金木商學(xué)院精英啟航特訓(xùn)營(yíng) PPT課件

1 金木商學(xué)院精英啟航特訓(xùn)營(yíng) 2 組建新家庭 3 自我介紹 1 問(wèn)好2 姓名3 出生年月4 來(lái)自什么地方5 將用什么態(tài)度學(xué)習(xí) 4 家族排序聰明大寶吉祥三寶富貴五寶幸福七寶善良九寶 開(kāi)心二寶快樂(lè)四寶順心六寶熱情八寶機(jī)靈小寶 5 三人行 組長(zhǎng) 6 小組一起打勝仗勇?tīng)?zhēng)第一 7 團(tuán)隊(duì)風(fēng)采 隊(duì)名 兩個(gè)字 積極 隊(duì)呼 眾心眾心 萬(wàn)眾一心 要求 精 氣 神 集于一體 8 團(tuán)隊(duì)承諾我們承諾 一個(gè)不過(guò)關(guān) 小組不過(guò)關(guān)一個(gè)不過(guò)關(guān) 全體不過(guò)關(guān)我們不拋棄 不放棄任何一位家人 9 鄭重承諾 說(shuō)到做到 10 有紀(jì)律才有品質(zhì)有品質(zhì)才有戰(zhàn)斗力 11 團(tuán)隊(duì)精英個(gè)個(gè)要牢記 三大紀(jì)律八項(xiàng)注意第一不許搶線和拉線 團(tuán)隊(duì)和諧才能得勝利第二不傳消極和負(fù)面 快樂(lè)成功思考要積極第三不要詆毀同行業(yè) 行業(yè)健康環(huán)境是第一三大紀(jì)律我們要做到 八項(xiàng)注意切莫忘記了第一尊重和配合上級(jí) 團(tuán)隊(duì)復(fù)制感恩是王道第二團(tuán)結(jié)幫助旁部門 親情合作不要耍驕傲第三愛(ài)護(hù)團(tuán)隊(duì)合作者 助人成功責(zé)任少不了第四不做過(guò)度的承諾 講究原則是團(tuán)隊(duì)正道第五不吹產(chǎn)品的功效 事實(shí)求是沒(méi)有神仙藥第六服務(wù)顧客要周到 顧客滿意口碑才會(huì)好第七不要借貸錢與財(cái) 經(jīng)濟(jì)獨(dú)立合作隔閡少第八禁止不正當(dāng)關(guān)系 流氓習(xí)氣堅(jiān)決要除掉遵守紀(jì)律人人要自覺(jué) 互相監(jiān)督切莫違反了市場(chǎng)紀(jì)律條條要記清 得道多助群眾最重要偉大祖國(guó)永遠(yuǎn)向前進(jìn) 和諧發(fā)展人民都?xì)g迎 團(tuán)隊(duì)正氣歌 12 學(xué)員守則1 在會(huì)場(chǎng)不拍照 不攝像 不錄音 2 胸牌放在胸前顯眼的位置 3 參加整個(gè)學(xué)習(xí) 按時(shí)完成老師布置的作業(yè) 4 對(duì)自己負(fù)責(zé) 不吃影響自己情緒的藥物 5 老師有權(quán)決定學(xué)員是否繼續(xù)參加本次會(huì)議 13 合理的要求是訓(xùn)練不合理的要求是磨練過(guò)份的要求是錘煉 14 嚴(yán)格就是大愛(ài) 15 知道是沒(méi)有力量的 相信并做到才有力量 16 系統(tǒng)的力量 17 1 何為系統(tǒng) 系統(tǒng)是由相互作用和相互聯(lián)系的若干組成部分結(jié)合而成的整體 系統(tǒng) 流程 工具 人 系統(tǒng)是一種運(yùn)作模式 一種標(biāo)準(zhǔn)成功的作業(yè)流程 系統(tǒng)的力量 18 行業(yè)發(fā)展的四個(gè)階段 機(jī)會(huì)導(dǎo)向 制度導(dǎo)向 產(chǎn)品導(dǎo)向 系統(tǒng)導(dǎo)向 系統(tǒng)的力量 19 簡(jiǎn)單化 標(biāo)準(zhǔn)化 流程統(tǒng)一 動(dòng)作一致 專業(yè)化 系統(tǒng)的三大特點(diǎn) 