市場營銷精細化執(zhí)行模板.doc

弗布克細化執(zhí)行與模板系列營銷管理工作細化執(zhí)行與模板程淑麗 編著目 錄第一章 市場營銷管理崗位設計與工作事項7一、市場營銷管理崗位設計模板7（一）市場管理崗位設計模板7第二章 營銷計劃制訂細化執(zhí)行與模板8一、營銷計劃制訂流程與工作細化8（一）營銷計劃制訂工作流程8二、營銷計劃制訂執(zhí)行工具與模板10（一）公司年度銷售計劃表10（二）區(qū)域年度銷售計劃表11（三）月商品銷售額計劃表11（四）區(qū)域客戶銷售計劃表12（五）商品銷售費用計劃表13（六）銷售賬款回收計劃表14（七）營銷計劃書寫作框架14三、費用預算制訂執(zhí)行工具與模板16（一）銷售預算計劃表16（二）銷售資金預算表16（三）區(qū)域費用估計表17第三章 市場調研與預測細化執(zhí)行與模板18一、市場調研流程與工作細化18（一）市場調研工作流程18二、市場調研執(zhí)行工具與報告20（一）市場調研計劃表20（二）競爭對手調查表20（三）購買行為調查表21（四）市場調研報告書21三、目標市場細分執(zhí)行工具與模板23（一）市場細分競爭分析表23（二）市場細分作業(yè)單24四、市場預測執(zhí)行工具與報告24（一）市場容量預測表24（二）市場占有率預測表25第四章 產品開發(fā)與定價管理細化執(zhí)行與模板26一、產品定位流程與工作細化26（一）產品定位管理流程26二、產品定位執(zhí)行工具與模板27（一）產品定位差異分析表27（二）公司產品定位記錄表27三、產品開發(fā)執(zhí)行工具與模板28（一）新產品開發(fā)計劃表28（二）新產品評審意見表29（三）新產品開發(fā)進度表30四、產品定價執(zhí)行工具與模板30（一）競品價格調查表30（二）產品價格估算表31（三）產品定價分析表32五、產品包裝管理執(zhí)行工具與模板33（一）產品包裝規(guī)格表33（二）產品包裝使用表33第五章 營銷策劃與廣告管理細化執(zhí)行與模板34一、營銷策劃流程與工作細化34（一）營銷策劃管理流程34二、營銷策劃執(zhí)行工具與模板35（一）營銷策劃執(zhí)行計劃表35（二）營銷策劃方案審查表36三、廣告管理執(zhí)行工具與模板36（一）年度廣告計劃表36（二）廣告預算分配表36（三）廣告綜合預算表37（四）廣告效果分析表38四、品牌管理執(zhí)行工具與模板38（一）產品品牌調查表38（二）品牌維護計劃表38五、新產品上市執(zhí)行工具與模板39（一）新產品潛在客戶追蹤表39（二）新產品廣告實施報告表39第六章 銷售管理細化執(zhí)行與模板40一、銷售政策制訂流程與工作細化40（一）銷售政策制訂工作流程40二、銷售政策制訂執(zhí)行工具與模板41（一）銷售政策總表41三、銷售業(yè)務管理執(zhí)行工具與模板42（一）銷售日報表42（二）銷售計劃表42（三）銷售分析表42四、訂貨管理執(zhí)行工具與模板43（一）商品訂貨單43（二）訂貨登記表43（三）訂貨統(tǒng)計表44五、發(fā)貨管理執(zhí)行工具與模板45（一）商品發(fā)貨單45（二）商品裝箱單45（三）發(fā)貨日報表45（四）發(fā)貨月報表45六、回款管理執(zhí)行工具與模板46（一）催款通知單46（二）收款通知單47（三）回款計劃書47（四）應收賬款表47（五）應收款分析表48七、銷售合同管理執(zhí)行工具與模板48（一）銷售合同評審表48（二）銷售合同統(tǒng)計表49（三）合同履行跟蹤表49八、銷售費用控制執(zhí)行工具與模板50（一）銷售費用預算表50（二）銷售費用分析表50第七章 