策劃書的寫作及策劃案集錦.doc

此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除策劃書的寫作及策劃案集錦第一部分: 活動策劃案書的寫作活動策劃方案是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額，提高市場占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動策劃案，無論對于企業(yè)的知名度，還是對于品牌的美譽度，都將起到積極的提高作用?；顒硬邉澃甘窍鄬τ谑袌霾邉澃付缘?，嚴(yán)格地說它是從屬與市場策劃案的，他們是互相聯(lián)系，相輔相成的。它們都從屬與企業(yè)的整體市場營銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個同意的品牌文化內(nèi)涵，而活動策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場銷售額?；顒硬邉澃感问蕉鄻?，一般而言，包括ROADSHOW、產(chǎn)品說明會（發(fā)布會）、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等，而對于上述的任何一種方案，針對于不同的企業(yè)情況和市場分析，都可以衍變出無數(shù)的形式。活動策劃往往對于新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品終端鋪貨和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個重要組成部分。對于一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業(yè)內(nèi)朋友來說，可能他們在書寫活動策劃案的時候往往很難達(dá)到預(yù)期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時候也難免犯錯，那么，怎么樣才能寫出一份理想的活動策劃案呢？我覺得需要注意以下幾點：1. 主題要單一，繼承總的營銷思想在策劃活動的時候，首先要根據(jù)企業(yè)本身的實際問題（包括企業(yè)活動的時間、地點、預(yù)期投入的費用等）和市場分析的情況（包括競爭對手當(dāng)前的廣告行為分析、目標(biāo)消費群體分析、消費者心理分析、產(chǎn)品特點分析、等）做出準(zhǔn)確的判斷，并且在進(jìn)行SWOT分析之后，揚長避短地提取當(dāng)前最重要的，也是當(dāng)前最值得推廣的一個主題，而且也只能是一個主題。在一次活動中，不能做所有的事情，只有把一個最重要的信息傳達(dá)給目標(biāo)消費群體，正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達(dá)的信息最充分地傳達(dá)給目標(biāo)消費群體，才能引起受眾群關(guān)注，并且比較容易地記住你所要表達(dá)的信息。2. 直接地說明利益點在確定了唯一的主題之后，受眾消費群體也能夠接受我們所要傳達(dá)的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購買沖動，為什么呢？那是因為他們沒有看到對他們有直接關(guān)系的利益點，因此，在活動策劃中很重要的一點是直接地說明利益點，如果是優(yōu)惠促銷，就應(yīng)該直接告訴消費者你的優(yōu)惠額數(shù)量，而如果是產(chǎn)品說明，就應(yīng)該販賣最引人注目的賣點，只有這樣，才能使目標(biāo)消費者在接觸了直接的利益信息之后引起購買沖動，從而形成購買。3. 活動要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡很多策劃文案在策劃活動的時候往往希望執(zhí)行很多的活動，認(rèn)為只有豐富多彩的活動才能夠引起消費者的注意，其實不然，其一，容易造成主次不分。很多市場活動搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當(dāng)中，有多少人是企業(yè)的目標(biāo)消費群體，而且即使是目標(biāo)消費群體，他們在參加完活動之后是否紛紛購買產(chǎn)品？