飼料營銷方案

飼料企業(yè)營銷解決方案,飼料企業(yè)營銷管理要點,做出好產(chǎn)品建立好隊伍制定好策略管理好市場樹立全員營銷意識,一、做出好產(chǎn)品,1、適銷對路市場調(diào)研是唯一途徑1.1消費者需求調(diào)研1.2同類產(chǎn)品中的暢銷品牌調(diào)研1.3同類產(chǎn)品中的非暢銷品牌調(diào)研1.4市場容量與市場分布調(diào)研1.5產(chǎn)品生命周期調(diào)研,2、質(zhì)量,勝過競爭對手穩(wěn)定如一,3、價格,成本管理成本意識+成本分析技術(shù)進步擴大規(guī)模,二、建立一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍,優(yōu)秀的營銷隊伍要有一個核心理念+領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)秀的營銷隊伍源自高素質(zhì)的業(yè)務(wù)員招聘-培訓(xùn)-實踐西游記中的隊伍配備,建立例會溝通制度嚴(yán)格科學(xué)的管理制度是優(yōu)秀營銷隊伍的保障營銷組織架構(gòu)業(yè)務(wù)管理制度行政管理制度營銷管理體系行動管理制度業(yè)績考核制度,三、制定好市場策略,1、營銷計劃書1.1營銷環(huán)境分析,內(nèi)容包括宏觀環(huán)境分析如經(jīng)濟形勢,歷史人文.法律法規(guī)等;微觀環(huán)境分析如競爭對手分析,供應(yīng)商分析,市場容量,市場結(jié)構(gòu),產(chǎn)品生命周期,經(jīng)銷商分析等.1.2消費行為分析,內(nèi)容包括消費人群分析,消費心理分析,消費行為分析,消費場所等.1.3SWOT分析,內(nèi)容包括機遇,挑戰(zhàn),優(yōu)勢,劣勢等.,1.4營銷目標(biāo)制定,內(nèi)容包括通過市場細(xì)分、市場定位，鎖定要占領(lǐng)的市場、人群，集中資源，按月度、市場、部門、人員、品種等分別制定銷售計劃，明確銷售額、回款額、利潤額、市場占有率、品牌知名度等營銷目標(biāo)。1.5營銷組合,內(nèi)容包括產(chǎn)品策略,價格策略,通路策略,促銷策略等.1.6進度預(yù)算表,涉及各事項的時間安排,責(zé)任人,費用等.,2、市場布局,市場的重要性競爭對手的勢力運輸距離市場容量市場之間的互相呼應(yīng)人員的配置未來的市場管理,3、營銷策略,選重點，建熱點，以點帶面。鋪貨，鋪貨，再鋪貨。積極性，積極性，再積極性。,四、管理好市場,1、銷售計劃銷售工作的核心，內(nèi)容有銷售目標(biāo)，銷售進度，客戶目標(biāo)，品種指標(biāo)，市場開拓方案，費用預(yù)算等。2、鋪貨管理銷售管理的基礎(chǔ)工作,3、理貨管理整理產(chǎn)品；整理宣傳促銷品；盤點庫存；調(diào)研竟品；意見征詢。4、客戶管理計劃管理；客戶資料管理；積極性