企業(yè)管理學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告書.docx

企業(yè)管理實(shí)驗(yàn)報(bào)告（一）實(shí)驗(yàn)名稱 軟件設(shè)計(jì)思路講解實(shí)驗(yàn)簡介在默認(rèn)資本的前提下，使學(xué)生深刻理解從企業(yè)的注冊登記到運(yùn)用現(xiàn)有的資金對企業(yè)構(gòu)建、產(chǎn)品生產(chǎn)，市場銷售等進(jìn)行合理的資金分配；實(shí)現(xiàn)企業(yè)不同部門的合理化分工，達(dá)到最優(yōu)的人力資源組合。了解軟件設(shè)計(jì)思路以及軟件各模塊之間數(shù)據(jù)的關(guān)聯(lián)性，為后續(xù)實(shí)驗(yàn)開展做好準(zhǔn)備。實(shí)驗(yàn)學(xué)時(shí)：2課時(shí)實(shí)驗(yàn)?zāi)康?、了解軟件的設(shè)計(jì)思路、軟件構(gòu)架及實(shí)驗(yàn)規(guī)則。2、學(xué)習(xí)軟件操作，理解軟件各個(gè)模塊數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)性，減少學(xué)生在實(shí)驗(yàn)過程中的失誤。實(shí)驗(yàn)內(nèi)容企業(yè)管理實(shí)驗(yàn)報(bào)告（二）實(shí)驗(yàn)名稱 公司起航：運(yùn)營體驗(yàn)實(shí)驗(yàn)簡介在相對穩(wěn)定的市場環(huán)境下（市場需求穩(wěn)定，原材料市場充足采購價(jià)格穩(wěn)定，渠道需求穩(wěn)定增加，渠道最大進(jìn)貨價(jià)格穩(wěn)定，利潤空間正常）完成公司注冊、公司構(gòu)架、生產(chǎn)管理、市場銷售和資本運(yùn)作。實(shí)驗(yàn)學(xué)時(shí)：4課時(shí)實(shí)驗(yàn)?zāi)康脑谀J(rèn)資本的前提下，使學(xué)生深刻理解從企業(yè)的注冊登記到運(yùn)用現(xiàn)有的資金對企業(yè)構(gòu)建、產(chǎn)品生產(chǎn)，市場銷售等進(jìn)行合理的資金分配；實(shí)現(xiàn)企業(yè)不同部門的合理化分工，達(dá)到最優(yōu)的人力資源組合；鍛煉學(xué)生對企業(yè)整體運(yùn)營管理的能力，以及對市場變化的判斷能力。實(shí)驗(yàn)內(nèi)容1. 營業(yè)執(zhí)照申請。首先注冊公司，輸入“企業(yè)名稱”、“地址”、“品牌”等，在開始運(yùn)營前需要申請企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照，2稅務(wù)登記申請。申請完企業(yè)法人，應(yīng)登記稅務(wù)。3組織代碼機(jī)構(gòu)證申請。 4公司構(gòu)架包括：（1）構(gòu)建廠房 第一年租賃傲科技術(shù)有限公司一廠，第二年沒有增加廠房的數(shù)量。 一廠面積300平方米，因想要買一個(gè)全自動生產(chǎn)線共300平方米。（2）構(gòu)建倉庫2016年租賃原材料一倉200平方米，租賃成品一倉200平方米。因?yàn)橥ㄟ^渠道銷售與自身特點(diǎn)，大概能合作400015000的成品，故選擇成品倉200平方米。 且經(jīng)過計(jì)算，四年后購買的倉庫其折舊的價(jià)錢要少于租賃價(jià)格，但是購買的錢可以投入廣告，賺取的現(xiàn)金可抵消此消耗。2017年增加原材料二倉100平方米，和成品二倉100平方米。因?yàn)楹献鞯漠a(chǎn)品30000單位，故原材料和成品需要更多的倉庫。（3）建立辦公室系統(tǒng)自動建立，我重點(diǎn)看了下研發(fā)部的人員容量，5人足夠了。（4）設(shè)備采購 第一年建立全自動生產(chǎn)線300平方米，第二年未有增加。 經(jīng)計(jì)算，建立比租賃要省錢，且不易形成負(fù)債。從工人方面出發(fā)，全自動是最省錢的選擇。（5）組織架構(gòu)（6）人員招聘共招聘生產(chǎn)工人20個(gè)，研發(fā)人員4名。建立全自動生產(chǎn)線故招聘生產(chǎn)工人20個(gè)，研發(fā)兩個(gè)項(xiàng)目故招聘4個(gè)。