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會展經典案例分析期 末 考 試題 目 中國進出口商品交易會(廣交會)案例分析 班 級 會展091班 學 號 200904108124 姓 名 顏菲 2011年12月中國進出口商品交易會（廣交會）案例分析1.發(fā)展歷程中國進出口商品交易會，又稱廣交會。從1957年起每年的春秋兩季在廣州舉行。迄今為止已有近54年的歷史，共舉辦了110屆。從101屆起，“廣交會”更名為“中國進出口商品交易會”。它是中國目前歷史最長、層次最高、規(guī)模最大、商品種類最全、到會客商最多、成交效果最好的綜合性國際貿易盛會。所以它被稱為“中國第一展”。第一屆廣交會于1957年在廣州春季開幕。參展國家和地區(qū)19個，展覽面積9600平方米，參展客商1223位，展出商品12000多種，交易額1755萬元。雖然一屆的成交額不是很高，可是加上秋季，兩屆加在一起的成交總額占全國創(chuàng)會總額的百分之二十。從1957年到1989年廣交會32年才首次突破100億美元。而從1989年到2003年成交額達到200億美元，只用了15年。2004年廣交會的展覽面積達到55、5萬平方米，已達到世界單年期展覽會面積的第二名。到2011年春季展會，展覽面積116萬平方米，展覽數(shù)量58699個，參展商數(shù)量24415個，出口成交額368.8億美元。在廣交會的創(chuàng)辦初期，主要是以農副土特產為主。上世紀90年代，機電產品，高新科技產品，高附加值產品和日用消費品逐步成為廣交會的主導產品。到2006年機電占總比例的40.3%，2005年秋季參展的民營企業(yè)比例達36.57%，非公有制企業(yè)已達到70%,成為出口主力軍，混合參展商為廣交會的主要特色。從單一的出口交易會變成了進出口交易會。從1957年到2011年，54年間，累計出口成交額約8892億美元，累計境外采購商約約572萬人，參展國家地區(qū)數(shù)量增加11倍，參展客商數(shù)量增加20倍，布展面積增長120倍，出口成交額增加2100倍。首屆廣交會在廣州中蘇友好大廈舉行。當時的展館面積為9600平方米。1958年4月，春季廣交會遷至海珠廣場西面僑光路中國出口商品陳列館，展館面積13000平方米。1959年10月起，廣交會會再次遷移，遷至義路展館，展館面積47000平方米。1974到2008年，流花路展館，展館面積達17萬平方米。2008年9月，廣交會搬遷到琶洲場館，由原來的“二館二期”改為“一館三期”，展會時間也將延長。琶洲展館A、B、C三區(qū)總占地面積超過80萬平方米，總建筑面積超過110萬平方米，總展覽面積34萬平方米。2組織運營特點 1957年3月成立的中國出口商品陳列館，作為廣交會的常設機構，是外貿部駐廣州特派辦和廣東省外貿局屬下的一個處級建制的事業(yè)單位。1968年，為加強對廣交會常設機構的領導，以適應廣交會發(fā)展的需要，將廣交會期間和閉幕后的名稱統(tǒng)稱為“中國出口商品交易會”。1979年國務院比準廣交會常設機構改為企業(yè)性質的單位。并在1980年成立廣州對外貿易中心。1988年，中國廣州對外貿易中心改成集團性企業(yè)，改名為中國對外貿易中心。隨著外貿體制的改革，廣交會的組團方式和組展方式也有了變革。1978年以前，廣交會由當時的外貿部統(tǒng)一領導、統(tǒng)一管理，并由外貿各專業(yè)公司統(tǒng)一經營，實行指令性計劃和統(tǒng)負盈虧高度集中的對外貿易體制。