商務(wù)模板PPT課件

,201X年Q3營銷計劃,適用于市場、銷售、業(yè)務(wù)部門的工作計劃營銷計劃等用途,匯報人：代用名,2017/08/27,請輸入您的部門機構(gòu)名稱,市場現(xiàn)狀及SWOT分析,營銷目標和任務(wù)分解,營銷執(zhí)行策略,營銷費用和預算,管理提升的若干措施,1,2,3,4,5,1,市場現(xiàn)狀及SWOT分析,行業(yè)前景分析,需求預測,我們產(chǎn)品狀況,競爭者狀況,市場現(xiàn)狀,SWOT分析,行業(yè)前景分析,這是一個圖表范例，可以將階段性的數(shù)據(jù)做成類似的圖表，配色可以參考以上的，既美觀，又方便直接在EXCEL里編輯數(shù)據(jù)。,201X年第X季度某某行業(yè)產(chǎn)量分析,需求預測,在四個方面因素的支撐下，某某行業(yè)的需求持續(xù)攀升，在未來十年將是某某行業(yè)的黃金時期。,01宏觀經(jīng)濟,宏觀經(jīng)濟持續(xù)平穩(wěn)，基本面較好。,02行業(yè)整合,在上游行業(yè)整合重組的大趨勢下，對本品需求擴大。,03消費理念,消費理念日益提升，對高品質(zhì)產(chǎn)品需求日趨旺盛,04技術(shù)趨勢,技術(shù)的發(fā)展使得本品普及進一步加速,市場狀況,朝陽行業(yè),處于行業(yè)發(fā)展期，前景看好，后期增長空間大,政策不完善,處于發(fā)展階段，政策法規(guī)、行業(yè)標準還有待完善,市場規(guī)模逐年增長,據(jù)某某協(xié)會統(tǒng)計，該行業(yè)市場規(guī)模每年以30%速度遞增,盈利模式多樣,行業(yè)里盈利模式相對較多，經(jīng)營方式靈活多變,我們產(chǎn)品現(xiàn)狀,產(chǎn)品有特色,生產(chǎn)基地全部位于無工業(yè)污染地區(qū)，施用有機肥，生物技術(shù)治理病蟲害，保障了食材的原料綠色、無公害。,外觀有賣點,油質(zhì)豐富，晶瑩剔透，芳香可口，風味極佳，是關(guān)注健康，愛護環(huán)境的現(xiàn)代人士至佳食品。,品牌不響亮,初入市場，渠道拓展、廣告投放等處于起步階段，市場知名度很低。,營銷待提升,在產(chǎn)品營銷手段上比較傳統(tǒng)，經(jīng)過一段時間的運營效果并不明顯，需要重新制度營銷策略。,產(chǎn)品現(xiàn)狀,競爭者狀況,從市場調(diào)研的情況來看，我國某產(chǎn)品的年需求在1.3億噸左右，知名品牌不到5%，A企業(yè)最大，還有B企業(yè)，C品牌、D品牌牌等占到了市場份額的40%，是成熟的品牌產(chǎn)品，知名度高，營銷渠道成熟市場根基穩(wěn)固。,因為消費市場開闊，做品牌經(jīng)營道路，走名牌市場化的大米發(fā)展道路?！癤XX”要走的就是分清區(qū)域形成鏈條，以點成線，以線成面，以面成體，以體成鏈。,A品牌,B品牌,C品牌,D品牌,E品牌,SWOT分析,S,劣勢(Weaknesses),1、產(chǎn)品生產(chǎn)、加工的費用比較高，導致價格相對較高。2、產(chǎn)品相對高端，消費者認識過程會比較長。,優(yōu)勢(Strengths),1、產(chǎn)地特別，生態(tài)種值、綠色健康是最大的特色。2、產(chǎn)品對中老年有保健作用。3、外觀通透、油質(zhì)豐富，口感極佳。,1、產(chǎn)量如果達不到一個量，盈利會成為問題。2、如何與A品牌做出差異化，從高端市場打開缺口需要較長時間。,1、在中高端產(chǎn)品有較大的機會。