長春保利羅蘭香谷解析城市文化別墅.ppt

目錄,保利地產(chǎn)簡介保利地產(chǎn)全國項(xiàng)目介紹中國保利集團(tuán)旗下企業(yè)介紹物業(yè)品質(zhì),項(xiàng)目區(qū)位概覽項(xiàng)目基礎(chǔ)資料項(xiàng)目鳥瞰,項(xiàng)目定位及定位釋義SLOGON項(xiàng)目價(jià)值挖掘目標(biāo)客戶剖析,景觀概述景觀節(jié)點(diǎn),組團(tuán)命名多層/小高層戶型聯(lián)排別墅戶型,項(xiàng)目概覽,產(chǎn)品定位分析,景觀篇,產(chǎn)品篇,保利集團(tuán)簡述,項(xiàng)目二期推廣思路,形象NP軟文式硬廣宗地圍擋掛旗VI園區(qū)指示,平面推廣篇,項(xiàng)目剪影銷售解讀一期推廣總結(jié),一期推廣總結(jié),保利集團(tuán)簡述,保利房地產(chǎn)（集團(tuán)）股份有限公司是中國保利集團(tuán)控股的大型國有房地產(chǎn)企業(yè)，是中國保利集團(tuán)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的運(yùn)作平臺，是國家一級房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)企業(yè)。2006年7月31日，公司股票在上海證券交易所掛牌上市，成為在股權(quán)分置改革后，重啟IPO市場的首批上市的第一家房地產(chǎn)企業(yè)。自2007年1月起，公司入選“上證50”、“上證180”、“滬深300”和“中證100”指數(shù)樣本股。截至2007年5月，公司總資產(chǎn)已達(dá)203.67億元。十六年來，保利保持了高速與穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢，公司現(xiàn)已進(jìn)入規(guī)模化發(fā)展階段，形成了廣州、北京、上海、武漢、重慶、沈陽等近20個(gè)城市的全國戰(zhàn)略布局，擁有44家控股公司。公司秉承“務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、規(guī)范、卓越”的經(jīng)營理念，一貫主張與堅(jiān)持“和諧、自然、舒適”的開發(fā)理念與產(chǎn)品特色，并將“和諧”提升至公司品牌建設(shè)戰(zhàn)略的高度。公司多年來對和諧生活的孜孜以求和務(wù)實(shí)、高效、誠信的穩(wěn)健風(fēng)格贏得了廣大消費(fèi)者的贊譽(yù)與信賴。,保利地產(chǎn)簡介,北京：保利壟上別墅、新保利大廈、保利西山林語、保利香檳花園、保利百合花園、保利薔薇、保利嘉園、保利欣苑天津：保利上河雅頌上海：保利葉上海、保利十二橡樹莊園、保利香檳花園、保利海上五月花長沙：長沙今利園、湖南文化信息廣場、保利閬峰云墅、岳陽文廟商業(yè)項(xiàng)目包頭：保利花園、保利百合花園、保利南海別墅、保利香檳花園廣州：保利西江月、保利中環(huán)廣場、保利香雪山、保利林語山莊、保利國際廣場、保利世界貿(mào)易中心、保利花園、保利西子灣、保利豐興廣場、保利中環(huán)廣場、保利林海山莊、保利麓苑、保利紫薇花園、保利康橋、保利中心、保利心語、廣州天利廣場、