而在1978年之后，廣交會名字由中國出口商品交易會激光改成廣州對外貿易中心，實行企業(yè)化的經營管理。1984年，明確28種限制進出口商品，允許一批機構無需經過經貿部就可進口非限制類商品，這些機構包括經貿部所屬外貿公司和分公司，其他部門所屬的外貿公司，省政府經營的外貿公司。3.成功之處3.1展場面積不斷擴大, 展館設備日趨先進。1957年春, 首屆廣交會在原中蘇友好大廈舉辦當時的展館面積僅為18000平方米。經過三次遷址, 目前達到17萬平方米, 是首屆廣交會展館面積的近10 倍。同時，展館設備也不斷完善, 尤其是電腦在廣交會的廣泛使用, 大大提高了工作效率。，從之前的流花路展館，到現(xiàn)在的琶洲場館，由原來的“二館二期”改為“一館三期”，展會時間也將延長。琶洲展館A、B、C三區(qū)總占地面積超過80萬平方米，總建筑面積超過110萬平方米，總展覽面積34萬平方米相比琶洲場館展館17萬平方米。3.2組展方式不斷優(yōu)化, 展館功能更加完善。除了先進的場館設備，各類展館還采用國際通用的導向系統(tǒng)，標識非常清晰。近幾屆廣交會布展水平進一步提高，尤其是重點展區(qū)和保證性攤位的布展體現(xiàn)出系列化、專業(yè)化和規(guī)?；奶攸c，場館功能不斷完善,場館效率得到很大提高，大大促進了出口成交。3.3參展商品質量提高, 商品結構不斷優(yōu)化。廣交會的參展商品由最初的12000余種逐屆增加，目前已達10 多萬種，代表著全國各地區(qū)、各行業(yè)的名優(yōu)新特產品和先進技術同時，廣交會的商品結構也日趨合理，不斷優(yōu)化。而今，工業(yè)品出口的比重已從1957年交易會創(chuàng)辦時的20 % 上升到1999年的90 % 以上商品結構變化最大的是機電產品和輕紡消費品。在第86屆廣交會中，出口成交額達127億美元。其中機電產品成交4318億美元，占總成交額的34 %，輕紡消費品成交6069億美元，占總成交額的48 % 。3.4與會客商明顯增多, 客商結構明顯改善。廣交會創(chuàng)辦初期, 客商以香港、澳門、新加坡為主, 所屬國家和地區(qū)相對集中其中首屆廣交會客商僅1223人, 來自19 個國家和地區(qū)。隨著廣交會的不斷發(fā)展，越來越多的國家和地區(qū)的客商前來參加廣交會。在近幾屆廣交會上, 每屆與會客商均逾7萬人, 其中2001年與會人數(shù)達到213268萬人, 遠洋客商明顯增多在數(shù)量增加的同時, 客商來源結構也不斷優(yōu)化在老客商穩(wěn)定不斷增長的同時, 新客商迅猛增長, 尤其是歐美等地的優(yōu)質客商增長十分迅速, 比例不斷上升。3.5出口成交穩(wěn)定增長, 市場多元化戰(zhàn)略取得成效。1957年第一屆廣交會交易額僅僅1755萬美元。雖然一屆的成交額不是很高，可是加上秋季，兩屆加在一起的成交總額占全國創(chuàng)會總額的百分之二十。從1957年到1989年廣交會32年才首次突破100億美元。而從1989年到2003年成交額達到200億美元，只用了15年。到2011年春季展會，出口成交額368.8億美元。從1957年到2011年，54年間，累計出口成交額約8892億美元，出口成交額增加2100倍。3.6參展商品數(shù)量增加，商品結構不斷優(yōu)化。第一屆廣交會展出商品12000多種。2011年春季展會，展覽數(shù)量58699個，參展商數(shù)量24415個。從1957年到2011年，54年間，參展客商數(shù)量增加20倍。在廣交會的創(chuàng)辦初期，主要是以農副土特產為主。