“藝福堂”電子商務(wù)案例分析PPT課件

1 讓龍井茶走下神壇 李曉軍 統(tǒng)本電商1102班孫文悅16 2 成長過程 一 2006年杭州 一間8平方米的簡陋房間 一臺電腦 一家淘寶店鋪 東藝茶業(yè) 二 2007年9月 東藝茶業(yè) 成為淘寶網(wǎng) 鉆石信譽 賣家 三 2009年7月 短短兩年 店鋪從皇冠 雙皇冠 直到最高級別的五皇冠 始終保持100 好評率 四 2009年8月 東藝茶業(yè) 榮獲第一屆中國C2C高峰論壇 最具發(fā)展?jié)摿Κ?五 2009年11月 從 東藝茶業(yè) 更名的 藝福堂 榮獲 中國網(wǎng)商零售消費品牌50強 六 2010年1月 藝福堂 榮獲淘寶網(wǎng)的 淘品牌 稱號 3 淘寶C店 4 一 商業(yè)模式 1 戰(zhàn)略目標讓 藝福堂 三年后成為藝福堂集團 在創(chuàng)業(yè)板上市 十年內(nèi) 銷售額達到10億元 建立10座加工廠 開啟上千家連鎖直營店 并成立一所 茶學院 2 目標客戶愛茶 飲茶一族 3 盈利模式淘寶平臺 其淘寶C店 藝福堂 4 核心能力顛覆傳統(tǒng)茶行業(yè)思維方式 讓龍井茶走下神壇 將 小產(chǎn)量 高價格 傳統(tǒng)茶行業(yè)經(jīng)營模式轉(zhuǎn)向為 優(yōu)價格 高產(chǎn)量 的模式 使茶葉產(chǎn)品變成集群化的大型產(chǎn)業(yè) 5 二 技術(shù)模式 產(chǎn)品與服務(wù) 產(chǎn)品 1 為從源頭上就盡量能保證茶葉的質(zhì)量 便與杭州市內(nèi)3000畝龍井茶茶農(nóng)簽訂協(xié)議 這些茶農(nóng)們必須嚴格在 藝福堂 的農(nóng)藥 肥料等指導下進行種植 若種植茶葉優(yōu)于他人 更會有高收購價格待遇 2 為保證茶葉品質(zhì) 李曉軍四處求教 拜訪品茶高人 服務(wù) 所購買 藝福堂 茶葉的消費者均享受無條件退換貨服務(wù) 6 三 管理模式 1 供應(yīng)鏈管理現(xiàn)今 在杭州濱江 藝福堂 生產(chǎn)總廠 近200人組成一條高效嚴密的生產(chǎn)線 來生產(chǎn)加工來自全國四個生產(chǎn)基地的1000多種茶葉花草 保證貨源 未來 藝福堂 計劃在全國修建7個倉庫 分廠來進行生產(chǎn)和包裝 并在倉庫周圍輻射式散步若干實體店 以達到體驗式和中轉(zhuǎn)站的作用 消費者可以免費在其品茶 且可依托實體店 保證網(wǎng)購的茶葉當天收到 2 人力資源管理一 李曉軍與母校商議 設(shè)立茶葉課程和茶葉專業(yè) 計劃培養(yǎng)茶葉人才 二 投入100萬元經(jīng)費 給公司管理層及部分優(yōu)秀員工用于進修MBA 淘寶大學課程 中歐商學院課程等 三 企業(yè)內(nèi)部推行 論語 和 弟子規(guī) 7 四 資本模式 在杭州以租用一間只有8平方米的簡陋房間 一臺電腦 注冊淘寶店鋪 東藝茶業(yè) 起步 8 藝福堂 價值圖 藝福堂 茶農(nóng) 消費者 茶葉 利潤 貨源 傭金 9 未來 藝福堂 買家體驗 藝福堂 消費者 實體店 快遞員 茶葉 購買 10 五 結(jié)論與建議 成功原因1 顛覆傳統(tǒng)茶行業(yè)思維方式 讓龍井茶走下神壇 將 小產(chǎn)量 高價格 傳統(tǒng)茶行業(yè)經(jīng)營模式轉(zhuǎn)向為 優(yōu)價格 高產(chǎn)量 的模式 使茶葉產(chǎn)品變成集群化的大型產(chǎn)業(yè) 2 茶葉質(zhì)量的保證 為從源頭上就盡量能保證茶葉的質(zhì)量 便與杭州市內(nèi)3000畝龍井茶茶農(nóng)簽訂協(xié)議 這些茶農(nóng)們必須嚴格在 藝福堂 的農(nóng)藥 肥料等指