保利紅棉花園、保利百合花園、保利香檳花園、保利海棠花園、保利大廈、保利商務(wù)大廈、保利白云山莊,保利地產(chǎn)全國項(xiàng)目介紹,物業(yè)品質(zhì),保利物業(yè)基本情況：國家一級資質(zhì)的物業(yè)管理企業(yè)，2002年通過ISO9001：2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證，為中國物業(yè)管理協(xié)會會員，廣東省和廣州市物業(yè)管理協(xié)會副會長單位，管理項(xiàng)目達(dá)40余個(gè)，涵蓋商場、別墅、醫(yī)院以及高檔寫字樓，在管物業(yè)800余萬平方米，管理的項(xiàng)目先后榮獲國家建設(shè)部、廣東省、市、區(qū)政府等頒發(fā)的“全國物業(yè)管理示范住宅小區(qū)”、“全國綠色社區(qū)”和“廣東省物業(yè)管理示范大廈”等榮譽(yù)稱號。保利物業(yè)總部在廣州，管理項(xiàng)目分布在北京、上海、重慶、杭州、西安、武漢、長沙、沈陽、包頭、佛山、成都、岳陽、南昌、長春等地。,武漢：保利花園、保利十二橡樹莊園、保利心語花園重慶：保利國際高爾夫花園、保利香檳花園、保利國賓上院成都：保利公園198佛山：保利洲際酒店、保利南海千燈湖一號公館、保利花園、保利西街南昌：保利國際高爾夫花園杭州：保利東灣青島：保利百合花園丹東：保利錦江林語沈陽：保利上林灣、保利百合花園、保利十二橡樹莊園、保利海棠花園、保利心語花園長春：保利羅蘭香谷,保利地產(chǎn)全國項(xiàng)目介紹,中國保利集團(tuán)旗下企業(yè)介紹,保利羅蘭香谷,項(xiàng)目區(qū)位概覽,項(xiàng)目基礎(chǔ)資料,項(xiàng)目二期,項(xiàng)目鳥瞰,高層,聯(lián)排別墅,7F電梯洋房,5F情景多層,產(chǎn)品定位分析,項(xiàng)目定位及定位釋義,城市文化別墅社區(qū),有效區(qū)隔城市豪宅與郊區(qū)獨(dú)棟別墅,以“文化”概念打壓區(qū)位相近同質(zhì)樓盤,城市文化別墅，語義指向的是最佳的生活狀態(tài),城市文化別墅的出現(xiàn)某種程度上緩解了都市人的審美焦慮，它不僅提供給人們一個(gè)健康、休閑的居家空間，還能滿足街坊交往的需要閑暇時(shí)，呼朋引伴，開場月夜Party，對清風(fēng)朗月品茗閑話以“生態(tài)環(huán)境”和“人文關(guān)懷”為取向的城市文化別墅，為我們打造屬于自己的生活品味。,SLOGON,出自名門的優(yōu)雅,傳播項(xiàng)目的高端品質(zhì)，并于目標(biāo)客戶群的購買心理、文化特質(zhì)有效對接,（賣點(diǎn)提煉）,項(xiàng)目價(jià)值挖掘,物業(yè)篇,園林篇,區(qū)位篇,建筑/文化篇,城市文化別墅，最佳人居范例,親水綠化代“香谷十頌”，5萬平米中央景觀800米健康跑道,簡約達(dá)成的美學(xué)高度文化地產(chǎn)與名校毗鄰,城市半徑范圍內(nèi)的絕版城市文化別墅社區(qū),軍魂的保障國家一級物管,26%,30%,16%,18%,私企業(yè)主,政府公務(wù)員,吉大高校職工,一汽職工,客群共性,他們是具有較高文化修養(yǎng)、追求品位生活的精英人士他們工作地/居住地近臨項(xiàng)目置業(yè)上希望方便日常生活追求品牌和身份認(rèn)同在消費(fèi)上趨于理性，在追求品牌的同時(shí)也注重實(shí)用,什么樣的人能成為我們的客戶？