★第七章-創(chuàng)業(yè)計(jì)劃PPT課件

1 工欲善其事 必先利其器 孔子 2 案例 朱元璋的創(chuàng)業(yè)傳奇 明太祖朱元璋 1328年10月21日 1398年6月24日 字國(guó)瑞 原名重八 后取名興宗 濠州鐘離人 明朝開國(guó)皇帝 幼時(shí)甚貧困 曾為地主放牛 25歲時(shí)參加郭子興領(lǐng)導(dǎo)的紅巾軍反抗元朝暴政 至正十六年 1356年 諸將奉朱元璋為吳國(guó)公 元至正十六年 1356 攻占集慶路后改為應(yīng)天府 元至正二十八年 1368年 擊破各路農(nóng)民起義軍后 于南京稱帝 國(guó)號(hào)大明 年號(hào)洪武 后結(jié)束了蒙元在中國(guó)的統(tǒng)治 3 案例 朱元璋的創(chuàng)業(yè)傳奇 創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備 4 案例 朱元璋的創(chuàng)業(yè)傳奇 朱元璋的創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備給我們的啟示 創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備 5 案例 朱元璋的創(chuàng)業(yè)傳奇 獲取 整合創(chuàng)業(yè)資源 在張家堡拉起第一支3000人的隊(duì)伍 攻打橫山澗 以少勝多 得到一支4萬人的軍隊(duì) 團(tuán)隊(duì)成員基本齊備 包括李善長(zhǎng) 馮國(guó)勝 常遇春 徐達(dá) 明確業(yè)務(wù)發(fā)展方向 李善長(zhǎng)為朱元璋制定發(fā)展目標(biāo) 郭子興去世 6 CEO 朱元璋副總裁 馬皇后財(cái)務(wù)總監(jiān) 李善長(zhǎng)市場(chǎng)部 徐達(dá) 常遇春等技術(shù)部 朱升 周德興人力資源部 胡大海創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員 劉基 馮國(guó)勝 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 案例 朱元璋的創(chuàng)業(yè)傳奇 優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 7 案例 朱元璋的創(chuàng)業(yè)傳奇 李善長(zhǎng)擬第一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 秦亂時(shí) 漢高祖劉邦也是百姓出身 他豁達(dá)大度 知人善任 只用了五年就成就了帝王之業(yè) 現(xiàn)在天下已不是元的了 元帥你的戶口在濠州 公濠產(chǎn) 離劉邦老家不遠(yuǎn) 就算沒有王氣所在 也多少能沾點(diǎn)邊 說到這里 他停了下來 然后說出了最關(guān)鍵的兩句話 只要元帥能向劉邦學(xué)習(xí) 按照他的行為去做 天下就一定是你的 明朝那些事 8 案例 朱元璋的創(chuàng)業(yè)傳奇 朱升擬第二份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 高筑墻廣積糧緩稱王 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 廣積糧 高筑墻 緩稱王 9 案例 朱元璋的創(chuàng)業(yè)傳奇 正式創(chuàng)辦企業(yè) 占領(lǐng)集慶路 南京 稱吳國(guó)公 制定奪取天下的目標(biāo) 建立完整的企業(yè)制度 公司盈利指數(shù) 10 本章內(nèi)容提要第一節(jié)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的概念 類型及其作用第二節(jié)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編制 11 第一節(jié)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的概念 類型及其作用 一 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的概念二 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的類型三 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的作用 12 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是外部商業(yè)計(jì)劃書的一種 是由創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備的書面計(jì)劃 分析和描述創(chuàng)辦一個(gè)新的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)時(shí)所需的各種因素 其目的是為了通過撰寫計(jì)劃的過程對(duì)企業(yè)自身進(jìn)行自我評(píng)估 對(duì)創(chuàng)業(yè)前景有更加清晰的認(rèn)識(shí) 并且期望通過計(jì)劃書獲得風(fēng)險(xiǎn)投資家的風(fēng)險(xiǎn)資本 是創(chuàng)業(yè)者 圓夢(mèng) 的決心是開創(chuàng)新業(yè)績(jī)的戰(zhàn)表是一份全方位描述創(chuàng)業(yè)整體設(shè)想的文件是一份關(guān)于創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的冷靜的戰(zhàn)略思考是創(chuàng)業(yè)者展示自身才華的一種表達(dá)和訴說是創(chuàng)業(yè)者獲得風(fēng)險(xiǎn)投資支持的必備要件是腳塌實(shí)地的商業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)崛起的行動(dòng)綱領(lǐng) 