德駿奔馳頂級(jí)商務(wù)車創(chuàng)意方案

智取天下，馳威上海 德駿奔馳頂級(jí)商務(wù)車 ,智尊體驗(yàn)之旅 初步構(gòu)思方案 上海墨舞文化傳播有限公司 2011 上海墨舞文化傳播有限公司 上海平治汽車 演示標(biāo)題 目錄 1 案前思考 2 品牌背景淺析 3 主題推薦 4 活動(dòng)基本要素 5 活動(dòng)內(nèi)容 一站：馳威上海啟動(dòng)儀式 二站：智尊體驗(yàn)之旅“高爾夫邀請賽” 三站：智取天下之“私人會(huì)所財(cái)富大智匯” 第四站：德駿奔馳會(huì)員俱樂部成立儀式 6 傳播策略 上海墨舞文化傳播有限公司 上海平治汽車 演示標(biāo)題 案前思考 德駿奔馳作為車市的高端品牌，以其深厚的歷史底蘊(yùn)，以及優(yōu)良的制作工藝，日漸贏得廣大中國高端用戶的信任。在當(dāng)今車市競爭日益激烈的市場環(huán)境中，像奧迪、寶馬等高端品牌的涌入，奔馳獨(dú)霸局面受到了前所未有的挑戰(zhàn)，這也為眾多經(jīng)銷商出了一道難題。如何將威霆、唯雅諾這兩款豪華商務(wù)車在上海，突破現(xiàn)狀，建立市場地位，同時(shí)贏得銷量與品牌知名度呢？如何才能讓我們的市場活動(dòng)更具有針對性與吸引力，更具有持續(xù)性影響力，更具有銷售支持力？ 上海墨舞文化傳播有限公司 上海平治汽車 演示標(biāo)題 品牌背景分析 品牌背景 梅賽德斯 是一家德國汽車公司，也是世界十大汽車公司之一，以生產(chǎn)高質(zhì)量、高性能的豪華汽車聞名于世。 1986年，梅賽德斯 中國 )有限公司在香港成立， 2006年，梅賽德斯 時(shí)公司也更名為梅賽德斯 中國 )汽車銷售有限公司 (以下簡稱奔馳中國 )。上海平治汽車貿(mào)易有限公司 ,成立于 2001年，是中國首家經(jīng)戴姆勒東北亞投資有限公司授權(quán)的“梅賽德斯 牌商用車代理商。公司于 2005年投資建立了中國地區(qū)首個(gè)“梅賽德斯 用車 4中心占地一萬兩千平方米，是目前亞洲最大的“梅賽德斯 用車 4 品牌概念 上海平治代理的威霆、唯雅諾奔馳豪華商務(wù)車品牌，威霆被譽(yù)為最佳的商務(wù)搭檔，全球共賞的專業(yè) 雅諾被譽(yù)為總裁的移動(dòng)辦公室，外交級(jí) 顯了他們出身名門，血統(tǒng)純正的高端特性。 上海墨舞文化傳播有限公司 上海平治汽車 演示標(biāo)題 品牌背景分析 消費(fèi)受眾 企業(yè)用戶，集體用車 高端商務(wù)人士：總裁、 業(yè)高管，移動(dòng)辦公用車 高端家庭旅游用車 上海墨舞文化傳播有限公司 上海平治汽車 演示標(biāo)題 活動(dòng)目標(biāo) 第一個(gè)層面： 通過邀請目標(biāo)受眾參與活動(dòng)，向其展示奔馳威霆、唯雅諾兩款豪華商務(wù)車的特性，提升威霆、唯雅諾品牌的知名度與美譽(yù)度。 第二個(gè)層面： 通過媒體報(bào)道，在傳播領(lǐng)域建立威霆、唯雅諾，高品牌 高享受商務(wù)車的品牌形象；達(dá)到對目標(biāo)終端消費(fèi)受眾的宣傳推廣作用。 第三個(gè)層面： 通過活動(dòng)的整體傳播推廣，形成持續(xù)影響力；以此帶動(dòng)市場銷售，提升上海平治威霆、唯雅諾兩款商務(wù)車在上海商務(wù)車市場的市場占有率。 上海墨舞文化傳播有限公司 上海平治汽車 演示標(biāo)題 活動(dòng)整體規(guī)劃 1、整個(gè)活動(dòng)我們將采用 統(tǒng)一的主題下的多站點(diǎn)巡展 方式進(jìn)行，在上海四個(gè)站點(diǎn)進(jìn)行為期 4個(gè)月左右的活動(dòng)。