渠道管理細化執(zhí)行與模板52一、渠道管理流程與工作細化52（一）渠道管理工作流程52二、渠道管理執(zhí)行工具與模板53（一）營銷渠道開發(fā)進度表53（二）渠道成員注冊登記表54（三）渠道關系加強對策表55三、零售管理執(zhí)行工具與模板55（一）店鋪銷售明細表55（二）銷售情況月報表55（三）店鋪績效評分表55四、直銷管理執(zhí)行工具與模板56（一）直銷人員申請表56（二）重點行動目標表57（三）每周行動計劃表57五、代銷管理執(zhí)行工具與模板58（一）代理申請表58（二）代理店調查表59六、連鎖加盟管理執(zhí)行工具與模板60（一）連鎖加盟申請表60（二）連鎖店裝修審批表60第八章 促銷管理細化執(zhí)行與模板61一、促銷方案制訂流程與工作細化61（一）促銷計劃制訂工作流程61二、促銷方案制訂執(zhí)行工具與模板62（一）促銷工作計劃表62（二）促銷活動申請表62（三）促銷活動計劃表63三、促銷管理執(zhí)行工具與模板63（一）促銷成本分析表63（二）促銷活動總結表63第九章 客戶服務管理細化執(zhí)行與模板65一、大客戶管理流程與工作細化65（一）大客戶管理工作流程65二、大客戶管理執(zhí)行工具與模板66（一）大客戶意見調查表66三、客戶關系管理執(zhí)行工具與模板67（一）客戶信息調查表67（二）客戶增減分析表67（三）客戶區(qū)域分析表67四、客戶投訴管理執(zhí)行工具與模板67（一）客戶投訴登記表67（二）客戶投訴調查表68（三）投訴處理記錄表68（四）投訴處理通知單68（五）投訴處理報告表69（六）客戶投訴統(tǒng)計表69五、售后服務管理執(zhí)行工具與模板69（一）產品維修報告單69（二）產品退換貨匯總表70第十章 區(qū)域市場管理細化執(zhí)行與模板71一、區(qū)域市場構建流程與工作細化71（一）區(qū)域市場構建工作流程71二、區(qū)域市場構建執(zhí)行工具與模板73（一）區(qū)域市場規(guī)劃表73（二）分公司設立申請書73三、區(qū)域市場管理執(zhí)行工具與模板73（一）分公司/辦事處開戶計劃表73第十一章 營銷人員招聘與培訓細化執(zhí)行與模板75一、營銷人員招聘管理流程與工作細化75（一）營銷人員招聘管理工作流程75二、營銷人員招聘管理執(zhí)行工具與模板76（一）人員需求申請表76（二）應聘人員登記表77（三）試用期考核表78三、營銷人員培訓管理執(zhí)行工具與模板80（一）員工培訓需求申請表80（二）部門培訓需求申請表80（三）參加外部培訓申請表80（四）培訓效果評估調查表81第十二章 營銷人員績效與薪酬管理細化執(zhí)行與模板82一、營銷人員績效考核流程與工作細化82（一）營銷人員績效考核工作流程82二、營銷人員績效考核執(zhí)行工具與模板84（一）績效面談記錄表84（二）員工績效改進表84（三）銷售人員績效考核表85（四）營銷部經理績效考核表86三、營銷人員薪酬管理執(zhí)行工具與模板87（一）員工調薪表87（二）業(yè)績獎金核定表87（三）員工獎勵審批表88第一章 市場營銷管理崗位設計與工作事項一、市場營銷管理崗位設計模板（一）市場管理崗位設計模板市場管理崗位設計圖人員編制營銷總監(jiān)總監(jiān)級1人營銷策劃專員營銷策劃主管市場部經理經理級1人廣告主管促銷主管市場調研專員市場調研主管主管級4人廣告專員促銷專員專員級 人相關說明第二章 營銷計劃制訂細化執(zhí)行與模板一、營銷計劃制訂流程與工作細化（一）營銷計劃制訂工作流程工作目標知識準備關鍵點控制細化執(zhí)行流程圖1規(guī)范企業(yè)營銷活動2為企業(yè)營銷活動的開展提供依據(jù)3使企業(yè)的營銷目標分解到年度、季度、月度，落實到部門與人員1營銷計劃的內容2營銷預算的編制程序3營銷計劃編制程序1設定公司目標公司高層設定公司的目標公司目標8編寫營銷計劃書7編制營銷費用預算6明確營銷計劃程序5生成營銷策略和行動計劃4設定營銷目標3進行SWOT分析2開展內部和外部市場研究1設定公司目標2開展內部和外部市場研究21 