一 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的概念 13 簡(jiǎn)而言之 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 資源產(chǎn)出計(jì)劃 財(cái)務(wù) 市場(chǎng)等目標(biāo)資源獲取計(jì)劃 人 財(cái) 物資源使用計(jì)劃 產(chǎn) 供 銷 14 二 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的類型 依照創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容 綜合創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 專項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 全面實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 創(chuàng)業(yè)中的某一項(xiàng)目的專門計(jì)劃 15 依照創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的目標(biāo) 吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 吸引創(chuàng)業(yè)伙伴的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 主要面向風(fēng)險(xiǎn)投資者 目的是向風(fēng)險(xiǎn)投資者募集資金 為了吸引創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的新成員以及有特定意義的關(guān)鍵員工 吸引創(chuàng)業(yè)伙伴的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 為了吸引創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的新成員以及有特定意義的關(guān)鍵員工 16 依照創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的表現(xiàn)形式 意念形式的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 文本形式的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃以意念的形式形成一幅藍(lán)圖存在于創(chuàng)業(yè)者的頭腦中 創(chuàng)業(yè)者可以用語言的將其創(chuàng)業(yè)計(jì)劃展現(xiàn)給他人 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃以文本的形式展現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者自己和他人面前 17 依照創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的結(jié)構(gòu)和篇幅 略式創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 詳式創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 較為簡(jiǎn)明 短小的計(jì)劃 包括企業(yè)的重要信息 發(fā)展方向 以及少部分重要的輔助性材料 對(duì)整個(gè)創(chuàng)業(yè)思想有較為全面的闡述 尤其能夠?qū)ζ渲嘘P(guān)鍵部分進(jìn)行較詳細(xì)論述的計(jì)劃 18 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽 世界創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 1983年 美國(guó)德克薩斯州立大學(xué)奧斯汀分校的兩位MBA學(xué)生創(chuàng)辦了世界上第一次商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 在美國(guó) 創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽不僅催生了聞名世界的 硅谷 而且在大學(xué)的創(chuàng)業(yè)氖圍中誕生了不少高科技公司 Yahoo Excite Netscape等公司就是在斯坦福校園里的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的 19 我國(guó)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽最早于1998年在清華大學(xué)舉行 1999年 由其青團(tuán)中央 中國(guó)科協(xié) 全國(guó)學(xué)聯(lián)主辦 清華大學(xué)承辦的首屆 挑戰(zhàn)杯 中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽成功舉行 挑戰(zhàn)杯 全國(guó)大學(xué)生系列科技學(xué)術(shù)競(jìng)賽由江澤民同志親自題寫杯名 由團(tuán)中央 中國(guó)科協(xié) 教育部 全國(guó)學(xué)聯(lián)共同主辦 分課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽兩類 每?jī)赡暌粚瞄g隔舉辦 