UNIQLO策劃案PPT課件

1,.,隊名：Formalin口號：醫(yī)路仁心，“公”無不克隊長：周科隊員：李新輝、徐水寶王文亮、陳鴻錦,UNIQLO產(chǎn)品策劃案,2,.,項目背景以及須解決的問題項目調(diào)研及分析品牌介紹-“衣服只是配角,穿衣服的人才是主角!”營銷策劃渠道方案建議,.,3,項目背景：,項目單位性質(zhì)UIQLO是日本著名的休閑品牌，是排名全球服飾零售業(yè)前列的日本迅銷（FASTRETAILING）集團旗下的實力核心品牌。堅持將現(xiàn)代、簡約自然、高品質(zhì)且易于搭配的商品提供給全世界的消費者。而所倡導的“百搭”理念，也為世人所熟知。,.,4,2012年下半年，國內(nèi)宏觀經(jīng)濟不理想，居民消費增速開始減慢，消費力明顯降低。通過對服裝行業(yè)的調(diào)查，2012年秋、冬季大部分品牌的商品積壓現(xiàn)象嚴重。優(yōu)衣庫也不例外。結(jié)合其他品牌銷售形勢，反映出進入2013年的初始經(jīng)濟大環(huán)境的疲軟態(tài)勢。通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，2013年服裝的行業(yè)競爭形勢愈加嚴峻：1、80后、90后的服裝消費群體未來三年將成為服飾市場的消費主流80后、90后男女體現(xiàn)出如下特征：對價格不敏感，對時尚度、舒適度要求高。2、知名服裝加速擴張，國內(nèi)大裝品牌大部分切入正裝市場，占據(jù)了百貨商場、一二級城市街鋪的主流渠道，并在年內(nèi)廣告的造勢，對優(yōu)衣庫的品牌經(jīng)營壓力愈加增大。優(yōu)衣庫現(xiàn)有店鋪以社區(qū)店為主，品牌知名度以及美譽度不足，已很難應(yīng)對競爭品牌和未來市場的變化。,需解決的問題,5,.,項目SWOT分析：,6,.,競爭分析,7,.,消費者特征年齡：18-24歲1.除生活費外，無其他主要收入來源2.年輕，有活力，追求新鮮，但不失務(wù)實3.理性和沖動兼具的消費行為,8,.,消費者購買能力,每月服裝費（元）價格范圍（元）,消費能力有限，每月服裝支出均值約150元，單件服裝價格50-150元。結(jié)構(gòu)分化明顯，“貧富”差距嚴重,.,9,消費者分析產(chǎn)品偏好,主要是以休閑裝、半休閑裝為主；合適優(yōu)先,10,.,消費者分析購買地點和信息來源,購買地點,獲取品牌信息方式,購買地點多元化，檔次適中，信息獲取多元化，雜志、廣告、網(wǎng)站都占有一定比例,.,11,消費者分析購買決策影響因素,所有服裝品牌服裝品牌偏好度核心訴求,外特性看，最看重款式，其次是價格從使用性看，最看重舒服度從,.,12,消費者分析綜合評估購買能力有限，購買金額不高注重款式和價格，適當考慮品牌追求流行和時尚以適合自身需要和休閑裝為主,.,13,【UNIQLO】UNIQLO是日本著名的休閑品牌，是排名全球服飾零售業(yè)前列的日本迅銷（FASTRETAILING）集團旗下的實力核心品牌。堅持將現(xiàn)代、簡約自然、高品質(zhì)且易于搭配的商品提供給全世界的消費者。而所倡導的“百搭”理念，也為世人所熟知。,.,14,品牌定位：休閑、半休閑UNIQLO目標市場定位：目標消費群體：針對追求舒適的、富有個性、張揚自我的人，及注重簡約和休閑的人調(diào)查消費群體特征：年輕、激情、充滿活力、追求新鮮,.,15,服裝類別：T-Shirt、牛仔褲等。品質(zhì)：全球十大休閑服飾品牌。價位：較大眾化價位；不同款式其價格有不同浮動。創(chuàng)始人：柳井正品牌形象塑造：堅持將現(xiàn)代、簡約自然、高品質(zhì)且易于搭配的商品提供給全世界的消費者，樹立“以低廉的價格提供優(yōu)良商品”的品牌形象。,.,16,品牌使命：UNIQLO是一個旨在使所有人都能輕松地穿上優(yōu)質(zhì)休閑服的新日本企業(yè)。優(yōu)衣庫的使命是以合理可信的價格，持續(xù)提供任何時候、任何地點、任何人都能穿著的、具備時尚要素、高品質(zhì)的基本款休閑服。不斷提高人們的生活質(zhì)量。因此，優(yōu)衣庫徹底貫徹低成本經(jīng)營，以最快、最低價的方式將生產(chǎn)與銷售直接相連，努力實現(xiàn)最完善的顧客服務(wù)品牌面料：UNIQLO將創(chuàng)新技術(shù)和適中價格結(jié)合，使“HEATTECH”服裝不僅可以作為日常著裝穿著，即使寒流突然來襲，也能使消費者體驗到冬日薄裝的搭配樂趣。