |開 始就有的優(yōu)勢(shì) 展望 健康物聯(lián)網(wǎng)智慧醫(yī)療服務(wù)，患者會(huì)員將在系統(tǒng)服務(wù)運(yùn)營(yíng) 3后形成爆炸式增長(zhǎng)。 當(dāng)我們提供公共醫(yī)療服務(wù)的公司像提供電力、水、有線電視、通信服務(wù)的公司一樣 每天有大批新的患者接受低廉或免費(fèi)的健康監(jiān)護(hù)設(shè)備，患者僅支付信息費(fèi)用、或月結(jié)算的服務(wù)費(fèi)。 醫(yī)院臨床科室和專家獲得大量院外患者的健康信息，患者接受私人專家醫(yī)生的指導(dǎo)起居調(diào)理用藥及康復(fù)。 一個(gè)節(jié)約型的健康和諧社會(huì)將得到極大的保障。 時(shí)間急迫，時(shí)不我待 |生物 健康物聯(lián)網(wǎng)智慧醫(yī)療服務(wù)平臺(tái) 商業(yè)計(jì)劃?rùn)C(jī)密 011 | 生物 第 7 頁 宗旨及商業(yè)模式 |生物 的宗旨是為 患者、醫(yī)生、第三方支持提供一個(gè) 健康物聯(lián) 網(wǎng)智慧醫(yī)療服務(wù) 平臺(tái) 。 最近 10 年 大部分時(shí)間 2000 2010，我們?cè)谏镝t(yī)療 方面 特別是健康監(jiān)護(hù)方面作了大量的調(diào)查研究和嘗試，并結(jié)論出此項(xiàng)目將會(huì)是一個(gè)潛在 的全球 13 億消費(fèi)人群健康服務(wù)市場(chǎng)。 商業(yè)模式：建設(shè)專家級(jí)健康服務(wù)平臺(tái)，提供健康移動(dòng)監(jiān)護(hù)設(shè)備給千萬級(jí)數(shù)量消費(fèi)者 過收取其比住院更廉價(jià)的服務(wù)費(fèi)，讓患者獲得醫(yī)院的健康監(jiān)護(hù)和專家資訊。 附生的商業(yè)模式 ;在 健康物聯(lián)網(wǎng)智慧醫(yī)療服務(wù) 平臺(tái)上有健康商店，提供第三方產(chǎn)品，收入 3:7 分成，收取 健康物聯(lián)網(wǎng)智慧醫(yī)療服務(wù) 平臺(tái)廣告投放費(fèi)用，為第三方服務(wù)。 核心是醫(yī) 學(xué)專家團(tuán)隊(duì)是國(guó)內(nèi)或全球最專業(yè)權(quán)威的 ，個(gè)人或患者支付是輕松的、有報(bào)銷渠道的，服務(wù)是高效的。 資金需求： 開發(fā)服務(wù)平臺(tái)系統(tǒng)和前端硬件（需要的時(shí)間半年，費(fèi)用 500 萬，自籌和國(guó)家資助） 運(yùn)營(yíng)示范醫(yī)院 2 個(gè)（需要的時(shí)間 1 年， 4000 客戶費(fèi)用 1000 萬，地方政府資助或風(fēng)投） |省全省推廣運(yùn)營(yíng)（需要的時(shí)間 1 年，費(fèi)用 3000 萬， |省信貸） 全國(guó)布局按省推廣（需要的時(shí)間 2 年或更長(zhǎng)時(shí)間，費(fèi)用 20 億各省的信貸） 全球推廣運(yùn)營(yíng)，針對(duì)人口眾多的發(fā)展中國(guó)家（印度、墨西哥、巴西、埃及等需要的時(shí)間 2 年，國(guó)家 信貸） 起步 萬事開頭難 通過發(fā)起人集資建立小公司，通過大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金申請(qǐng)開始小規(guī)模系統(tǒng)開發(fā)，建立雛形系統(tǒng)。 或通過國(guó)家項(xiàng)目資助和整合學(xué)校的集團(tuán)資源，組建 |生物，讓學(xué)校占 51%，讓骨干和發(fā)起人占 49%，但以后的融資仍然要求是國(guó)有資本為控股大股東（公共服務(wù)領(lǐng)域的要求）。之后的發(fā)展戰(zhàn)略有 |的董事會(huì)掌控。 |生物 健康物聯(lián)網(wǎng)智慧醫(yī)療服務(wù)平臺(tái) 商業(yè)計(jì)劃?rùn)C(jī)密 011 | 生物 第 8 頁 第二章：公司介紹 |生物是一家擬建的，正在籌備的股份制公司，是為中國(guó)個(gè)人消費(fèi)者提供健康服務(wù)的國(guó)有大型企業(yè) 。 