秋冬季節(jié)圍巾產(chǎn)品銷售策劃書(shū).doc

此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除 一、前言 十一月深秋初冬已經(jīng)來(lái)臨，為迎合消費(fèi)者需求，我們采用了圍巾這種即時(shí)尚又保暖的商品作為我們的主打產(chǎn)品。各式各樣的圍巾可為華商學(xué)院的學(xué)子與增城市民在嚴(yán)嚴(yán)寒冬中傳遞一絲關(guān)愛(ài)的溫暖。理念： 現(xiàn)正由深秋轉(zhuǎn)向初冬，天氣轉(zhuǎn)寒，貼心的考慮到朋友們的保暖需要，我們采用了圍巾這種即時(shí)尚又保暖的商品作為我們的主打產(chǎn)品。圍巾在功能上具有保暖、裝飾衣著的作用,既實(shí)用又潮流，在我院這樣男女比例為3:7的學(xué)校中占據(jù)著廣泛的女性消費(fèi)市場(chǎng)。我們此次的口號(hào)為“圍住幸福，圍住溫暖”。2、 消費(fèi)分析 我們圍巾的消費(fèi)群體為年輕人。一是追求個(gè)性化，超過(guò)半數(shù)的年輕人喜歡購(gòu)買具有獨(dú)特風(fēng)格的產(chǎn)品。二是獨(dú)立一代，體現(xiàn)在生活態(tài)度、價(jià)值觀、生活形態(tài)上，也體現(xiàn)在消費(fèi)中。三是消費(fèi)一代，超前消費(fèi)的意識(shí)崛起。另外，還是實(shí)惠最重要，品牌不是唯一影響要素，經(jīng)濟(jì)因素是決定的因素。三、商品介紹 我們挑選了五個(gè)款式圍巾作為我們的銷售產(chǎn)品1、套頭圍脖 這款圍巾主要適合一些時(shí)尚女性的休閑冬日室外溫暖打扮，不僅從保暖上能給消費(fèi)者以最貼心的溫暖，而且在款式上也可以讓消費(fèi)者在冬日里成為一道亮麗的風(fēng)景線。此款圍巾總共有多種款式，迎合了不同消費(fèi)女性的個(gè)性化選擇。2、 經(jīng)典格紋 格子圍巾是近來(lái)較為受歡迎的一款圍巾，因?yàn)樗难b飾效果比長(zhǎng)條圍巾更為明顯。而且格仔系列也是在服裝市場(chǎng)上較為吃香的系列之一。兩者搭配對(duì)一些衣服搭配總起著畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用。很受時(shí)尚消費(fèi)者青睞。2、口袋圍巾 設(shè)計(jì)上創(chuàng)新的圍巾+口袋，在給消費(fèi)者脖子溫暖的同時(shí)也不忘給予手掌一份溫暖。此創(chuàng)新設(shè)計(jì)在可愛(ài)的同時(shí)又保持著時(shí)尚的氣息。而且毛線的輕軟質(zhì)地在保暖效果上也是一流的。4、 純色針織 此款純色針織圍巾有米色、黑色、大紅、灰色、咖啡、白色、淺藍(lán)等各種顏色。圍巾適合室內(nèi)外的樸素風(fēng)格打扮，選色方面主要走較多消費(fèi)者都喜歡的樸素顏色。圍巾本身的平滑設(shè)計(jì)可與多款衣著很自然地搭配。5、披肩圍巾超大的披肩圍巾是當(dāng)前流行的時(shí)尚元素?zé)o論。絲滑 。柔軟、舒適、保暖。帶她去旅行還是外出上班都會(huì)給你帶來(lái)安靜淡然的心情，自然很有原生態(tài)的韻味，洗凈鉛華，簡(jiǎn)單也許就是最美。男女都適合，搭配休閑或是稍正統(tǒng)些的服裝都很有風(fēng)格。4、 產(chǎn)品來(lái)源在廣州泰康城廣場(chǎng)進(jìn)行批發(fā)。淘寶網(wǎng)站等網(wǎng)上購(gòu)物方式。五、分析（SWOT） SWOT分析法又稱為態(tài)勢(shì)分析法，SWOT四個(gè)英文字母分別代表：優(yōu)勢(shì)（Strength）、劣勢(shì)（Weakness）、機(jī)會(huì)（Opportunity）、威脅（Threat）。