營銷總監(jiān)組織開展針對國家、政府相關政策、行業(yè)、競爭對手等相關外部市場研究22 營銷總監(jiān)組織開展針對企業(yè)歷史數(shù)據(jù)等內部市場的研究活動3進行SWOT分析市場營銷部通過收集的信息，實施SWOT分析，識別公司、產品的優(yōu)、劣勢以及面臨的機會和威脅4設定營銷目標市場營銷部根據(jù)SWOT分析的結果設定營銷目標營銷目標5生成營銷策略和行動計劃51 市場營銷部組織確定產品、價格、促銷和渠道策略52 根據(jù)營銷策略編制具體的行動計劃6明確營銷計劃程序61 制訂營銷計劃的具體內容，主要包括銷售總額計劃、銷售費用計劃、廣告宣傳計劃、教訓培訓計劃、貨款回收計劃1銷售總額計劃2銷售費用計劃3廣告宣傳計劃4教訓培訓計劃5貨款回收計劃62 明確各項營銷計劃的具體組織、執(zhí)行1銷售總額計劃2銷售費用計劃3廣告宣傳計劃4教訓培訓計劃5貨款回收計劃7編制營銷費用預算根據(jù)整體的營銷策略和企業(yè)年度財務預算編制銷售變動費用和固定費用預算營銷費用預算8編寫營銷計劃書根據(jù)以上的內容編制營銷計劃書，報總經理審批后執(zhí)行營銷計劃書二、營銷計劃制訂執(zhí)行工具與模板（一）公司年度銷售計劃表地區(qū)： 單位：元項 目計劃銷售量計劃銷售金額總數(shù)計劃邊際利潤率備注說明上年度本公司預期競爭對手預期損益平衡點基準資產周轉率基準純益率基準附加價值基準事業(yè)發(fā)展計劃基準決定計劃本年度公司預期注：損益平衡點基準=計劃邊際利潤率=資產周轉率基準=計劃資產一年周轉次數(shù)純益率基準=附加價值基準=經理： 主管： 填表人： 制表日期： 年 月 日（二）區(qū)域年度銷售計劃表1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計銷售量2007年實際2008年預測銷售額2007年實際2008年預測賬款回收率2007年實際2008年預測交易客戶數(shù)2007年實際2008年預測（三）月商品銷售額計劃表商品別去年同月1月計劃銷售金額（千元）構成比（%）銷售金額（千元）構成比（%）月總銷售金額暢銷商品群小計（1）（2）（3）高利益率商品群小計（1）（2）（3）銷售、利率均不佳的商品小計（1）（2）（3）（4）總 計（四）區(qū)域客戶銷售計劃表單位別客戶去年同月月計劃銷售金額（千元）構成比（%）銷售金額（千元）構成比（%）區(qū)域A級客戶小計B級客戶小計C級客戶其 他合計區(qū)域A級客戶小計B級客戶小計C級客戶其 他合 計總 計（五）商品銷售費用計劃表科 目年 度 合 計月金 額銷售比重（%）金 額銷售比重（%）銷售費用合計銷售變動費用1銷售傭金2運費3包裝費4保管費5燃料費6促銷費7廣告宣傳費8消耗品費9其他費用合 計銷售固定費用1銷售人員費用工資獎金福利費勞保費其他費用小 計2銷售固定經費交通費交際費通訊費折舊費修繕費錯誤！未找到引用源。保險費利息費用小 計合 計總 計（六）銷售賬款回收計劃表月份銷售計劃金額回收計劃合計客戶賒款余額回收率（%）無法回收率（%）現(xiàn)金90天內90天以上12312（七）營銷計劃書寫作框架文本名稱營銷計劃書受控狀態(tài)編 號一、計劃摘要（略）二、營銷形勢分析1產品類別分析（1）產品類別市場主要包括市場規(guī)模、銷售歷史、各品牌的市場份額、相關產品的發(fā)展形勢等。（2）產品類別的主要活動主要包括廣告、促銷、分銷渠道、價格變動、新產品上市速度及表現(xiàn)、主要的管理人員異動情況。（3）銷售成本、毛利變化（4）技術的改進對產品類別的影響說明技術的改進對產品類別的影響，尤其是替代性產品品牌的活動以及劃時代的科技革新對產品生命周期和盈利能力的影響（5）政府政策和社會環(huán)境（6）產品類別對市場的吸引力2銷售歷史分析主要包括各市場銷售數(shù)據(jù)和市場貢獻份額、公司的總體份額、各市場的盈利能力、發(fā)展?jié)摿挖厔荨⒏髌分械匿N售數(shù)據(jù)等。