,目標(biāo)客戶剖析,景觀篇,保利羅蘭香谷，秉承保利地產(chǎn)一貫的以人為本，創(chuàng)造和諧健康新生活的開發(fā)理念，70萬平完美生態(tài)園區(qū)，近5萬平米香谷十頌超大中央景觀帶貫穿東西，各種樹木，綠地完美呈現(xiàn)。圓您一個(gè)家的夢想。設(shè)計(jì)師根據(jù)中軸線景觀的整體空間布局，將之劃分為八個(gè)景觀段落泉亭櫟映、“楓悅槭居”、“櫻苑蘋蹤”、“桃島晚晴”、“樺徑通坪”、“美地槐香”、“觀杉緋度”、“松澗夕照”。它們和東側(cè)的主入口景觀區(qū)“梨杏芳菲”以及未來規(guī)劃的西側(cè)主入口景觀區(qū)“柳堤楸色”一起，構(gòu)成完整的長達(dá)600多米的大型住區(qū)景觀帶“香谷十頌”。整個(gè)景觀軸以觀果觀樹觀葉觀果觀花觀樹觀花觀葉觀樹觀葉為視覺觀賞格局。大型喬木古櫟形成具有氣勢的入口縱深感，成年的山槐樹，樟子松，山里紅，梨樹，杏樹等各種果樹在這里交相輝映，完美呈現(xiàn)。春季觀花、夏季觀葉、秋季觀果、冬季觀姿。置身其中，四季皆精彩，體驗(yàn)豐富多變的四季生活。東側(cè)主入口廣場附近，是整個(gè)社區(qū)形象展示的第一個(gè)序列，設(shè)計(jì)通過入口前列植的大型喬木蒙古櫟形成具有氣勢的入口縱深感，在入口標(biāo)志水景后側(cè)，種植大型成年的山槐樹作為背景。在水景之后的生態(tài)綠島上，設(shè)計(jì)通過樟子松和青杄云杉的搭配構(gòu)成主力的常綠樹種，同時(shí)配置山里紅、梨樹、杏樹等果樹構(gòu)成主題景觀，通過紫丁香、五角楓等色葉樹種作為搭配，形成以果樹為特色，四季皆有景可賞的標(biāo)志性景點(diǎn)。濱水的觀賞平臺背靠大草坪，面對桃花島嶼和島嶼中掩映在婆娑樹影之間的景觀亭，形成開闊的綠化活動空間，主干道路與島嶼之間通過特色的園路汀步以及景觀橋相互聯(lián)系，充分詮釋柳暗花明、步移景易的園林藝術(shù)精髓。蜿蜒迤邐的水系形成一個(gè)氣勢磅礴的組合式跌水水景,水流從不同的高度和角度逐級跌落而下，水中央的若干石塊之中，造型優(yōu)美的斑克松和樟子松堅(jiān)忍不拔，四季常秀，搭配以周邊具有良好觀賞角度的景觀亭、觀景平臺和綠化背景里其它特色園林樹種,一側(cè)的流水潺潺流過，只聞水聲而不見水流。保利羅蘭香谷，在城市中建筑一個(gè)城堡，一邊欣賞上帝賦予我們的藍(lán)天白云、山川河流、花鳥魚蟲；二另一面享受著人類用頭腦與雙手打造出的，高樓大廈，紅燈綠酒、車水馬龍。當(dāng)城堡變換成家，萬家燈火也在瞬間變成鳥語花香。關(guān)上窗，滿眼綠樹藍(lán)天，此刻都市隱于山林又觸手可及，歲月流淌，惟有這份情懷在時(shí)間中永固。,景觀概述,景觀節(jié)點(diǎn),產(chǎn)品篇,產(chǎn)品建筑形態(tài),6聯(lián)排別墅,多層花園洋房,160樓王,18F精品公寓,4聯(lián)排別墅,600米長、80米寬占地近5萬平方米的中心景觀綠軸,首期推出的聯(lián)排別墅地上3層，以36聯(lián)排為主，戶型面積240290平方米，每戶均帶有私家入戶花園，南北向雙露臺設(shè)計(jì)。