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會(huì)展經(jīng)典案例分析期 末 考 試題 目 中國進(jìn)出口商品交易會(huì)(廣交會(huì))案例分析 班 級(jí) 會(huì)展091班 學(xué) 號(hào) 200904108124 姓 名 顏菲 2011年12月中國進(jìn)出口商品交易會(huì)（廣交會(huì)）案例分析1.發(fā)展歷程中國進(jìn)出口商品交易會(huì)，又稱廣交會(huì)。從1957年起每年的春秋兩季在廣州舉行。迄今為止已有近54年的歷史，共舉辦了110屆。從101屆起，“廣交會(huì)”更名為“中國進(jìn)出口商品交易會(huì)”。它是中國目前歷史最長、層次最高、規(guī)模最大、商品種類最全、到會(huì)客商最多、成交效果最好的綜合性國際貿(mào)易盛會(huì)。所以它被稱為“中國第一展”。第一屆廣交會(huì)于1957年在廣州春季開幕。參展國家和地區(qū)19個(gè)，展覽面積9600平方米，參展客商1223位，展出商品12000多種，交易額1755萬元。雖然一屆的成交額不是很高，可是加上秋季，兩屆加在一起的成交總額占全國創(chuàng)會(huì)總額的百分之二十。從1957年到1989年廣交會(huì)32年才首次突破100億美元。而從1989年到2003年成交額達(dá)到200億美元，只用了15年。2004年廣交會(huì)的展覽面積達(dá)到55、5萬平方米，已達(dá)到世界單年期展覽會(huì)面積的第二名。到2011年春季展會(huì)，展覽面積116萬平方米，展覽數(shù)量58699個(gè)，參展商數(shù)量24415個(gè)，出口成交額368.8億美元。在廣交會(huì)的創(chuàng)辦初期，主要是以農(nóng)副土特產(chǎn)為主。上世紀(jì)90年代，機(jī)電產(chǎn)品，高新科技產(chǎn)品，高附加值產(chǎn)品和日用消費(fèi)品逐步成為廣交會(huì)的主導(dǎo)產(chǎn)品。到2006年機(jī)電占總比例的40.3%，2005年秋季參展的民營企業(yè)比例達(dá)36.57%，非公有制企業(yè)已達(dá)到70%,成為出口主力軍，混合參展商為廣交會(huì)的主要特色。從單一的出口交易會(huì)變成了進(jìn)出口交易會(huì)。從1957年到2011年，54年間，累計(jì)出口成交額約8892億美元，累計(jì)境外采購商約約572萬人，參展國家地區(qū)數(shù)量增加11倍，參展客商數(shù)量增加20倍，布展面積增長120倍，出口成交額增加2100倍。首屆廣交會(huì)在廣州中蘇友好大廈舉行。當(dāng)時(shí)的展館面積為9600平方米。1958年4月，春季廣交會(huì)遷至海珠廣場(chǎng)西面僑光路中國出口商品陳列館，展館面積13000平方米。1959年10月起，廣交會(huì)會(huì)再次遷移，遷至義路展館，展館面積47000平方米。1974到2008年，流花路展館，展館面積達(dá)17萬平方米。2008年9月，廣交會(huì)搬遷到琶洲場(chǎng)館，由原來的“二館二期”改為“一館三期”，展會(huì)時(shí)間也將延長。琶洲展館A、B、C三區(qū)總占地面積超過80萬平方米，總建筑面積超過110萬平方米，總展覽面積34萬平方米。2組織運(yùn)營特點(diǎn) 1957年3月成立的中國出口商品陳列館，作為廣交會(huì)的常設(shè)機(jī)構(gòu)，是外貿(mào)部駐廣州特派辦和廣東省外貿(mào)局屬下的一個(gè)處級(jí)建制的事業(yè)單位。1968年，為加強(qiáng)對(duì)廣交會(huì)常設(shè)機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)，以適應(yīng)廣交會(huì)發(fā)展的需要，將廣交會(huì)期間和閉幕后的名稱統(tǒng)稱為“中國出口商品交易會(huì)”。1979年國務(wù)院比準(zhǔn)廣交會(huì)常設(shè)機(jī)構(gòu)改為企業(yè)性質(zhì)的單位。并在1980年成立廣州對(duì)外貿(mào)易中心。1988年，中國廣州對(duì)外貿(mào)易中心改成集團(tuán)性企業(yè)，改名為中國對(duì)外貿(mào)易中心。隨著外貿(mào)體制的改革，廣交會(huì)的組團(tuán)方式和組展方式也有了變革。