2、公司經(jīng)營模式比較獨特，可以獲得國家政策支持。,W,O,T,風險(Threats),機遇(Opportunities),2,營銷目標和任務(wù)分解,銷售目標,區(qū)域拓展目標,執(zhí)行時間表,任務(wù)分解,推廣目標,銷售目標,初級目標完成300萬銷售任務(wù),現(xiàn)有渠道,協(xié)議大客戶,網(wǎng)絡(luò)電商,進階目標完成350萬銷售任務(wù),對現(xiàn)有的173家存量客戶進行全面梳理，計劃銷售150萬。,對公司的開發(fā)的協(xié)議大客戶（中石化、國家電網(wǎng)、工商銀行等），計劃銷售80元,在天貓和京東開辟官方旗艦店，計劃銷售120萬。,區(qū)域拓展目標,拓展范圍,西南、華中、華南、北京和沿海地帶,拓展數(shù)量,30個以上,拓展量度,以2級城市及省會為主，縣城為輔。,推廣目標,品牌影響力,通過系統(tǒng)性的品牌推廣和終端促銷工作，使品牌在行業(yè)內(nèi)具有相當?shù)挠绊懥?知名度,在推廣的區(qū)域內(nèi)具有較高的品牌知名度和美譽度。,渠道通暢,分銷渠道通暢，終端鋪貨率達到A類終端80%、B類終端90%以上。,市場占有率,市場占有率躋身某某行業(yè)內(nèi)前30名。,銷售量增長,產(chǎn)品銷售量增長率達到30%，較去年同期增長15%。,執(zhí)行時間表,開營銷動員會，安排部署各單位營銷工作。,2017.7,2017.3,2017.2,2017.12,2017.11,2017.9,2017.8,2017.1,啟動區(qū)域營銷工作，四大區(qū)域同步開工,啟動秋季活動營銷季，抓好節(jié)日營銷,進入旺季生產(chǎn)模式，調(diào)配好資源,春節(jié)營銷啟動，作好節(jié)日營銷,年終工作會議，總結(jié)營銷工作,年終促銷工作開啟，全力做好元旦春節(jié)營銷,年終促銷工作開啟，全力做好元旦春節(jié)營銷,任務(wù)分解,終端渠道,終端渠道計劃完成總?cè)蝿?wù)的45%,230萬,86萬,120萬,30萬,45萬,協(xié)議大客戶,占總計劃的6%,網(wǎng)絡(luò)旗艦店,占總計劃的23.4%,自營形象店,占總計劃的16.8%,團購客戶,占總計劃的8.8%,3,營銷執(zhí)行策略,消費者分析,市場定位,價格策略,渠道策略,產(chǎn)品策略,促銷策略,消費者行為分析,1,目標消費者的年齡與階層,據(jù)調(diào)查消費者以25-50歲的家庭主婦為主。具有一定的品牌忠誠度，看重口感和價格。高品質(zhì)產(chǎn)品主要以知識分子家庭、政府機關(guān)工作人員家庭以及商務(wù)人士家庭消費為主。,2,目標消費者對包裝的認同,調(diào)查中發(fā)現(xiàn)女性購買者更愿意購買小包裝，一是提起來方便，二是小包裝便于儲存，保持新鮮。,3,目標消費者對功效的需求,相對于普通大米來說，我們的產(chǎn)品含有大量的蛋白質(zhì)、脂肪、維生素、礦物質(zhì)、B族維生素，尤其適宜體虛之人、高熱之人、久病不愈、婦女產(chǎn)后、老年人、嬰幼兒等消化力較弱者。有利于健康和美容，也易于人體消化和吸收。,市場定位,根據(jù)目前我國某某市場的分析及企業(yè)的發(fā)展使命，可以對本品牌進行準確的營銷戰(zhàn)略定位。,產(chǎn)品定位,走高中低三端路線，樹立起品位、營養(yǎng)、健康、專業(yè)的品牌形象；,組合定位,新鮮、有機、綠色、健康和高品質(zhì)大米，同時提供高的附加價值；,品牌延伸,以營養(yǎng)大米為龍頭，進行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化深加工發(fā)展（如農(nóng)場、休閑食品等）。