5生產(chǎn)管理（1）2016年公司生產(chǎn)管理原材料采購：原材料按照1：1的比例購買了24400單位技術(shù)研發(fā)：進(jìn)行兩個(gè)技術(shù)的研發(fā)，一個(gè)為期1年，另一個(gè)為期2年。技術(shù)購買：購買技術(shù)后可生產(chǎn)低檔和中檔產(chǎn)品產(chǎn)品生產(chǎn)：共生產(chǎn)24400單位低級產(chǎn)品（2）2017年公司生產(chǎn)管理原材料采購6市場行銷（1）市場開拓開拓華南地區(qū)、華中地區(qū)。華南地區(qū)為企業(yè)的主要發(fā)展區(qū)，華中地區(qū)通過渠道銷售可得發(fā)展前景良好，故選擇此區(qū)開拓。（2）宣傳策略宣傳策略主要集中在網(wǎng)絡(luò)媒體購買，通過知名度上升公式可知投入網(wǎng)絡(luò)媒體增長最快。品牌知名度=當(dāng)次投入廣告的金錢宣傳有效度（系統(tǒng)初始資本的0.1原有品牌知名度）投放媒體數(shù)量計(jì)劃宣傳總費(fèi)用投入費(fèi)用（3）價(jià)格策略 通過渠道銷售可得知各個(gè)商場的最高進(jìn)貨價(jià)，通過計(jì)算此年的生產(chǎn)量可定價(jià)格，且可以調(diào)價(jià)一次。 （4）渠道策略通過計(jì)算，每個(gè)地區(qū)商場合作的最大進(jìn)價(jià)和數(shù)量都要比超市合作的高，故選擇商場合作賺取的錢最多，且最多可合作5個(gè)，經(jīng)過計(jì)算，價(jià)格中等但是數(shù)量多利潤最大。且在華南地區(qū)及華中地區(qū)，公司在2016年可生產(chǎn)低檔及中檔產(chǎn)品。華南地區(qū)合作低檔和中檔產(chǎn)品，華中地區(qū)僅合作低檔產(chǎn)品，因?yàn)橹葲]有達(dá)到要求，經(jīng)計(jì)算合作的利潤不足提供提高知名度的價(jià)格，故放棄提高。（5）配送發(fā)貨 生產(chǎn)的24400件商品都配送發(fā)貨成功。沒有剩余。 7資本運(yùn)作 并無投資，也無并購。8運(yùn)營分析（1）2016運(yùn)營分析1、 收入對比由圖可知，總收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于總支出，2016年未能有利潤。2、 收入明細(xì)此圖為華南地區(qū)和華中地區(qū)兩個(gè)渠道銷售所得的營業(yè)收入。3、 收入來源對比由圖可知，因沒有投資及并購，公司收入為營業(yè)收入。4、 支出明細(xì)5、 支出項(xiàng)目比例6、 現(xiàn)金流量（2）2017運(yùn)營分析1、 收入對比2、 收入明細(xì)3、 收入來源對比4、支出明細(xì)4、 支出項(xiàng)目比例 2016年已經(jīng)將知名度提高，故2017年不需要投入廣告，僅有生產(chǎn)的成本。實(shí)驗(yàn)心得在這次企業(yè)管理實(shí)驗(yàn)中，同學(xué)的操作和老師的教授，使我學(xué)到很多知識。1、在總生產(chǎn)方針方面：第一年生產(chǎn)低檔，之后生產(chǎn)中檔，因?yàn)橹壬仙耐顿Y費(fèi)用很高， 如果第一年就將知名度提高到中檔產(chǎn)品的需求度，那么購買原材料的現(xiàn)金就沒有了。2、在研發(fā)方面：第一年如果想要研發(fā)可以招聘兩個(gè)人研發(fā)，如果沒有資金就直接購買技術(shù)，因?yàn)檠邪l(fā)需等待一年，中檔產(chǎn)品和低檔產(chǎn)品所得到的利潤差距很大，所以直接購買技術(shù)升值，中檔得到的利潤足以彌補(bǔ)投入的資金。3、在固定資產(chǎn)建立方面：可適量購買，如生產(chǎn)線或者倉庫，但是要考慮到現(xiàn)金的剩余，雖然建立固定資產(chǎn)要比租賃賠的少，但是現(xiàn)金的數(shù)量必須考慮。4、在價(jià)格定位方面：產(chǎn)品的價(jià)格定位取決于渠道銷售所合作商家的最高進(jìn)貨價(jià)，當(dāng)正好滿足最高進(jìn)貨價(jià)那么企業(yè)盈利最高，且數(shù)量多比進(jìn)貨價(jià)高更重要，故應(yīng)該選擇價(jià)格中等數(shù)量多的商家合作，同時(shí)也要顧慮到生產(chǎn)線的生產(chǎn)和倉庫的存放大小來計(jì)算。