小區(qū)活動執(zhí)行方案.ppt

小區(qū)活動執(zhí)行方案 目錄 一 活動主題二 活動內(nèi)容三 準備工作四 活動關(guān)鍵與執(zhí)行要點 一 活動主題主題 彩電全面升級開啟網(wǎng)絡(luò)新視界 tcl網(wǎng)絡(luò)液晶2009全國小區(qū)新品展暨 以舊換新 活動 小區(qū)站時間 地點 說明 今年以巡展為主題的小區(qū)活動 不同于以往的形式化活動 關(guān)鍵是要變被動為主動 不能在展區(qū)內(nèi)等著居民 而是想辦法讓小區(qū)居民主動來到我們的展區(qū) 為此 專門統(tǒng)一設(shè)計海報 單頁 條幅 看板的內(nèi)容 希望在前期吸引居民 定于周5 周6 周日開展的活動 在周三 周四就要到小區(qū)內(nèi)部及小區(qū)周圍去發(fā)放單頁 張貼海報 懸掛條幅 提前培養(yǎng)人氣 3 在活動中 把開展的現(xiàn)場體驗內(nèi)容作為活動的重要環(huán)節(jié) 讓顧客近距離體驗我們的產(chǎn)品 如網(wǎng)絡(luò)電視的下載功能 pclink功能 藍光液晶播放藍光大片的震撼 小屏幕液晶電視的節(jié)能等等 4 通過以舊換新來提升銷售 設(shè)計出樣機型要有一部分終端賣場沒有的獨有機型 顧客不換機現(xiàn)場直接購買的 靈活掌握銷售價 建議客戶統(tǒng)一結(jié)算價基礎(chǔ)上扣5 5 通過新品展示 將我們 彩電升級 的概念點對點傳遞到小區(qū) 與高空的報紙宣傳等配合 強化我們的推廣主題 二 活動內(nèi)容 內(nèi)容一 tcl新品現(xiàn)場搶鮮體驗 在小區(qū)布置戶外展示 出樣新品及暢銷機型 向居民展示高端機型帶來的各種先進性能和品質(zhì) 引導(dǎo)居民參觀展廳 由活動人員向居民做講解 現(xiàn)場移動硬盤 電子貓 筆記本電腦 互動式體驗講解 如有條件也可接駁音響 傍晚播放電影 活躍現(xiàn)場氣氛 拉動人氣 凸顯賣點 3 內(nèi)容三 活動參與人手夠用的情況下可選 增值服務(wù) 對小區(qū)前期購買的高端機用戶 上門回訪 2 內(nèi)容二 現(xiàn)場以舊換新 三 準備工作 1 所有參與活動的人員開會a 明確各自分工 負責(zé)人1名 全面負責(zé) 統(tǒng)一指揮 b 明確整個活動內(nèi)容及流程c 明確現(xiàn)場操作要求d 明確活動主推機型及現(xiàn)場講解口徑e 明確活動機型價格 詳見附件6 小區(qū)活動銷售指導(dǎo)書 參考附件1 小區(qū)活動推進表 附件2 小區(qū)活動前期溝通項目 進行人員分工 2 選擇并聯(lián)系場地首先對小區(qū)的總體情況做調(diào)查 了解小區(qū)的規(guī)模 消費能力 樓盤時間 物業(yè)管理等 根據(jù)小區(qū)以上信息 確定單場小區(qū)直銷的出樣產(chǎn)品了解小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通 談判 要解決場地的用電 租用面積 場地費用 海報條幅的張貼懸掛 晚間樣機 備貨 物料的保管等問題 如有必要 提前擺放城管 街道辦 做到 未雨綢繆 備注 如有可能 可以與開發(fā)商簽定合作協(xié)議 以開發(fā)商品牌和我品牌共同活動的方式進行 如 tcl xx強強聯(lián)合 新品液晶進小區(qū) 這樣就可以在該開發(fā)商的所有樓盤開展系列活動 3 確定出樣產(chǎn)品詳見附件3 小區(qū)活動機型匯總表 4 確定宣傳方式 地毯式發(fā)放宣傳單頁 做到家家戶戶均看得到宣傳單頁 老小區(qū) 無電子防盜門的首選方式 有電子防盜門 不能進入樓層的則盡量不選擇該方式 換用夾報等方式 在小區(qū)宣傳欄張貼海報 小區(qū)內(nèi)懸掛橫幅 擴大影響 提前準備 現(xiàn)場宣傳 說明 1 宣傳內(nèi)容不僅有活動內(nèi)容 也可以加入增值服務(wù)的內(nèi)容 吸引更多的人氣 2 活動宣傳詳見附件4 小區(qū)活動信息發(fā)布推進表 5 物料準備 詳細清單見附件8 小區(qū)活動物料明細 宣傳物料 單頁 條幅 海報 現(xiàn)場物料 帳篷 拱門 條幅 看板 x展架 展臺 地毯 人員服裝 工牌 插線板 收據(jù) 價簽 臺牌 助銷手冊 直銷登記本 營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件 演示設(shè)備 碼流儀 分配器 硬盤 dvd 音響 功放 話筒 6 預(yù)算及oa 場地費 物料宣傳費 人員費用 其他費用 7 現(xiàn)場 1 現(xiàn)場布置 詳見附件7 小區(qū)活動戶外布局圖 每周五上午到現(xiàn)場布展 帳篷 拱門 展臺 樣機展示 接駁電源及演示設(shè)備 條幅 看板 x展架 音樂 大片等吸引人氣 專人發(fā)放單頁說明 現(xiàn)場布置要分好工 提高效率 2 銷售現(xiàn)場分工 講解 發(fā)放單頁 開單 收款 發(fā)貨 送貨 上門服務(wù) 增值服務(wù) 突發(fā)事件處理 贈品發(fā)放登記 所有工作要有明確分工 8 其他應(yīng)注意的問題 1 注意天氣變化 避開下雨 狂風(fēng)等不利于開展直銷活動的天氣 2 主動與小區(qū)物業(yè) 保安保持良好關(guān)系 以應(yīng)對各種突發(fā)事件 3 做好貨物 贈品的保管和銷量統(tǒng)計工作 防止貨物和贈品的流失 9 活動總結(jié) 每周二對各小組活動進行總結(jié) 以上表的結(jié)果對比各小組成績 1 給予優(yōu)秀小組一定的獎勵2 總結(jié)優(yōu)劣 為下場活動提供經(jīng)驗 四 活動關(guān)鍵與執(zhí)行要點分公司會對各片區(qū)活動的準備情況 執(zhí)行過程和執(zhí)行結(jié)果進行監(jiān)督和跟蹤 以保證活動的執(zhí)行效果 整個過程需要我們注意的是 1 樣機樣機是小區(qū)活動的基本前提 確保參展機型的齊全 運輸和安全回收 樣機如何出庫 建議樣機 lcd不少于12款 crt不少于4款 也可以規(guī)劃幾款商場沒有出樣的差異化機型網(wǎng)絡(luò)液晶 1款 自然藍光液晶不少于4款 32寸液晶不少于3款 37寸液晶不少于1款19 22 26液晶各1款crt不少于4款2 物料確保各物料的及時制作和現(xiàn)場布展 并制作物料清