1978年以前，廣交會(huì)由當(dāng)時(shí)的外貿(mào)部統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一管理，并由外貿(mào)各專業(yè)公司統(tǒng)一經(jīng)營，實(shí)行指令性計(jì)劃和統(tǒng)負(fù)盈虧高度集中的對(duì)外貿(mào)易體制。而在1978年之后，廣交會(huì)名字由中國出口商品交易會(huì)激光改成廣州對(duì)外貿(mào)易中心，實(shí)行企業(yè)化的經(jīng)營管理。1984年，明確28種限制進(jìn)出口商品，允許一批機(jī)構(gòu)無需經(jīng)過經(jīng)貿(mào)部就可進(jìn)口非限制類商品，這些機(jī)構(gòu)包括經(jīng)貿(mào)部所屬外貿(mào)公司和分公司，其他部門所屬的外貿(mào)公司，省政府經(jīng)營的外貿(mào)公司。3.成功之處3.1展場(chǎng)面積不斷擴(kuò)大, 展館設(shè)備日趨先進(jìn)。1957年春, 首屆廣交會(huì)在原中蘇友好大廈舉辦當(dāng)時(shí)的展館面積僅為18000平方米。經(jīng)過三次遷址, 目前達(dá)到17萬平方米, 是首屆廣交會(huì)展館面積的近10 倍。同時(shí)，展館設(shè)備也不斷完善, 尤其是電腦在廣交會(huì)的廣泛使用, 大大提高了工作效率。，從之前的流花路展館，到現(xiàn)在的琶洲場(chǎng)館，由原來的“二館二期”改為“一館三期”，展會(huì)時(shí)間也將延長。琶洲展館A、B、C三區(qū)總占地面積超過80萬平方米，總建筑面積超過110萬平方米，總展覽面積34萬平方米相比琶洲場(chǎng)館展館17萬平方米。3.2組展方式不斷優(yōu)化, 展館功能更加完善。除了先進(jìn)的場(chǎng)館設(shè)備，各類展館還采用國際通用的導(dǎo)向系統(tǒng)，標(biāo)識(shí)非常清晰。近幾屆廣交會(huì)布展水平進(jìn)一步提高，尤其是重點(diǎn)展區(qū)和保證性攤位的布展體現(xiàn)出系列化、專業(yè)化和規(guī)模化的特點(diǎn)，場(chǎng)館功能不斷完善,場(chǎng)館效率得到很大提高，大大促進(jìn)了出口成交。3.3參展商品質(zhì)量提高, 商品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。廣交會(huì)的參展商品由最初的12000余種逐屆增加，目前已達(dá)10 多萬種，代表著全國各地區(qū)、各行業(yè)的名優(yōu)新特產(chǎn)品和先進(jìn)技術(shù)同時(shí)，廣交會(huì)的商品結(jié)構(gòu)也日趨合理，不斷優(yōu)化。而今，工業(yè)品出口的比重已從1957年交易會(huì)創(chuàng)辦時(shí)的20 % 上升到1999年的90 % 以上商品結(jié)構(gòu)變化最大的是機(jī)電產(chǎn)品和輕紡消費(fèi)品。在第86屆廣交會(huì)中，出口成交額達(dá)127億美元。其中機(jī)電產(chǎn)品成交4318億美元，占總成交額的34 %，輕紡消費(fèi)品成交6069億美元，占總成交額的48 % 。3.4與會(huì)客商明顯增多, 客商結(jié)構(gòu)明顯改善。廣交會(huì)創(chuàng)辦初期, 客商以香港、澳門、新加坡為主, 所屬國家和地區(qū)相對(duì)集中其中首屆廣交會(huì)客商僅1223人, 來自19 個(gè)國家和地區(qū)。隨著廣交會(huì)的不斷發(fā)展，越來越多的國家和地區(qū)的客商前來參加廣交會(huì)。在近幾屆廣交會(huì)上, 每屆與會(huì)客商均逾7萬人, 其中2001年與會(huì)人數(shù)達(dá)到213268萬人, 遠(yuǎn)洋客商明顯增多在數(shù)量增加的同時(shí), 客商來源結(jié)構(gòu)也不斷優(yōu)化在老客商穩(wěn)定不斷增長的同時(shí), 新客商迅猛增長, 尤其是歐美等地的優(yōu)質(zhì)客商增長十分迅速, 比例不斷上升。3.5出口成交穩(wěn)定增長, 市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略取得成效。1957年第一屆廣交會(huì)交易額僅僅1755萬美元。