他的總部設(shè)在武漢，以后將在每個(gè)省份都設(shè)有分公司。 |生物集合了 |等部門的優(yōu)秀專家人才，及管理資源，更集合了 |產(chǎn)業(yè)資本現(xiàn)實(shí)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和能力。完全具備作為一個(gè)公共醫(yī)療服務(wù)公司的條件和能力。 |生物董事會(huì)下設(shè)首席科學(xué)家的方向控制團(tuán)隊(duì)、投融資管理、企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理、技術(shù)和質(zhì)量管理四大類管理部門 。投融資管理是為企業(yè)超常規(guī)發(fā)展提供資金保障，同時(shí)也是為了規(guī)范上市前的行為。企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理表現(xiàn)為對(duì)企業(yè)全面的控制，特別是控制那些為企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)創(chuàng)造現(xiàn)金流的部門，市場(chǎng)部是為市 場(chǎng)推廣策劃和行動(dòng)的部門，銷售部負(fù)責(zé)簽約收款的部門，商務(wù)部為客戶提供服務(wù)的部門特別是為我們的專家醫(yī)生提供服務(wù)。更具體得架構(gòu)因現(xiàn)實(shí)和發(fā)展需要而定。技術(shù)和質(zhì)量管理，特別表現(xiàn)為，產(chǎn)品開發(fā)，運(yùn)營(yíng)在線保障服務(wù)，產(chǎn)品不斷完善和升級(jí)，質(zhì)量穩(wěn)定，醫(yī)用產(chǎn)品質(zhì)量體系 體系建立與完善，專利獲得與維護(hù)，技術(shù)保密融入產(chǎn)品和服務(wù)。 一、宗旨（任務(wù)） 我們目前的宗旨就是為 3 億中國(guó)高血壓、心腦血管疾病、糖尿病等慢性病提供健康服務(wù)，患者在家里和外出都能得到醫(yī)生看護(hù)和提醒 。 通過越來越廉價(jià)且權(quán)威醫(yī)學(xué)服務(wù)，為患者提供長(zhǎng)期，細(xì)致，及時(shí)的 健康保障 。 為人民服務(wù)是我們最大的理想和抱負(fù)，能虔誠(chéng)的為千萬數(shù)量以上的患者提供服務(wù)，是我們一生的榮幸，能做好更不容易。 二、公司簡(jiǎn)介 |生物（擬建）， 總部 設(shè) 在 中國(guó)物流和服務(wù)的中心點(diǎn) |，高鐵四通八達(dá)。 有著優(yōu)秀的國(guó)家技術(shù)和人才背景資源，擁有集團(tuán)科技產(chǎn)業(yè)的資本優(yōu)勢(shì)，擁有政府支持的巨大推舉。 |生物的產(chǎn)品鏈包括醫(yī)療服務(wù)，監(jiān)護(hù)終端產(chǎn)品，醫(yī)療器械，生物制劑，藥品等（發(fā)展的構(gòu)想） 市場(chǎng)渠道是圍繞著醫(yī)院的相關(guān)專業(yè)科室為節(jié)點(diǎn)建設(shè)擴(kuò)展的。 技術(shù)是世界最先進(jìn)的，服務(wù)質(zhì)量最可靠，服務(wù)周到。 三、公司戰(zhàn) 略 內(nèi)部戰(zhàn)略 |生物建立 健康物聯(lián)網(wǎng)智慧醫(yī)療服務(wù) 平臺(tái)，收取專業(yè)服務(wù)費(fèi)，是為了實(shí)現(xiàn)以省為單位的全中國(guó)服務(wù)平臺(tái)的建設(shè)、維護(hù)、升級(jí)，實(shí)現(xiàn)公司持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，最終讓醫(yī)療市場(chǎng)里充滿我們分成的產(chǎn)品，制劑、藥品 |生物對(duì)全球發(fā)展中國(guó)家的發(fā)展戰(zhàn)略，為人口眾多的發(fā)展中國(guó)家，提供 健康物聯(lián)網(wǎng)智慧醫(yī)療服務(wù) ，同時(shí)把中國(guó)的醫(yī)療產(chǎn)品，藥品提供給當(dāng)?shù)貒?guó)家醫(yī)療機(jī)構(gòu)。 |生物 健康物聯(lián)網(wǎng)智慧醫(yī)療服務(wù)平臺(tái) 商業(yè)計(jì)劃?rùn)C(jī)密 011 | 生物 第 9 頁 外部戰(zhàn)略 除了實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)的戰(zhàn)略目標(biāo)外，還要實(shí)現(xiàn)企業(yè)外發(fā)展戰(zhàn)略。 擁有千萬以上級(jí)的醫(yī)學(xué)服務(wù)平臺(tái)，就擁有了醫(yī)療市場(chǎng)的話語權(quán)。世界 500 強(qiáng)會(huì)爭(zhēng)相與我們合作， |生物將引導(dǎo)國(guó)內(nèi)外著名企業(yè)和 |項(xiàng)目合作，臨床研究，互換交流，使得各種最先進(jìn)醫(yī)學(xué)、無線通信、下一代網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)都將在 |生根開花結(jié)果，實(shí)現(xiàn) |高端技術(shù)的發(fā)展戰(zhàn)略。 報(bào)效國(guó)家，把國(guó)家對(duì) |生物海外戰(zhàn)略發(fā)展的政府金融支持，回饋給國(guó)家，通過海外經(jīng)營(yíng)盈利，除 |生物海外機(jī)構(gòu)留用發(fā)展比例外，全部交付國(guó)家駐當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)，支持海外的中國(guó)戰(zhàn)略。 四、技術(shù) 無線健康物聯(lián)網(wǎng)技術(shù) 人體健康參數(shù)創(chuàng)新研究是重大的世界課題 血壓、心電、血糖、血氧 、體溫、呼吸、心率等均是在人體相對(duì)靜止的理想環(huán)境下測(cè)量的，人體移動(dòng)的干擾直接影響血壓準(zhǔn)確性，運(yùn)動(dòng)使得心電漂移甚至飽和，干擾巨大，就連心率脈搏的獲取都有運(yùn)動(dòng)干擾的影響。 需要采用新的參數(shù)獲取技術(shù)，讓干擾下降， 體表人體參數(shù)獲取，以及其它新的傳感獲取方式都是世界先進(jìn)急迫的研究課題，由于需求數(shù)量巨大，哪怕是細(xì)微的提高，都將獲得極大的收益。 血糖儀一直是歐美大公司把持標(biāo)準(zhǔn)的高門檻，歐洲 國(guó) 要求血糖監(jiān)測(cè)精度，使得其它獲取血糖的方式，如體液、皮下血管光探測(cè)，等必需要微創(chuàng)取血樣的方法均無法獲得市場(chǎng) 準(zhǔn)入許可。甚至中國(guó)的血糖儀標(biāo)準(zhǔn)的起草人就是強(qiáng)生公司。所以打破壟斷要從標(biāo)準(zhǔn)開始，要適當(dāng)放松無創(chuàng)檢查血糖的精度要求，當(dāng)然研究者也應(yīng)當(dāng)提高新產(chǎn)品的技術(shù)水平。 這些新方向研究成果，并不能取代傳統(tǒng)的健康參數(shù)獲取方式，在傳統(tǒng)方式下增加無線功能，完成向移動(dòng)個(gè)人終端的鏈接，通過藍(lán)牙、 得健康數(shù)據(jù)得以向醫(yī)學(xué)健康專家匯集，也向親屬報(bào)告，讓你的健康真正有專業(yè)和親友的關(guān)心和看護(hù)。 醫(yī)院外的 健康監(jiān)護(hù)是電子消費(fèi)品應(yīng)用 個(gè)人應(yīng)用的電子消費(fèi)品，特點(diǎn)是量大、應(yīng)用人口超過千萬級(jí)，必須廉價(jià)、時(shí)尚、非專業(yè)操作穩(wěn)定、可靠、便攜、可充電 低功耗等。 上系統(tǒng)也是電子消費(fèi)品特點(diǎn)，主控芯片功能全集成放大濾波采樣、 示于一個(gè)芯片上，外圍加少量器件就是完整的系統(tǒng)。 