,首期推出的7層電梯洋房，戶型面積均為145平米，一梯兩戶，一樓帶花園，頂層帶閣樓,組團(tuán)命名,組團(tuán)命名緊扣羅蘭香谷的案名，體現(xiàn)優(yōu)雅唯美的意境。以景觀軸分南北區(qū)，南區(qū)緊扣“羅蘭”，北區(qū)緊扣“蘭芷”1、聯(lián)排別墅靠近景觀帶285平別墅區(qū)，組團(tuán)命名：羅蘭水韻其他組團(tuán)命名：羅蘭逸墅2、7層半洋房產(chǎn)品統(tǒng)稱“花園洋房”“花園洋房”組團(tuán)命名：羅蘭香頌3、小高層產(chǎn)品統(tǒng)稱“電梯洋房”“小高層電梯洋房”組團(tuán)命名：蘭芷公館4、高層產(chǎn)品統(tǒng)稱“電梯洋房”“高層電梯洋房”組團(tuán)命名：蘭芷風(fēng)尚道路命名：道路命名緊扣羅蘭香谷的案名，并以“香”、“蘭”與南北組團(tuán)呼應(yīng)。小區(qū)主環(huán)路命名：羅蘭環(huán)路,多層/小高層戶型,聯(lián)排別墅戶型,聯(lián)排別墅戶型,聯(lián)排別墅戶型,聯(lián)排別墅戶型,平面推廣篇,優(yōu)雅開篇文化篇汽車篇電影片,形象NP,樣板示范區(qū)開放,開盤,開盤NP,品牌價(jià)值全面解讀項(xiàng)目景觀賣點(diǎn)站在樓市角度解讀項(xiàng)目開盤熱銷通稿,軟文式硬廣,活動軟文,企業(yè)形象軟文,保利羅蘭香谷一期推廣總結(jié)-創(chuàng)作部分,保利羅蘭香谷一期推廣總結(jié)-創(chuàng)作部分,保利羅蘭香谷一期推廣總結(jié)-創(chuàng)作部分,保利羅蘭香谷一期推廣總結(jié)-創(chuàng)作部分,保利羅蘭香谷一期推廣總結(jié)-創(chuàng)作部分,保利羅蘭香谷一期推廣總結(jié)-創(chuàng)作部分,保利羅蘭香谷一期推廣總結(jié)-創(chuàng)作部分,保利羅蘭香谷一期推廣總結(jié)-創(chuàng)作部分,保利羅蘭香谷一期推廣總結(jié)-創(chuàng)作部分,宗地圍擋,保利羅蘭香谷一期推廣總結(jié)-創(chuàng)作部分,保利羅蘭香谷一期推廣總結(jié)-創(chuàng)作部分,掛旗,保利羅蘭香谷一期推廣總結(jié)-創(chuàng)作部分,保利羅蘭香谷一期推廣總結(jié)-創(chuàng)作部分,VI,保利羅蘭香谷一期推廣總結(jié)-創(chuàng)作部分,園區(qū)指示,保利羅蘭香谷一期推廣總結(jié)-創(chuàng)作部分,保利羅蘭香谷一期推廣總結(jié)-創(chuàng)作部分,保利羅蘭香谷一期推廣總結(jié)-創(chuàng)作部分,保利羅蘭香谷一期推廣總結(jié)-創(chuàng)作部分,DM,保利羅蘭香谷一期推廣總結(jié)-創(chuàng)作部分,信封,一期推廣總結(jié),保利羅蘭香谷采用的低價(jià)入市策略，通過自身品牌的宣傳及區(qū)位優(yōu)勢，迅速成為2008年銷售的熱點(diǎn)，開盤推出108套別墅，隨即銷售超過90%，洋房產(chǎn)品也成為了市場中的熱點(diǎn),但隨著市場情況的轉(zhuǎn)變，后續(xù)加推的172套別墅產(chǎn)品銷售率僅達(dá)到30%。項(xiàng)目在宣傳推廣中，先后通過對品牌的炒作及產(chǎn)品推介會等形式，在市場中形成了一定預(yù)期，隨即采用低價(jià)策略入市，形成了一定的落差，通過排號形式迅速聚集了人氣，繼而形成了火爆的成交場面，一度在長春形成了“保利現(xiàn)象”。