培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)點(diǎn)評(píng)PPT課件

培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)點(diǎn)評(píng) 三級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)班2011 4 寓言一則 一群新兵上戰(zhàn)場(chǎng) 點(diǎn)評(píng) 培訓(xùn)的時(shí)候沒(méi)有營(yíng)造出那種真實(shí)的氣氛和環(huán)境 結(jié)果真正要發(fā)揮作用的時(shí)候 卻發(fā)現(xiàn)原來(lái)做得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠 困境是造就強(qiáng)者的學(xué)校 機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng) 輔導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng) 銷售支持系統(tǒng) 三級(jí)機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng) 目錄 培訓(xùn)謀劃 培訓(xùn)資源 培訓(xùn)運(yùn)作 6 培訓(xùn)謀劃 案例 河北省公司營(yíng)業(yè)部主要培訓(xùn)策略一 制式培訓(xùn) 1 代理人考試培訓(xùn) 全年辦班10期 培訓(xùn)人員390人 通過(guò)率100 各四級(jí)機(jī)構(gòu)舉辦了8期 培訓(xùn)241人 通過(guò)率91 平均通過(guò)率列同業(yè)第一名 2 崗前培訓(xùn) 全年舉辦12期 培訓(xùn)人員565人 個(gè)險(xiǎn)新人次月出單率高達(dá)75 新人脫落率僅為3 銀保次月出單率100 全年新人保費(fèi)2 3億元 脫落率為2 3 銜接培訓(xùn) 全年舉辦4期 培訓(xùn)人員425人 通過(guò)銜接培訓(xùn) 全市培養(yǎng)培養(yǎng)業(yè)務(wù)高手 個(gè)險(xiǎn)渠道月均期交平臺(tái)10萬(wàn)元以上的20人 5萬(wàn)元以上的47人 銀保渠道月均平臺(tái)50萬(wàn)以上49人 30萬(wàn)月均平臺(tái)71人 4 主管提升培訓(xùn) 全年舉辦4期 培訓(xùn)人員160人 主管培訓(xùn)分為主任層級(jí)培訓(xùn)及營(yíng)業(yè)部經(jīng)理層級(jí)培訓(xùn)兩部分進(jìn)行 實(shí)行市 縣級(jí)公司共同培訓(xùn)的方式 市公司每半年組織業(yè)務(wù)主任技能提升班 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理技能提升班各一場(chǎng) 解決相關(guān)在技能 管理 心態(tài) 基本法組織架構(gòu)優(yōu)勢(shì)等層面的相關(guān)問(wèn)題 縣支公司已月為單位 組織相關(guān)準(zhǔn)主管及主管 從基本法組織利益 市場(chǎng)增員 職涯規(guī)劃等方面選拔主管人才 幫助主管建設(shè)團(tuán)隊(duì)架構(gòu) 5 兼職師資人員培訓(xùn) 全年辦班3期 培訓(xùn)40人 兼職講師培訓(xùn)面向的是各機(jī)構(gòu)現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)中的有資質(zhì)業(yè)務(wù)人員 通過(guò) 會(huì)議運(yùn)作 講師PPT表達(dá)訓(xùn)練 組訓(xùn)相關(guān)技能的學(xué)習(xí)等 培養(yǎng)兼職講師力量 三次班培養(yǎng)并篩選出準(zhǔn)兼職講師12名 極大地支持了四級(jí)機(jī)構(gòu)日常培訓(xùn)的需求 7 培訓(xùn)謀劃 案例 河北省公司營(yíng)業(yè)部主要培訓(xùn)策略 續(xù) 二 非制式培訓(xùn) 1 鷹計(jì)劃銜接訓(xùn)練傳承班培訓(xùn)班 全年舉辦1期 培訓(xùn)人員25人 2 增員循環(huán)項(xiàng)目經(jīng)理培訓(xùn)班 全年舉辦1期 