系統(tǒng)的力量 20 核心文化系統(tǒng) 導(dǎo)航儀 會(huì)議運(yùn)作系統(tǒng) 發(fā)動(dòng)機(jī) 市場(chǎng)運(yùn)作系統(tǒng) 傳動(dòng)軸 實(shí)用工具系統(tǒng) 能量庫(kù) 系統(tǒng)建設(shè)的四大支點(diǎn) 21 文化就是習(xí)慣 需要規(guī)范 強(qiáng)化 帶動(dòng) 養(yǎng)成 團(tuán)隊(duì)成員持續(xù)倡導(dǎo)并共同養(yǎng)成的主要的行為習(xí)慣核心文化會(huì)形成團(tuán)隊(duì)磁場(chǎng)和環(huán)境 什么是文化 什么是核心文化 核心文化系統(tǒng) 導(dǎo)航儀 22 價(jià)值觀不統(tǒng)一是團(tuán)隊(duì)最大的內(nèi)耗 核心文化就是團(tuán)隊(duì)的核心價(jià)值觀 23 親做表率 以孝為本 感恩活動(dòng) 表彰傳揚(yáng) 1 愛(ài)與感恩文化 24 忠誠(chéng)祖國(guó) 忠誠(chéng)公司 忠誠(chéng)團(tuán)隊(duì) 忠誠(chéng)領(lǐng)導(dǎo)人 忠誠(chéng)自己 2 忠誠(chéng)文化 信仰 25 對(duì)上 珍惜 感恩 敬愛(ài) 對(duì)下 肯定 贊美 關(guān)愛(ài) 對(duì)左右 鼓勵(lì) 支持 有愛(ài) 3 倫理文化 26 持續(xù)學(xué)習(xí)文化 帶動(dòng)學(xué)習(xí)文化 系統(tǒng)學(xué)習(xí)文化 4 學(xué)習(xí)文化 27 5 合作文化 6 承擔(dān)文化 7 XXX文化 28 總結(jié) 核心文化的打造可以統(tǒng)一思想 統(tǒng)一思想才能統(tǒng)一方向 統(tǒng)一思想才能統(tǒng)一行為 方向一致 行為一致才能形成合力 29 會(huì)議運(yùn)作系統(tǒng) 30 為什么要建立會(huì)議運(yùn)作系統(tǒng) 一 31 2020 4 14 經(jīng)營(yíng)的是 人 的事業(yè) 32 會(huì)場(chǎng)的功能 二 33 34 2 會(huì)場(chǎng)是學(xué)校教如何賺錢教如何溝通教時(shí)間管理 3 會(huì)場(chǎng)是充電加油的地方 36 4 會(huì)場(chǎng)是牧場(chǎng) 37 5 在會(huì)場(chǎng)可以很好的做4S工作 6 發(fā)現(xiàn) 培養(yǎng) 塑造人才的地方 39 2020 4 14 運(yùn)作的關(guān)鍵就是 會(huì)場(chǎng) 和 會(huì)議 40 所有大成功者都離不開(kāi)會(huì)議所有大成功者都會(huì)經(jīng)營(yíng)會(huì)議 41 開(kāi)會(huì)的人決定了來(lái)開(kāi)會(huì)的人的命運(yùn) 開(kāi)會(huì)的人決定了不開(kāi)會(huì)的人的命運(yùn) 42 教育訓(xùn)練的類型 二 43 教育訓(xùn)練的類型 二 一 精英啟航特訓(xùn)營(yíng) B訓(xùn) 二 精英展翅特訓(xùn)營(yíng) A訓(xùn) 三 飛躍顛峰特訓(xùn)營(yíng) 領(lǐng)導(dǎo)人訓(xùn) 四 主持人訓(xùn)練營(yíng)五 講師選拔歡樂(lè)營(yíng) 公司 產(chǎn)品 制度 六 講師訓(xùn)練營(yíng) 觀念 心態(tài) 方法 44 對(duì)教育訓(xùn)練執(zhí)行中的誤區(qū) 三 45 1 做形式上的教育訓(xùn)練 覺(jué)得有課程辦就好 