以連續(xù)性，多樣性的活動(dòng)形式，持續(xù)有效地影響目標(biāo)受眾。 2、活動(dòng)將充分利用，線上媒體：網(wǎng)絡(luò)、廣播、雜志等媒介，通過前中后三個(gè)階段，從預(yù)熱、邀請、報(bào)道三個(gè)層面進(jìn)行有效的傳播；線下推廣：巡展、試乘、品鑒、高端活動(dòng)等形式 在視覺、觸覺、精神多方面進(jìn)行強(qiáng)有力的推廣 。 3、我們將在每個(gè)站活動(dòng)中充分調(diào)動(dòng)市場部與銷售力量的配合，在每一個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場配備銷售講解人員， 采集用戶資料，建立來賓檔案 ，由銷售進(jìn)行跟蹤推進(jìn)。 4、我們將以此為契機(jī)， 建立奔馳平治車友俱樂部 ，以會(huì)員活動(dòng)，人際交往為吸引力；盤活以往的客戶，吸取新進(jìn)客戶，建立品牌的持續(xù)影響力，建立口碑服務(wù)平臺(tái)。 智取天下，馳威上海 德駿奔馳頂級(jí)商務(wù)車 ,智尊體驗(yàn)之旅 2011年 8月 上海墨舞文化傳播有限公司 上海平治汽車 演示標(biāo)題 主題構(gòu)思 智取天下，馳威上海 德駿奔馳頂級(jí)商務(wù)車 ,智尊體驗(yàn)之旅 主題闡釋： 智取天下，智者，智慧也；一指奔馳唯雅諾，威霆的定位受眾非泛泛之輩，乃 智者一族 ；征戰(zhàn) 商場天下 ，暢游五湖四海的商界智者精英。二則指奔馳唯雅諾，威霆乃智慧結(jié)晶 ，高端商務(wù)人士的如意駕座。天下，既表示 商界天下 ，又表示旅游的 地理天下 ，將唯雅諾，威霆商務(wù)旅游概念一并切入。真乃智者乘智慧結(jié)晶 指點(diǎn)江山，游覽四海，智取天下 之意。 馳威上海，馳，一曰馳騁；又寓 奔馳品牌 。威， 唯雅諾，威霆 二者簡稱；又意含威風(fēng)，威嚴(yán)。上海，乃表示本次活動(dòng)的地域概念，又寓含上海平治奔馳車威臨上海，獨(dú)霸滬申之宏偉藍(lán)圖 。 智取天下，馳威上海。在上海平治商務(wù)的助力之下，上海的高端商務(wù)者們憑借其智慧之選，智慧之力，必將揮斥遒，指點(diǎn)江山，勇奪天下。 0 上海墨舞文化傳播有限公司 上海平治汽車 演示標(biāo)題 活動(dòng)基本信息 活動(dòng)時(shí)間： 2011年 8月 參與者： 老客戶、意向客戶、報(bào)名者、媒體記者、受邀嘉賓。 地點(diǎn)： 奔馳真北 4高爾夫球場、某高端會(huì)所、平治城市展廳。 內(nèi)容： 德駿奔馳頂級(jí)商用車，智尊體驗(yàn)之旅“ 馳威上海啟動(dòng)儀式 ”；智尊體驗(yàn)之旅之“ 高爾夫邀請賽 ”；智取天下之“私人會(huì)所 財(cái)富大智匯 ”；德駿奔馳會(huì)員 俱樂部成立儀式 。 配合活動(dòng)： 城市車輛巡展，路演 1 上海墨舞文化傳播有限公司 上海平治汽車 演示標(biāo)題 活動(dòng)基本信息 活動(dòng)誘因： 老客戶： 高端聚會(huì)、人際交往、高爾夫賽； 意向客戶： 參與活動(dòng)享受特價(jià)優(yōu)惠、人際交往、高爾夫賽； 報(bào)名者： 人際交往、高爾夫賽。 