但隨著市場形式的變化，同樣面臨的銷售補(bǔ)償?shù)那闆r，“保利現(xiàn)象”僅維持了3個(gè)月。隨著9、10月份的市場環(huán)境下滑，該項(xiàng)目的銷售也受到了很大的沖擊，別墅產(chǎn)品銷售緩慢，隨即開始了低價(jià)促銷的策略，通過私下的折扣，使別墅產(chǎn)品價(jià)格低于同類競爭產(chǎn)品，取得了一定的效果，成交量保持在每月2-6套，但11月仍出現(xiàn)了別墅產(chǎn)品0成交的尷尬局面。,項(xiàng)目剪影,銷售解讀,時(shí)間,銷售狀況,7月,8月,9月,10月,11月,12月,銷售節(jié)點(diǎn),預(yù)熱蓄水期,強(qiáng)勢推廣銷售期,持續(xù)銷售期,6月,第一階段,第二階段,第三階段,推1275套，其中別墅120套。當(dāng)天銷售966套，銷售總額6.33億,活動線,交房,銷售總額9億,項(xiàng)目首次開盤,項(xiàng)目二次開盤,銷售總額10億,09.6.6首次開盤二期推566套，售416套，當(dāng)天銷售2個(gè)億。,截至08.10.7銷售總額10.2億(國慶7天銷售近30套)截至08.10.28銷1568套，剩余775套，其中別墅103套，花洋79,高層176套，小高370套，公寓47套截至09.03.31剩余產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)：147m2洋房118套左右；花洋19套；別墅89套；160平米35套左右；134平米2套；截至09.04.13一期剩余260套，別墅80套，147m2，85套，花洋12套，160m2,26套,策略核心：以別墅產(chǎn)品塑造項(xiàng)目高端品質(zhì)，全面建立“城市文化別墅社區(qū)”的整體傳播形象，同時(shí)貫穿保利品牌推廣項(xiàng)目定位：城市文化別墅社區(qū)形象定位：保利羅蘭香谷，出自名門的優(yōu)雅調(diào)性：優(yōu)雅訴求：站在城市的高度進(jìn)行品牌與長春對話，從電影（夢想）、汽車（進(jìn)步）的角度對應(yīng)產(chǎn)品人文、品質(zhì)等賣點(diǎn)強(qiáng)勢政策：折扣吸引籌量事件：產(chǎn)品發(fā)布會、樣板示范區(qū)開放、開盤、房交會,一期推廣總結(jié),二期推廣策略,市場關(guān)注重心：無論一期是品牌力量、營銷成功（蓄客、價(jià)格、推廣）形成的全城熱銷，二期在產(chǎn)品逐漸呈現(xiàn)的情況下，消費(fèi)者的關(guān)注重心將逐漸轉(zhuǎn)移到如質(zhì)量、物業(yè)、配套、環(huán)境等更實(shí)際的產(chǎn)品問題。,問題：專業(yè)層面-認(rèn)為一次性大面積開發(fā)勢必工程質(zhì)量有問題;普通消費(fèi)者-通過對樣板示范區(qū)產(chǎn)品、景觀、物業(yè)、樣板間管理等細(xì)節(jié)的感受，以上因素如何更好地配合保利的美譽(yù)度。,策略解決點(diǎn)：站在一定的市場高度，配合推廣節(jié)奏，解決市場上存在的不利聲音，順理成章地過渡到產(chǎn)品和物業(yè)上。