在現(xiàn)今日漸成熟的組織行銷市場(chǎng)中 人們所關(guān)心的不僅是公司 產(chǎn)品和商業(yè)模式 他們更在乎的是 能否夠提供一套 成功的系統(tǒng)模式 以及 能夠幫助他們快速上手與做出成績(jī)的教育訓(xùn)練系統(tǒng) 46 2 缺乏系統(tǒng)性的教育訓(xùn)練 47 3 培訓(xùn)對(duì)象錯(cuò)誤 48 4 過(guò)度偏重激勵(lì)性或潛能訓(xùn)練 49 5 將過(guò)多甚至所有資源放在 進(jìn)人 或 新人 課程之上 50 6 將教育訓(xùn)練是否具有效果的判斷和短期業(yè)績(jī)劃上等號(hào) 51 教育訓(xùn)練要做到 四 1 暮鼓晨鐘2 不厭其煩3 耳提面命4 苦口婆心5 耳濡目染6 潛移默化 52 知道是沒(méi)有力量的 相信并做到才有力量 53 團(tuán)隊(duì)精英個(gè)個(gè)要牢記 三大紀(jì)律八項(xiàng)注意第一不許搶線和拉線 團(tuán)隊(duì)和諧才能得勝利第二不傳消極和負(fù)面 快樂(lè)成功思考要積極第三不要詆毀同行業(yè) 行業(yè)健康環(huán)境是第一三大紀(jì)律我們要做到 八項(xiàng)注意切莫忘記了第一尊重和配合上級(jí) 團(tuán)隊(duì)復(fù)制感恩是王道第二團(tuán)結(jié)幫助旁部門 親情合作不要耍驕傲第三愛(ài)護(hù)團(tuán)隊(duì)合作者 助人成功責(zé)任少不了第四不做過(guò)度的承諾 講究原則是團(tuán)隊(duì)正道第五不吹產(chǎn)品的功效 事實(shí)求是沒(méi)有神仙藥第六服務(wù)顧客要周到 顧客滿意口碑才會(huì)好第七不要借貸錢與財(cái) 經(jīng)濟(jì)獨(dú)立合作隔閡少第八禁止不正當(dāng)關(guān)系 流氓習(xí)氣堅(jiān)決要除掉遵守紀(jì)律人人要自覺(jué) 互相監(jiān)督切莫違反了市場(chǎng)紀(jì)律條條要記清 得道多助群眾最重要偉大祖國(guó)永遠(yuǎn)向前進(jìn) 和諧發(fā)展人民都?xì)g迎 團(tuán)隊(duì)正氣歌 54 學(xué)習(xí)的重要性 55 學(xué)習(xí)的目的 變成內(nèi)行 不斷提升 56 必修課 一 精英啟航特訓(xùn)營(yíng) B訓(xùn) 二 精英展翅特訓(xùn)營(yíng) A訓(xùn) 三 飛躍顛峰特訓(xùn)營(yíng) 領(lǐng)導(dǎo)人訓(xùn) 四 主持人訓(xùn)練營(yíng)五 講師選拔歡樂(lè)營(yíng) 公司 產(chǎn)品 制度 六 講師訓(xùn)練營(yíng) 觀念 心態(tài) 方法 學(xué)什么 57 1 心態(tài)與禁忌2 列名單3 名單開(kāi)發(fā)4 鋪墊5 銷售6 邀約7 配合8 跟進(jìn)9 目標(biāo)計(jì)劃行動(dòng) 精英啟航 B訓(xùn) 框架 58 1 主動(dòng)2 空杯3 專注4 重復(fù)5 練習(xí) 怎么學(xué) 59 1 跟人 老師 領(lǐng)導(dǎo)人 2 會(huì)議 培訓(xùn)會(huì) 招商 聚會(huì) 3 資料 公司 系統(tǒng) 雜志 書(shū) 二 學(xué)習(xí)的途徑 60 學(xué)習(xí)的目標(biāo) 學(xué) 會(huì) 61 知道是沒(méi)有力量的 相信并做到才有力量 62 心態(tài)與禁忌 63 一 融入的心態(tài) 64 二 老板的心態(tài) 65 三 學(xué)習(xí)的心態(tài) 66 四 積極的心態(tài) 67 五 付出的心態(tài) 68 六 感恩的心態(tài) 69 七 合作的心態(tài) 