,.,17,.,18,.,19,策略：,.,20,傳播策略：,網(wǎng)絡(luò)媒體戶外媒體報刊媒體廣播媒體,.,21,活動方案,百搭人生設(shè)計百搭百搭人生挑戰(zhàn)百搭百搭人生創(chuàng)造百搭,.,22,本次活動通過自愿參加的形式，吸引高校學生參與為心目中的她/他或自己DIY服飾，以一套服飾創(chuàng)造機會，勇敢表達自我風格和主張。,本次活動通過自愿參加的形式，吸引高校學生參與為心目中的她/他或自己DIY服飾，以一套服飾創(chuàng)造機會，勇敢表達自我風格和主張。,本次活動通過自愿參加的形式，吸引高校學生參與為心目中的她/他或自己DIY服飾，以一套服飾創(chuàng)造機會，勇敢表達自我風格和主張。,.,23,以線上活動的形式，鼓勵熱愛音樂的大學生勇敢嘗試、挑戰(zhàn)自我，創(chuàng)作屬于自己的原創(chuàng)音樂MV，并為其提供發(fā)表平臺。,.,24,以線上活動的方式，邀請大學生們與韓寒一起以“百搭創(chuàng)造”為主題撰寫文章，并為大學生提供網(wǎng)絡(luò)等發(fā)表平臺。同時，由韓寒從眾多作品中選出一篇最佳作品，該作品作者將與韓寒面對面交流彼此的“百搭人生”，作品將刊登于韓寒的APP“一個”上。,.,25,執(zhí)行地域：,在選擇執(zhí)行地域時，我們綜合考慮以下因素：各城市高校數(shù)量。所選城市高校數(shù)量在全國（不含港澳臺）二十名以內(nèi)，大學生群體相對集中，能較好地覆蓋本次策劃的核心受眾。各城市所處地域與發(fā)展水平。相較于北方城市與內(nèi)陸城市，南方城市與沿海城市開放水平與發(fā)展水平更高，受眾對于外來產(chǎn)品與文化接受能力、對于非必需的快速消費品的購買意愿與能力更強，更有利于推廣優(yōu)衣庫產(chǎn)品、品牌與文化。北方城市、內(nèi)陸城市與南方城市、沿海城市，一線城市與二線城市合理分配，不僅能強化既有市場，也能尋找突破點開拓新市場。（3）城市高校聚集分布。在城市內(nèi)部選擇周邊高校較為密集且本身具備一定影響力的作為執(zhí)行高校，以執(zhí)行高校為中心的范圍盡可能地覆蓋城市主要大學區(qū)域。,.,26,長期推廣計劃:,一、記名消費，隨時輕松享受貴賓優(yōu)惠為了方便顧客的購物，降低促銷及交易成本，服裝企業(yè)的零售終端在進行日常銷售的時候可采取“記名消費”的方式,操作步驟：1、迎賓、銷售推介過程在顧客有表現(xiàn)購買猶豫的時候，適時的向顧客介紹我們的“記名消費”活動;并在結(jié)帳的時候再次向顧客提醒和解釋本活動的內(nèi)容;2、告訴顧客本品牌休閑服飾在進行“記名消費”活動，如果此次消費的時候顧客留下其詳細資料，那么可以立即開始享受我們的一系列優(yōu)惠活動：?本次消費立即可享受九折優(yōu)惠;?從第二次開始，在以后任何時間顧客來店消費都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)惠折扣;?如果在我們做促銷活動的時候進行消費，不僅可以享受促銷優(yōu)惠，而且還可以享受折上折的優(yōu)惠(比如我們現(xiàn)在正在做全場八折的促銷活動，那么留下資料的顧客將可以享受八折之后再八折的優(yōu)惠，其他沒有留下資料的顧客則只能享受八折而不能再折上折!);?在顧客生日和重大喜慶節(jié)日時，顧客將可以免費享受到我們提供的祝福賀卡和一份精美禮品;?在顧客的購物累積實際金額達到200元時，可以再享受到價值50元的現(xiàn)金折扣(可隨時在購物時當場抵扣);折扣后累計金額又從零開始。,.,27,渠道成員類型：中間商考慮到運行之初的服裝廠尚缺少自己的高端銷售隊伍，同時，可選擇中間商來幫助銷售，中間商包括批發(fā)商和銷售代理。對于中間商的選擇，銷售代理商應(yīng)選擇有較多服裝銷售經(jīng)驗，聲譽度較高，銷售地點靠近商業(yè)中心，交通便利；而批發(fā)商則著重選擇分類型批發(fā)商，因為他們有專業(yè)的銷售休閑服裝的知識技能和渠道，能保持服裝廠貨源的快速流通。,.,28,選擇性分銷：,因服裝廠的定位就在于高中、大學生的休閑（半休閑）式服裝，同時，高中生、大學生人群能夠正確地認識區(qū)別品牌，有利于服裝廠品牌化的理念的執(zhí)行，一旦協(xié)調(diào)好與中間商的合作，將極有利于提高工作效率。,.,29,中間商的管理：,對于中間商的管理，首先，服裝廠開設(shè)專門的培訓課程，對銷售人員進行全方面的培訓，包括理解產(chǎn)品特性、加工工藝、