應(yīng)用技術(shù)原理參見附件 |醫(yī)學(xué)應(yīng)用指南，但現(xiàn)實(shí)是消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品中，其它產(chǎn)品制造公司沒有采用高價(jià)的 芯片和方案，原因是在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，各個(gè)企業(yè)產(chǎn)能飽和，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，不能上量 100K 的消費(fèi)電子，芯片方案均不具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。選擇國(guó)內(nèi)的加工廠（如富士康、新干線等電子消費(fèi)品加工、物流服務(wù)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，不包括軟件），以及便宜的臺(tái)灣應(yīng)用方案和芯片，將是市場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)必然選擇。 |生物 健康物聯(lián)網(wǎng)智慧醫(yī)療服務(wù)平臺(tái) 商業(yè)計(jì)劃?rùn)C(jī)密 011 | 生物 第 10 頁 2010 年 4 月， 布其血糖儀可以通過藍(lán)牙和 下 50 多款手機(jī)互聯(lián)。這意味著血糖測(cè)試結(jié)果可以手機(jī)為中轉(zhuǎn)站上傳相關(guān)醫(yī)療網(wǎng)站，實(shí)時(shí)獲得診斷分析結(jié)果發(fā)送到手機(jī)。不難想象，未來遠(yuǎn)程醫(yī)療、遠(yuǎn)程血壓值監(jiān)控并提醒、通知醫(yī)生、家人等應(yīng)用觸手可及，家用醫(yī)療電子產(chǎn)品加載傳輸模塊的模式將打破傳統(tǒng)去醫(yī)院排隊(duì)就醫(yī)的模式。如今，無線網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)業(yè)已成熟， 牙、 以開拓出移動(dòng)式醫(yī)療儀器更為廣闊的前景。目前，飛思卡爾已針對(duì)血糖儀推出集成模擬組件及 專用無線解決方案的微控制器，支持血糖儀功能并可擴(kuò)展與有線或無線設(shè)備之間的通信，如手機(jī)、胰島素計(jì)量器或熱量計(jì)，從而適用于遠(yuǎn)程醫(yī)療應(yīng)用和遠(yuǎn)程患者監(jiān)控。 線頻段的硝煙 所有的機(jī)構(gòu)都看好 段，成立了各種協(xié)議組織， 牙、 定義協(xié)議四大金剛。這些組織都有一個(gè)目的，就是先來的商量好游戲規(guī)則，讓新來的向老的標(biāo)準(zhǔn)制定者繳費(fèi)。 速率，低功耗，已經(jīng)應(yīng)用傳感器網(wǎng)絡(luò)，如胎壓、溫度，應(yīng)用規(guī)模較小。 藍(lán)牙，當(dāng)手機(jī)現(xiàn)在還處于藍(lán)牙 用時(shí)，實(shí)際上多數(shù)手機(jī)藍(lán)牙處于 沉睡狀態(tài)，藍(lán)牙組織被 氣勢(shì)所迫，不得不推出時(shí)尚的低功耗、高速、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)等向下兼容的 準(zhǔn)，同時(shí)在 2010 年第四季度，博通、德州儀器、 片。但藍(lán)牙好的應(yīng)用只有耳機(jī)和鍵盤、鼠標(biāo)，新的應(yīng)用待開發(fā)。藍(lán)牙是手機(jī)標(biāo)準(zhǔn)配置，藍(lán)牙 機(jī)還沒有應(yīng)用。 泛應(yīng)用無線高速網(wǎng)絡(luò)連接，引領(lǐng)時(shí)尚潮流，有待解決的問題是低功耗、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)。 智能手機(jī)和筆記本、 配。 