3競爭品牌分析（1）分析品牌力、產品力、執(zhí)行力、公司財力、管理能力、技術能力等方面本公司品牌、產品的優(yōu)劣。（2）分析主要的市場銷售數(shù)據(jù)、營銷投入、執(zhí)行結果、策略的優(yōu)劣。4消費者/客戶分析（略）三、營銷目標與選擇的戰(zhàn)略1營銷目標（1）公司整體目標 （2）各市場分目標 （3）營銷目標銷售額銷售數(shù)量市場分額品牌知名度利潤回款2選擇的戰(zhàn)略（略）四、目標市場與市場細分1目標市場（略）2市場細分（1）性別（略）（2）收入（略）（3）消費習性（略）（4）生活型態(tài)（略）（5）區(qū)域（略）五、商品定位1商品（略）2品牌（略）3包裝（略）六、商品策略（略）七、定價策略1目的：爭取市場占有率一年內達%。2其他品牌（略）3定價（略）八、通路策略（略）九、推廣策略1廣告策略（略）2促銷策略（略）十、計劃的控制方法確定關鍵的指標和控制階段，以便及時衡量計劃執(zhí)行結果，及時找出差異分析原因解決問題。十一、可能的其他方案以及關鍵問題出現(xiàn)的應對方法（略）相關說明編制人員審核人員批準人員編制日期審核日期批準日期三、費用預算制訂執(zhí)行工具與模板（一）銷售預算計劃表提報人 年 月 部門月份人事費廣告費交通費通信費差旅費交際費合計營業(yè)額預計比率1月2月3月合計（二）銷售資金預算表預算部門： 單位：元月份工資廣告費交通費運輸費差旅費招待費郵電費房租費合計比重123合計（三）區(qū)域費用估計表費用區(qū)域合計區(qū)域區(qū)域小計1住宿費2餐飲費3交通費4雜費5娛樂費6其他費7促銷費8薪金費總 計第三章 市場調研與預測細化執(zhí)行與模板一、市場調研流程與工作細化（一）市場調研工作流程工作目標知識準備關鍵點控制細化執(zhí)行流程圖1了解市場現(xiàn)狀和市場動態(tài)，為公司產品的研發(fā)、生產和營銷提供依據(jù)2了解公司營銷活動的作用和產品的市場狀態(tài)1掌握市場調研的相比較信息，如市場調研的方法、過程等2掌握信息收集、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析等方面的知識1確定調研種類市場調研人員根據(jù)公司各項工作的需要，確定調研的種類11編寫調研報告10調研信息分析整理9實施調研8調研的準備7編制市場調研計劃表6編制調查費用預算5確定調查人員4明確調研方法3明確調研的目的2確定調研的內容1確定調研種類2確定調研的內容市場調研人員確定本次調研的內容，確定是市場需求調研、市場環(huán)境調研還是營銷事務調研3明確調研的目的明確為什么要進行此項調查；通過調查要了解哪些問題；調查結果的具體用途是什么4明確調研方法41 確定調查地點、調查對象條件、調查對象樣本數(shù)目42 確定用什么方法進行調研5確定調查人員51 確定參加市場調查人員的條件和人數(shù)52 確定對調查人員進行培訓的內容6編制調查費用預算合理估計調查的各項費用開支調研費用預算表7編制市場調研計劃表71 編制工作進度日程表工作進度日程表72 編制工作進度的監(jiān)督檢查表工作進度的監(jiān)督檢查表73 根據(jù)以上內容編制市場調研計劃表8調研的準備81 市場調研人員準備市場調研需要的工具，如調查問卷等市場調研問卷82 對配備的調研人員進行適當?shù)呐嘤枺员ＷC調查任務準確完成9實施調研市場調研人員根據(jù)調研計劃實施市場調研，并相互配合完成調研任務市場調研計劃表10調研信息分析整理調研人員對對收集到的調研信息進行統(tǒng)計、整理和分析11編寫調研報告調研人員根據(jù)調研信息分析的結果，編寫市場調研報告，并將報告提交給市場調研報告二、市場調研執(zhí)行工具與報告（一）市場調研計劃表編號： 