如何開啟增員路—增員技能篇課件

增員技能篇 如何開啟增員路 1 如何開啟增員路 增員技能篇課件 2020 4 20 目錄 一 增員輪廓二 增員對(duì)象的來源三 增員對(duì)象的邀約 2 如何開啟增員路 增員技能篇課件 2020 4 20 符合 基本法 的相關(guān)規(guī)定 學(xué)歷符合國(guó)家保險(xiǎn)監(jiān)督管理規(guī)定 相貌端正 身體健康 具有良好的語言表達(dá)能力 品行良好 無不良嗜好 無違法犯罪記錄 增員對(duì)象的輪廓 3 如何開啟增員路 增員技能篇課件 2020 4 20 潛在增員對(duì)象是下面三類人的交集 4 如何開啟增員路 增員技能篇課件 2020 4 20 最適合做保險(xiǎn)的人的特征 人品好豐富的人脈關(guān)系良好的溝通能力認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度良好的工作計(jì)劃和記錄的習(xí)慣開放的心態(tài) 不斷地學(xué)習(xí)和總結(jié) 5 如何開啟增員路 增員技能篇課件 2020 4 20 對(duì)收入不滿沒有晉升空間時(shí)間上不自由希望結(jié)識(shí)更多朋友想換換環(huán)境希望更好的挑戰(zhàn)自我想要改變不如意的現(xiàn)狀 增員對(duì)象最好還具有以下特征 6 如何開啟增員路 增員技能篇課件 2020 4 20 增員對(duì)象的來源 緣故人才市場(chǎng)報(bào)紙 網(wǎng)絡(luò)招聘其他來源 7 如何開啟增員路 增員技能篇課件 2020 4 20 日常生活認(rèn)識(shí)的人其他行業(yè)的推銷員每天乘車認(rèn)識(shí)的人人才交流中心認(rèn)識(shí)的人影響力中心推介的人參加各類社團(tuán)認(rèn)識(shí)的人其他 成交或未成交的客戶親戚朋友通過孩子認(rèn)識(shí)的人通過配偶認(rèn)識(shí)的人同學(xué) 校友 戰(zhàn)友由個(gè)人愛好而認(rèn)識(shí)的人過去及現(xiàn)在的鄰居從前一起工作過的同事 緣故和客戶是最好的增員來源 8 如何開啟增員路 增員技能篇課件 2020 4 20 現(xiàn)場(chǎng)實(shí)做 增員名單整理 比一比 看誰寫的名單多 9 如何開啟增員路 增員技能篇課件 2020 4 20 10 如何開啟增員路 增員技能篇課件 2020 4 20 創(chuàng)說會(huì)同事聚會(huì)增員沙龍公司其它活動(dòng) 邀約準(zhǔn)增員對(duì)象參加公司活動(dòng) 進(jìn)一步了解公司 11 如何開啟增員路 增員技能篇課件 2020 4 20 準(zhǔn)增員邀約 寒暄并激發(fā)需求增員版三講邀約及異議處理 12 如何開啟增員路 增員技能篇課件 2020 4 20 寒暄并激發(fā)需求 1 3 在銷售過程中 你是如何進(jìn)行寒暄贊美的呢 通過寒暄贊美 營(yíng)造輕松愉快的氛圍 13 如何開啟增員路 增員技能篇課件 2020 4 20 寒暄并激發(fā)需求 2 3 激發(fā)需求的目的在于通過一些開放式的問題 激發(fā)準(zhǔn)增員對(duì)象對(duì)現(xiàn)狀的不滿 引發(fā)其憂慮 促使其產(chǎn)生改變現(xiàn)狀 尋找新的工作機(jī)會(huì)的動(dòng)力 每個(gè)人都有自己的困擾點(diǎn) 收入太少 升職無望 工作環(huán)境不好 沒有發(fā)揮空間 上班不自由 與領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系不好 14 如何開啟增員路 增員技能篇課件 2020 4 20 激發(fā)需求范例 您每天在家忙家務(wù) 會(huì)不會(huì)覺得自己與社會(huì)接觸越來越少了呢 你對(duì)現(xiàn)在的收入感到滿意嗎 你覺得現(xiàn)在的工作是你可以終身從事的職業(yè)嗎 你覺得你的能力 付出與收入成正比嗎 你覺得現(xiàn)在的工作能夠充分展現(xiàn)你的能力嗎 你不想趁著自己還年輕 嘗試一些更有挑戰(zhàn)性 發(fā)展空間更大的事情嗎 寒暄并激發(fā)需求 3 3 15 如何開啟增員路 增員技能篇課件 2020 4 20 認(rèn)同保險(xiǎn)追求成長(zhǎng) 增員版 增員版三講 講自己 1 2 