雖然一屆的成交額不是很高，可是加上秋季，兩屆加在一起的成交總額占全國創(chuàng)會(huì)總額的百分之二十。從1957年到1989年廣交會(huì)32年才首次突破100億美元。而從1989年到2003年成交額達(dá)到200億美元，只用了15年。到2011年春季展會(huì)，出口成交額368.8億美元。從1957年到2011年，54年間，累計(jì)出口成交額約8892億美元，出口成交額增加2100倍。3.6參展商品數(shù)量增加，商品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。第一屆廣交會(huì)展出商品12000多種。2011年春季展會(huì)，展覽數(shù)量58699個(gè)，參展商數(shù)量24415個(gè)。從1957年到2011年，54年間，參展客商數(shù)量增加20倍。在廣交會(huì)的創(chuàng)辦初期，主要是以農(nóng)副土特產(chǎn)為主。上世紀(jì)90年代，機(jī)電產(chǎn)品，高新科技產(chǎn)品，高附加值產(chǎn)品和日用消費(fèi)品逐步成為廣交會(huì)的主導(dǎo)產(chǎn)品。到2006年機(jī)電占總比例的40.3%，2005年秋季參展的民營企業(yè)比例達(dá)36.57%，非公有制企業(yè)已達(dá)到70%,成為出口主力軍，混合參展商為廣交會(huì)的主要特色。從單一的出口交易會(huì)變成了進(jìn)出口交易會(huì)。4.不足之處4.1廣交會(huì)的定位問題。廣交會(huì)在其54年的歷史上，一開始就在中國沖破國外外貿(mào)封鎖上立下了汗馬功勞，然而近幾年國內(nèi)會(huì)展經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，廣交會(huì)作為老牌交易會(huì)面臨京、滬等地的大型、國際化的專業(yè)會(huì)展的沖擊；同時(shí)，在經(jīng)歷了攤位炒賣、長虹退出廣交會(huì)等新聞曝光的陣痛后，廣交會(huì)的高層早在今年的春交會(huì)上就表示，廣交會(huì)面對(duì)眾多蓬勃興起的專業(yè)展會(huì)需要認(rèn)真思考。對(duì)于廣交會(huì)的定位問題，從2002年開始，廣交會(huì)難解定位困局專業(yè)展會(huì)群起圍攻家電巨頭接連退出。在廣交會(huì)經(jīng)歷了由傳統(tǒng)產(chǎn)品交易到高新技術(shù)產(chǎn)品的角色轉(zhuǎn)換之后，從今年秋交會(huì)的第一期參展與成交的情況來看，傳統(tǒng)產(chǎn)品的交易似有“東山再起”之勢(shì)。但隨著各路專業(yè)展對(duì)廣交會(huì)的圍攻，其“中國第一展 ”的地位面臨挑戰(zhàn)。4.2計(jì)劃管理模式為市場(chǎng)模式所代替。這一方面是由于廣交會(huì)展位太少，另一方面是由于改革開放以來, 隨著我國外出口的迅速擴(kuò)大，多元化的出口主體對(duì)展位的總體需求也在不斷擴(kuò)大，致使民營企業(yè)很難進(jìn)人廣交會(huì)。從計(jì)劃管理模式到市場(chǎng)模式，廣交會(huì)有些失敗。4.3知識(shí)產(chǎn)權(quán)未得到很好保護(hù)在歷屆廣交會(huì)中,政府對(duì)侵權(quán)行為屢禁不止, 知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛時(shí)有發(fā)生。廣交會(huì)展場(chǎng)不斷擴(kuò)建和完善，但離國際水準(zhǔn)依然相差甚遠(yuǎn)，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于新加坡和香港地區(qū)，而在短期內(nèi)要讓政府投人大量的資金來提高硬件設(shè)施顯然不太可能?？稍趶V交會(huì)中，只是產(chǎn)權(quán)問題仍存在廣交會(huì)之中。在90屆廣交會(huì)中共接到關(guān)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的90件投訴。4.4國內(nèi)展覽會(huì)的強(qiáng)大挑戰(zhàn)，有競(jìng)爭(zhēng)問題。在我國，“ 會(huì)展經(jīng)濟(jì)”還是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，正散發(fā)出旺盛的生命力。