目前一些策劃者經(jīng)常抱怨的一個問題就是圍觀者的參與道德問題，很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實這里的問題就在于活動的內(nèi)容和主題不符合，所以很難達(dá)到預(yù)期效果，在目前的市場策劃活動中，有一些活動既熱鬧，同時又能達(dá)到良好的效果，就是因為活動都是僅僅圍繞主琀扡敬? ;? ? ?o?蘊飩械摹潿岣呋疃殺荊蔥脅渙諞淮尾呋校綣尤肓頌嗷疃喚鲆度敫嗟娜肆锪筒屏苯擁賈祿疃殺鏡腦黽櫻一褂幸桓鑫侍餼褪僑菀椎賈虜僮魅嗽敝蔥脅渙鈧盞賈擄缸擁氖堋4. 具有良好的可執(zhí)行性一個合適的產(chǎn)品，一則良好的創(chuàng)意策劃，再加上一支良好的執(zhí)行隊伍，才是成功的市場活動。而執(zhí)行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執(zhí)行性，除了需要進(jìn)行周密的思考外，詳細(xì)的活動安排也是必不可少的。活動的時間和方式必須考慮執(zhí)行地點和執(zhí)行人員的情況進(jìn)行仔細(xì)分析，在具體安排上應(yīng)該盡量周全，另外，還應(yīng)該考慮外部環(huán)境如天氣、民俗的影響。5. 變換寫作風(fēng)格一般來說，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會積累自己的一套經(jīng)驗，當(dāng)然這種經(jīng)驗也表現(xiàn)在策劃書的寫作形式上，所以每個人的策劃書可能都會有自己的模式。但是往往是這樣的模式會限制了策劃者的思維，沒有一種變化的觀點是不可能把握市場的。而在策劃書的內(nèi)容上也同樣應(yīng)該變換寫作風(fēng)格，因為如果同一個客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度，而這種首因效應(yīng)有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)。6 切忌主觀言論在進(jìn)行活動策劃的前期，市場分析和調(diào)查是十分必要的，只有通過對整個市場局勢的分析，才能夠更清晰地認(rèn)識到企業(yè)或者產(chǎn)品面對的問題，找到了問題才能夠有針對性地尋找解決之道，主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。同樣，在策劃書的協(xié)作過程中，也應(yīng)該避免主觀想法，也切忌出現(xiàn)主觀類字眼，因為策劃案沒有付諸實施，任何結(jié)果都可能出現(xiàn)，策劃者的主觀臆斷將直接導(dǎo)致執(zhí)行者對事件和形式的產(chǎn)生模糊的分析，而且，客戶如果看到策劃書上的主觀字眼，會覺得整個策劃案都沒有經(jīng)過實在的市場分析，只是主觀臆斷的結(jié)果。最后，一次促銷不可能達(dá)到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千萬別想通過一次活動解決所有的問題，一次活動只能主要解決一個問題，在品牌的建設(shè)和商品的銷售上，只有堅持正確的營銷思想，并且在此思想下在適當(dāng)?shù)臅r間和適當(dāng)?shù)牡攸c進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動，才能使企業(yè)更快更好地繼續(xù)發(fā)展下去。第二部分: 房地產(chǎn)類策劃實例剖析，僅供參考。XX花園市場研究報告提綱一、 概論1.1 序言1.2 研究目的1.3 研究方法l 詳盡的資料搜集及分析工作l 入戶問卷調(diào)查l 現(xiàn)場訪問1.4 主要結(jié)論和建議二、 廣州市住宅市場概況摘要：廣州市區(qū)域概況1、 總面積、市區(qū)面積、占全市面積 %2、 家庭總戶數(shù)、戶均人口3、 近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢、生活水平、購買力水平概括4、 近年廣州住宅市場的發(fā)展特點、成交市場的具體特點2.1 廣州經(jīng)濟(jì)發(fā)展概況2.11 經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度（GDP分析、第三產(chǎn)業(yè)分析）2.12 金融業(yè)與房地產(chǎn)消費市場2.13 居民生活水平與住宅消費2.2 廣州住宅市場特點住宅成交量、付款方式、買家特點分析2.3 