已被公認(rèn)為中國(guó)大學(xué)生的 科技奧林匹克圣會(huì) 20 挑戰(zhàn)杯 全國(guó)大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽歷屆回顧 大挑 挑戰(zhàn)杯 中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽歷屆回顧 小挑 21 我校的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 我校創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽由校團(tuán)委牽頭 作為校園文化藝術(shù)節(jié)的子項(xiàng)目之一至今已舉辦四屆 參加校創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽后的作品擇優(yōu)層級(jí)報(bào)送 2014年在全國(guó) 創(chuàng)青春 全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽中 我校創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目 上海巨尚電子商務(wù)有限公司 獲得最高獎(jiǎng)項(xiàng)金獎(jiǎng)獲得金獎(jiǎng) 22 由團(tuán)中央 教育部 人社部 中國(guó)科協(xié) 全國(guó)學(xué)聯(lián) 湖北省人民政府頒發(fā)的獲獎(jiǎng)證書 上海巨尚電子商務(wù)有限公司成立于2011年3月 依托公司官網(wǎng) 天貓旗艦店 京東旗艦店三大運(yùn)營(yíng)平臺(tái) 專注打造 馬奇菲爾 英倫商務(wù)休閑男裝 成立至今 銷售額達(dá)9000萬 凈利潤(rùn)1300萬 23 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)代表參加比賽環(huán)節(jié)之一 公開答辯 創(chuàng)青春 全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的前身是 挑戰(zhàn)杯 中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 大賽以 中國(guó)夢(mèng) 創(chuàng)業(yè)夢(mèng) 我的夢(mèng) 為主題 開創(chuàng)了 3 2 全新賽制 3 是 挑戰(zhàn)杯 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 創(chuàng)業(yè)實(shí)踐挑戰(zhàn)賽和公益創(chuàng)業(yè)賽三項(xiàng)主體賽事 2 為MBA 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)兩項(xiàng)專項(xiàng)賽事 大賽自2014年1月啟動(dòng)以來 全國(guó)2000多所高校參加了相關(guān)賽事 近10萬件作品參與校級(jí)競(jìng)賽 近2萬件作品參加省級(jí)競(jìng)賽 最終來自209所高校的385件創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目角逐三大類全國(guó)終審決賽 其中創(chuàng)業(yè)實(shí)踐挑戰(zhàn)賽105件 江蘇省11件作品入圍 24 我校創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)代表 第1排著紅衣者 登臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng) 25 我校機(jī)械優(yōu)集學(xué)院和電氣工程學(xué)院的 環(huán)保電動(dòng)微型旋耕機(jī) 項(xiàng)目 設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院的 20世紀(jì)80 90年代民居屋脊裝飾文化保護(hù)與傳承 以蘇北五市328個(gè)村落調(diào)研為例 項(xiàng)目 電氣工程學(xué)院的 基于AVR單片機(jī)雙閉環(huán)直流電動(dòng)機(jī)調(diào)速系統(tǒng) 項(xiàng)目參賽 經(jīng)過作品申報(bào) 資格審查 網(wǎng)絡(luò)評(píng)審和緊張的現(xiàn)場(chǎng)陳述與問辯環(huán)節(jié) 機(jī)械優(yōu)集學(xué)院 環(huán)保電動(dòng)微型旋耕機(jī) 和設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院 20世紀(jì)80 90年代民居屋脊裝飾文化保護(hù)與傳承 以蘇北五市328個(gè)村落調(diào)研為例 兩個(gè)項(xiàng)目獲得決賽一等獎(jiǎng) 并入圍第十四屆 挑戰(zhàn)杯 全國(guó)大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽 2015年6月5日至7日 第十四屆 挑戰(zhàn)杯 江蘇省大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽暨全國(guó)競(jìng)賽江蘇省選拔賽決賽在淮安市舉行 26 三 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的作用 對(duì)新企業(yè)創(chuàng)立之前的所有準(zhǔn)備工作的總結(jié)和整合 是為實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略而制定的完整 具體 深入的行動(dòng)指南 