它給其他產(chǎn)業(yè)帶來極大的推動(dòng)作用這一點(diǎn)已被各地區(qū)政府或企業(yè)所共識(shí)也正因?yàn)槿绱?，近年來，全國各地均紛紛舉辦大型展覽以推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)與其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。由于后發(fā)優(yōu)勢(shì), 各地均積極引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，政府則從資金和政策上予以大力支持。這使得各地“ 會(huì)展經(jīng)濟(jì)，出手不凡，顯示出強(qiáng)勁的實(shí)力。4.5參展商品結(jié)構(gòu)有待調(diào)整。目前, 我國出口商品結(jié)構(gòu)較改革開放前有了根本性好轉(zhuǎn)。但值得注意的是我國出口商品中傳統(tǒng)產(chǎn)品多而拳頭產(chǎn)品較少，技術(shù)含量低的產(chǎn)品多而技術(shù)含量高的產(chǎn)品少，低附加價(jià)值的產(chǎn)品多而高附加價(jià)值的產(chǎn)品少。這種出口商品結(jié)構(gòu)源于我國的要素察賦結(jié)構(gòu)，十分不利于我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。因而有必要努力改變這一狀況。4.6會(huì)展環(huán)境弱化的問題 由于會(huì)展市場(chǎng)發(fā)育不完善，同時(shí)政府意識(shí)和行為尚不規(guī)范，一定程度上使會(huì)展市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)松散，淘汰退出機(jī)制無法形成，所以廣交會(huì)周邊的會(huì)展環(huán)境相隨來說，比較弱。雖說廣州是中國會(huì)展業(yè)發(fā)展不錯(cuò)的城市，但相比像德國這種會(huì)展快速發(fā)展的城市，廣交會(huì)周遭的會(huì)展壞境挺弱化。5.廣交會(huì)未來發(fā)展的方向和建議5.1廣交會(huì)往專業(yè)化和品牌化展會(huì)發(fā)展。辦綜合性展覽，將資源分配到眾多的展覽之中,重復(fù)建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施、重復(fù)搜尋價(jià)格信息、重復(fù)談判簽約等必將導(dǎo)致昂貴的交易成本。相反，走專業(yè)化規(guī)模化之路，將資源優(yōu)勢(shì)整合于某一特定的產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品領(lǐng)域，擴(kuò)大展覽規(guī)模，謀求特定市場(chǎng)的竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)抗御能力，將規(guī)模效應(yīng)發(fā)揮至極限，即達(dá)到綜合展覽的邊際成本，擴(kuò)大在本行業(yè)的影響，代表本行業(yè)的發(fā)展方向，提高展覽層次和知名度，所有這些必將大大降低交易成本。同時(shí)，還有利于細(xì)化分工和持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新革命。這種專業(yè)化分工的效率在亞當(dāng) 斯密的國富論中早有論述。以博覽會(huì)王國著稱的德國就是一例, 每年舉辦展覽會(huì)不過40余個(gè)，但在世界上居領(lǐng)先地位、有巨大影響的210 個(gè)專業(yè)展覽會(huì)，竟有2/ 3在德國舉辦。其漢諾威國際展覽中心每年舉辦的信息、工業(yè)、機(jī)床等博覽會(huì)世界領(lǐng)先我國香港每年僅舉辦20余個(gè)展覽會(huì)，但其玩具展規(guī)模排名世界第三， 服裝節(jié)為亞洲之最，鐘表、珠寶展世界第一。這些專業(yè)展不僅給他們帶來了聲譽(yù)，而且得到了豐厚的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益回報(bào)。