培訓(xùn)人員21人 3 組訓(xùn)兼講PTT培訓(xùn)班 全年舉辦2期 培訓(xùn)人員25人 4 郊縣支援專項(xiàng)培訓(xùn)班 全年舉辦4期 培訓(xùn)人員80人 5 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理以會(huì)帶訓(xùn) 全年平均每月一次 共計(jì)10余次 6 團(tuán)互渠道培訓(xùn) 團(tuán)險(xiǎn)學(xué)平險(xiǎn)的校園競(jìng)標(biāo)做競(jìng)標(biāo)和演講 7 銀保渠道培訓(xùn) 銀郵渠道三個(gè)月的 專業(yè)化銷售訓(xùn)練營(yíng) 三 內(nèi)勤員工培訓(xùn) 全年舉辦2期 一期生存訓(xùn)練營(yíng) 一期 基業(yè)長(zhǎng)青 職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn) 共培訓(xùn)人員46人 達(dá)到了預(yù)期效果 增強(qiáng)了內(nèi)勤的服務(wù)意識(shí) 團(tuán)隊(duì)精神和責(zé)任與使命的認(rèn)知 河北省公司營(yíng)業(yè)部培訓(xùn)相關(guān)計(jì)劃與制度 目錄 培訓(xùn)謀劃 培訓(xùn)資源 培訓(xùn)運(yùn)作 培訓(xùn)資源 困擾您不能有效開(kāi)展培訓(xùn)的因素有哪些 人 財(cái) 物 10 培訓(xùn)資源 案例 江蘇省南通中心支公司主要策略一 同業(yè)共享 將國(guó)壽 平安 太平洋 新華 泰康教材分享整合后確定統(tǒng)一的培訓(xùn)的理念 培訓(xùn)的課件 培訓(xùn)的方式 培訓(xùn)的對(duì)象 培訓(xùn)的時(shí)機(jī) 二 渠道共享 個(gè)險(xiǎn) 師資力量強(qiáng) 客戶群廣 銀保 品牌效應(yīng)大 認(rèn)可度高 團(tuán)險(xiǎn) 職團(tuán)開(kāi)拓優(yōu) 創(chuàng)費(fèi)額大 互動(dòng) 資源力度廣 政策性強(qiáng) 三 師資共享 內(nèi)勤講師 各機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人 分管經(jīng)理 職業(yè)訓(xùn)練師共19位 外勤講師 輔導(dǎo)專員 訓(xùn)練師共24位 四 課程共享 保險(xiǎn)觀念 營(yíng)銷技巧 隊(duì)伍發(fā)展 經(jīng)營(yíng)管理 產(chǎn)品分析等 五 項(xiàng)目組運(yùn)作 成立職前培訓(xùn)組 基礎(chǔ)培訓(xùn)組 晉升工程組 通過(guò)研討 確定專項(xiàng)組成員 職前培訓(xùn) 創(chuàng)說(shuō)會(huì) 代資考 基礎(chǔ)培訓(xùn) 理念 產(chǎn)品 技巧 輔導(dǎo) 留存 晉升工程 基本法 成為主任的價(jià)值與條件 增員意愿 技巧等 每個(gè)課題責(zé)任到人 確保有2個(gè)以上的講師人力授課 初級(jí)主管培訓(xùn) 高階主管培訓(xùn) 機(jī)構(gòu)培訓(xùn)重點(diǎn)項(xiàng)目 1 管理干部培訓(xùn) 師資培養(yǎng)建設(shè) 全年培訓(xùn)規(guī)劃 制式 非制式教材研發(fā) 培訓(xùn)體系建設(shè) 總公司 1 管理干部培訓(xùn) 中級(jí)主管培訓(xùn) 師資培養(yǎng)建設(shè) 制式 非制式教材傳承 全年培訓(xùn)規(guī)劃 省分公司 1 訓(xùn)練師培養(yǎng) 職場(chǎng)日常訓(xùn)練 制式培訓(xùn)實(shí)施 縣支公司 1 師資培養(yǎng)育成 非制式培訓(xùn)實(shí)施 制式培訓(xùn)實(shí)施 地市公司 三級(jí)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)實(shí)施是重點(diǎn) 銷售中心某種意義上就是培訓(xùn)中心四級(jí)機(jī)構(gòu)規(guī)定培訓(xùn)動(dòng)作一定要到位 12 統(tǒng)一辦班模式 河北廊坊 三級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)統(tǒng)一集中舉辦所有制式培訓(xùn)班 