2 上海墨舞文化傳播有限公司 上海平治汽車 演示標(biāo)題 活動(dòng)內(nèi)容 智取天下，馳威上海 德駿奔馳頂級(jí)商務(wù)車 ,智尊體驗(yàn)之旅 第一站：馳威上海啟動(dòng)儀式 第二站：智尊體驗(yàn)之旅“高爾夫邀請賽” 第三站：智取天下之“私人會(huì)所財(cái)富大智匯” 第四站：德駿奔馳會(huì)員俱樂部成立儀式 第一站：馳威上海啟動(dòng)儀式 第二站：智尊體驗(yàn)之旅“高爾夫邀請賽” 第三站：智取天下之“私人會(huì)所財(cái)富大智匯” 第四站：德駿奔馳會(huì)員俱樂部成立儀式 3 上海墨舞文化傳播有限公司 上海平治汽車 演示標(biāo)題 第一站：馳威上海啟動(dòng)儀式 活動(dòng)地點(diǎn)：奔馳真北 4活動(dòng)內(nèi)容： 1、簽到環(huán)節(jié)：來賓簽到與迎接。 2、啟動(dòng)儀式：領(lǐng)導(dǎo)致辭、活動(dòng)啟動(dòng)儀式、車介紹。 3、參觀品鑒：節(jié)目表演、參觀車輛、試乘、參觀展區(qū)。 4、智尊體驗(yàn)之旅：來賓們在真北店集合，乘坐我們提供的威霆、唯雅諾體驗(yàn)。車上配備 1名經(jīng)驗(yàn)豐富的司機(jī)、 1名銷售（女性），事先策劃好路線。車上現(xiàn)場講解車輛功能，播放宣傳片。 5、節(jié)目表演：安排適合高端人群級(jí)品牌檔次的節(jié)目。 6、茶歇：安排飲料、點(diǎn)心共來賓邊參觀邊品嘗。 4 上海墨舞文化傳播有限公司 上海平治汽車 演示標(biāo)題 第二站：智尊體驗(yàn)之旅“高爾夫邀請賽” 活動(dòng)地點(diǎn)：起點(diǎn)到賽場的路程、某高爾夫場。 活動(dòng)內(nèi)容： 1、智尊體驗(yàn)之旅：來賓們在真北店集合，乘坐我們提供的威霆、唯雅諾抵達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場。車上配備 1名經(jīng)驗(yàn)豐富的司機(jī)、 1名銷售（女性），事先策劃好路線。車上現(xiàn)場講解車輛功能，播放宣傳片。 2、新車品鑒暨高爾夫邀請賽啟動(dòng)儀式：品鑒新車，領(lǐng)導(dǎo)致辭，啟動(dòng)儀式，比賽規(guī)則介紹等內(nèi)容。 3、自助餐午宴 4、高爾夫邀請賽：各位來賓分組進(jìn)行比賽或參觀交談。 5、高爾夫賽頒獎(jiǎng) +答謝晚宴 可以做成月度的巡回賽 5 上海墨舞文化傳播有限公司 上海平治汽車 演示標(biāo)題 第三站：智取天下之“私人會(huì)所財(cái)富大智匯” 活動(dòng)地點(diǎn)：某高級(jí)私人會(huì)所 活動(dòng)內(nèi)容： 1、智尊體驗(yàn)之旅：來賓們在真北店集合，來賓們在次集合，乘坐我們提供的威霆、唯雅諾抵達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場。車上配備 1名經(jīng)驗(yàn)豐富的司機(jī)、1名美女銷售，事先策劃好路線。車上現(xiàn)場講解車輛功能，播放宣傳片。 2、簽到：來賓簽到 3、新車品鑒：威霆、唯雅諾新車品鑒 4、主題演講：名人關(guān)于經(jīng)濟(jì)與財(cái)富投資的主題演講 5、財(cái)富論壇： 6、答謝晚宴： 6 上海墨舞文化傳播有限公司 上海平治汽車 演示標(biāo)題 第四站：德駿奔馳會(huì)員俱樂部成立儀式 活動(dòng)地點(diǎn)：北京路城市展廳 活動(dòng)內(nèi)容： 1、來賓簽到：設(shè)計(jì)獨(dú)特的簽到儀式。 2、成立儀式：領(lǐng)導(dǎo)致辭，宣布俱樂部成立，揭牌儀式。 3、新車品鑒：品鑒新車，節(jié)目表演。 4、答謝晚宴：節(jié)目表演，晚宴。 