責(zé)任勝于能力.doc

責(zé)任勝于能力一、自我管理篇一、思利及人，擁抱智慧的力量“思利及人”是人與人和睦相處，相互關(guān)愛(ài)，形成團(tuán)隊(duì)凝聚力的法寶，它蘊(yùn)涵著成就一生的力量，誰(shuí)能夠擁有這樣的力量，就能成就不平凡的人生。1、尊重重視理解他人2、做出決定前應(yīng)該換位思考，從對(duì)方角度考慮3、幫助他人，才能成就自己，幫助他人，就是成就自己。二、換位思考，贏得尊重與認(rèn)同“換位思考”就是把自己假想成對(duì)方，站在對(duì)方的角度，對(duì)方的位置，對(duì)方的立場(chǎng)，以對(duì)方的角色思考問(wèn)題。這是一種從尊重人的角度出發(fā)的思維方式。1，“我”有局限。2，從“假如我是”進(jìn)行思考，你會(huì)發(fā)現(xiàn)換位思考有一種魔力，你可以找到對(duì)方真正的需求，從而獲得滿足需求的方法。3，通過(guò)換位思考，能讓領(lǐng)導(dǎo)者獲得更多的尊重與認(rèn)同，得到更多的支持，也能讓伙伴增強(qiáng)參與投入感，保證決策的正確性。三、別把持有不同看法的伙伴當(dāng)成敵人1、容納著各種不同群體的伙伴，想法觀念處事方式會(huì)有不同之處。2、限制團(tuán)隊(duì)發(fā)展，甚至讓持有不同想法的人在團(tuán)隊(duì)呆不下去。3、以開(kāi)放的心胸面對(duì)不同意見(jiàn)，以同理心進(jìn)行溝通。4、百花齊放、百家爭(zhēng)鳴，團(tuán)隊(duì)才能不斷茁壯成長(zhǎng)。四、領(lǐng)導(dǎo)者如果自己不做基本動(dòng)作，領(lǐng)導(dǎo)的威信就會(huì)受到挑戰(zhàn)1、以身作責(zé)，不斷帶領(lǐng)伙伴前進(jìn)。2、一切為了復(fù)制。3、只有自己做基本動(dòng)作，才有資格要求和培訓(xùn)伙伴。二、團(tuán)隊(duì)文化篇一、建立良好的團(tuán)隊(duì)文化，才能基業(yè)長(zhǎng)青一位頂尖的直銷領(lǐng)導(dǎo)者說(shuō)得好，“對(duì)直銷伙伴的影響，30%來(lái)自教育訓(xùn)練的學(xué)習(xí)，而70%來(lái)自于氛圍”。1、運(yùn)用氛圍來(lái)影響和改變伙伴2、建立良好的團(tuán)隊(duì)文化二、讓伙伴知道他們?cè)诮?jīng)營(yíng)一份創(chuàng)造歷史的事業(yè)1、吸引和留住人才的關(guān)鍵是：讓他們覺(jué)得自己很特別，以及正在從事一份創(chuàng)造歷史的工作2、讓伙伴知道自己短中長(zhǎng)期目標(biāo)和愿景3、讓伙伴知道自己正在從事一份弘揚(yáng)中華優(yōu)秀養(yǎng)生文化、創(chuàng)造歷史的事業(yè)4、“使命感”會(huì)讓伙伴全力以赴、堅(jiān)持到底。三、為伙伴的心靈成長(zhǎng)做投資，會(huì)得到更豐碩的果實(shí)除了給予伙伴運(yùn)作技巧和經(jīng)營(yíng)直銷的觀念外，還必須給予他們精神食糧，不然他們終究會(huì)感到心靈枯竭而缺乏持續(xù)下去的動(dòng)力。1.提供各種機(jī)會(huì)讓伙伴改變生活態(tài)度，建立正確的價(jià)值觀、提升信心，增強(qiáng)個(gè)人魅力，這樣才能成為獨(dú)擋一面的領(lǐng)導(dǎo)者。2.心靈成熟和穩(wěn)定的伙伴才能有更好的抗壓性和自我調(diào)節(jié)能力，才能有更好地表現(xiàn)。3.協(xié)助伙伴成長(zhǎng)，建立更正確地生活態(tài)度和健康的精神狀態(tài)，將會(huì)讓團(tuán)隊(duì)得到更為豐碩、超乎意料的成果。三、經(jīng)營(yíng)技能篇一、誰(shuí)能復(fù)制更多的獨(dú)立業(yè)務(wù)員，誰(shuí)就掌握了致勝的關(guān)鍵將培養(yǎng)獨(dú)立動(dòng)作的業(yè)務(wù)員視為最重要的事，新的骨干力量就會(huì)層出不窮。1.獨(dú)立的業(yè)務(wù)員越多，你的分店就越多。