新媒體營銷方案.doc

以廈門云點網(wǎng)絡科技有限公司為例，闡述新媒體營銷方案網(wǎng)絡推廣就是做廣告，只是傳統(tǒng)的廣告是以媒體、報紙等為載體，而網(wǎng)絡推廣則是以互聯(lián)網(wǎng)為載體。推廣的目的：不只是推廣公司的產(chǎn)品，而應該推廣的是公司的品牌、形象和企業(yè)文化。目標客戶定位：熱流道的目標客戶是注塑模具廠家的老板、總經(jīng)理或者公司的相關負責人等;周轉(zhuǎn)箱的目標客戶是一些廠家的老板、中間商或者公司的采購;移動電源的目標客戶就是所有用手機的人。廈門云點網(wǎng)絡科技有限公司是多元化企業(yè)，以外貿(mào)為主，在國內(nèi)市場占有率極低，品牌效益不夠強，推廣品牌應是推廣的首要目的。我的想法：一、建立獨立的企業(yè)博客。公司的網(wǎng)站博客只以做廣告為主，用戶體驗不佳;第三方博客如新浪等模塊死板，權重不高的新博客不能做鏈接。所以我覺得企業(yè)應該建立屬于自己的博客，做為發(fā)布公司產(chǎn)品信息、企業(yè)文化，維持與公眾與市場的關系，建立品牌和推廣用。1、建站程序：可選擇市場主流的博客專用程序，如wordpress，域名選擇如，購買的空間和服務器一定要好，因為這個博客建好以后會比網(wǎng)站的推廣效果更好。2、博客板塊建立：只以打廣告為主的博客肯定會失敗的，所以這個博客因以與帶來流量，做人氣博客為主。博客原創(chuàng)為主，字數(shù)500到1000，也可以更多，字數(shù)少了可讀性不強，多了人們沒耐心看。(1)、設一個板塊專門發(fā)公司產(chǎn)品的信息，如優(yōu)點等，作為宣傳公司產(chǎn)品，為公司網(wǎng)站做外鏈用(2)、設立公司高層板塊，因為分析當前市場經(jīng)濟，各行業(yè)發(fā)展前景為主，吸引一些公司的老板。(3)、各部門員工板塊，以探討生活，如電影、美食、手機，探討電影、娛樂為主，以吸引普通民眾，因為移動電源的潛在客戶就是這些人。(4)、設立鏈接板塊，鏈接我們公司的網(wǎng)站，也可以在博客有權重之后交換高質(zhì)量的友情鏈接，讓我們的博客被百度收錄的更多。(5)、還可以建立售后服務等板塊，比如我們公司是如何處理一下產(chǎn)品的質(zhì)量問題，讓客戶對我們建立信任。二、圖片營銷法。最近網(wǎng)絡爆紅如最美體育老師、豆腐西施等，這對企業(yè)的曝光率極高。我們可以選擇公司的美女拍下他們拿著產(chǎn)品的美圖、再在大門口拍下公司的名字，要清晰可見，圖片交予美工美化，然后去各大論壇、微博上發(fā)表，也可以作成視頻，目的在于讓西諾控股迅速被大眾熟知。三、視頻營銷。視頻點擊率能達到十幾萬甚至更高，才是視頻營銷的目的。據(jù)我觀察飛制知名品牌的視頻，如直接做熱流道的優(yōu)點、周轉(zhuǎn)箱的優(yōu)點、移動電源的使用方法等視頻的點擊率普遍不高，也就等于這樣的視頻是白做的，根本沒起到效果，而一則名為女子逛街包內(nèi)移動電源自燃的視頻點擊率1萬多，可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在人們喜歡是重口味或者是熱點視頻，平凡的并不會被關注。1、可選擇有實際意義的視頻，在開頭插入絢麗的公司廣告，時間為6秒左右，視頻封面為美女、帥哥吸人眼球，視頻標題要勁爆，吸引人。2、可選擇公司的美女、或者帥哥拍攝視頻。內(nèi)容如一個人正在打一個重要電話的時候，比如有一筆2000萬的單子什么的，這時手機沒電了，然后有人送上移動電源等等，做廣告式的視頻。四、關于微博營銷。微博營銷并不適合所以企業(yè)，因為粉絲群不好建立，但是適合我們公司的移動電源，因為所有玩手機、電腦的人都會是我們的潛在客戶，粉絲群容易找。1、去各大有影響力的微博建號，然后關注別人，慢慢增加粉絲。2、不能一味的打硬廣告，微博雖然只有140個字，但是也要有創(chuàng)意，可以以重口味、幽默結合廣告，在利用PS，P點搞笑、幽默的圖片、文字圖片來吸引粉絲。3、關注微博轉(zhuǎn)載率，如果一篇微博在網(wǎng)絡上被大量轉(zhuǎn)載，那我們曝光公司品牌的機會就到了，可以發(fā)動公司的員工也去轉(zhuǎn)載給他們的好友。4、微博搞活動也要有創(chuàng)意，比如可以在情人節(jié)、七月七、光棍節(jié)等特殊的日子，我們幫人代寫情書、寫藏頭詩等，然后讓別人留下郵箱，我們發(fā)的時候附上公司的網(wǎng)址和產(chǎn)品圖片。注：微博開通后的事情應以建立強大的粉絲群為主。五、微信營銷微信粉絲群不好建立，還要聊天來維護