日期： 年 月 日調研地區(qū)調研時間年 月 日至 年 月 日調研目的影響調研效果的因素分析調研方法設計預定調研進度時間安排進度情況調研預算調研人員安排（二）競爭對手調查表調查區(qū)域調查人員姓名調查時間企業(yè)基本情況競爭對手名稱企業(yè)地址營銷方針及做法主要銷售方式銷售人員情況銷售員姓名學歷、年齡服務時間銷售員特長待遇水平主要客戶其 他產品情況產品種類產品性能產品品質市場占有率產品價格補充說明（三）購買行為調查表 商品行為商品A商品B商品C商品D商品E備注購買仔細了解，但沒有購買只看看而已匆匆而過（四）市場調研報告書文本名稱地區(qū)果汁飲料市場調研報告書受控狀態(tài)編 號一、調研目的1初步了解樣本市場主要大型商場和超市甜型果汁飲料的市場現(xiàn)狀，分析市場果汁飲料的整體情況。2收集樣本市場主要大型商場和超市不同品牌果汁飲料的市場分布，銷售價格、銷售狀況以及同一品牌果汁飲料的產品分類、銷售價格、銷售狀況，并進行對比分析。尋找市場最佳突破點。3了解樣本市場消費者對果汁飲料的需求層次、品牌認知程度。 4了解樣本市場消費者的飲料（果汁飲料）類型、習慣、場合、男女比例、年齡層次等因素，挖掘潛在市場消費者。二、調研方法1大型商場超市的走訪和調研。2與部分商場超市促銷員的個別訪談調研。3與部分商場超市消費者的個別訪談調研。4在互聯(lián)網(wǎng)上查找資料進行補充。三、調研概況12007年4月1日至2007年4月10日對主要大型商場和超市進行了市場走訪和調研。2此次調研的大型商場和超市包括：超市、超市、倉儲超市、商品超市、超市等18家店。這些商場超市為地區(qū)知名度較高的商場超市，幾乎壟斷了地區(qū)大部分百貨零售和批發(fā)；另外，它們分布于樣本地區(qū)各地，可以比較真實地反映地區(qū)市場果汁飲料銷售現(xiàn)狀。 3本次調研普遍感受到消費者在選擇果汁飲料時較為看重產品品牌、包裝、價位、果汁濃度和容量。以上5點是促成消費者購買果汁飲料產品的主要因素。而在選擇時更注重品牌，對品牌似乎已經產生一定的忠誠度。像、等強勢品牌，在市場取得了不錯的銷售佳績。但是如果加上促銷手段，那么情況就有一定的變化。例如品牌，因為在一些賣場開展了免費品嘗、買3送1等促銷活動，銷售量有了明顯的提升。 4在市場果汁飲料主要品牌排序：、。大約占%左右的市份額。 5果汁飲料的適應面廣、消費群體大。在調查中，發(fā)現(xiàn)女性對果汁飲料更加青睞。在一般的家庭消費中，為了適應全家所有人的口感，購買時選擇果汁飲料的可能性要大。 詳見以下調查資料。（略）四、調研內容1主導產品品牌情況。（略）2銷售情況。（略）3消費者調研。（略）五、結論通過對果汁飲料的市場進行調研，得出以下4條結論。1在樣本市場上，各種品牌果汁飲料競爭激烈。傳統(tǒng)的四大國內品牌（、）占據(jù)市場果汁飲料主導地位，約占%的市場份額。2市場整體上果汁飲料消費呈現(xiàn)上升趨勢。以2005年為例，當年的果汁飲料銷量僅為萬元，2006年則達到萬元，增長率為%。 3強勢品牌市場細分明確，終端完善，品種、價格齊全，這在銷售中占有很大的優(yōu)勢。4品牌知名度成為果汁飲料市場消費者的首選因素，其次則是價格；味道、濃度、容量、價格是消費者選擇果汁飲料比較注重的方面。