70 八 堅(jiān)持的心態(tài) 71 禁忌 72 一 感情不交叉 金錢AA制 73 二 不傳播消極言論 不干擾別人 74 三 不跟領(lǐng)導(dǎo)人比 75 考試 1 融入的心態(tài)2 老板的心態(tài)3 學(xué)習(xí)的心態(tài)4 積極的心態(tài)5 付出的心態(tài)6 感恩的心態(tài)7 合作的心態(tài)8 堅(jiān)持的心態(tài)1 感情不交叉 金錢AA制2 不傳播消極言論 不干擾別人3 不跟領(lǐng)導(dǎo)人比 心態(tài) 禁忌 76 知道是沒(méi)有力量的 相信并做到才有力量 77 團(tuán)隊(duì)精英個(gè)個(gè)要牢記 三大紀(jì)律八項(xiàng)注意第一不許搶線和拉線 團(tuán)隊(duì)和諧才能得勝利第二不傳消極和負(fù)面 快樂(lè)成功思考要積極第三不要詆毀同行業(yè) 行業(yè)健康環(huán)境是第一三大紀(jì)律我們要做到 八項(xiàng)注意切莫忘記了第一尊重和配合上級(jí) 團(tuán)隊(duì)復(fù)制感恩是王道第二團(tuán)結(jié)幫助旁部門 親情合作不要耍驕傲第三愛(ài)護(hù)團(tuán)隊(duì)合作者 助人成功責(zé)任少不了第四不做過(guò)度的承諾 講究原則是團(tuán)隊(duì)正道第五不吹產(chǎn)品的功效 事實(shí)求是沒(méi)有神仙藥第六服務(wù)顧客要周到 顧客滿意口碑才會(huì)好第七不要借貸錢與財(cái) 經(jīng)濟(jì)獨(dú)立合作隔閡少第八禁止不正當(dāng)關(guān)系 流氓習(xí)氣堅(jiān)決要除掉遵守紀(jì)律人人要自覺(jué) 互相監(jiān)督切莫違反了市場(chǎng)紀(jì)律條條要記清 得道多助群眾最重要偉大祖國(guó)永遠(yuǎn)向前進(jìn) 和諧發(fā)展人民都?xì)g迎 團(tuán)隊(duì)正氣歌 78 列名單 79 1 列名單原則 1 不算命 2 越多越好 3 隨身攜帶 隨時(shí)增加 隨時(shí)更新 80 2 如何列名單 我為中心 五同法 同宗 同學(xué) 同好 同事 同鄉(xiāng)列名單 姓名 聯(lián)系方式 性別 年齡 愛(ài)好 職業(yè) 背景資料 ABC 備注 81 3 名單如何分類 82 前面復(fù)雜 后面簡(jiǎn)單前面簡(jiǎn)單 后面復(fù)雜 名單準(zhǔn)備的重點(diǎn) 83 名單開(kāi)發(fā) 84 留聯(lián)系方式 一 開(kāi)發(fā)的目的 85 1 外在形象 整齊 得體 2 內(nèi)在態(tài)度 真誠(chéng) 主動(dòng) 平常心 開(kāi)口就有 閉口就沒(méi)有 人家不理 我扭頭就走 一點(diǎn)損失也沒(méi)有 二 開(kāi)發(fā)前的準(zhǔn)備 86 求助 搭話 自言自語(yǔ) 三 如何開(kāi)發(fā) 1 開(kāi)口 87 微信朋友圈到底用來(lái)干什么 知名度 美譽(yù)度 轉(zhuǎn)化率 粉絲 您如何運(yùn)用朋友圈進(jìn)行開(kāi)發(fā) 有哪些策略 獲得的效果如何 A 人格化B 生活化 2 如何經(jīng)營(yíng)好朋友圈 88 時(shí)間 地點(diǎn) 特點(diǎn) 聯(lián)系方式 3 記錄 89 1 心態(tài)好 2 敢開(kāi)口 3 留電話 4 持續(xù)做 呼吸 四 開(kāi)發(fā)的重點(diǎn) 90 知道是沒(méi)有力量的 相信并做到才有力量 91 團(tuán)隊(duì)精英個(gè)個(gè)要牢記 三大紀(jì)律八項(xiàng)注意第一不許搶線和拉線 