小小推銷員.doc

“小小推銷員”口語(yǔ)交際教學(xué)設(shè)計(jì)教學(xué)目標(biāo)：1、能夠介紹清楚所推銷新產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能、樣子.2、聯(lián)系生活實(shí)際理解推銷的含義,養(yǎng)成在生活中觀察、發(fā)現(xiàn)的能力。3、創(chuàng)設(shè)情境，開展多種形式的口語(yǔ)交際活動(dòng)。4、展開想象，采用多種形式推銷商品。教學(xué)重點(diǎn)：能夠在生活情境中介紹推銷商品性能、特點(diǎn)。教學(xué)難點(diǎn)：采用多種形式推銷商品。語(yǔ)言有邏輯性，比較完整。教學(xué)時(shí)數(shù)：課時(shí)。課前準(zhǔn)備：、每人準(zhǔn)備一兩件小商品，可以是吃的、玩的、用的也可帶產(chǎn)品說(shuō)明書。、推銷商品的錄像片。、推銷知識(shí)、方法或某些推銷故事。教學(xué)過(guò)程：一、介紹方法現(xiàn)代社會(huì)是個(gè)飛速發(fā)展的社會(huì)，我們各行各業(yè)的人都要推銷自己，推銷自己的商品，才能使自己立于不敗之地。、那么怎樣進(jìn)行推銷呢？請(qǐng)把你搜集到的有關(guān)推銷知識(shí)、方法或推銷故事、注意問(wèn)題，講給大家聽(tīng)好嗎？、聽(tīng)老師講一個(gè)推銷員的故事，邊聽(tīng)邊想：你喜歡故事中的推銷員嗎？為什么？你從中受到什么啟發(fā)？、看錄像推銷員的信心，你又受到什么啟發(fā)？、組內(nèi)討論：同學(xué)們，剛才我們不僅聽(tīng)了同學(xué)的發(fā)言，而且也聽(tīng)了故事，下面我們從內(nèi)容、表述、態(tài)度幾方面總結(jié)一下推銷的方法吧。（內(nèi)容：詳細(xì)介紹、特點(diǎn)性能）（表述：清楚流暢、生動(dòng)形象）（態(tài)度：親切自然、熱情有禮）二、激發(fā)興趣同學(xué)們帶來(lái)了很多“小商品”，你想讓你手中的物品也得到別人的喜愛(ài)，讓別人心甘情愿地把它買下來(lái)嗎？那我們今天就試著做一名“小小推銷員”吧！三、精心準(zhǔn)備、熟悉商品：同學(xué)們手中都有一個(gè)你喜歡的小商品，你要從哪些方面去了解它、介紹它呢？怎樣去了解呢？生討論、交流，總結(jié)得出：我們可以閱讀說(shuō)明書、可以訪問(wèn)請(qǐng)教他人、可以自己認(rèn)真觀察。對(duì)我們的商品進(jìn)行全面了解。從外觀、規(guī)格、用途、使用方法以及價(jià)格等方面準(zhǔn)備，做到心中有數(shù)。那就請(qǐng)同學(xué)們從這幾方面入手，按一定順序做推銷準(zhǔn)備吧！、找出產(chǎn)品最能打動(dòng)人的地方，準(zhǔn)備做精彩的描述：請(qǐng)同學(xué)回憶本單元學(xué)習(xí)的說(shuō)明方法，想想你推銷時(shí)用那種說(shuō)明方法最合適？請(qǐng)找出產(chǎn)品最能打動(dòng)人的地方，準(zhǔn)備精彩的描述。、面對(duì)“顧客”，你用怎樣的表達(dá)、怎樣的語(yǔ)氣、怎樣的語(yǔ)言推銷你的商品，請(qǐng)做好充分的準(zhǔn)備。、思考“顧客”，針對(duì)產(chǎn)品會(huì)提出哪些質(zhì)疑，你將如何解答。四、小組試賣、請(qǐng)同學(xué)們自由組成商品交易小組，在小組中試著推銷你的商品，一個(gè)同學(xué)介紹的時(shí)候，其他同學(xué)要認(rèn)真聽(tīng)，聽(tīng)完后請(qǐng)同學(xué)們針對(duì)推銷產(chǎn)品的內(nèi)容、語(yǔ)言、語(yǔ)氣、表情提出中肯的建議。、認(rèn)真聆聽(tīng)同學(xué)們的建議，合理采納，對(duì)顧客提出的問(wèn)題，耐心解答。、請(qǐng)每組選擇一種商品，組內(nèi)合作給商品設(shè)計(jì)推銷語(yǔ)言，精彩的廣告語(yǔ)，制作廣告牌，設(shè)計(jì)推銷方式，進(jìn)行推銷展示。五、班級(jí)特賣場(chǎng)、每組選出最優(yōu)秀的“推銷員”，推銷自己的產(chǎn)品。、顧客認(rèn)真聆聽(tīng)“推銷員”的介紹，對(duì)產(chǎn)品提出質(zhì)疑。、耐心、機(jī)智地回答“顧客”的問(wèn)題，抱著對(duì)既對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，又對(duì)產(chǎn)品負(fù)責(zé)的態(tài)度：教師適時(shí)點(diǎn)撥、鼓勵(lì)，激發(fā)學(xué)生推銷的興趣，改進(jìn)推銷方法，提高推銷水平。六、總結(jié)評(píng)比、組織學(xué)生進(jìn)行評(píng)議，指出每一組的優(yōu)、缺點(diǎn)，提出改進(jìn)意見(jiàn)。、你認(rèn)為怎樣才能做一名優(yōu)秀的推銷員？、評(píng)出最佳推銷員、最佳廣告語(yǔ)、最佳廣告牌、榮譽(yù)顧客等，采訪他們成功后的心情，使學(xué)生體驗(yàn)成功的快樂(lè)。、師總結(jié)：同學(xué)們，我們?cè)谕其N商品時(shí)，不僅要詳細(xì)了解商品的特點(diǎn)和性能，而且要表述清楚，生動(dòng)形象，態(tài)度要親切自然，熱情有禮。我們的生活中確實(shí)也應(yīng)該是這樣的，有興趣的同學(xué)，星期六試著上街幫小商店推銷一種商品，找一找推銷成功的體驗(yàn)吧！七、特別推薦、課外讀一本好書世界上最偉大的推銷員：不少人以為這是一本講推銷技巧的書，其實(shí)這里講了一個(gè)故事，通過(guò)古時(shí)候一個(gè)年輕人從一無(wú)所有走向成功的經(jīng)歷，說(shuō)明在一個(gè)市場(chǎng)環(huán)境之下，如何對(duì)待他人，如何約束自己，如何克服困難提高自己，最后得到成功。實(shí)際上這是一本講市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的為人之道的書，是一本講道德的書。正因?yàn)槿绱?，它被譯成十八種文字，在世界各國(guó)產(chǎn)生了極為廣泛的影響。、海外評(píng)論摘錄：“我一口氣讀完了世界上最偉大的推銷員。該書情節(jié)具有獨(dú)特的創(chuàng)意和才氣，風(fēng)格迷人有趣，主題動(dòng)人，鼓舞人心。”“我們每個(gè)人都是推銷員，不論我們從事哪種職業(yè)。最重要的是，我們首先必須將自己推銷出去推銷給自己，這樣我們才能找到幸福與心靈的平靜。這本書，只要細(xì)心研讀，就