植保?？茖?shí)習(xí)報(bào)告.doc

成績(jī)： 95 實(shí) 習(xí) 報(bào) 告 題 目： 陜西湯普森生物科技有限公司實(shí)習(xí)總結(jié) 學(xué) 院： 植物保護(hù)學(xué)院 專業(yè)班級(jí)： 植物保護(hù)0902（專）班 學(xué) 號(hào)： 200903304* 學(xué)生姓名： 陳丹丹 指導(dǎo)教師姓名： 劉廷輝 二O一二年 六 月 十一 日 放飛夢(mèng)想 成就未來 實(shí)習(xí)收獲和總結(jié) 實(shí)習(xí)時(shí)間：2012年2月到2012年6月實(shí)習(xí)單位：陜西湯普森生物科技有限公司 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：云南版納 實(shí)習(xí)內(nèi)容：農(nóng)藥產(chǎn)品技術(shù)推廣實(shí)習(xí)學(xué)生：植保院植保專0902班 陳丹丹實(shí)習(xí)是我們進(jìn)入社會(huì)，融入社會(huì)的第一堂課，對(duì)于我們來說實(shí)習(xí)是非常重要的，它是我們認(rèn)識(shí)社會(huì)的開始，也是我們第一次理論與實(shí)踐相結(jié)合。2012年2月份我開始了在陜西湯普森生物科技有限公司為期三個(gè)四月的實(shí)習(xí)。一、公司理念陜西湯普森生物科技有限公司是集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)咨詢于一體的高科技企業(yè)，總部位于陜西高新區(qū)。致力于開發(fā)新型高效的殺蟲、殺菌劑。公司擁有大規(guī)模的生產(chǎn)基地，具有完善的生產(chǎn)和檢測(cè)儀器，確保產(chǎn)品品質(zhì)的完美。目前己在全國范圍內(nèi)建立廠商一體化的營銷網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品已覆蓋到全國大部分地區(qū)。我們以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和全方位的技術(shù)服務(wù)來滿足客戶的需求，依靠先進(jìn)的營銷理念和服務(wù)理念為廣大農(nóng)戶提供最佳的植保科技服務(wù)。 二、實(shí)習(xí)內(nèi)容2012年2月8日到6月7日，在實(shí)習(xí)期間,我在云南版納地區(qū)做技術(shù)推廣工作，這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了推廣員的工作流程。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有三個(gè)多月的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，還有許多學(xué)校里學(xué)不到的東西。具體工作主要以技術(shù)推廣，維護(hù)客情關(guān)系為主。三、工作情況剛開始是跟著老員工，讓他們帶我們一段時(shí)間熟悉熟悉市場(chǎng)。我剛剛離開校園，對(duì)社會(huì)的了解非常淺薄。對(duì)農(nóng)藥營銷這一行的認(rèn)識(shí)也非常朦朧，不知道該怎么做，心有余而力不足，幸好公司的經(jīng)理和同事及時(shí)鼓勵(lì)和幫助我；經(jīng)銷商對(duì)我們的工作也非常配合。工作之初，我必須先要了解當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)常識(shí)，熟悉市場(chǎng)。云南的市場(chǎng)和其他的地方不同，大多數(shù)是農(nóng)場(chǎng)主，所以技術(shù)對(duì)這里的業(yè)務(wù)很重要，農(nóng)場(chǎng)主大多數(shù)是外地人，所以大多數(shù)時(shí)候依靠廠家的技術(shù)員。所以我的主要工作就是技術(shù)推廣。當(dāng)?shù)氐淖魑镏饕窍憬丁Ｏ憬渡系闹饕∠x害有：真菌病害：葉斑病、黑星病。病毒?。夯ㄈ~心腐。細(xì)菌病害：水腫病、根腐病。蟲害：薊馬、飛虱、蚜蟲、斜紋夜蛾。治療大致分兩個(gè)階段：前期灌根，后期葉面防治。小苗時(shí)期灌根成分主要以噁霜靈、辛硫磷、戊唑醇丙森鋅、腐植酸肥為主，起到防治根結(jié)線蟲，預(yù)防病毒病細(xì)菌病害，促進(jìn)葉片生長(zhǎng)的作用。