團(tuán)隊(duì)和諧才能得勝利第二不傳消極和負(fù)面 快樂(lè)成功思考要積極第三不要詆毀同行業(yè) 行業(yè)健康環(huán)境是第一三大紀(jì)律我們要做到 八項(xiàng)注意切莫忘記了第一尊重和配合上級(jí) 團(tuán)隊(duì)復(fù)制感恩是王道第二團(tuán)結(jié)幫助旁部門 親情合作不要耍驕傲第三愛(ài)護(hù)團(tuán)隊(duì)合作者 助人成功責(zé)任少不了第四不做過(guò)度的承諾 講究原則是團(tuán)隊(duì)正道第五不吹產(chǎn)品的功效 事實(shí)求是沒(méi)有神仙藥第六服務(wù)顧客要周到 顧客滿意口碑才會(huì)好第七不要借貸錢與財(cái) 經(jīng)濟(jì)獨(dú)立合作隔閡少第八禁止不正當(dāng)關(guān)系 流氓習(xí)氣堅(jiān)決要除掉遵守紀(jì)律人人要自覺(jué) 互相監(jiān)督切莫違反了市場(chǎng)紀(jì)律條條要記清 得道多助群眾最重要偉大祖國(guó)永遠(yuǎn)向前進(jìn) 和諧發(fā)展人民都?xì)g迎 團(tuán)隊(duì)正氣歌 92 鋪墊 93 一 鋪墊的意義 1 為邀約創(chuàng)造有利條件2 減緩邀約壓力 94 二 鋪墊的原則 1 關(guān)心 2 問(wèn) 95 三 用關(guān)心來(lái)找到危機(jī)和需求 家庭主婦 打工一族 自主創(chuàng)業(yè) 丟失了自己 沒(méi)安全感 自卑 怕老 沒(méi)朋友 怕孤獨(dú) 沒(méi)有累積 歸零 節(jié)奏快壓力大 時(shí)間不自由 收入固化 月光族 勾心斗角 風(fēng)險(xiǎn)自負(fù) 不斷找貨源 害怕再投資 缺資金 員工難管 買份工作 愁死 忙死 家庭 工作 孩子 96 四 用問(wèn)題來(lái)鋪墊 例如 1 金錢為題 你有沒(méi)有考慮過(guò)其它創(chuàng)造收入的方法 2 生意為題 你有沒(méi)有在尋找其它生意途徑 97 例如 3 夢(mèng)想為題 假如我知道一個(gè)方法可以讓你 成就他們某個(gè)具體的夢(mèng)想 的話 你想知道嗎 4 產(chǎn)品為題 假如我知道一個(gè)方法可以讓你 某個(gè)產(chǎn)品的好處 的話 你想聽(tīng)聽(tīng)嗎 98 3 轉(zhuǎn)變觀念 激發(fā)夢(mèng)想 五 鋪墊的流程 1 發(fā)問(wèn)引話題 2 下達(dá)危機(jī) 贊美 高估 講自己或別人的故事 講成功者的話或經(jīng)典語(yǔ)錄 4 銷售A 同頻 講故事 99 3 轉(zhuǎn)變觀念 激發(fā)夢(mèng)想 五 鋪墊的流程 1 發(fā)問(wèn)引話題 2 下達(dá)危機(jī) 4 銷售A 現(xiàn)場(chǎng)討論 100 1 找出需求 2 做好鋪墊 3 不做邀約 六 鋪墊的重點(diǎn) 101 知道是沒(méi)有力量的 相信并做到才有力量 102 團(tuán)隊(duì)精英個(gè)個(gè)要牢記 三大紀(jì)律八項(xiàng)注意第一不許搶線和拉線 團(tuán)隊(duì)和諧才能得勝利第二不傳消極和負(fù)面 快樂(lè)成功思考要積極第三不要詆毀同行業(yè) 行業(yè)健康環(huán)境是第一三大紀(jì)律我們要做到 八項(xiàng)注意切莫忘記了第一尊重和配合上級(jí) 團(tuán)隊(duì)復(fù)制感恩是王道第二團(tuán)結(jié)幫助旁部門 親情合作不要耍驕傲第三愛(ài)護(hù)團(tuán)隊(duì)合作者 助人成功責(zé)任少不了第四不做過(guò)度的承諾 講究原則是團(tuán)隊(duì)正道第五不吹產(chǎn)品的功效 事實(shí)求是沒(méi)有神仙藥第六服務(wù)顧客要周到 