四級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)組織新人參訓(xùn) 講師支援模式 四級(jí)機(jī)構(gòu)事先申報(bào)制式培訓(xùn)計(jì)劃 并按計(jì)劃時(shí)間舉行制式培訓(xùn)班 三級(jí)機(jī)構(gòu)設(shè)制式講師專崗 負(fù)責(zé)所有四級(jí)機(jī)構(gòu)制式培訓(xùn)支援工作 地市公司培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建設(shè) 培訓(xùn)工作趨勢(shì) 初級(jí)輔導(dǎo)專員 高級(jí)輔導(dǎo)專員 見(jiàn)習(xí)職業(yè)訓(xùn)練師 初級(jí)職業(yè)訓(xùn)練師 中級(jí)職業(yè)訓(xùn)練師 高級(jí)職業(yè)訓(xùn)練師 特級(jí)職業(yè)訓(xùn)練師 輔導(dǎo)專員 職業(yè)訓(xùn)練師 訓(xùn)練師 1 5星級(jí)訓(xùn)練師 職業(yè)訓(xùn)練師資體系 中級(jí)輔導(dǎo)專員 87人 407人 449人 39人 194人 473人 1030人 706人 943人 2679人 現(xiàn)有制式教材體系 教材修訂情況 銀保教材 公共教材 個(gè)險(xiǎn)教材 1 新人快速育成12個(gè)課程2 新人銜接訓(xùn)練四個(gè)產(chǎn)品單元20個(gè)課程3 新人轉(zhuǎn)正培訓(xùn)15個(gè)課程 共47個(gè)課程 1 客戶經(jīng)理新人育成4個(gè)課程2 客戶經(jīng)理提高16個(gè)課程3 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理8個(gè)課程4 理財(cái)經(jīng)理育成11個(gè)課程5 理財(cái)經(jīng)理提高5個(gè)課程 6 理財(cái)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理4個(gè)課程7 銀保管理人員課程7個(gè)課程8 銀郵柜員外部培訓(xùn)10個(gè)課程9 銀郵中高級(jí)管理人員培訓(xùn)4個(gè)課程 1 新人基礎(chǔ)培訓(xùn)公共課程9個(gè)課程2 代資考13個(gè)課程3 銀保公共課程15個(gè)課程 1 實(shí)務(wù)篇5個(gè)課程2 知識(shí)篇2個(gè)課程3 政策篇2個(gè)課程 1 渠道周5個(gè)課程2 理財(cái)周3個(gè)課程3 產(chǎn)險(xiǎn)周3個(gè)課程4 互動(dòng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理12個(gè)課程 1 新入司職工培訓(xùn)5個(gè)課程 共74個(gè)課程 共69個(gè)課程 教材下載地址 FTP下載地址 10 0 0 19 文件夾名稱 培訓(xùn)部資料匯總 登陸時(shí)間 周一至周五18點(diǎn)至次日上午8點(diǎn) 周六周日全天 公司內(nèi)部網(wǎng)站下載地址 目錄 培訓(xùn)謀劃 培訓(xùn)資源 培訓(xùn)運(yùn)作 新兵日記 新人培訓(xùn) PK 19 培訓(xùn)運(yùn)作 案例 2011年1月20日 浙江省個(gè)險(xiǎn)渠道舉辦新人快速基礎(chǔ)培訓(xùn)示范班 培訓(xùn)課程力求實(shí)效 以基礎(chǔ)知識(shí) 演練教學(xué)方式 在常規(guī)課程的基礎(chǔ)上 強(qiáng)化學(xué)員的主動(dòng)參與 重點(diǎn)教會(huì)學(xué)員 三講 即講自己 對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)同 講公司 優(yōu)勢(shì) 講保險(xiǎn) 理念與產(chǎn)品結(jié)合 并做了嚴(yán)格的一對(duì)一通關(guān) 取得良好效果 獲得學(xué)員和地市培訓(xùn)牽頭人的普遍好評(píng) 省公司個(gè)險(xiǎn)部及來(lái)自七個(gè)地市的講師組成了強(qiáng)大的講師團(tuán)擔(dān)任授課 為期三天的新人快速基礎(chǔ)培訓(xùn)示范班在緊張歡快的氛圍中進(jìn)入結(jié)訓(xùn) 