5、在產(chǎn)品生產(chǎn)方面：與商家合作后，可以依次生產(chǎn)和交貨，這樣保證現(xiàn)金的最大化，不會產(chǎn)生一次性買清原材料而沒有現(xiàn)金的現(xiàn)狀。 總的來說，公司的運(yùn)營需要多方面的考慮，而且環(huán)環(huán)相扣，當(dāng)一個(gè)部門在做決策的時(shí)候需要考慮另外的部門，如我生產(chǎn)的時(shí)候出現(xiàn)訂單太大而倉庫過小所以緊急租賃的情況，雖然及時(shí)補(bǔ)救，但是考慮不周也帶來一定影響。另一方面，公司的運(yùn)營也是有技巧的，比如說在價(jià)格定位時(shí)要先看渠道銷售的價(jià)格，選擇最好的，先合作后生產(chǎn)，合理利用時(shí)間和優(yōu)勢，才能掙得更多。附件：實(shí)驗(yàn)過程記錄表學(xué)生把實(shí)驗(yàn)過程記錄下來，并分析自己該實(shí)驗(yàn)的過程是否合理，對所有經(jīng)營數(shù)據(jù)進(jìn)行打印并提交給老師。項(xiàng)目名稱數(shù)量（面積）投入費(fèi)用合理性分析2016年度公司架構(gòu)構(gòu)建廠房130000一廠面積300平方米，因想要買一個(gè)全自動生產(chǎn)線共300平方米。構(gòu)建原材料倉庫116000因?yàn)橥ㄟ^渠道銷售與自身特點(diǎn)，大概能合作400015000的成品，故選擇200平方米。構(gòu)建成品倉庫116000原材料生產(chǎn)按1:1生產(chǎn)成品，故選擇200平方米。辦公室建立71050000系統(tǒng)自動，只占用研發(fā)部辦公室。人員工資31958600僅招聘4位研發(fā)人員，其余為系統(tǒng)自動。購買設(shè)備1450000建立全自動生產(chǎn)線300平方米。經(jīng)計(jì)算比租賃要省錢，且不易形成負(fù)債。從工人方面出發(fā)，全自動是最省錢的選擇可續(xù)項(xiàng)目名稱產(chǎn)能/總量投入費(fèi)用合理性分析2016年度生產(chǎn)管理設(shè)備購買1450000建立全自動生產(chǎn)線300平方米。通過渠道銷售可知，一次性最多生產(chǎn)30000件產(chǎn)品，故足夠。原材料24400244000生產(chǎn)的都是低檔產(chǎn)品，第一年購買的技術(shù)還達(dá)不到中檔，故合理。研發(fā)投入不填102000研發(fā)投入不合理，因?yàn)樾枰却齼赡甑臅r(shí)間，然而第二年必須搶占中檔市場，故不如直接技術(shù)購買。技術(shù)購買不填195000包裝檔次各檔次包裝成本：低檔：28800生產(chǎn)排期每次排期生產(chǎn)數(shù)量：項(xiàng)目名稱數(shù)量宣傳有效度投入費(fèi)用品牌知名度提升值合理性分析2016年度華南區(qū)域廣告宣傳電視媒體紙面媒體戶外網(wǎng)絡(luò)媒體20.72000000.2993網(wǎng)絡(luò)媒體提升最快，騰訊最高，故合理。20.361100000.299321CN為輔助投資，平穩(wěn)上升。直郵媒體-可續(xù)項(xiàng)目名稱數(shù)量宣傳有效度投入費(fèi)用品牌知名度提升值合理性分析2016年度華中區(qū)域廣告宣傳電視媒體紙面媒體戶外網(wǎng)絡(luò)媒體10.72980000.1920網(wǎng)絡(luò)媒體提升最快，阿里巴巴最高，故合理。10.36560000.1920荊楚網(wǎng)為輔助投資，平穩(wěn)上升。10.31560000.1920知名度不夠，用世界網(wǎng)絡(luò)補(bǔ)齊。直郵媒體-可續(xù)項(xiàng)目名稱交易/投標(biāo)/渠道數(shù)量成交均價(jià)是否發(fā)貨銷售總金額低檔2016年度銷售渠道交易洽談?wù)型稑?biāo)超市商場華南商場15.8是91640華中商場15.1是105700 總計(jì)項(xiàng)目名稱交易/投標(biāo)/渠道數(shù)量成交均價(jià)是否發(fā)貨銷售總金額中檔次年度銷售渠道交易洽談?wù)型稑?biāo)超市商場華南商場19.1是57300總計(jì)經(jīng)營決策分析表年度上一年運(yùn)營策略不足下一年針對不足給出新的策略第一年投入研發(fā)資金過多，沒