旅游景區(qū)的品牌營銷宣傳與活動策劃方案概要

旅游景區(qū)的品牌營銷宣傳與活動策劃方案 一 品牌分析 XXX 樂園屬于新興拓展運(yùn)動項(xiàng)目的景區(qū) 是旅游市場新的切入者 自2006年進(jìn)入市場 憑 借其項(xiàng)目的創(chuàng)新性 游客的主動參與性 游樂項(xiàng)目的趣味性 吸引著眾多的都市人群 莘莘學(xué)子前來樂園游玩 日接待量高峰期逾XXXX 人 次 平均日接客量達(dá)XXX XXX 人 次 單人前來樂園游樂的達(dá)7次以上 目標(biāo)市場定位正確 隨著人們生活水平的提 高 選擇外出旅游的人群會越來越多 旅游市場的容量大 這幾點(diǎn)來看 XXX 樂園的市場前景非常大 也是非常樂觀的 XXX 樂園品牌屬性最顯著的特點(diǎn)就是 笑 在笑聲中寓教于樂 在笑聲中放松心身 調(diào)整 心態(tài) 這是所有游玩者認(rèn)知的共性 其品牌標(biāo)識中文瑯瑯上口 易記 易聯(lián)想 并且 與樂園項(xiàng)目相吻合 因此 XXX 品牌樂園功能有這幾點(diǎn) 強(qiáng)健體魄 寓教于樂 青少年素質(zhì)教育的培訓(xùn)基地 釋放壓 力 調(diào)整心態(tài) 都市人群塑造團(tuán)隊(duì)精神的活動場所 樂園的運(yùn)動項(xiàng)目重在主動參與 從參與中獲得滿足 獲得快樂 這些特征 符合 現(xiàn)今市場消費(fèi)者的需求 所以 市場的份額相當(dāng)大 其運(yùn)動項(xiàng)目取得國家專權(quán) 屬專 利性的獨(dú)創(chuàng)項(xiàng)目 市場仿制 雷同的機(jī)會相對來說 機(jī)率性較低 這樣 樂園運(yùn)動項(xiàng) 目與其他旅游景點(diǎn)嚴(yán)格區(qū)分開來 有利于品牌的專一性 以及對品牌的宣傳 提升品 牌形象 創(chuàng)造一 個良好的發(fā)展氛圍 經(jīng)過一年多的經(jīng)營 XXX 樂園已具備了一定的資金 人才 管理經(jīng)驗(yàn) 媒體宣傳策略的優(yōu)勢 并且地理位置 硬件措施良好 雖屬旅游市場新的進(jìn)入者 但憑借其以上幾點(diǎn)優(yōu)勢 可以迅速占據(jù)市 場 擴(kuò)大市場的份額 二 品牌現(xiàn)狀 1 品牌知名度低 前期XXX 樂園雖有廣告投入 但屬零星 沒有系統(tǒng)性 沒有整體的規(guī)劃 并且廣告宣傳沒有抓 住重點(diǎn) 沒有特色 因此 市場的沖擊力不大 其品牌沒有在消費(fèi)者心目中留下深刻 的印象 并且影響其旅游消費(fèi)的行為 在旅游市場 品牌知名度的高低直接影響銷售 額 因此 品牌知名度低是XXX 樂園發(fā)展的一大障礙 2 市場認(rèn)知度低 品牌時代 消費(fèi)者選購消費(fèi)品時 首先考慮地就是品牌的知名度 以及其產(chǎn)品在 市場上的具體表現(xiàn) XXX 樂園目前品牌知名度低 沒有形成良好的品牌的美譽(yù)度 認(rèn)知度 所以 沒有培育忠 誠的消費(fèi)者 只能借助零星的廣告與同行的口碑來拉動銷售 這樣的發(fā)展模式對品 牌的塑造極不利 因此 目前的工作重點(diǎn) 將放在品牌的提升 塑造品牌的知名度上 三 旅游市場分析 僅限廣東區(qū) 一線品牌 深圳華僑城歡笑谷 訴求主題 主題公園 番禺長隆夜間動物世界 訴求主題 動物世界 肇慶七星湖 訴求主題 自然景物 百萬葵園 訴求主題 葵花 二線品牌 深圳明思克 訴求主題 航空母艦 懷集世外桃源 訴求主題 現(xiàn)場表演采燕窩 清遠(yuǎn)飛霞山 訴求主題 自然景觀 佛像 世界大觀 訴求主題 