2011浙江新人快速基礎(chǔ)培訓(xùn)班 21 培訓(xùn)運(yùn)作 案例 山西大同中支銀保新兵訓(xùn)練營(yíng)效果顯著新人班保費(fèi)規(guī)模達(dá)200多萬(wàn)2010年9月1日 15日 大同中支舉辦了為期15天的新兵訓(xùn)練營(yíng) 本次培訓(xùn)參訓(xùn)人員18人 培訓(xùn)在課程安排中主要側(cè)重實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 以客戶經(jīng)理為中心 培養(yǎng)和輔導(dǎo)新網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)以及個(gè)人銷售技能的提升 迅速適應(yīng)銀保市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的應(yīng)變能力 達(dá)到了預(yù)期的培訓(xùn)效果 此次培訓(xùn)班人人出單 保費(fèi)達(dá)到200多萬(wàn) 本次培訓(xùn)班與以往相比 有以下幾個(gè)方面的顯著特點(diǎn) 一是培訓(xùn)內(nèi)容精 本次培訓(xùn)本著 需要什么練什么 缺什么學(xué)什么 的原則來(lái)合理安排 突出網(wǎng)點(diǎn)銷售基本技能訓(xùn)練 注重提高實(shí)際操作能力 強(qiáng)調(diào)理論性的同時(shí) 更加突出實(shí)踐性 同時(shí)拋棄傳統(tǒng)的簡(jiǎn)單教與學(xué)的老模式 進(jìn)行雙向培訓(xùn) 互動(dòng)交流 取得顯著效果 二是專題實(shí)戰(zhàn)強(qiáng) 針對(duì)客戶經(jīng)理技能的提升 研發(fā)出適合實(shí)戰(zhàn)需求的新課件 課程的設(shè)置 專題的選材都從客戶經(jīng)理的需求出發(fā) 在講授專題時(shí)幫助伙伴們規(guī)劃職涯 增強(qiáng)從業(yè)信心 提高展業(yè)技巧 嚴(yán)格按照公司的銷售重點(diǎn)及銷售行為開(kāi)展訓(xùn)練 對(duì)險(xiǎn)種條款的學(xué)習(xí) 銷售話術(shù)的演練及銷售技能培訓(xùn)都做到人人合格 全部通關(guān)到位 三是師資經(jīng)驗(yàn)多 一個(gè)人好不算好 大家好才算好 的思想在公司內(nèi)部隨處可見(jiàn) 本次培訓(xùn)充分利用了由于省公司專門培養(yǎng)訓(xùn)練的兼職講師隊(duì)伍 將他們?cè)谥v師培訓(xùn)中所學(xué)用于培訓(xùn)當(dāng)中 起到了良好的效果 四是教學(xué)管理嚴(yán) 此次培訓(xùn)班的紀(jì)律要求非常嚴(yán)格 客戶經(jīng)理嚴(yán)格執(zhí)行班級(jí)考勤制度 做到日日簽到 遲到必糾的原則 銀保課程體系建設(shè) 培訓(xùn)運(yùn)作 23 培訓(xùn)運(yùn)作 案例 陜西省公司舉辦 城中村改造 保險(xiǎn)專項(xiàng)培訓(xùn)班5月13日 陜西省舉辦第一期 城中村改造 保險(xiǎn)專項(xiàng)培訓(xùn)班 來(lái)自團(tuán)互直屬 西安本部 碑林 長(zhǎng)安 雁塔五個(gè)團(tuán)隊(duì)共66名人員參加了本次培訓(xùn) 此次培訓(xùn)是為了支持國(guó)家城市建設(shè) 落實(shí)集團(tuán)公司 總公司保險(xiǎn) 三進(jìn)入 思路 更好地為廣大城市被征地農(nóng)民和城中村改造村民提供理財(cái) 養(yǎng)老等保險(xiǎn)上門服務(wù) 加快我省農(nóng)村保險(xiǎn)工作步伐 本次培訓(xùn)的課程內(nèi)容主要從活動(dòng)意義 城中村改造 被征地農(nóng)民養(yǎng)老保險(xiǎn) 的基本情況介紹 分紅險(xiǎn)的基礎(chǔ)知識(shí) 兩個(gè)產(chǎn)品 金鼎富貴B 團(tuán)體年金B(yǎng) 技巧 話術(shù) 保全及操作流程等相關(guān)知識(shí)做了詳細(xì)的講解 在最后一節(jié)課程安排了課程評(píng)估和筆試 盡管時(shí)間緊 內(nèi)容多 涉及知識(shí)面廣 但參訓(xùn)人員學(xué)習(xí)熱情高漲 大家克服困難認(rèn)真學(xué)習(xí) 在較短時(shí)間內(nèi)掌握了 