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)的行動(dòng)導(dǎo)向和路線圖 既為創(chuàng)業(yè)者行動(dòng)提供指導(dǎo)和規(guī)劃 也為創(chuàng)業(yè)者與外界溝通提供基本依據(jù) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 27 1 給自己看 幫助創(chuàng)業(yè)者理清思路擁有多少資源 市場(chǎng)情況如何 什么競(jìng)爭(zhēng)策略 28 2 給投資人看 尋求外部資源計(jì)劃需要資金總額 資金籌措打算 資金使用計(jì)劃 資金回報(bào)情況 29 3 給人才看 幫助企業(yè)員工明確方向企業(yè)的遠(yuǎn)大目標(biāo) 企業(yè)的發(fā)展計(jì)劃 員工的價(jià)值實(shí)現(xiàn) 30 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書樣本展示 31 第二節(jié)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編制 一 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編制準(zhǔn)備二 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編制原則三 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編制和演示 32 一 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編制準(zhǔn)備 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的準(zhǔn)備過程 實(shí)質(zhì)上是信息的搜集過程 是分析并預(yù)測(cè)環(huán)境和市場(chǎng)進(jìn)而化解未來不確定性的過程 33 列出行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)查閱本行業(yè)中上市公司信息查閱出版資料 行業(yè)研究 行業(yè)的專業(yè)雜志 公司名錄和統(tǒng)計(jì)資料 公司文件 資料來源 市場(chǎng)研究人員 與立法 推廣 融資有關(guān)的機(jī)構(gòu) 推銷人員 投資銀行 服務(wù)機(jī)構(gòu)顧問 競(jìng)爭(zhēng)者以前的員工 審計(jì)師 工程人員 商業(yè)銀行 采購(gòu)部門 廣告代理商等 34 政治環(huán)境信息經(jīng)濟(jì)環(huán)境信息社會(huì)文化環(huán)境信息技術(shù)環(huán)境信息 行業(yè)信息市場(chǎng)需求信息產(chǎn)品信息消費(fèi)者信息競(jìng)爭(zhēng)信息 35 市場(chǎng)調(diào)查 主要包括市場(chǎng)需求調(diào)查 市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查 營(yíng)銷實(shí)務(wù)調(diào)查 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查 市場(chǎng)調(diào)查的方法 文案調(diào)查法 間接調(diào)查法 實(shí)地調(diào)查法 觀察調(diào)查法 詢問調(diào)查法 實(shí)驗(yàn)調(diào)查法 問卷調(diào)查法 抽樣調(diào)查法 36 二 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編制原則 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 由創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備的一份書面計(jì)劃 用以描述新企業(yè)提供產(chǎn)品 或服務(wù) 時(shí)所有相關(guān)的外部及內(nèi)部要素 業(yè)務(wù)構(gòu)思的策劃信息披露吸引風(fēng)險(xiǎn)投資 37 1針對(duì)讀者 突出主題 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的閱讀者可能是風(fēng)險(xiǎn)投資者 銀行 供應(yīng)商 顧客 雇員以及顧問 編制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書時(shí)一定要考慮閱讀的目標(biāo)讀者 因?yàn)槊课荒繕?biāo)閱讀者感興趣的內(nèi)容不同 風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的市場(chǎng)增長(zhǎng)及盈利感興趣 創(chuàng)業(yè)伙伴主要關(guān)注產(chǎn)品 或服務(wù) 市場(chǎng) 盈利及管理團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作能力 主要雇員 管理團(tuán)隊(duì)會(huì)關(guān)注企業(yè)今后的發(fā)展前景 38 2結(jié)構(gòu)完整 內(nèi)容規(guī)范 首先 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要有索引和目錄 以便于讀者查閱各個(gè)章節(jié) 摘要應(yīng)位于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的最前面 其次 在具體內(nèi)容上 產(chǎn)品 或服務(wù) 的描述 行業(yè)分析 營(yíng)銷策略 