廣州住宅市場的發(fā)展趨勢2.31 政府政策2.32 金融上消費貸款額2.33 廣州住宅發(fā)展趨勢2.34 阻力因素三、 項目區(qū)域市場概況3.1 整體供應(yīng)與成交分析3.11市場發(fā)展概述-海珠區(qū)住宅供應(yīng)與成交情況3.12 市場交投活躍原因3.13 規(guī)模效應(yīng)及價格檔次3.2 市場活躍區(qū)域3.21 市場活躍區(qū)域的分布及特點3.22 活躍區(qū)域的價格走勢及檔次變化3.3 多層、高層市場特點3.31 多層住宅近年供應(yīng)、成交特點3.32 高層住宅近年成交增長與供應(yīng)情況3.33 多層住宅與高層住宅的供應(yīng)與成交比較3.4 成交主要特點3.4.1 成交價格密集區(qū)域3.4.2 買家分析l 私人購買VS集團(tuán)購買l 本地人買家VS外地人買家l 本市買家：海珠區(qū)VS其他舊城區(qū)l 成交單元面積l 買家年齡l 成交總額，買家承受能力四、 項目區(qū)位特性分析摘要-1、項目地塊在城市發(fā)展中的地位A、項目地塊位置分析B、 未來城市的主要發(fā)展方向及本項目地塊地位分析2、樹木地塊所屬區(qū)域特點A、 區(qū)域人口分析B、 區(qū)域基礎(chǔ)設(shè)施及交通條件分析C、 區(qū)域新發(fā)展區(qū)琀扡敬? ;? ? ?o?苑治D、 區(qū)域住宅開發(fā)的特點分析3、項目地塊的地點特征A、 項目地點及周邊社區(qū)、生活配套分析B、 項目地塊周邊交通條件分析C、 項目周邊區(qū)域開發(fā)分析D、 項目地塊的開發(fā)條件及開發(fā)特點4、項目地塊的用地特征A、 項目地塊用地規(guī)模B、 項目地塊用地形狀C、 項目地塊綠化基礎(chǔ)分析D、 項目地塊內(nèi)高差分析E、 項目地塊道路、用水、用電基礎(chǔ)分析4.1 項目地塊在城市發(fā)展中的地位4.1.1 項目地塊于城市中的區(qū)位分析4.1.2 未來城市的主要發(fā)展方向4.1.3 城市的具體發(fā)展過程對項目發(fā)展的影響4.2 項目地塊所屬區(qū)域的特征4.2.1 項目區(qū)域的人口狀況（常住人口、占市區(qū)常住總?cè)丝?，常住家庭戶數(shù)、戶均人口、新增家庭戶數(shù)、項目地塊附近居住的常住人口、家庭戶數(shù)）4.2.2 項目區(qū)域城市發(fā)展概況（城市功能發(fā)展情況、基礎(chǔ)設(shè)施和生活配套設(shè)施情況分析、交通條件等城市建設(shè)發(fā)展情況）4.2.3 區(qū)域內(nèi)競爭性地區(qū)的發(fā)展條件比較（位置、用地規(guī)模、規(guī)劃人口、規(guī)劃發(fā)展目標(biāo)、交通條件、建設(shè)情況等條件比較）4.3 項目地塊的地點特征（位置、周邊基本居民生活服務(wù)設(shè)施配套、公交、道路規(guī)劃情況）4.4 項目地塊的用地特征4.4.1 項目地塊規(guī)模4.4.2 項目地塊用地形狀分析4.4.3 項目地塊綠化基礎(chǔ)4.4.4 需地塊高差分析4.4.5 項目用地現(xiàn)有污染情況4.4.6 項目地塊道路、用水、用電基礎(chǔ)項目附近競爭性住宅看法物業(yè)發(fā)展?fàn)顩r概要：a. 項目附近同類樓盤開發(fā)小區(qū)數(shù)量、樓盤檔次、總建面積、住宅單元總量、現(xiàn)有供應(yīng)量分析；b. 同類樓盤特點；c. 預(yù)計未來無年區(qū)域住宅供應(yīng)總量、單元套數(shù)、已開發(fā)物業(yè)的后續(xù)供應(yīng)量；d. 周邊主要競爭對手占地面積、總建面積、住宅面積、套數(shù)；e. 區(qū)域同類樓盤現(xiàn)實住宅推出平均銷售率、成交量最大的單元面積；f. 區(qū)域同類樓盤現(xiàn)時價格幅度g. 未來的住宅供應(yīng)量增幅、市場承接力、競爭情況；5.1 項目附近同類樓盤開發(fā)物業(yè)供應(yīng)情況調(diào)查范圍：樓盤規(guī)模：調(diào)查時間：5.1.1 已開發(fā)樓盤供應(yīng)狀況5.1.2 項目周邊地塊的開發(fā)動態(tài)及未來供應(yīng)量分析5.2 項目附近同類樓盤開發(fā)狀況5.2.1 售價與銷售率分析（附近樓盤推出銷售狀況及原因分析5.2.2 銷售與賣點5.3 項目附近同類樓盤戶型面積分析5.4 項目附近同類樓盤規(guī)