暑期招生方案--托管.doc

2017年暑假招生計(jì)劃方案一、 活動(dòng)背景隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，招生越來(lái)越難。如何才能吸引新生到校學(xué)習(xí)，如何才能穩(wěn)定學(xué)校規(guī)模，成為困擾很多學(xué)校的問(wèn)題。本活動(dòng)針對(duì)目前日益成熟的市場(chǎng)情況，將市場(chǎng)招生手段和教學(xué)嚴(yán)密結(jié)合。使學(xué)校通過(guò)本活動(dòng)能保證招生人數(shù)、教學(xué)水平有較大提高，學(xué)校規(guī)模穩(wěn)步擴(kuò)大。暑假作業(yè)輔導(dǎo)、查漏補(bǔ)缺新課預(yù)習(xí)一站式解決，讓個(gè)性化服務(wù)無(wú)處不在！豐富多彩的興趣活動(dòng)，讓孩子在歡聲笑語(yǔ)中度過(guò)二、 適用條件*教育所有教學(xué)中心2017年暑假招生三、 活動(dòng)目的n 通過(guò)暑假活動(dòng)打響新學(xué)期招生n 借助和夫立體宣傳，提升學(xué)校實(shí)力及品牌影響力四、 活動(dòng)時(shí)間 2017年7月1日9月1日五、 活動(dòng)范圍 *教育所有教學(xué)中心六、 活動(dòng)主題 *教育暑假作業(yè)吧開啟酷學(xué)酷玩假日活動(dòng)原理8月下旬8月中旬6月28日6月15日招生期維護(hù)期轉(zhuǎn)化期 1、轉(zhuǎn)化學(xué)生2、轉(zhuǎn)化家長(zhǎng)3、轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)介紹做好教學(xué)前期宣傳宣傳：立體式大力宣傳、吸引報(bào)名、網(wǎng)站宣傳、微信宣傳、抬廣告牌喊口號(hào)校區(qū)簽單1、校園文化升級(jí)2、課程展示x展架3、教學(xué)成果展示4、優(yōu)惠措施5、測(cè)評(píng)簽單1、教學(xué)實(shí)力2、教學(xué)服務(wù)3、教學(xué)效果4、開會(huì)討論七、暑假作業(yè)吧日期： 第一期：7月1日7月28日（28天）周一至周五第二期：8月1日8月28日（28天）周一至周五作業(yè)吧時(shí)間8:30-17:00（方便家長(zhǎng)上班）8、 托管作息時(shí)間：08：3009：00 走進(jìn)圖書閱讀，閱讀指導(dǎo)，培養(yǎng)閱讀習(xí)慣09：2011：30 暑假作業(yè)、新課預(yù)習(xí)（按年級(jí)分班）11：3012：30 午餐（需要的統(tǒng)一配送，一葷兩素）12：3013：30 午休、靜活動(dòng)（教育影片）13：3014：30 興趣活動(dòng)（書法、畫畫、棋類）14：4016：00 暑假作業(yè)16:0016:40籃球、羽毛球、乒乓球運(yùn)動(dòng)（選其一）備注：以上內(nèi)容根據(jù)學(xué)員實(shí)際情況分組，定制。9、 暑假作業(yè)吧收費(fèi)：2580元/期(已包含980元書法費(fèi)）老學(xué)員優(yōu)惠價(jià)：2380元/期(已包含980元書法費(fèi)） 10、 凡報(bào)暑假作業(yè)吧的或者兩期以上的優(yōu)培班均可獲贈(zèng)*教育價(jià)值8800的六大課程。十一、活動(dòng)宣傳宣傳地點(diǎn)宣傳方式宣傳內(nèi)容宣傳時(shí)間注意事項(xiàng)公立學(xué)校門口、小區(qū)內(nèi)、商鋪、大街小巷宣傳單小冊(cè)子廣告牌作業(yè)吧、1對(duì)1、精品小班課程放學(xué)時(shí)間6月15日6月23日家長(zhǎng)會(huì)時(shí)間小區(qū)內(nèi)可連續(xù)1個(gè)月設(shè)置咨詢點(diǎn)，跟物業(yè)租賃場(chǎng)地做好宣傳監(jiān)督，統(tǒng)計(jì)好學(xué)校開學(xué)及家長(zhǎng)會(huì)時(shí)間，組織好人員。