,手段：大眾傳播線與活動線聯(lián)合大眾-主打產(chǎn)品、物業(yè)和配套；小眾-多角度（新聞、專題、體驗(yàn)）專業(yè)媒體與體驗(yàn)活動組合方案,產(chǎn)品線：別墅與洋房存量比決定了別墅與洋房兩條產(chǎn)品線同行,執(zhí)行方案,總體推廣策略：,以別墅產(chǎn)品塑造高端品質(zhì)，全面建立“城市文化別墅社區(qū)”的整體傳播形象。,產(chǎn)品線：別墅電梯洋房,軟文炒作：產(chǎn)品為主，穿插介紹景觀、物業(yè)、配套、區(qū)位、建筑品質(zhì)，品牌等方面內(nèi)容，全面詮釋城市文化別墅社區(qū)。著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品和物業(yè),節(jié)點(diǎn)活動活動線：節(jié)慶答謝立體組合,時(shí)間,產(chǎn)品線,7月,8月,9月,10月,11月,12月,工程節(jié)點(diǎn),預(yù)熱蓄水期,強(qiáng)勢推廣銷售期,持續(xù)銷售期,6月,樣板示范區(qū)問題解決,第一階段,第二階段,第三階段,執(zhí)行方案之階段劃分,樣板間管理與景觀完善,別墅高調(diào)再入市,活動線,別墅樣板區(qū),交房,洋房接續(xù)登場,產(chǎn)品詳解-提升品質(zhì)觀,產(chǎn)品詳解,物業(yè),物業(yè)詳解-增強(qiáng)購買信心,保利品質(zhì)之旅,居家新主張,房地產(chǎn)報(bào)三劍客,新浪地產(chǎn)搜房網(wǎng)專業(yè)訪談,中秋活動,年底感恩活動,推廣階段,強(qiáng)勢推廣銷售期：第一階段（推廣周期：2008年6月-7月中旬）主推“別墅”,戰(zhàn)略核心：本階段為再次導(dǎo)入期，平面硬廣為主導(dǎo)，輔以其他媒體資源全面引爆市場。主要策略，以別墅產(chǎn)品為主訴求，配合解讀品質(zhì)的軟文。線下活動啟動，立體解決品質(zhì)疑問。,別墅賣點(diǎn)：南北花園采光天井多個(gè)露臺異形柱框架結(jié)構(gòu),硬廣主題,之一：保利羅蘭香谷一期新品即將耀目面世12日接受認(rèn)籌，辦理置業(yè)卡在開盤當(dāng)日成功選房可享受增值優(yōu)惠。頭籌先機(jī)，納福萬象。保利羅蘭香谷，出自名門的優(yōu)雅之二：體驗(yàn)之旅在保利羅蘭香谷的一個(gè)上午一個(gè)置業(yè)者對服務(wù)、園林、板房的感受城市文化別墅，完美第一居所,硬廣主題,之三：關(guān)于保利羅蘭香谷的博客日志康沃爾公爵的案頭選擇：建材；別出心裁的采光天井；采暖技術(shù)；柯梅令型材與雙層玻璃的隔音指標(biāo)保利羅蘭香谷，眷顧上流人士的高貴追求之四：保利羅蘭香谷在奧運(yùn)會上勇冠三軍，連拔頭籌技術(shù)指標(biāo)；中心景觀的投資額；營銷戰(zhàn)況；榮譽(yù)；口碑城市文化別墅社區(qū)保利羅蘭香谷，出自名門的優(yōu)雅,活動線：,渠道一：居家新主張電視專題渠道二：房地產(chǎn)報(bào)“探盤三劍客”專題報(bào)導(dǎo)渠道三：新浪地產(chǎn)搜房網(wǎng)專業(yè)訪談在業(yè)內(nèi)影響力較高、消費(fèi)者普遍信賴的地產(chǎn)網(wǎng)站、電視欄目及報(bào)紙?？?