7 上海墨舞文化傳播有限公司 上海平治汽車 演示標(biāo)題 傳播策略 受眾分析 傳播主題 媒體選擇 傳播規(guī)劃 8 上海墨舞文化傳播有限公司 上海平治汽車 演示標(biāo)題 受眾分析： 目標(biāo)群體基本上是企業(yè)主或企業(yè)高管， 100%屬于有車一族，因此根據(jù)其特點(diǎn)，我們可以通過以下幾個(gè)方式去接觸到他們。 1、財(cái)經(jīng)類網(wǎng)站 2、 大型門戶網(wǎng)站 3、 高檔雜志 ，財(cái)經(jīng)類，汽車類，高爾夫等專業(yè)雜志 4、 車載廣播 5、各類高端俱樂部及會(huì)所 6、 寫字樓宇 7、機(jī)上頭等場 8、機(jī)場貴賓室 9、高檔商務(wù)酒店 9 上海墨舞文化傳播有限公司 上海平治汽車 演示標(biāo)題 傳播主題 第一： 緊緊抓住唯雅諾總裁的移動(dòng)辦公室、商旅合一外交級(jí) 此為主要產(chǎn)品的買點(diǎn)進(jìn)行訴求。 第二： 充分發(fā)揮媒體優(yōu)勢，對“智取天下，馳威上海”德駿奔馳頂級(jí)商務(wù)車 ,智尊體驗(yàn)之旅，這一主題活動(dòng)，進(jìn)行不間斷的廣播、預(yù)熱、邀約、報(bào)道。 0 上海墨舞文化傳播有限公司 上海平治汽車 演示標(biāo)題 媒體選擇 網(wǎng)絡(luò)媒體： 新浪、騰訊、網(wǎng)易、第一財(cái)經(jīng)、鳳凰網(wǎng)、和訊網(wǎng)、 21 合早報(bào)等。 雜志媒體： 高爾夫 、 汽車之友 ， 車主之友 、 汽車畫報(bào) 、 南方航空 、 東方航空 、 中國之翼 等。 終端媒體： 4傳冊，寫字樓巡展等 1 上海墨舞文化傳播有限公司 上海平治汽車 演示標(biāo)題 傳播規(guī)劃 第一個(gè)階段：預(yù)熱階段 主要傳播目的：傳播推廣車型的品牌，提高知名度；對即將舉辦的活動(dòng)進(jìn)行用戶邀約報(bào)名。 傳播內(nèi)容：跟商務(wù)車相關(guān)的專題，將我們奔馳商務(wù)車品牌切入進(jìn)去；車型廣告、活動(dòng)訊息及報(bào)名方式等。 推廣時(shí)機(jī)：活動(dòng)前 3周 媒體選擇：以門戶網(wǎng)絡(luò)、廣播、汽車類專業(yè)雜志為主，結(jié)合終端媒體、寫字樓巡展。軟硬結(jié)合的廣告形式。 2 上海墨舞文化傳播有限公司 上海平治汽車 演示標(biāo)題 傳播規(guī)劃 第二個(gè)階段：活動(dòng)報(bào)道 主要傳播目的：借活動(dòng)為由頭，大幅報(bào)道活動(dòng)及產(chǎn)品情況，進(jìn)而提高知名度與美譽(yù)度。 傳播內(nèi)容：活動(dòng)現(xiàn)場盛況 推廣時(shí)機(jī)：活動(dòng)后 1周內(nèi) 媒體選擇：以軟文報(bào)道為主，選擇網(wǎng)絡(luò)、雜志媒體。 3 上海墨舞文化傳播有限公司 上海平治汽車 演示標(biāo)題 傳播規(guī)劃 第三個(gè)階段：持續(xù)炒作 主要傳播目的：傳播奔馳新型商務(wù)車威霆、唯雅諾品牌，提高知名度。 傳播內(nèi)容：廣告、活動(dòng)后續(xù)報(bào)道 推廣時(shí)機(jī)：活動(dòng)后 3周 媒體選擇：網(wǎng)絡(luò)媒體，廣播，雜志，軟硬結(jié)合。 4 上海墨舞文化傳播有限公司 上海平治汽車 演示標(biāo)題 媒體選擇 網(wǎng)絡(luò)媒體： 新浪、騰訊、網(wǎng)易、第一財(cái)經(jīng)、鳳凰網(wǎng)、和訊網(wǎng)、 21 合早報(bào)等。 雜志媒體： 高爾夫 、 汽車之友 ， 車主之友 、 汽車畫報(bào) 、 南方航空 、 東方航空 、 中國之翼 等。 廣播媒體： 上廣交通廣播 終端媒體： 4傳冊，寫字樓