自定義協(xié)議，就是為了躲避前面的協(xié)議，不交協(xié)議費(fèi)，自定義協(xié)議應(yīng)用上量的還是鍵盤、鼠標(biāo)和無繩電話。 眼紅 炸式的增長(zhǎng)，藍(lán)牙、 狂追趕，但越趕越像 動(dòng)、聯(lián)通看到 巨量應(yīng)用，也在人口密集區(qū)建立 線，把自由免費(fèi)的民用資源變成收費(fèi)的國(guó)有資源。這對(duì)我們的 健康物聯(lián)網(wǎng)是利好。 了擁擠得 亂成一鍋粥的頻段，但在小區(qū)域內(nèi) 還是 干凈的應(yīng)用，也可通過制定健康物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)，要求政府劃撥 新的頻段如 為了最多的選擇 。 無線健康物聯(lián)網(wǎng)技術(shù) 標(biāo)準(zhǔn) 組建行業(yè)協(xié)會(huì)，制定行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，在工信部、衛(wèi)生部指引下，同移動(dòng)通訊、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商制定 無線健康物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) ，將達(dá)標(biāo)產(chǎn)品貼標(biāo)，準(zhǔn) 入產(chǎn)品制度讓后來企業(yè)門檻提高，企業(yè)專利與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)同步，保護(hù)自己，防范競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)然產(chǎn)業(yè)沒有規(guī)模發(fā)展，專利也是空話。 2011 年，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)將取得新突破。 2011 年， 工信部 將著重支持和推動(dòng)三個(gè)領(lǐng)域的研究，分別是：物聯(lián)網(wǎng)總體課題、物聯(lián)網(wǎng)測(cè)試驗(yàn)證平臺(tái)和物聯(lián)網(wǎng)終端。其中，物聯(lián)網(wǎng)終端主要是指物聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)終端的研發(fā) (包括多模終端 )，總體課題的研究則將會(huì)梳理物聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)涵和外延。 值得注意的是，在原有的幾個(gè)物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)制定組織之外，國(guó)標(biāo)委與發(fā)改委聯(lián)合成立了一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)工作組，未來，這一組織將推進(jìn)整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)體系的建設(shè)。 到 2011 年為止，經(jīng)過四年的連續(xù)不斷的技術(shù)課題立項(xiàng)，諸多組織都參與到了物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的研發(fā)工作當(dāng)中，一年又一年密集的課題立項(xiàng)使得參與組織承受了很大的壓力。 2012 年后，立項(xiàng)的技術(shù)課題將會(huì)逐步減少，物聯(lián)網(wǎng)科研領(lǐng)域?qū)㈤_始新一輪的醞釀和思考，物聯(lián)網(wǎng)和泛在網(wǎng)技術(shù)的大規(guī)模研究，將在 2013 年正式啟動(dòng)。 |生物 健康物聯(lián)網(wǎng)智慧醫(yī)療服務(wù)平臺(tái) 商業(yè)計(jì)劃?rùn)C(jī)密 011 | 生物 第 11 頁 專利 、 技術(shù) 我們的團(tuán)隊(duì)在醫(yī)療行業(yè)有著 25 年以上的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)醫(yī)療行業(yè)的未來發(fā)展具有客觀的洞察力；曾開發(fā)過大型醫(yī)療系統(tǒng)，如伽馬刀、超聲刀、系列監(jiān)護(hù)儀等產(chǎn)品，以及運(yùn)用熟練的 制 相關(guān)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)醫(yī)療控 制和醫(yī)院病員管理軟件，更有開發(fā)過大型移動(dòng)話單結(jié)算后臺(tái)系統(tǒng)軟件、銀行結(jié)算后臺(tái)系統(tǒng)軟件；對(duì)醫(yī)療營(yíng)銷渠道建設(shè)、市場(chǎng)策劃、銷售有著 10 年以上的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；精通國(guó)家和省食品藥品監(jiān)督管理局對(duì)醫(yī)療器械公司的管理通道，多次成功獲得醫(yī)療器械市場(chǎng)準(zhǔn)入 。 鑒于我們多年的醫(yī)療行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出相關(guān)的移動(dòng)監(jiān)護(hù)設(shè)備獨(dú)特于一般監(jiān)護(hù)儀、監(jiān)護(hù)傳感器等專有技術(shù)，經(jīng)過我們團(tuán)隊(duì)的提煉就能實(shí)現(xiàn)如下專利。 正在申請(qǐng)的和擬申請(qǐng)的專利； 產(chǎn)品技術(shù) 類 移動(dòng)多參數(shù)監(jiān)護(hù)儀專利 新型血壓傳感器專利 新型脈搏傳感器專利 新型 氧傳感器專利 新型 流傳感器專利 新型血糖儀專利 軟件類 健康物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)軟件專利 客戶端軟件專利 健康行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 健康物聯(lián)網(wǎng)編碼標(biāo)準(zhǔn)專利 健康物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)協(xié)議專利 外觀 移動(dòng)多參數(shù)監(jiān)護(hù)儀外觀專利 移動(dòng)連續(xù)監(jiān)測(cè)血壓計(jì)外觀專利 移動(dòng)血糖儀外觀專利 移動(dòng)溫度計(jì)外觀專利 |生物 健康物聯(lián)網(wǎng)智慧醫(yī)療服務(wù)平臺(tái) 商業(yè)計(jì)劃?rùn)C(jī)密 011 | 生物 第 12 頁 五、公司管理 1 管理隊(duì)伍狀況 |生物為能在新興行業(yè)中得以生存和發(fā)展，必須降低前期風(fēng)險(xiǎn)，在有限的資金環(huán)境下，高效達(dá)成階段戰(zhàn)略目標(biāo)，為此建立四個(gè)團(tuán) 隊(duì)，由 |統(tǒng)轄， 首席科學(xué)家的方向控制團(tuán) 隊(duì) 讓企業(yè)各團(tuán)隊(duì)分批次梯隊(duì)前進(jìn)。首席科學(xué)家的方向控制團(tuán)隊(duì)引領(lǐng)企業(yè)方向。 | | 投融資管理隊(duì)伍 |生物 健康物聯(lián)網(wǎng)智慧醫(yī)療服務(wù)平臺(tái) 商業(yè)計(jì)劃?rùn)C(jī)密 011 | 生物 第 13 頁 投融資管理是為企業(yè)超常規(guī)發(fā)展提供資金保障。 負(fù)責(zé)企業(yè)的融資，獲取基金資助，國(guó)家重大技術(shù)裝備項(xiàng)目資助，地方配套項(xiàng)目資助。 融資擴(kuò)股實(shí)現(xiàn) |生物階段發(fā)展的要求，籌劃上市，規(guī)范上市前后的行為。 投融資上新的項(xiàng)目，如糖尿病試紙、糖尿病治療藥物，高血壓藥