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)等應(yīng)使用管理學(xué)專業(yè)術(shù)語 盡量做到規(guī)范化 科學(xué)化 財(cái)務(wù)分析最好采用圖表描述 直觀形象 39 3周密計(jì)劃 協(xié)調(diào)統(tǒng)一 由于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書涉及的內(nèi)容很多 應(yīng)事先做好計(jì)劃工作 使寫作過程有條不紊地進(jìn)行 通常是成立 個(gè)寫作小組 制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃編寫計(jì)劃 確定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的種類與總體框架 并制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃編寫的日程安排與人員分工 大家分工協(xié)作 各負(fù)其責(zé) 最后由組長(zhǎng)統(tǒng)一協(xié)調(diào)定稿 以免零散 不連貫 文風(fēng)相異 40 4合理預(yù)測(cè) 數(shù)字準(zhǔn)確 在編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書時(shí) 一定要對(duì)有關(guān)數(shù)字以合理方式進(jìn)行預(yù)測(cè) 例如 市場(chǎng)占有率 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)分析 投資報(bào)酬率等都盡可能做到數(shù)字準(zhǔn)確 不應(yīng)做大而化之的粗略估計(jì) 不要過分強(qiáng)調(diào)或夸大收益狀況與可能的成就 不要依據(jù)生產(chǎn)能力來預(yù)估銷售量 41 5保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán) 注意保密 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中添加一段保密條款 其內(nèi)容的多少和復(fù)雜程度視情況而定 或者要求要求讀者在一份保密協(xié)議上簽字等 42 三 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編制和演示 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編制要點(diǎn) 43 成功 計(jì)劃 目標(biāo) 正確的方向 有效的行動(dòng) 1 封面及目錄2 執(zhí)行概要3 企業(yè)簡(jiǎn)介4 產(chǎn)品分析5 市場(chǎng)分析6 組織計(jì)劃7 生產(chǎn)計(jì)劃8 營(yíng)銷計(jì)劃9 財(cái)務(wù)分析10 風(fēng)險(xiǎn)分析11 退出機(jī)制12 附錄 44 封面及目錄 積極正面 規(guī)矩 專業(yè) 創(chuàng)辦企業(yè)的名稱 地址及傳真 創(chuàng)業(yè)者姓名 電話及電子郵件 計(jì)劃書編號(hào) 有關(guān)報(bào)告保密性的陳述 主要內(nèi)容 45 執(zhí)行概要 整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華和核心 語言精煉 公司概括 主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍介紹 市場(chǎng)概貌 營(yíng)銷策略 生產(chǎn)管理計(jì)劃 財(cái)務(wù)計(jì)劃 資金需求狀況 主要內(nèi)容 46 企業(yè)簡(jiǎn)介 說明新企業(yè)的思路 創(chuàng)意的形成和發(fā)展過程 以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略 企業(yè)基本情況 企業(yè)理念和宗旨 企業(yè)近期以及未來的發(fā)展規(guī)劃和前景 主要內(nèi)容 47 產(chǎn)品分析 說明準(zhǔn)確 通俗易懂 避免用專業(yè)性過強(qiáng)的術(shù)語 產(chǎn)品的名稱 特征及性能用途 產(chǎn)品的研究和開發(fā)情況 產(chǎn)品處于生命周期的哪一階段 產(chǎn)品的成本分析 產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何 產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)及改進(jìn)的成本 主要內(nèi)容 48 市場(chǎng)分析 以備針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)制定營(yíng)銷策略 市場(chǎng)對(duì)這種產(chǎn)品 或服務(wù) 的需求 細(xì)分市場(chǎng)及其特征 目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況 未來市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì) 預(yù)計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額 主要內(nèi)容 49 市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 參考 返回 50 市場(chǎng)定位的方法 參考 51 環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析 也叫 分析 即政治 經(jīng)濟(jì) 