顧客滿意口碑才會(huì)好第七不要借貸錢與財(cái) 經(jīng)濟(jì)獨(dú)立合作隔閡少第八禁止不正當(dāng)關(guān)系 流氓習(xí)氣堅(jiān)決要除掉遵守紀(jì)律人人要自覺(jué) 互相監(jiān)督切莫違反了市場(chǎng)紀(jì)律條條要記清 得道多助群眾最重要偉大祖國(guó)永遠(yuǎn)向前進(jìn) 和諧發(fā)展人民都?xì)g迎 團(tuán)隊(duì)正氣歌 103 銷售 104 1 有感情的描述人 事 物 真感情就是好文章 2 銷售不等于吹牛 銷售就是實(shí)事求是 講出感覺(jué)而不是只是講清楚 一 銷售的原則 105 1 銷售的目的是借力 2 銷售是ABC法則的基礎(chǔ) 二 為什么要銷售 106 銷售什么與重點(diǎn) 一 自己 成長(zhǎng)與改變 成功者 背景 為什么做 成就 品格 同頻率 1 人 伙伴 107 銷售什么與重點(diǎn) 二 會(huì)議 主講 主題 口碑 學(xué)習(xí) 成長(zhǎng) 快樂(lè) 看到希望 2 事 環(huán)境 活動(dòng) 郊游 卡拉OK 品酒體驗(yàn) 108 銷售什么與重點(diǎn) 三 商學(xué)院 教育培訓(xùn) 公司 實(shí)力 領(lǐng)航人 文化 產(chǎn)品 體驗(yàn) 分享 資料 借 限時(shí) 3 物 109 四 銷售的心法 1 堅(jiān)信所銷售的對(duì)象 2 銷售就是為了愛(ài) 110 知道是沒(méi)有力量的 相信并做到才有力量 111 團(tuán)隊(duì)精英個(gè)個(gè)要牢記 三大紀(jì)律八項(xiàng)注意第一不許搶線和拉線 團(tuán)隊(duì)和諧才能得勝利第二不傳消極和負(fù)面 快樂(lè)成功思考要積極第三不要詆毀同行業(yè) 行業(yè)健康環(huán)境是第一三大紀(jì)律我們要做到 八項(xiàng)注意切莫忘記了第一尊重和配合上級(jí) 團(tuán)隊(duì)復(fù)制感恩是王道第二團(tuán)結(jié)幫助旁部門 親情合作不要耍驕傲第三愛(ài)護(hù)團(tuán)隊(duì)合作者 助人成功責(zé)任少不了第四不做過(guò)度的承諾 講究原則是團(tuán)隊(duì)正道第五不吹產(chǎn)品的功效 事實(shí)求是沒(méi)有神仙藥第六服務(wù)顧客要周到 顧客滿意口碑才會(huì)好第七不要借貸錢與財(cái) 經(jīng)濟(jì)獨(dú)立合作隔閡少第八禁止不正當(dāng)關(guān)系 流氓習(xí)氣堅(jiān)決要除掉遵守紀(jì)律人人要自覺(jué) 互相監(jiān)督切莫違反了市場(chǎng)紀(jì)律條條要記清 得道多助群眾最重要偉大祖國(guó)永遠(yuǎn)向前進(jìn) 和諧發(fā)展人民都?xì)g迎 團(tuán)隊(duì)正氣歌 112 邀約 113 目的 是為了見(jiàn)面 一 邀約的目的 114 1 三不談 公司 產(chǎn)品 模式 2 高姿態(tài) 二 邀約的原則 115 1 面對(duì)面邀約 2 電話邀約 3 請(qǐng)柬邀約 4 網(wǎng)絡(luò)邀約 三 邀約的方式 116 四 邀約的人群與常用方法 117 1 狀態(tài) 興奮 2 心態(tài) 平常心 3 內(nèi)容 話術(shù)準(zhǔn)備好 五 邀約前的準(zhǔn)備 118 基本話術(shù)之熟人邀約 你好 是春花嗎 是的 我是秋月 我有件很重要的事 我要找你好好談?wù)?