上世紀90年代，機電產品，高新科技產品，高附加值產品和日用消費品逐步成為廣交會的主導產品。到2006年機電占總比例的40.3%，2005年秋季參展的民營企業(yè)比例達36.57%，非公有制企業(yè)已達到70%,成為出口主力軍，混合參展商為廣交會的主要特色。從單一的出口交易會變成了進出口交易會。4.不足之處4.1廣交會的定位問題。廣交會在其54年的歷史上，一開始就在中國沖破國外外貿封鎖上立下了汗馬功勞，然而近幾年國內會展經濟蓬勃發(fā)展，廣交會作為老牌交易會面臨京、滬等地的大型、國際化的專業(yè)會展的沖擊；同時，在經歷了攤位炒賣、長虹退出廣交會等新聞曝光的陣痛后，廣交會的高層早在今年的春交會上就表示，廣交會面對眾多蓬勃興起的專業(yè)展會需要認真思考。對于廣交會的定位問題，從2002年開始，廣交會難解定位困局專業(yè)展會群起圍攻家電巨頭接連退出。在廣交會經歷了由傳統(tǒng)產品交易到高新技術產品的角色轉換之后，從今年秋交會的第一期參展與成交的情況來看，傳統(tǒng)產品的交易似有“東山再起”之勢。但隨著各路專業(yè)展對廣交會的圍攻，其“中國第一展 ”的地位面臨挑戰(zhàn)。4.2計劃管理模式為市場模式所代替。這一方面是由于廣交會展位太少，另一方面是由于改革開放以來, 隨著我國外出口的迅速擴大，多元化的出口主體對展位的總體需求也在不斷擴大，致使民營企業(yè)很難進人廣交會。從計劃管理模式到市場模式，廣交會有些失敗。4.3知識產權未得到很好保護在歷屆廣交會中,政府對侵權行為屢禁不止, 知識產權糾紛時有發(fā)生。廣交會展場不斷擴建和完善，但離國際水準依然相差甚遠，甚至遠遠低于新加坡和香港地區(qū)，而在短期內要讓政府投人大量的資金來提高硬件設施顯然不太可能?？稍趶V交會中，只是產權問題仍存在廣交會之中。在90屆廣交會中共接到關于知識產權的90件投訴。4.4國內展覽會的強大挑戰(zhàn)，有競爭問題。在我國，“ 會展經濟”還是一個朝陽產業(yè)，正散發(fā)出旺盛的生命力。它給其他產業(yè)帶來極大的推動作用這一點已被各地區(qū)政府或企業(yè)所共識也正因為如此，近年來，全國各地均紛紛舉辦大型展覽以推動地方經濟與其他產業(yè)的發(fā)展。由于后發(fā)優(yōu)勢, 各地均積極引進國外先進技術和管理經驗，政府則從資金和政策上予以大力支持。這使得各地“ 會展經濟，出手不凡，顯示出強勁的實力。4.5參展商品結構有待調整。目前, 我國出口商品結構較改革開放前有了根本性好轉。但值得注意的是我國出口商品中傳統(tǒng)產品多而拳頭產品較少，技術含量低的產品多而技術含量高的產品少，低附加價值的產品多而高附加價值的產品少。這種出口商品結構源于我國的要素察賦結構，十分不利于我國產業(yè)結構的升級和產品結構的優(yōu)化。因而有必要努力改變這一狀況。4.6會展環(huán)境弱化的問題 由于會展市場發(fā)育不完善，同時政府意識和行為尚不規(guī)范，一定程度上使會展市場競爭松散，淘汰退出機制無法形成，所以廣交會周邊的會展環(huán)境相隨來說，比較弱。雖說廣州是中國會展業(yè)發(fā)展不錯的城市，但相比像德國這種會展快速發(fā)展的城市，廣交會周遭的會展壞境挺弱化。5.廣交會未來發(fā)展的方向和建議5.1廣交會往專業(yè)化和品牌化展會發(fā)展。辦綜合性展覽，將資源分配到眾多的展覽之中,重復建設基礎設施、重復搜尋價格信息、重復談判簽約等必將導致昂貴的交易成本。相反，走專業(yè)化規(guī)?；?