文化和技術(shù)等環(huán)境因素 其目的在于發(fā)現(xiàn)宏觀環(huán)境中存在哪些對(duì)企業(yè)有利和不利的因素 以使企業(yè)善加利用有利因素和設(shè)法規(guī)避不利因素 行業(yè)環(huán)境分析 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及其趨勢(shì) 分析目的在于了解行業(yè)現(xiàn)狀 發(fā)現(xiàn)行業(yè)機(jī)會(huì)和威脅 競(jìng)爭(zhēng)分析 分析競(jìng)爭(zhēng)者是誰 實(shí)力如何 有何優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 其戰(zhàn)略意圖是什么 對(duì)于你發(fā)起的進(jìn)攻會(huì)如何反應(yīng)等 分析的目的在于以此為依據(jù)制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略 企業(yè)自身分析 介紹企業(yè)的現(xiàn)狀 分析企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 目的在于根據(jù)分析結(jié)果制定相應(yīng)策略發(fā)揮和提升自身的優(yōu)勢(shì) 避免和彌補(bǔ)自身的不足 打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力 進(jìn)而占據(jù)較有利的競(jìng)爭(zhēng)地位 主要內(nèi)容 52 關(guān)于環(huán)境分析 企業(yè)面臨的環(huán)境因素 環(huán)境分析的詳細(xì)內(nèi)容見附件 53 組織計(jì)劃 對(duì)新企業(yè)的所有權(quán)形式 各成員的責(zé)任和權(quán)限范圍進(jìn)行描述 公司的組織情況 團(tuán)隊(duì)介紹 人力資源發(fā)展計(jì)劃 聘請(qǐng)中介機(jī)構(gòu)情況 主要內(nèi)容 54 生產(chǎn)計(jì)劃 盡可能把新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營(yíng)過程展示給投資者 產(chǎn)品的生產(chǎn)流程 產(chǎn)量或生產(chǎn)規(guī)模 需要的生產(chǎn)設(shè)備和購(gòu)置設(shè)備的成本 產(chǎn)品的質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃 對(duì)于該產(chǎn)品的進(jìn)一步的研發(fā)計(jì)劃 主要內(nèi)容 55 營(yíng)銷計(jì)劃 描述產(chǎn)品 或服務(wù) 將如何被定價(jià) 促銷以及分銷 預(yù)期的銷售渠道構(gòu)成及實(shí)現(xiàn)的方案 銷售隊(duì)伍人員的配置及管理方法 銷售渠道建設(shè)中可能遇到的問題及解決方案 銷售渠道的發(fā)展方向及各階段目標(biāo) 產(chǎn)品的價(jià)格及制定依據(jù) 產(chǎn)品的促銷策略 主要內(nèi)容 56 常用促銷工具 參考 57 財(cái)務(wù)分析 花費(fèi)精力具體分析以吸引風(fēng)險(xiǎn)投資者 投資估算 現(xiàn)金流量預(yù)估表 損益預(yù)估表 資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表盈虧平衡分析 預(yù)計(jì)投資回收期 主要內(nèi)容 58 風(fēng)險(xiǎn)分析 創(chuàng)業(yè)者有必要進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)以便制定有效的戰(zhàn)略來規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 主要內(nèi)容 人力資源風(fēng)險(xiǎn) 自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn) 其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn) 59 退出機(jī)制 準(zhǔn)備吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的新企業(yè) 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中必須說明風(fēng)險(xiǎn)資本退出的方式 償付協(xié)議退出 上市退出 兼并收購(gòu)?fù)顺?風(fēng)險(xiǎn)投資者退出的方式包括 60 附錄 一般包含一些在正文中非必需的補(bǔ)充材料 來自顧客 分銷商或分包商的信函 用來支持計(jì)劃有關(guān)決策的第二手資料或主要研究數(shù)據(jù) 租約 合同或已經(jīng)發(fā)生的其他協(xié)議 來自供應(yīng)商和競(jìng)爭(zhēng)者的報(bào)價(jià)單 主要內(nèi)容 61 二 能夠清楚簡(jiǎn)明界定提供的產(chǎn)品或服務(wù) 一 能否點(diǎn)出令人眼睛一亮的商機(jī)或創(chuàng)意 七 能否證明商業(yè)模式確實(shí)可行且不易被模仿 六 能否證明本團(tuán)隊(duì)執(zhí)行本計(jì)劃勝算足夠大 十 能否讓百忙中的投資者一目了然 迅速抓住重點(diǎn) 三 能否證明市場(chǎng)具有廣泛性和持久性 四 能否證明產(chǎn)品技術(shù)有足夠的優(yōu)勢(shì)且已足夠成熟 五 能否證明生產(chǎn)運(yùn)作切實(shí)可行 八 能否證明財(cái)務(wù)運(yùn)作具有可行性 九 能否保證公司運(yùn)作具有可持續(xù)性 產(chǎn)品或服務(wù)介紹 商機(jī)介紹及其