入司后的變化工作性質(zhì)心理狀態(tài)個(gè)人形象入司后的成長(zhǎng)收入成長(zhǎng)社會(huì)地位 銷售版 16 如何開啟增員路 增員技能篇課件 2020 4 20 業(yè)務(wù)員 經(jīng)過這段時(shí)間的工作 我認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)行業(yè)前景非常好 也非常鍛煉人 不僅帶來收入的成長(zhǎng) 還讓我更加自信 我用我學(xué)到的專業(yè)知識(shí)幫助我身邊的人解決人生中面臨的非常重要的問題 客戶都非常認(rèn)同我 非常有成就感 另外 這份工作非常有意義 在成就自我的同時(shí)幫助了別人 客戶 增員版三講 講自己 2 2 17 如何開啟增員路 增員技能篇課件 2020 4 20 增員版 銷售版 保德信品牌百年根基復(fù)星實(shí)力扎根中國(guó) 公司的品牌公司的資源公司的氛圍 增員版三講 講公司 1 2 18 如何開啟增員路 增員技能篇課件 2020 4 20 業(yè)務(wù)員 我入司前也擔(dān)心自己沒有技能 不能做好這份工作 入司后公司就提供了非常系統(tǒng)且專業(yè)的培訓(xùn)支持 個(gè)人能力得到快速提升 而且 公司還搭建了全國(guó)的分享平臺(tái) 可以向全國(guó)的優(yōu)秀伙伴學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn) 讓我快速的成長(zhǎng) 公司還有各種旅游的機(jī)會(huì) 客戶 增員版三講 講公司 2 2 19 如何開啟增員路 增員技能篇課件 2020 4 20 增員版 銷售版 保險(xiǎn)是保障 是一種責(zé)任壽險(xiǎn)意義與功用 增員版三講 講保險(xiǎn) 1 2 國(guó)家政策導(dǎo)向國(guó)家政策鼓勵(lì) 20 如何開啟增員路 增員技能篇課件 2020 4 20 業(yè)務(wù)員 我以前對(duì)保險(xiǎn)理解也不是很深刻 但是我入司后就發(fā)生過這么一件事 講自己辦理過的理賠案件或發(fā)生在身邊的真實(shí)的理賠案件 經(jīng)過這件事情 我真正認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)是生活的必需品 人人都需要 我一定要把保險(xiǎn)送到身邊的每一個(gè)人 客戶 增員版三講 講保險(xiǎn) 2 2 21 如何開啟增員路 增員技能篇課件 2020 4 20 邀約及異議處理 1 3 介紹活動(dòng)的時(shí)間 地點(diǎn) 突出特色 邀請(qǐng)準(zhǔn)增員對(duì)象參加 范例 我們將在X日X時(shí)X地舉辦一次大型的創(chuàng)業(yè)說明會(huì) 屆時(shí)會(huì)請(qǐng)到一位成功人士 他會(huì)與大家分享他獲得高收入的經(jīng)驗(yàn)與方法 你可以去聽一聽 我們將在X日X時(shí)X地舉辦最佳新人表彰活動(dòng) 他們都是和你一樣優(yōu)秀的伙伴 你可以來聽聽他們的成功經(jīng)驗(yàn)分享 我們將在X日X時(shí)X地舉辦部門活動(dòng) 還邀請(qǐng)公司優(yōu)秀伙伴進(jìn)行分享 你可以來聽一聽 您還可以見到我的主管 她是我們團(tuán)隊(duì)所有人的榜樣 和他交流會(huì)給你很多的啟發(fā) 22 如何開啟增員路 增員技能篇課件 2020 4 20 認(rèn)同對(duì)方疑問的合理性肯定對(duì)方的優(yōu)秀引導(dǎo)這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì) 認(rèn)同 肯定 引導(dǎo) 邀約及異議處理 2 3 23 如何開啟增員路 增員技能篇課件 2020 4 20 面對(duì)絕大多數(shù)問題都可以采用以下劇本 沒有關(guān)系 我原來和你一樣的想法 認(rèn)同 我個(gè)人覺得你很優(yōu)秀 肯定 公司內(nèi)有很多非常優(yōu)秀的伙伴 見到她們一定會(huì)改變你對(duì)自己 對(duì)這個(gè)行業(yè)的認(rèn)識(shí) 給你自己一個(gè)機(jī)會(huì)來了解一下 也給自己多一個(gè)選擇的方向 引導(dǎo) 邀約及異議處理 3 3 24 如何開啟增員路 增員技能篇課件 2020 4 20 實(shí)做演練 增員三講演練 撰寫自己的三講版本反復(fù)演