,廣告語,生態(tài)有機大米，就是“某某米”；,產(chǎn)品策略,形象,包裝,引導,標志,打造有機、綠色無公害品牌形象，積極推廣優(yōu)質(zhì)、有機產(chǎn)品。滿足消費者綠色健康的消費需求。,以綠色為主，注明綠色無公害，并標明質(zhì)檢部門認證。包裝上也要體現(xiàn)精致、珍貴，采用1kg、3kg小袋包裝和個性木桶式包裝，小桶還可重復利用。,在包裝內(nèi)放入小貼士，使消費者購買產(chǎn)品的同時，不用繁雜的菜譜就可方便快捷的作出美味佳肴。,設(shè)計可愛的產(chǎn)品標志。同步推出，并且將其印制在包裝上，可愛的形象讓消費者留下美好而清晰的印象。,價格策略,入門級產(chǎn)品主打性價比，目標人群為講究生活品質(zhì)的高端人群日常使用。,入門級產(chǎn)品,中端產(chǎn)品,高端產(chǎn)品,定價：5.5元/500克,中端產(chǎn)品主打精品路線，小包裝，產(chǎn)品品質(zhì)與入門級有一定提升，主攻高端酒店、會所等。,定價：15元/500克,主打奢華路線，環(huán)保木桶包裝，品質(zhì)卓越，產(chǎn)量低。主打高端市場和禮品市場。,定價：100元/500克,渠道策略,有實力的終端，以大型商超為主,商超終端,直營形象店,中檔以上大型酒店,大型單位食堂,其他渠道,自建形象店，融展示、科普、銷售一體,向地級市一級大型酒店營銷,大公司、學校、機關(guān)等食堂營銷,以團購、網(wǎng)購、下游材料商為主,促銷策略,宣傳總原則：地面（戶外、SP活動）為側(cè)重，空中（電視、報紙）為輔助。,這里可以用來展示相關(guān)圖片或視頻文件,空中媒介以軟性文章、綜藝節(jié)目為主、硬性品牌輸出為輔；推廣產(chǎn)品價值，營養(yǎng)，綠色、優(yōu)質(zhì)，口感獨特等角度進行宣傳。,1,2,3,地面宣傳為主，戶外廣告為輔,費用投入指導性方案：企業(yè)協(xié)商制定,推廣手段必須以達成銷售目標為核心，以達成營銷目標為方向。要實現(xiàn)低投入，高產(chǎn)出，投入產(chǎn)出最大化，快速實現(xiàn)營銷目標，推廣手段必須實行組合策略。,4,促銷策略,A、電視廣告：15.5%原則：主流電視臺，以標版和專欄為主。啟動期、強銷期投放；,常規(guī)促銷活動,47%,報紙軟文平面廣告,21%,其他手段,4.5%,禮品宣傳品促銷,9%,大型戶外,3%,推廣手段組合,E、終端促銷宣傳品、禮品：9%原則：促使消費沖動轉(zhuǎn)變?yōu)橘徺I行為。精心制作，充分利用，實現(xiàn)效益最大化；,B、報紙軟文、平面廣告：21%原則：主流報紙媒體投放，直指目標人群。啟動期、強銷期投放；,C、大型戶外：3%原則：只在市區(qū)人流量大的干道，于啟動期、強銷期投放；,D、促銷小姐及常規(guī)促銷活動：47%原則；在較大潛力的商超投放，加強促銷小姐的管理與培訓，實現(xiàn)效益最大化；,電視廣告,15.5%,F、其它手段：4.5%,4,營銷費用和預算,營銷預算,費用分配,營銷費用,營銷預算,這是一個表格范例，可以將EXCEL里的表格直接復制到這里，表格線框、字體、配色均可參照上表進行。,費用分配,資金主要用作營銷推廣和人力成本兩大用途，10項具體用途。