條幅手提袋設(shè)咨詢點(diǎn)太陽(yáng)傘等微信課程內(nèi)容、活動(dòng)主題、優(yōu)惠方式宣傳方式根據(jù)實(shí)際情況選擇，建議首選傳單、條幅、海報(bào)宣傳抬廣告牌校區(qū)前臺(tái)、門口條幅X展架課程介紹、暑假優(yōu)惠全程校區(qū)內(nèi)部重新布置 咨詢師、教師電話外呼短信群發(fā)免費(fèi)測(cè)評(píng)、講座、報(bào)名優(yōu)惠興趣班吸引7月1日9月1日利用好學(xué)校已有客戶信息資源公辦學(xué)校內(nèi)部教師獲取聯(lián)系電話，邀約面談，送禮，合作介紹家長(zhǎng)聽講座，推薦學(xué)生來(lái)和夫?qū)W習(xí)較弱的科目開學(xué)前及9月提前溝通聯(lián)系，商談具體合作。最低200元每學(xué)生，最高按10%的學(xué)費(fèi)金額返利。禮品由林同負(fù)責(zé)準(zhǔn)備，每個(gè)校區(qū)10份。十二、活動(dòng)推廣進(jìn)度及反饋2017年暑假招生宣傳時(shí)間推廣進(jìn)度表階段時(shí)間工作內(nèi)容人員備注準(zhǔn)備期6月15日前宣傳物料準(zhǔn)備市場(chǎng)部注意提前6月18日宣傳地圖確定市場(chǎng)部、校區(qū)主管確定重點(diǎn)區(qū)域，做出具體宣傳方案（時(shí)間、傳單覆蓋周期、太陽(yáng)傘分布）6月20日學(xué)校放假、家長(zhǎng)會(huì)時(shí)間確定，報(bào)市場(chǎng)部校區(qū)主管、市場(chǎng)部抓好時(shí)間點(diǎn)，各校區(qū)落實(shí)附近中小學(xué)校開學(xué)及家長(zhǎng)會(huì)時(shí)間，分次把時(shí)間表提交給市場(chǎng)部，王副校長(zhǎng)負(fù)責(zé)安排和落實(shí)6月22日招生目標(biāo)分解、招生獎(jiǎng)勵(lì)措施宣講校區(qū)主管23日前目標(biāo)分解到個(gè)人6月23日前確定所需人數(shù)并且招聘到位兼職宣傳員，對(duì)兼職宣傳人員進(jìn)行培訓(xùn)校區(qū)主管形象、性格、培訓(xùn)、分工6月24日前內(nèi)部所有教職工招生動(dòng)員會(huì)，分校區(qū)校區(qū)人員培訓(xùn)：新學(xué)期招生話術(shù)、優(yōu)惠方案話術(shù)、講座話術(shù)訓(xùn)練完畢校長(zhǎng)、副校長(zhǎng)話術(shù)全部掌握并逐個(gè)考核。6月25日前校區(qū)內(nèi)部環(huán)境更新升級(jí)校區(qū)主管體現(xiàn)特色和教學(xué)成果6月23日、24日、25日、26日講座會(huì)銷，確定講座時(shí)間、地點(diǎn)校長(zhǎng)、副校長(zhǎng)、校區(qū)主管以家庭教育智慧和學(xué)習(xí)方法為主題宣傳期6月15日7月1日1、 正式啟動(dòng)宣傳（傳單、海報(bào)、定點(diǎn)咨詢、條幅、掃樓等；）2、 邀約家長(zhǎng)、學(xué)生參加測(cè)評(píng)、講座。市場(chǎng)部、校區(qū)主管做好監(jiān)督工作，抓住重點(diǎn)宣傳時(shí)機(jī)。維護(hù)期7月9月1、 做好教學(xué)、學(xué)員服務(wù)；2、 增強(qiáng)與學(xué)員和家長(zhǎng)溝通；3、展示學(xué)員學(xué)習(xí)效果；4、做好教師培訓(xùn)。校區(qū)主管市場(chǎng)、學(xué)管主任、教師開會(huì)關(guān)注轉(zhuǎn)化期9月1、做好學(xué)員服務(wù)；2、激勵(lì)教師；3、抓好教學(xué)效果；4、發(fā)動(dòng)學(xué)員及家長(zhǎng)轉(zhuǎn)介紹。校區(qū)主管、學(xué)管主任、教師十三、獎(jiǎng)勵(lì)措施1、作業(yè)吧招生人數(shù)（人）提成比例說(shuō)明