城中村改造 的基本情況 產(chǎn)品內(nèi)容和銷售操作實(shí)務(wù) 通過(guò)筆試最終篩選出39人 為下一步順利開(kāi)展第二期 城中村改造 保險(xiǎn)專項(xiàng)培訓(xùn)工作和全面推進(jìn)保險(xiǎn)銷售奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) 環(huán)環(huán)相扣的輔導(dǎo)訓(xùn)練方式為打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)提供技能保證 培訓(xùn)運(yùn)作 點(diǎn)評(píng) 1 高效能制式化培訓(xùn)為新人成長(zhǎng)奠定知識(shí)和技能基礎(chǔ) 新人培訓(xùn)成立新人發(fā)展功能小組 功能小組的成員來(lái)自團(tuán)隊(duì)內(nèi)部 從優(yōu)秀業(yè)務(wù)主管和業(yè)務(wù)精英中精心挑選出來(lái) 負(fù)責(zé)所有的新人招聘和培訓(xùn)工作 扎實(shí)開(kāi)展銜接教育 每天上午學(xué)習(xí)理論知識(shí)和展業(yè)技能方法的強(qiáng)化等 下午外出展業(yè) 并每周一 三 五下午6 00進(jìn)行問(wèn)題反饋 分析了解新人展業(yè)遇到的困難 在輔導(dǎo)過(guò)程中 主要采用師徒制 一起制定計(jì)劃 一對(duì)一跟蹤輔導(dǎo)等 同時(shí)還運(yùn)用問(wèn)題庫(kù)方法 由兼講收集問(wèn)題并進(jìn)行分類 包括技能 建議 心態(tài) 家庭等 組織主管利用夕會(huì)進(jìn)行解答 并由專家團(tuán)隊(duì)進(jìn)行跟蹤輔導(dǎo) 使新人的成長(zhǎng)速度比較快 新人只有通過(guò)新人的制式化的培訓(xùn)后才能進(jìn)入團(tuán)隊(duì) 再接受職場(chǎng)訓(xùn)練 培訓(xùn)運(yùn)作 點(diǎn)評(píng) 2 職場(chǎng)訓(xùn)練針對(duì)性實(shí)施保證人員快速有效育成 職場(chǎng)訓(xùn)練主要是主管負(fù)責(zé) 訓(xùn)練的主要內(nèi)容是針對(duì)咨詢點(diǎn) 電話邀約等項(xiàng)目專項(xiàng)訓(xùn)練 主管把產(chǎn)品的條款 話術(shù)等總結(jié)成幾個(gè)版本 以適應(yīng)不同的客戶 不同的人群 在職場(chǎng)訓(xùn)練中要新人通關(guān)演練 這些話術(shù)是主管根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)編寫的 都是經(jīng)過(guò)實(shí)際擺點(diǎn)或陌拜檢驗(yàn)過(guò)的 都十分有效 所以職場(chǎng)通關(guān)的效果非常好 如果新人不能通關(guān) 是不能上點(diǎn)或者進(jìn)入市場(chǎng)銷售的 3 實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練有效提升業(yè)務(wù)能力 1 實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練使新人快速成長(zhǎng) 營(yíng)銷員在咨詢網(wǎng)點(diǎn) 陌生拜訪 電話邀約 保險(xiǎn)講解 保單促成時(shí) 都是幾個(gè)人組成一個(gè)小組 以團(tuán)隊(duì)的方式進(jìn)行的 這樣團(tuán)隊(duì)成員之間可以隨時(shí)觀察到對(duì)方不到位 不合理的地方 直接提出 改進(jìn)提高 這種實(shí)戰(zhàn)的方式 對(duì)新人迅速進(jìn)入角色幫助很大 2 實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練也是老業(yè)務(wù)員銷售能力得到有效提升 各個(gè)層級(jí)的主管都有觀察下屬 為下屬找問(wèn)題的工作習(xí)慣 找到問(wèn)題后 馬上進(jìn)行指導(dǎo) 改進(jìn) 比如有些主管會(huì)把晨會(huì) 二次晨會(huì) 晨操等錄下來(lái) 幫助主持者查找問(wèn)題和原因 有些部經(jīng)理去去偷錄咨詢網(wǎng)點(diǎn)的情況 然后根據(jù)錄像情況 