相關說明編制人員審核人員批準人員編制日期審核日期批準日期三、目標市場細分執(zhí)行工具與模板（一）市場細分競爭分析表編輯項目細分市場名稱目標市場A目標市場B目標市場C具有的競爭優(yōu)勢是否真實對于用戶是否重要是否明確是否有利于促銷優(yōu)勢來源競爭的方式競爭的基礎競爭的場所競爭的對手在各產品/市場上進行競爭的層次1預期2普通3同類4典型5品牌各細分市場競爭分析明確的競爭對手名稱111222333各細分市場組合審計A提供的產品1數(shù)量2質量3聲譽B場所1位置2采用的渠道3配送服務C價格1價格水平2經銷商優(yōu)惠/商業(yè)優(yōu)惠3數(shù)量優(yōu)惠D促銷1質量2數(shù)量3預算（二）市場細分作業(yè)單按著產品或服務劃分的市場區(qū)段最佳客戶最差客戶進一步行動123四、市場預測執(zhí)行工具與模板（一）市場容量預測表商品名稱或類別： 調查區(qū)域： 調查時間：項 目時 間說 明年年年年年年總人口消費群體占總人口比例物價指數(shù)居民存款調查消費群體購買力總和替代品或相關產品銷售情況區(qū)域內市場總容量競爭對手歷史銷售情況本公司歷史銷售情況經濟景氣趨向競爭關系發(fā)展趨勢銷售策略建議（二）市場占有率預測表商品名稱所在地區(qū)年年總需求量公司銷量占有率總需求量公司銷量占有率商品一地區(qū)一地區(qū)二第四章 產品開發(fā)與定價管理細化執(zhí)行與模板一、產品定位流程與工作細化（一）產品定位管理流程工作目標知識準備關鍵點控制細化執(zhí)行流程圖1為有針對性地開展營銷活動提供依據(jù)2為產品選擇最優(yōu)的客戶群，增加產品銷量1掌握市場營銷和產品定位相關的基本理論知識2掌握產品的特點、市場的現(xiàn)狀和動態(tài)3熟悉公司相關的管理制度1市場調研4確定產品定位3內部分析與定位2目標市場定位1市場調研11 公司對同類產品和替代產品的市場現(xiàn)狀，如占有率、價格水平等進行調研12 公司對選定的目標市場和潛在客戶進行調研，了解的變化趨勢和客戶的偏好等13 公司對競爭對手進行調研，掌握他們的產品現(xiàn)狀和市場動態(tài)等2目標市場定位對目標消費群屬性、消費者行為特征、目標市場的競爭情況進行分析與定位3內部分析與定位對產品的性能、產品的外觀與包裝、產品在產品線中的地位、企業(yè)的分銷能力與促銷能力、企業(yè)的品牌屬性進行分析與定位4確定產品定位對產品定位的詳細描述產品定位記錄表二、產品定位執(zhí)行工具與模板（一）產品定位差異分析表產品名稱： 產品種類：對比項目本公司產品競爭對手產品差異描述質 量價 格知名度售后服務使用方便性公司信譽銷售方式外觀設計廣告投放數(shù)量及方式主要目標市場消費者結 論 簽名： 日期：（二）公司產品定位記錄表編號： 名稱： 年 月 日產品名稱定位描述定位時間審核人備注產品一產品二產品三三、產品開發(fā)執(zhí)行工具與模板（一）新產品開發(fā)計劃表項目內容銷售及生產計劃產品基本情況名稱性能使用價值其他目標市場地區(qū)客戶類型銷售途徑競爭產品或替代品簡析產品價格定位其他銷售預測預測方法產品生命周期與壽命主要競爭對手的產銷能力分析未來三年銷售預測未來三年生產計劃投資計劃固定設備投入生產設備投入土地投入面積取得方式金額每年攤銷額攤銷年限廠房投入道路及輔助設施投入人力資源投入資金計劃開辦費生產啟動資金項目研究計劃項目編號其名稱項目內容研究人員研究進度效益分析盈虧平衡分析固定成本變動成本保本存量未來三年損益預測投資回報分析投資回報率投資回報期風險分析市場風險生產分析其他分析備 注（二）新產品評審意見表產品名稱產品編號產品類型技術資料評審研發(fā)部 簽名：生產部 簽名：模具評審研發(fā)部合格 不合格評審人：生產部合格 不合格評審人：品管部合格 不合格評審人：工藝評審研發(fā)部意見 簽名：生產部意見 簽名：品質評審品管部意見 簽名：結論技術副總意見 簽名：（三）新產品開發(fā)進度表產品名稱產品編號產品型號可行性分析產品設計模具制作廠商開發(fā)樣品試制小批試制批量生產開始時間結束時間開始時間結束時間開始時間結束時間開始時間結束時間開始時間結束時間開始時間結束時間開始時間結束時間四、產品定價執(zhí)行工具與模板（一）競品價格調查表地區(qū)： 