花好月圓樓盤推廣促銷活動(dòng)方案.doc

花好月圓樓盤推廣促銷活動(dòng)方案促銷活動(dòng)目的：在整個(gè)營銷推進(jìn)過程中，特別是從8月份到11月份開盤之前的階段中，產(chǎn)品品牌的樹立、告知、傳播。制造傳播高潮，針對特定目標(biāo)消費(fèi)群，進(jìn)行產(chǎn)品特色、產(chǎn)品形象凸現(xiàn)，促進(jìn)銷售。 促銷活動(dòng)分二大塊： 長線：組織長期的統(tǒng)一的活動(dòng)主題，貫穿樓盤整個(gè)的銷售周期，以固定的內(nèi)容多種形式出現(xiàn)。 節(jié)點(diǎn)：針對銷售人員入場、開盤、結(jié)構(gòu)封頂?shù)葮潜P重要時(shí)點(diǎn)，充分利用產(chǎn)品質(zhì)的飛躍，進(jìn)行一些活動(dòng)，強(qiáng)化樹立品質(zhì)品牌形象，促動(dòng)銷售。 長線和節(jié)點(diǎn)的活動(dòng)主要在于針對準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群展開，點(diǎn)線活動(dòng)相互交融，貫串而行。 長線活動(dòng) 一 “百年好合夢圓花好月圓”組合宣傳活動(dòng) 目的：以推廣名為線，為契合花好月圓的企劃精神，便于整個(gè)樓盤的營銷主題的推廣。營造獨(dú)特的社區(qū)文化，形成良好的傳播效應(yīng)，樹立樓盤品牌。 內(nèi)容及形式： 1、 全市范圍內(nèi)征集評選對象，要求婚齡達(dá)到十年以上，夫妻感情合睦，有感人事跡為佳。 2、 建立周全的評獎(jiǎng)方案，嚴(yán)格按該方案制度評出大獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)品為贈(zèng)送房子一套。紀(jì)念獎(jiǎng)十名，送孩子教育基金1500元。 3、 大獎(jiǎng)獲得者將成為花好月圓的“形象大使”，參與各媒體的廣告宣傳及有關(guān)公關(guān)活動(dòng)。 二 組建裝修房方案 目的：針對市場空缺適應(yīng)新潮流，引起轟動(dòng)；根據(jù)特定客戶群的需求制造有力買點(diǎn)，打動(dòng)客戶促進(jìn)購買。 內(nèi)容及形式： 1、 從一期房源里挑選24幢作為全裝修房，聯(lián)合知名品牌裝潢公司制定較為合理的菜單式裝修方案，可供客戶挑選。樣板房的裝修可協(xié)商由裝潢公司承擔(dān)，從而發(fā)展商達(dá)到費(fèi)用開支的節(jié)省。 2、 裝修費(fèi)用打入房款進(jìn)行組合貸款，為購房者減輕購房時(shí)的資金壓力。 三 設(shè)立特惠房 目的：針對本區(qū)域大多數(shù)消費(fèi)者購房的心理特征，增加購房者咨詢看房人數(shù)，制造火爆場面激活銷售。 內(nèi)容及形式： 1、 利用抗性房型分批推出，價(jià)格要求明顯低出周遍市場上的最低價(jià)； 2、 在報(bào)刊廣告宣傳時(shí)設(shè)立“特惠房”窗口，并指定戶型。 節(jié)點(diǎn)活動(dòng) 一、外接待入場慶典活動(dòng) 時(shí)間：8月18日（星期六） 目的：引起業(yè)內(nèi)外注意，逐步形成廣泛流傳。 內(nèi)容及形式： 1、 邀請系統(tǒng)單位、關(guān)系公司等到場祝賀及觀摩慶典； 2、 聘請樂隊(duì)渲染氣氛，祝賀人員發(fā)放禮品。 二、開盤公關(guān)活動(dòng)系列 系列一 花好月圓開盤活動(dòng)儀式 時(shí)間：開盤日 地點(diǎn)：南方商城（外接待） 目的：渲染開盤熱潮 內(nèi)容及形式： 1、 花好月圓全新亮相，領(lǐng)導(dǎo)剪彩及各級領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言等； 2、 邀請各大媒體機(jī)構(gòu)記者舉行新聞發(fā)布會(huì)； 3、 現(xiàn)場發(fā)放禮品及紀(jì)念品。 配合備案 活動(dòng)目的：配合開盤典禮，活躍氣氛 活動(dòng)地點(diǎn)：南方商城廣場 活動(dòng)內(nèi)容及形式： 邀請知名夫妻演員進(jìn)行藝術(shù)表演活動(dòng)。 系列二 花好月圓幸運(yùn)樹領(lǐng)活動(dòng) 時(shí)間：樣板區(qū)完工 目的： 濱河樣板區(qū)的亮相，樹立樓盤生態(tài)的、健康的形象概念。 形式與內(nèi)容：劃出一部分小區(qū)花園和樣板區(qū)，限定名額，報(bào)名參加該活動(dòng)的家庭舉行正式認(rèn)領(lǐng)儀式。為自己，為孩子，為愛人認(rèn)領(lǐng)一棵富有象征意義的幸運(yùn)樹。樹上掛一銘牌，標(biāo)明認(rèn)領(lǐng)人姓名、時(shí)間等內(nèi)容，同時(shí)現(xiàn)場舉行酒會(huì)。 三、房展會(huì)活動(dòng)系列 系列一 “身臨其景” 時(shí)間：10月房交會(huì) 目的：突出樓盤優(yōu)勢，積累客戶，促銷。 地點(diǎn)：房交會(huì)會(huì)址 形式與內(nèi)容：房交會(huì)展臺的布置上，采用草坪鋪地，配以植物花卉等，突出本樓盤綠化優(yōu)勢，以樓盤與眾不同之處吸引消費(fèi)者。 系列二 “看房有禮” 時(shí)間：10月房交會(huì) 目的：吸引客戶到現(xiàn)場看房，活躍