買手店服裝店創(chuàng)業(yè)融資攻略.doc

買手店服裝店創(chuàng)業(yè)融資攻略英國時尚協(xié)會 (BFC) 聯(lián)合倫敦商學(xué)院 (LBS) 發(fā)布的最新報告Commercialising Creativity（將創(chuàng)意商業(yè)化），為時尚行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者提供了一份詳盡的生存指南。其中，對于時尚產(chǎn)業(yè)的融資路徑有非常系統(tǒng)的闡述，盡管其中的一些情況是英國和西方獨(dú)有的（如銀行賬戶透支，政府擔(dān)保的企業(yè)融資計劃，時尚創(chuàng)業(yè)基金等），但基本的邏輯和原理有普遍的參考價值。創(chuàng)業(yè)初期，多數(shù)設(shè)計師都會通過一己之力籌集啟動資金，通常來自家庭和朋友。如果你幸運(yùn)，還會從銀行獲得一點透支額度（但通常不會很高，在中國更是難上加難） 這種額度通常都有上限限制，并且不會隨業(yè)務(wù)的增長而相應(yīng)提高?！鞍l(fā)票融資”（學(xué)名“保理”）是西方國家新銳設(shè)計師通常采用的供應(yīng)鏈融資手段，前提是設(shè)計師已經(jīng)與可靠的服飾零售商達(dá)成供貨協(xié)議，且已經(jīng)完成生產(chǎn)、發(fā)貨并向?qū)Ψ介_出發(fā)票，不過零售商通常享受60天或更長的帳期 為了盡早回籠現(xiàn)金，支持下一季產(chǎn)品開發(fā)，設(shè)計師可以憑借合同，發(fā)貨證明和發(fā)票，從銀行或保理中介機(jī)構(gòu)提前收取貨款，但必須扣除相應(yīng)的貼現(xiàn)費(fèi)用。保理最大的優(yōu)點是與業(yè)務(wù)規(guī)模緊密相連，按比例增長；缺點是費(fèi)用不菲 不僅貼現(xiàn)率較高，而且一旦與金融機(jī)構(gòu)簽訂保理協(xié)議，他們通常會按月收取額外的固定費(fèi)用，而不管你是否真的使用了該額度。“反向保理”指達(dá)到一定經(jīng)營規(guī)模，擁有良好信用的設(shè)計師幫助上游生產(chǎn)商獲得供應(yīng)鏈融資，前提是雙方簽訂了包含一定帳期的供貨合同，金融機(jī)構(gòu)將根據(jù)設(shè)計師的申請，利用設(shè)計師在金融機(jī)構(gòu)享有的信用額度，在扣除貼現(xiàn)費(fèi)用后，提前支付生產(chǎn)商貨款。設(shè)計師的生產(chǎn)合作伙伴也是一個不錯的融資來源，與上游企業(yè)綁定利益，可以獲得有力的流動資金支持。設(shè)計師在業(yè)務(wù)發(fā)展的早期和中期，通常都不具備股權(quán)融資的能力，為支持產(chǎn)能和零售網(wǎng)點擴(kuò)張，銀行貸款或銀行信用額度是主要的資金來源。但貸款，尤其是長期貸款，通常需要擔(dān)保抵押，對于沒什么家底可以抵押的設(shè)計師來說，政府支持的企業(yè)融資擔(dān)保計劃（EFGS）是一個不錯的選擇。在EFGS 框架下，英國政府為時尚創(chuàng)業(yè)者的貸款需求提供75%的擔(dān)保，銀行則承擔(dān)余下的 25%。當(dāng)設(shè)計師的業(yè)務(wù)逐漸成熟，進(jìn)入發(fā)展的關(guān)鍵時期，通常需要重新思考公司架構(gòu)，引進(jìn)外部的股權(quán)投資者：天使投資人，風(fēng)險投資基金和私募股權(quán)投資基金是不同成長階段潛在的三大主要投資方。除了資金，投資方還應(yīng)該為品牌帶來急需的技術(shù)、商業(yè)敏銳度、管理經(jīng)驗、業(yè)務(wù)規(guī)范和財務(wù)紀(jì)律。只有那些擁有美好的成長前景的設(shè)計師品牌，才會吸引到股權(quán)投資者的注意投資者通常會期望在五年時間內(nèi)實現(xiàn) 10倍的增值。不過時尚產(chǎn)業(yè)極大的不確定性，缺乏固定資產(chǎn)沖抵投資風(fēng)險等特點，都為品牌企業(yè)估值造成了很大困難。除了機(jī)構(gòu)投資者外，歐美還有不少專門針對新興時尚品牌的個人投資者 ：如，美國 Theory 的投資人 Andrew Rosen，意大利 Diesel 的創(chuàng)始人Renzo Rosso等時尚業(yè)大佬，以及其他熱愛時尚的高凈值富裕人士，行業(yè)高管等。不過，獨(dú)立設(shè)計師想要獲得這些大佬的青睞并非易事，而且，為了分散投資風(fēng)險，這些大佬通常不會把雞蛋放在一個籃子里，而是采取組合投資的方式，投資一批潛力品牌。和說服個人投資者相比，獲得企業(yè)集團(tuán)投資的難度要高出 N倍。不過，最近幾家聲名顯赫的奢侈品集團(tuán)LVMH, Kering等，都開始關(guān)注年輕設(shè)計師品牌，為未來的發(fā)展儲備力量。一旦獲得邀約，幾乎沒有設(shè)計師可以拒絕這千載難逢的好機(jī)會，因為這些奢侈品集團(tuán)可以提供： 經(jīng)驗豐富、才干卓越的管理團(tuán)隊的支持 對品牌的有力背書，以獲得更高的公眾認(rèn)知度 在商業(yè)地產(chǎn)、保險、供應(yīng)鏈管理和融資等方面的強(qiáng)大后盾天下沒有白吃的午餐，設(shè)計師在引入股權(quán)投資者時，要清楚了解相應(yīng)的代價，設(shè)計師將有可能犧牲控股權(quán)，決策權(quán)，甚至有朝一日被迫與自己的同名品牌一刀兩斷（Jimmy Choo, John Galliano等都是前車之鑒）。設(shè)計師需要有非?，F(xiàn)實的態(tài)度，做好充分的準(zhǔn)備 清晰的商業(yè)計劃，切實的財務(wù)預(yù)測，可操作的戰(zhàn)略方案和遠(yuǎn)大的發(fā)展