什么事 你上次不是說(shuō)要尋找一個(gè)生意途徑嗎 我這次就是給你介紹一個(gè)生意的 什么生意 在電話里也說(shuō)不清楚 再說(shuō)我有很多資料要給你看 你看明天白天還是晚上有時(shí)間 晚上 晚上7點(diǎn)還是8點(diǎn)方便 8點(diǎn) 那我們明晚8點(diǎn)在XX見(jiàn)面聊 好 行 我們明晚8點(diǎn)在XX不見(jiàn)不散 119 你好 你是春花嗎 是的 你是誰(shuí) 我是秋月 我是冬雪的朋友 哦 什么事 是這樣的 我是綠之韻集團(tuán)低碳產(chǎn)業(yè)事業(yè)部的委托 來(lái)這里開(kāi)拓市場(chǎng) 需要尋找有能力 有想法 又了解當(dāng)?shù)厍闆r的朋友來(lái)合作 共同開(kāi)拓這片空白的市場(chǎng) 冬雪極力向我推薦了你 她說(shuō)你很優(yōu)秀而且人特別好 并且聽(tīng)她說(shuō)你想找一個(gè)可以兼職創(chuàng)業(yè)的事來(lái)做 過(guò)獎(jiǎng)了 具體是什么事情呢 在電話里也說(shuō)不清楚 再說(shuō)我有很多重要資料要給你看 冬雪還委托我給你帶了一些特別的禮物 你看是明天白天還是晚上有時(shí)間 晚上 是晚上7點(diǎn)還是8點(diǎn)方便 8點(diǎn) 那我們明晚8點(diǎn)在XX見(jiàn)面聊 行 那我們明晚8點(diǎn)在XX不見(jiàn)不散 基本話術(shù)之第三方邀約 120 你好 你是春花嗎 是的 你是誰(shuí) 我是秋月 還記得我嗎 10號(hào)我們?cè)诨疖嚿险J(rèn)識(shí)的 你給我留下了很深的印象 謝謝 什么事 是這樣的 我們正在這里開(kāi)拓市場(chǎng) 需要有能力又了解當(dāng)?shù)厍闆r的朋友合作 我一下就想到了你 因?yàn)槟憬o我的印象很好 并且你不是正想找一個(gè)生意來(lái)做嗎 過(guò)獎(jiǎng)了 什么生意 是個(gè)很好的生意 在電話里也說(shuō)不清楚 再說(shuō)我有很多資料要給你看 你看是明天白天還是晚上有時(shí)間 晚上 是晚上7點(diǎn)還是8點(diǎn)方便 8點(diǎn) 那我們明晚8點(diǎn)在XX見(jiàn)面聊 基本話術(shù)之一面之交邀約 121 春花 太棒了 我要給你分享一個(gè)好消息 我們6月5號(hào)破天荒的請(qǐng)到了綠之韻低碳產(chǎn)業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理張晉崧張總 你知道嗎 他每個(gè)月都在全國(guó)飛來(lái)飛去 幫助了很多的家庭獲得了健康和家庭幸福 在5號(hào)下午短短兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間 他會(huì)告訴我們社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)與未來(lái) 我也是聽(tīng)了他的演講才找回對(duì)生活的信心 你一定要來(lái) 你來(lái)了一定不會(huì)后悔 你一定會(huì)有收獲并且感謝我 你看5號(hào)你是過(guò)來(lái)吃中飯還是吃了中飯過(guò)來(lái) 那好 我們5號(hào)一起吃中飯 不見(jiàn)不散 基本話術(shù)招商會(huì)邀約 122 1 目的是見(jiàn)面 2 一定要做好充足準(zhǔn)備 3 量變才會(huì)質(zhì)變 六 邀約的要點(diǎn) 123 知道是沒(méi)有力量的 相信并做到才有力量 124 團(tuán)隊(duì)精英個(gè)個(gè)要牢記 三大紀(jì)律八項(xiàng)注意第一不許搶線和拉線 團(tuán)隊(duì)和諧才能得勝利第二不傳消極和負(fù)面 快樂(lè)成功思考要積極第三不要詆毀同行業(yè) 