2.獨(dú)立的業(yè)務(wù)員越多，伙伴就有越多的借力對(duì)象。3.懂得復(fù)制獨(dú)立的業(yè)務(wù)員，就掌握了倍增與核心關(guān)鍵。4.愛(ài)心、耐心，做好替代與再生。二、教伙伴解決問(wèn)題的方法，而不是替他們解決問(wèn)題培養(yǎng)伙伴遇到問(wèn)題時(shí)，先分析問(wèn)題“成因”,再思考問(wèn)題“對(duì)策”，從而幫他們提高解決問(wèn)題的能力。1.“授人以魚，不如授人以漁”是每個(gè)人都明白的道理。2.不教解決問(wèn)題的原則和方法，領(lǐng)導(dǎo)者都會(huì)每天替伙伴解決問(wèn)題，永遠(yuǎn)沒(méi)有足夠的時(shí)間開(kāi)拓新市場(chǎng)。3幫助伙伴解決問(wèn)題時(shí)，首先引導(dǎo)他思考，然后再告訴他解決的原則、步驟和方法，得讓他明白問(wèn)題在哪里，為什么要這么解決，以后再遇到類似問(wèn)題該怎么辦、如何去解決。三、臺(tái)上領(lǐng)導(dǎo)是快速提升領(lǐng)導(dǎo)力的妙方1快速提升領(lǐng)導(dǎo)魅力最有效的方法就是成為講師；2. 成為講師會(huì)讓你的思考格局、自信和企圖心快速提升；3.當(dāng)你成為講師，你會(huì)有更強(qiáng)的意愿要求自己不斷學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)步；四、領(lǐng)導(dǎo)力篇一、心胸狹窄、易記仇是最壞的領(lǐng)導(dǎo)特質(zhì)1.最大的挑戰(zhàn)是要帶領(lǐng)一群不同背景、不斷個(gè)性的伙伴向前邁進(jìn)。2.要有大成就，首先要懂得包容、不記仇，伙伴才能真心跟隨；3.領(lǐng)導(dǎo)者越有包容力，團(tuán)隊(duì)就有越大的發(fā)展空間。二、好的領(lǐng)導(dǎo)者往往只是有著非凡決心與擔(dān)當(dāng)?shù)钠椒踩?.真正的領(lǐng)導(dǎo)者是有著非凡的決心，當(dāng)能力比他好的人因挫折而放棄時(shí)，他卻無(wú)論如何也要咬牙堅(jiān)持到底，最終建立龐大市場(chǎng)的人；2.“決心”讓平凡的能力終顯光芒，“擔(dān)當(dāng)”讓平庸的條件展露無(wú)與倫比的魅力，天塌下來(lái)有我扛的氣魄讓人不由自主地追隨。3.“決心”與“擔(dān)當(dāng)”讓你從平凡中創(chuàng)造非凡。三、成功的領(lǐng)導(dǎo)者的價(jià)值，在于帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)勝狂風(fēng)暴雨1.別希望直銷的經(jīng)營(yíng)永遠(yuǎn)風(fēng)平浪靜，擁有這樣的想法只會(huì)讓自己在危機(jī)來(lái)臨時(shí)手足無(wú)措；2.領(lǐng)導(dǎo)的價(jià)值體現(xiàn)在開(kāi)創(chuàng)新局或突破困境；3.不要老抱怨問(wèn)題層出不窮，作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，你應(yīng)該有責(zé)任、有能力帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)和伙伴克服困難，讓風(fēng)雨過(guò)去迎接彩虹；4.成為一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)、韌性、越做越勇的優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者。四、自大是領(lǐng)導(dǎo)者的毒藥1.不論團(tuán)隊(duì)發(fā)展到什么程度，永遠(yuǎn)不要把眼睛和耳朵關(guān)上，具有智慧與開(kāi)放胸襟的人，才能真正在別人的建議中受惠； 2.團(tuán)隊(duì)逐漸形成規(guī)模時(shí)，要比以前更加努力和用心的去學(xué)習(xí)，不要讓鮮花和掌聲讓你自滿；