主題公園 航空航天模型展 三線品牌 笑翻天樂園 訴求主題 拓展運(yùn)動 羅浮仙境 訴求主題 漂流 祈福農(nóng)莊 訴求主題 五谷 四 品牌定位 細(xì)分市場以及獨(dú)特的銷售主張 USP 是現(xiàn)今消費(fèi)市場營銷策略的特點(diǎn) 在認(rèn)真考察XXX 樂園的運(yùn)動項(xiàng)目 以及細(xì)分消費(fèi)群體之后 XXX 樂園的品牌定位為 1 青少年心身成長的素質(zhì)教育培訓(xùn)基地 目標(biāo)人群 大 中 小學(xué)生 消費(fèi)習(xí)性 具有較高的消費(fèi)能力 容易接受新事物 對野外運(yùn)動項(xiàng)目具有濃厚興 趣 如宣傳力度強(qiáng) 突出品牌特色 這一人群將成為XXX 樂園的消費(fèi)主體 2 都市白領(lǐng)釋放壓力調(diào)整心態(tài)的陽光會所 目標(biāo)人群 都市繁忙的白領(lǐng)一族 消費(fèi)習(xí)性 消費(fèi)能力強(qiáng) 平時工作繁忙 壓力大 難得有釋放的機(jī)會 因此 XXX 樂園是其理想的游樂園地 抓住這一消費(fèi)群體 對擴(kuò)大市場份額 具有戰(zhàn)略意義 五 媒體宣傳 一 宣傳媒體 1 主流媒體 羊城晚報 廣州日報 南方日報 2 輔助媒體 南方都市報 新快報 信息時報 文化娛樂周刊 可樂生 活 廣州青年報 以及珠三角周邊地區(qū)的媒體 二 宣傳方式 1 軟文 占宣傳的80 主要塑造品牌 2 平面廣告 占宣傳的10 主要針對旅游旺季或重大活動 3 印刷品 單張 海報 占宣傳的5 配合重大活動 4 戶外與燈箱廣告 占宣傳的5 主要塑造品牌 三 宣傳策略 1 宣傳重點(diǎn)時期 暑假 五一 十一 春季 夏季 2 宣傳方式 系統(tǒng)性 連續(xù)性 從品牌塑造 項(xiàng)目介紹 游客心理 素質(zhì)教育幾個 方面入手 3 百研資訊認(rèn)為一個項(xiàng)目與一個產(chǎn)品 都有其進(jìn)入期 成長期 高峰期 衰退期 的四個生命周期 在不同的時期 廣告的側(cè)重點(diǎn)各有不同 在產(chǎn)品的進(jìn)入期 主要是 向人們告之有這個產(chǎn)品與品牌 在成長期廣告宣傳是培育品牌的忠誠顧客 目前 笑 翻天樂園品牌還是處于市場的進(jìn)入期 因此 這一時期的廣告主要是告之消費(fèi)者 有 這個樂園 有這些項(xiàng)目 以及由此項(xiàng)目帶來什么樣的收獲 這是我們目前的工作重點(diǎn) 四 宣傳廣告語 XXX 鍛煉人的樂園 五 選擇媒體 以平面媒體為主 DM 郵遞媒體為輔 配以其它的宣傳方式 六 活動策劃 目前 照樂園的經(jīng)營狀況與經(jīng)營規(guī)模來看 還沒有達(dá)到每個時期都能舉辦活動 因此 在綜合考慮樂園的實(shí)際情況之后 我們將把精力放在這幾個時期上 一 五一 十一旅游黃金周活動策劃 具體方案待定 1 市場特征 五一 十一黃金周是每個商家必爭的一個銷售高峰期時期 各種促 銷手段 打折方式層出不窮 消費(fèi)者在這個時期 面臨著多樣多種的選擇 所以 這 個時期 的策劃活動必須是新穎的 獨(dú)創(chuàng)性的 才能吸引消費(fèi)者的目 光 2 人群特征 有充裕的時間 精力 財(cái)力 來考慮選 擇是否旅游 購物 3 活動的目標(biāo)群 都市人群 二 夏季的學(xué)生夏令營活動策劃 具體方案待定 1 市場特征 暑假是學(xué)生難得的休整時期 作為整天 埋在書堆中的學(xué)子來說 這是一個非常寶貴的自由支配時間 的時期 但作為家長來說 卻是憂喜參半的時期 喜是看到 忙碌的孩子 終于有了休息的時間 憂是這個時