行業(yè)健康環(huán)境是第一三大紀(jì)律我們要做到 八項(xiàng)注意切莫忘記了第一尊重和配合上級(jí) 團(tuán)隊(duì)復(fù)制感恩是王道第二團(tuán)結(jié)幫助旁部門 親情合作不要耍驕傲第三愛(ài)護(hù)團(tuán)隊(duì)合作者 助人成功責(zé)任少不了第四不做過(guò)度的承諾 講究原則是團(tuán)隊(duì)正道第五不吹產(chǎn)品的功效 事實(shí)求是沒(méi)有神仙藥第六服務(wù)顧客要周到 顧客滿意口碑才會(huì)好第七不要借貸錢與財(cái) 經(jīng)濟(jì)獨(dú)立合作隔閡少第八禁止不正當(dāng)關(guān)系 流氓習(xí)氣堅(jiān)決要除掉遵守紀(jì)律人人要自覺(jué) 互相監(jiān)督切莫違反了市場(chǎng)紀(jì)律條條要記清 得道多助群眾最重要偉大祖國(guó)永遠(yuǎn)向前進(jìn) 和諧發(fā)展人民都?xì)g迎 團(tuán)隊(duì)正氣歌 125 配合 126 因?yàn)椴煌昝?所以要配合 一 為什么要配合 127 1 會(huì)議中的配合 二 配合的類型 128 2 開(kāi)發(fā)市場(chǎng)中的配合 129 3 ABC中的配合 130 ABC中的配合 見(jiàn)面前 向C銷售A 提供資料給A 基本 需求 確定見(jiàn)面時(shí)間和地點(diǎn) 131 見(jiàn)面中 介紹 先簡(jiǎn)單介紹C 再銷售A 引言 橋梁 配合 點(diǎn)頭 微笑 適當(dāng)記筆記 ABC中的配合 132 例 引言 張總 是這樣的 之前我和曉娟分享了我參與低碳事業(yè)后的變化和收獲 她聽(tīng)了之后很想要了解一下 因?yàn)闀跃曜罱蚕胍獙ふ倚碌钠脚_(tái)來(lái)創(chuàng)業(yè) 張總您一定要幫幫我這位好姐妹 曉娟 張總是這方面的專家 我能有現(xiàn)在的收獲都是張總一手扶持起來(lái)的 而且張總已經(jīng)幫助了很多想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的伙伴獲得了成功 張總的時(shí)間很寶貴 你一定要認(rèn)真聽(tīng) 133 見(jiàn)面后 了解C的收獲 銷售引導(dǎo)C進(jìn)入環(huán)境 打預(yù)防針 總結(jié) B自我總結(jié) 討論如何跟進(jìn) ABC中的配合 134 B的常見(jiàn)錯(cuò)誤 沒(méi)有引言 打電話 反銷售C 插嘴 遲到 中途走掉 135 知道是沒(méi)有力量的 相信并做到才有力量 136 團(tuán)隊(duì)精英個(gè)個(gè)要牢記 三大紀(jì)律八項(xiàng)注意第一不許搶線和拉線 團(tuán)隊(duì)和諧才能得勝利第二不傳消極和負(fù)面 快樂(lè)成功思考要積極第三不要詆毀同行業(yè) 行業(yè)健康環(huán)境是第一三大紀(jì)律我們要做到 八項(xiàng)注意切莫忘記了第一尊重和配合上級(jí) 團(tuán)隊(duì)復(fù)制感恩是王道第二團(tuán)結(jié)幫助旁部門 親情合作不要耍驕傲第三愛(ài)護(hù)團(tuán)隊(duì)合作者 助人成功責(zé)任少不了第四不做過(guò)度的承諾 講究原則是團(tuán)隊(duì)正道第五不吹產(chǎn)品的功效 事實(shí)求是沒(méi)有神仙藥第六服務(wù)顧客要周到 顧客滿意口碑才會(huì)好第七不要借貸錢與財(cái) 經(jīng)濟(jì)獨(dú)立合作隔閡少第八禁止不正當(dāng)關(guān)系 流氓習(xí)氣堅(jiān)決要除掉遵守紀(jì)律人人要自覺(jué) 互相監(jiān)督切莫違反了市場(chǎng)紀(jì)律條