我們運(yùn)用SWOT分析法來(lái)對(duì)我們的策劃進(jìn)行深入全面的分析以及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的定位，清楚地了解自身的資源優(yōu)勢(shì)和存在缺陷，了解所面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，用以制定本次營(yíng)銷大賽中的發(fā)展戰(zhàn)略。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（S）在校大學(xué)生課比較少，空閑時(shí)間比較多。在校期間利用課余時(shí)間通常會(huì)給自己找些事情做，選擇一些戶外活動(dòng)，可是當(dāng)秋天快要到冬天時(shí)，天氣慢慢變冷，圍巾在冬天也是必須品！對(duì)于現(xiàn)在的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，過(guò)節(jié)或過(guò)生日給朋友送禮物的時(shí)候，不會(huì)考慮太多錢的問(wèn)題，總是想要送一些比較特別的禮物！而在冬天圍巾是必需品，需求量比較大，在過(guò)節(jié)或是朋友生日的時(shí)候，送她一條圍巾。讓這份禮物更有價(jià)值！結(jié)合天氣、市場(chǎng)與消費(fèi)群體等綜合原因。主要已保暖為主的圍巾，既實(shí)現(xiàn)保暖的實(shí)用功能，又不乏時(shí)尚美觀，非常符合年輕消費(fèi)者的心理。吸引力強(qiáng)，大大刺激了他們的消費(fèi)欲望。而作為禮品時(shí)，經(jīng)濟(jì)適用，季節(jié)性比較明顯，是寒冷天氣里最佳選擇。產(chǎn)品劣勢(shì)（W）1、因?yàn)橘Y金的局限，無(wú)法做到款式齊全，無(wú)法滿足消費(fèi)者所有需求。2、市場(chǎng)同類競(jìng)爭(zhēng)大。3、營(yíng)銷策劃大賽可供擺攤時(shí)間只有一天，銷售時(shí)間短，無(wú)法在短期內(nèi)將貨品銷售出去，存在滯銷風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品機(jī)會(huì)（O）1、借著營(yíng)銷策劃大賽的機(jī)會(huì)，商品形成集聚，匯攏人流，有著龐大的消費(fèi)群體和擺攤銷售的機(jī)會(huì)。2、秋冬季節(jié)來(lái)臨，天氣逐漸轉(zhuǎn)涼，促使消費(fèi)者購(gòu)買圍巾等保暖產(chǎn)品，消費(fèi)者的需求明顯增多，因此消費(fèi)群體巨大。產(chǎn)品威脅（T）1、寒冬天氣促使消費(fèi)者對(duì)圍巾等保暖產(chǎn)品的需求，導(dǎo)致獲此商機(jī)的團(tuán)隊(duì)十分多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。2、市場(chǎng)上的可替代產(chǎn)品種類繁多，消費(fèi)者可選擇性大。六、營(yíng)銷策略1、 宣傳方式微博我們將申請(qǐng)以我們團(tuán)隊(duì)名字命名的微博，加入華商學(xué)院微博群，通過(guò)發(fā)表微博，把我們的圍脖系列的宣傳照與華商眾多的博主分享，讓更多的人了解我們的團(tuán)隊(duì)和我們的商品。并且以“愛(ài)生活，愛(ài)圍脖”的口號(hào)把我們的產(chǎn)品與微博緊密結(jié)合起來(lái)，以此來(lái)吸引消費(fèi)者球和提高我們商品和團(tuán)隊(duì)的知名度。而且，我們的