后期主要治療黑星病和葉斑病以及花葉心腐病。這期間要選擇內(nèi)吸性強(qiáng)的藥劑，如50%氟硅唑+80%丙環(huán)唑+10%醚菌酯。 四、實(shí)習(xí)體會(huì)實(shí)習(xí)結(jié)束了，我感到自己有很多的收獲，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1. 農(nóng)藥技術(shù)的加強(qiáng)和鞏固 從理論到實(shí)踐的過程，使我的專業(yè)知識(shí)掌握的更牢固了，對(duì)于一些農(nóng)藥的有效成分及主要防治對(duì)象有了更深的認(rèn)識(shí)，更加了解了香蕉上的病害，更好的幫助當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民增產(chǎn)增收。也促進(jìn)我們公司的農(nóng)藥在當(dāng)?shù)氐匿N售。 2. 為人處事（1）待人要真誠 實(shí)習(xí)之初，在這個(gè)新環(huán)境里大多是陌生的，和他們打招呼總是面對(duì)微笑，這樣是對(duì)別人的尊重。但是總是感覺自己忽略了一些細(xì)小的事情，像一聲問候，它所表達(dá)的是對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)心，也讓他人感覺到了溫暖。剛來時(shí)總是帶著不安的心，害怕被孤立，但是慢慢地我就和客戶逐漸的熟悉了。（2）要善于溝通 溝通是一種重要的技巧和能力，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用。認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，首先，我們就應(yīng)該先記住對(duì)方的名字。下鄉(xiāng)見到的每一個(gè)客戶都要通過和他的交談獲取有用的信息，把客戶的姓名電話農(nóng)場(chǎng)情況一一記下，然后做成表格方便跟蹤。而這些都要自己主動(dòng)去做，從中培養(yǎng)人與人交流的技巧。（3）要有熱情和耐心 人不管在什么時(shí)候，也不論我們所處哪一行業(yè)，只要是我們所從事的工作，都應(yīng)該具備足夠的熱情和信心，這兩點(diǎn)是不可缺少的。熱情讓我們對(duì)工作充滿了激情，為共同的目標(biāo)奮斗；耐心可以讓我們細(xì)致的對(duì)待工作，力求做好每個(gè)細(xì)節(jié)，精益求精。熱情和耐心互補(bǔ)促進(jìn)，才能碰撞出最美麗的火花，工作才能做到最好。（4）要有責(zé)任心 對(duì)公司負(fù)責(zé)，對(duì)同事負(fù)責(zé)，更是對(duì)農(nóng)民負(fù)責(zé)。要有強(qiáng)烈的責(zé)任心和社會(huì)責(zé)任感，做一個(gè)有價(jià)值的人。要對(duì)我們的集體負(fù)責(zé)，要有團(tuán)結(jié)隊(duì)伍的精神，時(shí)刻想著大家。知道自己的人生價(jià)值觀，對(duì)自己的人生有新的認(rèn)識(shí)與提高。3. 心得體會(huì)實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。實(shí)習(xí)對(duì)一個(gè)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生來說非常重要的經(jīng)歷，實(shí)習(xí)是我們接觸社會(huì)的一個(gè)平臺(tái)，最真實(shí)地感受社會(huì)的一個(gè)窗口。在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到困難時(shí)，我會(huì)努力解決，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，不管受到怎樣的拒絕和嘲諷，都不要灰心放棄，要充滿信心的投入到新的工作當(dāng)中去！沒有解決不了的難題，只是有沒有努力去解決。綜合運(yùn)用所學(xué)的理論知識(shí)和專業(yè)知識(shí)把理論與實(shí)踐相統(tǒng)一。爭(zhēng)取早日讓自己成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員，一個(gè)為國家為社會(huì)做貢獻(xiàn)的青年。學(xué)業(yè)結(jié)束了但是生活仍然在繼續(xù)，我的夢(mèng)想沒有結(jié)束