，邀請業(yè)內(nèi)人士從專業(yè)的角度，從產(chǎn)品、物業(yè)等角度逐一解析保利羅蘭香谷項(xiàng)目品質(zhì)。,渠道四：品質(zhì)之旅活動方式：組織一定數(shù)量的已成交客戶及誠意度較高的意向客戶參觀保利北京或廣州總部的成功項(xiàng)目，全面了解建筑品質(zhì)，園區(qū)規(guī)劃、物業(yè)服務(wù)及開發(fā)商實(shí)力。針對別墅客戶則考慮保利別城的高爾夫之旅時(shí)間：從現(xiàn)在開始公開召集、造勢，七月成行，為八月九月的又一個(gè)銷售高峰期造勢,軟文炒作：,配合產(chǎn)品硬廣，專題解析別墅產(chǎn)品賣點(diǎn)配合品質(zhì)之旅活動，軟文造勢宣傳,軟文標(biāo)題示例：好別墅的標(biāo)準(zhǔn)-保利羅蘭香谷城市文化別墅解析（南北花園、采光天井、多露臺、異形柱框架結(jié)構(gòu)）品質(zhì)之旅，見證品牌實(shí)力-保利羅蘭香谷業(yè)主廣州（北京、成都)行軍企地產(chǎn)作風(fēng)：建筑施工速度與質(zhì)量雙行,強(qiáng)勢推廣銷售期:第二階段（推廣周期：7月中旬-8月底）,主推“城市文化別墅社區(qū)”、電梯洋房,戰(zhàn)術(shù)一：報(bào)紙廣告切入點(diǎn)：主打電梯洋房產(chǎn)品，以“情致、優(yōu)雅、充滿對生活的熱愛”為調(diào)性。媒體創(chuàng)新：四分之一通欄創(chuàng)意思路：選擇主流媒體，在非休息日、非節(jié)假日，在同一份報(bào)紙上連打四篇四分之一通欄。以電梯洋房產(chǎn)品賣點(diǎn)（奢侈景觀、與別墅為鄰等）為切入點(diǎn)，展現(xiàn)洋房生活的情致畫面。,洋房賣點(diǎn)：景觀戶型交通、配套,戰(zhàn)術(shù)二：軟文炒作花園里的洋房生活別墅社區(qū)里的洋房生活(與別墅業(yè)主為鄰，與別墅擁有的景觀、享受的服務(wù)都是一樣的）,戰(zhàn)術(shù)三：公關(guān)活動主題：保利羅蘭香谷古董鑒賞展目的：保利文化地產(chǎn)品牌展示，塑造高端項(xiàng)目地位，帶動銷售。時(shí)間:待定地點(diǎn)：保利羅蘭香谷品鑒中心細(xì)節(jié)建議：邀請意向客戶親臨品鑒，現(xiàn)場專家、學(xué)者講授古董鑒賞知識。配發(fā)軟文炒作。,強(qiáng)勢推廣銷售期：第三階段（推廣周期：9月-10月底）主推“城市文化別墅社區(qū)”全景生活,戰(zhàn)術(shù)一：報(bào)紙廣告主訴求：城市文化別墅社區(qū)全景生活描述情景生活/社區(qū)配套/物業(yè)服務(wù)/智能化,戰(zhàn)術(shù)二：軟文炒作70萬m2別墅社區(qū)，安全、私密如何做到？（物業(yè)）城市生活的空間距離決定生活品質(zhì)（交通）科技與人文并重-智能化社區(qū)提供和諧人居保障（智能化）,戰(zhàn)術(shù)三：公關(guān)活動中秋節(jié)答謝聯(lián)誼活動目的：答謝業(yè)主，體驗(yàn)別墅社區(qū)優(yōu)雅生活地點(diǎn)：示范園區(qū)內(nèi)時(shí)間：9月14日中秋節(jié)（周日）或提前一天晚五點(diǎn)-七點(diǎn)半形式：園區(qū)中秋賞月晚會細(xì)節(jié)建議：舉辦小型音樂會；放河燈；猜謎；派送月餅。配發(fā)軟文炒作