開發(fā)部績效考核參考標準.doc

北京勇欣信達食品有限公司開發(fā)部績效考核操作標準一、業(yè)務人員：1、日常制度考核：（100分） 根據(jù)公司人事部日常制度考核表，由開發(fā)部經(jīng)理對每名業(yè)務員評分，每月月底之前將名單及分數(shù)匯總上交到市場部經(jīng)理。確認簽字后，轉相關部門審核工資。 根據(jù)開發(fā)部任務目標及績效考核試行案，日常制度考核工資為1000元，考核分數(shù)為100分，即1分對應工資為10元。 31號以前中途離職人員不參與考核，考核任務不計算。2、銷售指標考核：（100分） 銷售指標考核工資為1000元，考核分數(shù)為100分，即1分對應工資為10元。 新客戶拜訪（10分）:每名業(yè)務員月拜訪任務為20家、次，填寫每日工作記錄，由開發(fā)部經(jīng)理檢查上報。 新客戶達成（30分）：每名業(yè)務員開發(fā)任務為1家，（以實際發(fā)貨日期為準，連續(xù)訂貨3次，月銷售額超過2000元，可視為有效新客戶）臨時、短期訂貨不計入新客戶達成，但實際銷售利潤可并入客戶銷售利潤參與考核。如未達成開發(fā)任務，不得分。由開發(fā)部經(jīng)理檢查上報。 老客戶拜訪（10分）： 每名每名業(yè)務員月拜訪任務為20家、次，填寫每日工作記錄，由開發(fā)部經(jīng)理檢查上報。 客戶銷售利潤達成（50分）： 每一名業(yè)務人員劃分負責客戶，每月底由開發(fā)部經(jīng)理將分配名單轉財務部，財務部計算出每一名業(yè)務員負責客戶的本月實際利潤總和，此數(shù)值作為下月的任務值。月任務必須由公司總經(jīng)理最終審批。 特殊情況，如較長節(jié)假日，暑期，淡旺季等，可酌情調整任務值，但必須由公司總經(jīng)理最終審批。 月底由財務部門提供實際利潤達成數(shù)據(jù)，經(jīng)開發(fā)部經(jīng)理計算整理后算出最終考評分及超額獎金部分。市場部審核，財務復核后，報公司總經(jīng)理最終審批。 新客戶開發(fā)獎以開始發(fā)貨日計算，滿3個月后由財務部計算出每月平均利潤，根據(jù)獎勵標準由開發(fā)部經(jīng)理報批，安排領取。二、開發(fā)部經(jīng)理：1、日常制度考核：（100分）日常制度考核工資為2000元，考核分數(shù)為100分，即1分對應工資為20元。 根據(jù)公司人事部日常制度考核表，開發(fā)部經(jīng)理由其主管的市場部經(jīng)理對其評分，公司總經(jīng)理確認簽字后，轉相關部門審核工資。2、銷售指標考核：（100分）銷售指標考核工資為1500元，考核分數(shù)為100分，即1分對應工資為15元。新客戶拜訪（10分）:以本部門拜訪任務總和為標準，按業(yè)務員達成比例由市場部經(jīng)理考評分數(shù)。新客戶達成（30分）：以本部門開發(fā)新客戶任務總和為標準，按達成比例由市場部經(jīng)理考評分數(shù)。老客戶拜訪（10分）：以本部門拜訪任務總和為標準，按業(yè)務員達成比例由市場部經(jīng)理考評分數(shù)。客戶銷售利潤達成（50分）：以本部門利潤任務總和為標準，參考實際完成數(shù)據(jù)，利潤超額部分按 10 %提取。經(jīng)市場部經(jīng)理計算整理后算出最終考評分及超額獎金部分。財務復核后，報公司總經(jīng)理最終審批。完成比例獲得分數(shù)指標完成100%50分指標完成95%40分指標完成90%30分指標完成85%20分指標完成80%10分新客戶開發(fā)獎：按業(yè)務員領取獎金的30%領取。三、開發(fā)部主管：1、日常制度考核：（100分）日常制度考核工資為1500元，考核分數(shù)為100分，即1分對應工資為15元。 根據(jù)公司人事部日常制度考核表，開發(fā)部經(jīng)理由其主管的市場部經(jīng)理對其評分，公司總經(jīng)理確認簽字后，轉相關部門審核工資。2、銷售指標考核：（100分）銷售指標考核工資為1500元，考核分數(shù)為100分，即1分對應工資為15元。1 新客戶拜訪（20分）:以本部門拜訪任務總和為標準，按業(yè)務員達成比例由市場部經(jīng)理考評分數(shù)。新客戶達成（10分）：以本部門開發(fā)新客戶任務總和為標準，按達成比例由市場部經(jīng)理考評分數(shù)。老客戶拜訪（20分）：以本部門拜訪任務總和為標準，按業(yè)務員達成比例由市場部經(jīng)理考評分數(shù)。客戶銷售利潤達成（50分）：以本部門利潤任務總和為標準，財務復核后，報公司總經(jīng)理最終審批。完成比例獲得分數(shù)指標完成100%50分指標完成95