,資金主要用途,營銷費用,55%,17%,20%,18%,辦公費用,請在這里輸入段落文本內(nèi)容請在這里輸入段落文本內(nèi)容,推廣費用,請在這里輸入段落文本內(nèi)容請在這里輸入段落文本內(nèi)容,其他費用,請在這里輸入段落文本內(nèi)容請在這里輸入段落文本內(nèi)容,人力成本,請在這里輸入段落文本內(nèi)容請在這里輸入段落文本內(nèi)容,5,管理提升的若干措施,優(yōu)化渠道,完善內(nèi)部管理,進銷存管理提升,應(yīng)急預案完善,終端管理提升,優(yōu)化渠道,分網(wǎng)銷售,淘汰部分合作伙伴,渠道重心下沉,組建直營店,將某某某品牌實行分網(wǎng)銷售政策，與其他產(chǎn)品區(qū)分開來，專注高端。,對現(xiàn)有各合作伙伴進行分析，根據(jù)分析結(jié)果淘汰一批、扶持一批、保留一批。,渠道重心下沉至終端店。加大終端店的管理和拓展、扶持。,在條件允許城市組建20家直營店，聚展示、科普、銷售于一體。,完善內(nèi)部管理,加強內(nèi)部控制環(huán)境建設(shè),A、完善部門人員架構(gòu)（商品數(shù)據(jù)分析、陳列師）、B、提高管理者和部門人員素質(zhì)。（培訓）、C、重視企業(yè)文化的建設(shè),加強風險評估和控制,銷售預測、盈利預測、市場調(diào)查和分析、以及意向客戶開店可行性論證，制定經(jīng)營計劃并在執(zhí)行中及時進行比較和校正、調(diào)整等。,完善控制活動,A、完善部門內(nèi)部流程制度。（巡店流程、商品管理流程）B、建立有效的激勵機制，實行績效考核制度。,實現(xiàn)內(nèi)控現(xiàn)代化,實現(xiàn)內(nèi)部控制現(xiàn)代化，使信息溝通暢通。（ERP管理系統(tǒng)應(yīng)用）,終端管理提升,店長特訓營,一年一次，主要針對面臨的新問題進行特訓,完美搭售技巧,一年一次，主要針對銷售技巧進行培訓,團隊拓展營,一年一次，七天課程，以團隊拓展為主，促進企業(yè)文化融合和團隊配合。,店長基礎(chǔ)管理課程,一年二次，對店長的管理能力、銷售能力進行基礎(chǔ)性培訓,店鋪陳列師,一年一次，三天課程，針對店鋪陳列等方面進行培訓,精英特訓營,一年兩次，三天課程，針對銷售精英，后備干部進行培訓,1,2,3,4,5,6,進銷存管理提升,制度流程標準化,完善商品管理制度與流程標準化，規(guī)范化的商品管理能有效降低商品風險,限定庫存,每季5%的庫存，充分評估，定期分析，規(guī)避死單；合理計劃，合理備貨，減少壓貨；,訂貨管理精確化,把控加盟商訂貨的準確性，訂貨培訓，提升訂貨方法；數(shù)據(jù)分析，合理提出建議；訂貨現(xiàn)場指引,庫存應(yīng)對,出現(xiàn)庫存量大時，進行拓展新店；跨省調(diào)貨；促銷貨品；降價出貨；臨時特價場；,監(jiān)控加盟商庫存,安裝ERP系統(tǒng)，設(shè)置預警系統(tǒng)，定期召開商品會議（數(shù)據(jù)分析）,進銷存管理提升,1,2,3,4,5,應(yīng)急預案完善,加盟商倒向競品,硬件無法改變的情況下，大力突出我司軟件方面的優(yōu)勢（產(chǎn)品款式、后期維護、品牌前景等）抵消硬件支持不足的軟肋。,部分形象店吸引力不足,保證每一個地級市店鋪的形象隨時處于，最佳狀態(tài)，避免縣市意向客戶參觀形象時有一個好的印象。,拓新店導至老店客戶流失,市場部，在今年的拓展中保證質(zhì)量，確保開一家活一家，活一家?guī)б患?；同時銷售部在后期維護中，要做到，維護有效果，確?，F(xiàn)有老客戶的存活率。,未能達成目標導致庫存,1、跨省調(diào)貨；促