，將資源優(yōu)勢整合于某一特定的產業(yè)或產品領域，擴大展覽規(guī)模，謀求特定市場的竟爭優(yōu)勢，增強風險抗御能力，將規(guī)模效應發(fā)揮至極限，即達到綜合展覽的邊際成本，擴大在本行業(yè)的影響，代表本行業(yè)的發(fā)展方向，提高展覽層次和知名度，所有這些必將大大降低交易成本。同時，還有利于細化分工和持續(xù)的技術創(chuàng)新革命。這種專業(yè)化分工的效率在亞當 斯密的國富論中早有論述。以博覽會王國著稱的德國就是一例, 每年舉辦展覽會不過40余個，但在世界上居領先地位、有巨大影響的210 個專業(yè)展覽會，竟有2/ 3在德國舉辦。其漢諾威國際展覽中心每年舉辦的信息、工業(yè)、機床等博覽會世界領先我國香港每年僅舉辦20余個展覽會，但其玩具展規(guī)模排名世界第三， 服裝節(jié)為亞洲之最，鐘表、珠寶展世界第一。這些專業(yè)展不僅給他們帶來了聲譽，而且得到了豐厚的社會經濟效益回報。2011年秋季廣交會開展時間十分確定，第一期為2011年10月15到19日，第二期為2011年10月23到27日，第三期為2011年10月31日到11月4日。111屆春季廣交會的展位，已經在2011年12月5日正式可以申請。固定的開展時間，讓展會更加的專業(yè)化以及品牌化。5.2廣交會辦“服務化”的展覽會。參展商和采購商可謂一個展會的兩條生命線，廣交會的承辦單位中國對外貿易中心在1999年組建廣交會工作部，專職負責國內參展商服務，對外聯(lián)絡部負責海外采購商服務。其他參會人群包括新聞媒體、行業(yè)協(xié)會、政府有關部門、國際組織等，也分別由外貿中心各部門歸口管理。琶洲展館構筑了餐飲、辦證中心、現(xiàn)場服務點、醫(yī)療衛(wèi)生、銀行、郵局、物流、電子商務、旅游、票務、認證、海關、質檢、信息咨詢點和LED顯示屏等全方位配套服務體系。致力于展會服務的專業(yè)化建設，外貿中心將相關配套服務委托給專業(yè)公司實施。廣交會必須超越觀念中的商品交易服務。在保持原有優(yōu)勢的基礎上不斷豐富其提供商機、傳播信息、國際交流等功能，使廣交會成為從商品交易到綜合了物流、財流、信息流的平臺, 為多方提供一個共享的資源。只有這樣才能在新形勢下煥發(fā)青春，常辦常新。具體做法是: 增加展位, 解決目前攤位供求矛盾， 提高展示水平， 發(fā)揮廣交會商品櫥窗展示功能， 完善會議功能豐富辦會形式， 將旅游和貿易合為一體等。5.3廣交會逐步“市場化”。面對各路專業(yè)展對廣交會的“ 圍攻”，歐中聯(lián)合商會秘書長王海曦認為，應該與國內其它展會從“竟爭” 走向“竟合”，與地域臨近的展會進行統(tǒng)籌聯(lián)動是現(xiàn)階段就能實現(xiàn)的設想。廣交會同樣要實行增長方式的轉變, 辦展要由規(guī)模擴張到質量提升的轉變。因為只有這樣, 作為中國外貿的“ 風向標” 和“晴雨表”的廣交會, 才能真正推進“ 以質取勝” 戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略的實施, 促進中國出口增長由“量”到“質”的轉變。讓廣交會逐步走向市場化。5.4加強知識產權的保護。在交易成本為正的現(xiàn)實經濟中, 劃清產權歸屬有利于資源優(yōu)化配置。知識產權也不例外。在歷屆廣交會中, 政府對侵權行為屢禁不止, 知識產權糾紛時有發(fā)生,政府必須加大保護知識產權的力度, 完善法律法規(guī)體制, 用法律制度來規(guī)范人們的經濟行為, 加大監(jiān)管、檢查和懲處力度, 維護廣交會的良好聲譽。 5.5將“引進來“與”走出去“相結合，處理好