2011年秋季廣交會(huì)開展時(shí)間十分確定，第一期為2011年10月15到19日，第二期為2011年10月23到27日，第三期為2011年10月31日到11月4日。111屆春季廣交會(huì)的展位，已經(jīng)在2011年12月5日正式可以申請(qǐng)。固定的開展時(shí)間，讓展會(huì)更加的專業(yè)化以及品牌化。5.2廣交會(huì)辦“服務(wù)化”的展覽會(huì)。參展商和采購商可謂一個(gè)展會(huì)的兩條生命線，廣交會(huì)的承辦單位中國對(duì)外貿(mào)易中心在1999年組建廣交會(huì)工作部，專職負(fù)責(zé)國內(nèi)參展商服務(wù)，對(duì)外聯(lián)絡(luò)部負(fù)責(zé)海外采購商服務(wù)。其他參會(huì)人群包括新聞媒體、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府有關(guān)部門、國際組織等，也分別由外貿(mào)中心各部門歸口管理。琶洲展館構(gòu)筑了餐飲、辦證中心、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)點(diǎn)、醫(yī)療衛(wèi)生、銀行、郵局、物流、電子商務(wù)、旅游、票務(wù)、認(rèn)證、海關(guān)、質(zhì)檢、信息咨詢點(diǎn)和LED顯示屏等全方位配套服務(wù)體系。致力于展會(huì)服務(wù)的專業(yè)化建設(shè)，外貿(mào)中心將相關(guān)配套服務(wù)委托給專業(yè)公司實(shí)施。廣交會(huì)必須超越觀念中的商品交易服務(wù)。在保持原有優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上不斷豐富其提供商機(jī)、傳播信息、國際交流等功能，使廣交會(huì)成為從商品交易到綜合了物流、財(cái)流、信息流的平臺(tái), 為多方提供一個(gè)共享的資源。只有這樣才能在新形勢(shì)下煥發(fā)青春，常辦常新。具體做法是: 增加展位, 解決目前攤位供求矛盾， 提高展示水平， 發(fā)揮廣交會(huì)商品櫥窗展示功能， 完善會(huì)議功能豐富辦會(huì)形式， 將旅游和貿(mào)易合為一體等。5.3廣交會(huì)逐步“市場(chǎng)化”。面對(duì)各路專業(yè)展對(duì)廣交會(huì)的“ 圍攻”，歐中聯(lián)合商會(huì)秘書長王海曦認(rèn)為，應(yīng)該與國內(nèi)其它展會(huì)從“竟?fàn)帯?走向“竟合”，與地域臨近的展會(huì)進(jìn)行統(tǒng)籌聯(lián)動(dòng)是現(xiàn)階段就能實(shí)現(xiàn)的設(shè)想。廣交會(huì)同樣要實(shí)行增長方式的轉(zhuǎn)變, 辦展要由規(guī)模擴(kuò)張到質(zhì)量提升的轉(zhuǎn)變。因?yàn)橹挥羞@樣, 作為中國外貿(mào)的“ 風(fēng)向標(biāo)” 和“晴雨表”的廣交會(huì), 才能真正推進(jìn)“ 以質(zhì)取勝” 戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略的實(shí)施, 促進(jìn)中國出口增長由“量”到“質(zhì)”的轉(zhuǎn)變。讓廣交會(huì)逐步走向市場(chǎng)化。5.4加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。在交易成本為正的現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)中, 劃清產(chǎn)權(quán)歸屬有利于資源優(yōu)化配置。知識(shí)產(chǎn)權(quán)也不例外。在歷屆廣交會(huì)中, 政府對(duì)侵權(quán)行為屢禁不止, 知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛時(shí)有發(fā)生,政府必須加大保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的力度, 完善法律法規(guī)體制, 用法律制度來規(guī)范人們的經(jīng)濟(jì)行為, 加大監(jiān)管、檢查和懲處力度, 維護(hù)廣交會(huì)的良好聲譽(yù)。 5.5將“引進(jìn)來“與”走出去“相結(jié)合，處理好