模塊七第三方B2B電子商務平臺營銷

模塊七第三方B2B電子商務平臺營銷 什么叫第三方B2B電子商務平臺 是指為交易活動中買賣雙方企業(yè)提供信息發(fā)布 查找 貿(mào)易磋商服務 幫助雙方達成交易的網(wǎng)絡市場 類似于傳統(tǒng)貿(mào)易中的交易市場 如廣交會 中博會 國內(nèi)知名的第三方電子商務平臺有阿里巴巴網(wǎng) 環(huán)球資源網(wǎng) 中國制造網(wǎng) 慧聰網(wǎng) 中國化工網(wǎng)等 第三方B2B電子商務平臺的分類 1 從行業(yè)應用角度分類A 水平的綜合性平臺如 阿里巴巴網(wǎng) 中國制造網(wǎng) 慧聰網(wǎng)B 垂直的行業(yè)性平臺如 中國化工網(wǎng) 中國紡織網(wǎng) 中國鋼鐵網(wǎng)2 從網(wǎng)絡應用的深度分類A 一代電子商務平臺B 二代電子商務平臺 第三方B2B電子商務平臺的特點 1 網(wǎng)絡營銷成本低2 針對性強 人流量大 交易信息充分3 解決了交易雙方的身份認證問題 使交易更加安全4 極具生態(tài)性的附加服務 第三方B2B電子商務平臺的發(fā)展與格局 一 發(fā)展歷程萌芽與起步期 1997 1999 冰凍與調(diào)整期 2000 2002 復蘇與回暖期 2003 2005 崛起與高速發(fā)展期 2006 2007 轉型與升級期 2008 至今 二 格局 見圖7 1 常見的第三方交易平臺 一 阿里巴巴網(wǎng) 阿里巴巴為來自中國和全球的買家 賣家搭建高效 可信賴的貿(mào)易平臺 其國際貿(mào)易網(wǎng)站 主要針對全球進出口貿(mào)易 中文網(wǎng)站 針對國內(nèi)貿(mào)易 阿里巴巴現(xiàn)在擁有阿里巴巴國內(nèi)站 國際站 淘寶站 支付寶 yahoo中國 口碑網(wǎng) 阿里巴巴軟件 阿里巴巴學院等 囊括了B2B C2C 搜索 軟件 培訓服務為一體全方位的電子商務生態(tài)體系 二 慧聰網(wǎng) 慧聰網(wǎng)成立于1992年 依托買賣通為中小企業(yè)搭建誠信的供需平臺 提供全方位的電子商務服務 慧聰網(wǎng)不僅依托以互聯(lián)網(wǎng)技術為核心的買賣通產(chǎn)品為用戶提供周到的解決方案 還充分利用雄厚的傳統(tǒng)營銷渠道 慧聰商情廣告與中國資訊大全 研究院行業(yè)分析報告及各類展會開展多渠道的 線下為主 線上輔助的全方位服務 三 環(huán)球資源網(wǎng) 環(huán)球資源網(wǎng)是一個B2B多渠道的國際貿(mào)易平臺 為專業(yè)買家提供采購信息 并為供貨商提供綜合的市場推廣服務 環(huán)球資源網(wǎng)協(xié)助其活躍買家在全球供應市場進行更有效地采購 公司的目標是提供最多及最有效的市場推廣途徑 協(xié)助供貨商向遍布230個國家平時難以接觸的買家推銷產(chǎn)品 環(huán)球資源網(wǎng)為其客戶提供包括網(wǎng)站 專業(yè)雜志 展覽會和網(wǎng)上直銷服務 廣告創(chuàng)作 教育項目和網(wǎng)上內(nèi)容管理等支持服務 四 中國制造網(wǎng) 中國制造網(wǎng)是一個中國產(chǎn)品信息薈萃的網(wǎng)上世界 面向全球提供中國產(chǎn)品的電子商務服務 旨在利用互聯(lián)網(wǎng)將中國制造的產(chǎn)品介紹給全球采購商 適合于外貿(mào)企業(yè) 第三方B2B電子商務平臺的應用流程 一 會員注冊 1 會員的注冊流程 2 會員差別 收費和免費二 信息發(fā)布工作 后臺功能 1 供求信息的發(fā)布 2 公司其他商業(yè)信息的發(fā)布 三 旺鋪的裝修與使用 1 阿里旺鋪介紹 2 阿里旺鋪的設計四 信息查找工作 前臺功能 1 找買家 2 聯(lián)系買家 貿(mào)易磋商 3 發(fā)訂單 付款發(fā)貨 完成交易 五 阿里旺旺的使用 1 添加商友 2 發(fā)布商機 3 網(wǎng)站客服六 其他功能 1 商機快訊 2 推薦供應信息 3 推薦相冊 4 商機參謀 企業(yè)認為B2B平臺沒用的原因 1 不相信網(wǎng)絡營銷2 缺乏用好B2B電子商務平臺的相應技巧 回報不如投入3 網(wǎng)絡營銷專業(yè)缺乏 實施力度有限 第三方B2B電子商務平臺的應用技巧 一 存在 1 發(fā)布信息 2 選擇平臺有針對性二 表現(xiàn) 信息排名靠前三 關注 吸引客戶關注 第三方B2B電子商務平臺的網(wǎng)絡營銷原則 一 做好主動營銷工作二 做好客戶的詢盤 服務工作三 做好網(wǎng)絡營銷效