調查日期：項目國內產品進口產品調查地點所在地區(qū)規(guī)格包裝樣式零售價陳列數(shù)量陳列位置優(yōu)劣備注（二）產品價格估算表產 品 編 號： 日 期：產品名稱、規(guī)格： 最低訂量：（一）制造成本（二）開發(fā)成本項 目名稱、規(guī)格單位數(shù)量單價金額項 目金額1原料9設計開發(fā)費用10新產品試制費用11風險損失費12總計9+10+11（三）營業(yè)成本2物料項 目金額13銷售費用14財務費用總成本8+12+13+14單位成本3包裝用料報價利潤利潤率銷售條件FOB（離岸價）4人工成本CIF（到岸價）C&F（保險成本加運費價）C&I（保險費在內價）5損耗成品說明6合計1+2+3+4+5（可附產品簡圖）7制造費用8總計制造成本6+7（三）產品定價分析表填寫日期： 編號：產品名稱規(guī)格客戶類型說明目前本產品銷量成本分析成本項目生 產 數(shù) 量%原料成本物料成本人工成本制造費用制造成本毛 利合 計100100100100100產品競爭狀況生產公司產品名稱品質等級售 價估計年銷售量市場占有率備注比較圖單位占有率訂價分析訂價估計占有率利用率利潤200100產品102030決定售價：廠價 零售價 總經理 經理 分析者五、產品包裝管理執(zhí)行工具與模板（一）產品包裝規(guī)格表產品名稱包裝材料每箱數(shù)量凈重毛重箱規(guī)格備注材料一材料二（二）產品包裝使用表包裝號包裝方法包裝組合類型適用貨類包裝件限制重量備注外包裝內包裝第五章 營銷策劃與廣告管理細化執(zhí)行與模板一、營銷策劃流程與工作細化（一）營銷策劃管理流程工作目標知識準備關鍵點控制細化執(zhí)行流程圖1為公司的各項營銷活動選擇合理的策略、時間、方式等，提高公司利潤2提高公司知名度和信譽1精通市場營銷的基本知識2掌握營銷策劃的方法、過程1確定策劃內容和目標根據(jù)營銷活動的需要安排策劃任務，明確策劃的內容和策劃要達成的目標8策劃方案實施效果評價7策劃方案實施與改進6策劃方案溝通優(yōu)化5編制營銷策劃費用預算4設計策劃方案3資料分析2資料收集1確定策劃的內容和目標2資料收集相關人員根據(jù)策略目標，收集籌劃需要的資料3資料分析相關人員通過市場調研、召開討論會議、查看歷史資料等方式掌握與策劃主題相關的市場動態(tài)和公司資源狀況市場調研管理制度4設計策劃方案在策劃目標的指導下，根據(jù)收集到的公司和市場信息，設計、選擇能產生最佳效果的資源配置與行動方案營銷策劃方案5編制營銷策劃費用預算營銷策劃費用預算6策劃方案溝通優(yōu)化61 召集營銷策劃相關的部門和人員就編制的營銷策劃方案進行溝通討論，收集營銷方案改善建議62 根據(jù)討論結果，對營銷方案進行優(yōu)化，并上報給主管領導審批7策劃方案實施與改進71 相關部門接收并執(zhí)行營銷策劃方案，并將方案執(zhí)行效果和方案改進建議反饋到營銷策劃部門72 營銷策劃部門根據(jù)各策劃方案執(zhí)行部門的反饋信息，進行營銷方案改進8策劃方案實施效果評價營銷策劃部門對策劃方案的執(zhí)行情況進行全面的收集和整理，并對其執(zhí)行效果進行客觀的評價策劃方案評價報告二、營銷策劃執(zhí)行工具與模板（一）營銷策劃執(zhí)行計劃表序號策劃任務工作形式執(zhí)行部門執(zhí)行要點執(zhí)行時間執(zhí)行評價調整要點備注開始結束（二）營銷策劃方案審查表審查人審查內容審查時間修改建議簽名三、廣告管理執(zhí)行工具與模板（一）年度廣告計劃表媒體廣告形式單位成本有效篇幅頻率日常月份廣告預算旺季月份廣告預算其他配合促銷預算合計平常旺季總計市場部經理意見財務部經理意見總經理意見（二）廣告預算分配表項目說明具體內容費用設計制作費市場調研費印刷費媒體使用費電視廣播報紙墻體廣告其他方式服務費機動費總 計（三）廣告綜合預算表項 目開支內容費 用執(zhí)行時間市場調研費1文獻調查2實地調查3研究分析廣