幫助咨詢點(diǎn)人員逐項(xiàng)分析 逐項(xiàng)改進(jìn) 由于各級(jí)主管不僅是業(yè)務(wù)高手 也是管理高手 所以基層營(yíng)銷員對(duì)他們非常信服 這種通過(guò)實(shí)際案例訓(xùn)練的方式產(chǎn)生了良好的效果 我是特種兵 特訓(xùn)營(yíng) 傳 幫 帶 27 培訓(xùn)運(yùn)作 案例 山東銀保濟(jì)寧中支舉辦紫手環(huán)特色特訓(xùn)營(yíng)為提升銷售激情 進(jìn)一步鞏固專業(yè)行合作關(guān)系 日前 濟(jì)寧中心支公司在農(nóng)行系統(tǒng)正式啟動(dòng) 紫手環(huán) 不抱怨的世界 特色特訓(xùn)營(yíng) 同時(shí)商定農(nóng)行所有參訓(xùn)網(wǎng)點(diǎn)在培訓(xùn)期間專營(yíng)人保壽險(xiǎn)產(chǎn)品 此次特訓(xùn)營(yíng)以塑造積極陽(yáng)光心態(tài)為主基調(diào) 緊緊圍繞農(nóng)行業(yè)務(wù) 保險(xiǎn)銷售理念 進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理專題培訓(xùn) 經(jīng)典課程學(xué)習(xí) 溝通分享 實(shí)戰(zhàn)演練等一系列的培養(yǎng)和訓(xùn)練 全面提升學(xué)員的經(jīng)營(yíng) 服務(wù)意識(shí)及心態(tài)管理 時(shí)間管理 目標(biāo)管理等能力 為確保特訓(xùn)營(yíng)的有力推進(jìn) 本項(xiàng)目特別成立以農(nóng)業(yè)銀行濟(jì)寧市分行王艷麗行長(zhǎng) 濟(jì)寧中心支公司負(fù)責(zé)人胡慶海為組長(zhǎng)的各層級(jí)保障小組 內(nèi)外結(jié)合 齊抓共管 對(duì)刷新公司五六聯(lián)動(dòng)業(yè)績(jī)新高將起到積極有效的推動(dòng)作用 我的團(tuán)長(zhǎng)我的團(tuán) 主管培訓(xùn) 比 學(xué) 趕 幫 超 培訓(xùn)運(yùn)作 比 學(xué) 趕 幫 超 就是明確活動(dòng)內(nèi)容 設(shè)置評(píng)比標(biāo)準(zhǔn) 通過(guò)經(jīng)常性的檢查評(píng)比 將各單位全面建設(shè)等加以評(píng)分 就是相互學(xué)習(xí) 取長(zhǎng)補(bǔ)短 通過(guò)推廣先進(jìn)單位的經(jīng)驗(yàn) 促進(jìn)爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)的開(kāi)展 就是鼓勵(lì)和鞭策后進(jìn)單位向先進(jìn)學(xué)習(xí) 處處以先進(jìn)為榜樣 類似于標(biāo)桿管理 就是提倡先進(jìn)單位和個(gè)人要主動(dòng)幫助后進(jìn) 結(jié)成幫學(xué)對(duì)子 實(shí)行對(duì)口學(xué)習(xí) 確保所有單位的個(gè)人不掉隊(duì) 就是通過(guò)先進(jìn)帶后進(jìn) 最終實(shí)現(xiàn)后進(jìn)趕先進(jìn) 先進(jìn)更先進(jìn) 促進(jìn)整個(gè)單位全面建設(shè)水平的不斷提高 30 培訓(xùn)運(yùn)作 案例 山東臨沂中支成功舉辦2011年主管培訓(xùn)班2011年2月22日至24日 臨沂中心支公司成功舉辦了2011年個(gè)險(xiǎn)渠道首期主管培訓(xùn)班 本次培訓(xùn)班參訓(xùn)學(xué)員126人 課程內(nèi)容涉及主管的職責(zé)技能 日常管理模式 基本法經(jīng)營(yíng)運(yùn)用重點(diǎn) 村村人保人工程建設(shè)的相關(guān)事項(xiàng)等 并邀請(qǐng)了兩位優(yōu)秀主管 結(jié)合銷售實(shí)際與現(xiàn)狀 分享村村人保人工程建設(shè)及主管團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn) 為進(jìn)一步調(diào)動(dòng)主管積極性 培訓(xùn)班還開(kāi)展了營(yíng)業(yè)部經(jīng)理自由結(jié)對(duì)對(duì)抗活動(dòng) 使學(xué)員學(xué)習(xí)氣氛空前