互聯(lián)網(wǎng)思維文案

互聯(lián)網(wǎng)思維文案策劃,基于消費(fèi)者行為模式,LOGO,基于消費(fèi)者行為模式,1.分解產(chǎn)品屬性,產(chǎn)品分割成一個個獨(dú)立屬性。有助于彌補(bǔ)和大品牌的劣勢消費(fèi)者選購產(chǎn)品時有兩種模式低認(rèn)知模式（不花什么精力去思考）和高認(rèn)知模式（花費(fèi)很多精力去了解和思考）。,大部分時候，消費(fèi)者處于“低認(rèn)知模式”，他們懶得詳細(xì)了解并比較產(chǎn)品，更多的是簡單地通過與產(chǎn)品本身無關(guān)的外部因素來判斷“這個大品牌，不會坑我，就買這個！”“這個德國產(chǎn)的，質(zhì)量肯定比國產(chǎn)好，就買這個！”在這種情況下，小品牌是打不過大品牌的，因為消費(fèi)者直接通過“品牌”來推測產(chǎn)品質(zhì)量，而不是詳細(xì)比較產(chǎn)品本身。怎么辦呢?應(yīng)該把消費(fèi)者變到“高認(rèn)知模式”，讓他們花費(fèi)很多時間精力來比較產(chǎn)品本身，而不是簡單地通過品牌和產(chǎn)地來判斷。而“分解產(chǎn)品屬性”就是一個很好的方法，可以讓消費(fèi)者由一個“模糊的大概印象”到“精確地了解”。,2.指出利益：從對方出發(fā),文案進(jìn)行“分解產(chǎn)品屬性”還不夠，你需要把利益點(diǎn)說出來這樣的屬性具體可以給對方帶來什么。轉(zhuǎn)變思維不是“向?qū)Ψ矫枋鲆粋€產(chǎn)品”，而是“告訴對方這個產(chǎn)品對他有什么用！”,3.定位到使用情景,針對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的特點(diǎn)（品類復(fù)雜丶人群分散），你應(yīng)該更多地把產(chǎn)品定位到使用情景用戶需要用我的產(chǎn)品完成什么任務(wù)？比如如果我描述“這是一款智能無線路由器！”（產(chǎn)品類別），你可能不知道我在說什么。但是如果我說“你可以在上班時用手機(jī)控制家里路由器自動下片”（使用情境），你可能就會心動。,4.找到正確的競爭對手,消費(fèi)者總是喜歡拿不同的產(chǎn)品進(jìn)行比較，因此寫文案時，需要明確：我想讓消費(fèi)者拿我的產(chǎn)品跟什么對比？我的競爭對手到底是誰？比如下圖中，假想的上述兩種加多寶涼茶的文案，前一種是跟預(yù)防上火的中藥比，雖然更加突出了“防上火”功能，但是人覺得“是藥三分毒”，可能不敢喝；后者跟飲料比，增加了“防上火”功能，給人感覺“不再為喝不健康飲料而有負(fù)罪感”了。,案例：,在線教育的競爭對手其實并不是線下培訓(xùn)，因為對那些肯花這么多時間和金錢參加培訓(xùn)的人來說，在線教育顯然滿足不了其對質(zhì)量的要求；它的競爭對手其實是書籍丶是網(wǎng)絡(luò)論壇，因為它的客戶是因為沒錢沒時間而無法參加培訓(xùn)，以至于不得不看書自學(xué)的人。數(shù)的行業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品都涉及了這樣的競爭對手比較：太陽能的競爭對手最初并不是火電，因為對于性能穩(wěn)定的火電來說，太陽能太不靠譜了；它的競爭對手是“沒有電”太陽能最初在美國失敗，但是卻在非洲首先商業(yè)化，對美國人來說，太陽能太不穩(wěn)定了，但對沒有電網(wǎng)的一些非洲國家來說，自建太陽能發(fā)電器總比沒有電用要好。凡客抗皺襯衫的競爭對手其實并不是價值幾千塊的商務(wù)襯衫（像它宣傳的那樣），因為肯用這些商務(wù)襯衫的人瞧不起凡客；它更可能的競爭對手是T恤和POLO，因為它的消費(fèi)者是那些因為害怕擠地鐵把襯衫擠皺而不得不穿T恤的人。,5.視覺感,文案必須寫的讓讀者看到后就能聯(lián)想到具體的形象，比如上圖文案，如果只說“夜拍能力強(qiáng)”，很多人沒有直觀的感覺；但是如果說“可以拍星星”，就立馬讓人回憶起了“看到璀璨星空想拍但拍不成”的感覺。優(yōu)秀的文案看到后能讓人聯(lián)想到具體的情景或者回憶，但是太多文案寫的抽象丶模糊丶復(fù)雜丶假大空，讓人不知所云,案例,如果同樣的意思，加入“視覺感”的描述，效果就顯著不同：教育課程廣告：“我們追求卓越，創(chuàng)造精品，幫你與時俱進(jìn)，共創(chuàng)未來！”“我們提供最新的知識，以幫你應(yīng)對變化的世界。”mp3廣告：“纖細(xì)靈動，有容乃大！”“把1000首歌裝到口袋里！”（來自喬布斯）芝麻糊廣告：“傳承制造經(jīng)典！”“小時候媽媽的味道”男生求婚：“我們一定會幸福生活，白頭到老！”“我想在我們老的時候，仍然能牽手在夕陽的余暉下漫步海灘。面試者：“我有責(zé)任感丶使命感丶一絲不茍丶吃苦耐勞！”“我為了1%的細(xì)節(jié)通宵達(dá)旦，在讓我滿意之前決不放棄最后一點(diǎn)改進(jìn)。”,6.附著力建立聯(lián)系,為文案建立“附著力”將信息附在一個大家熟知的物品上。假設(shè)你完全不了解電視機(jī)頂盒，它宣傳“自由遙控”，你可能沒什么概念；但是如果說“讓電視1秒變電腦”，你就明白了原來是可以像電腦一樣自由操控電視?。∩踔辆瓦B電話發(fā)明者貝爾當(dāng)年申請的電話專利，名字都叫“一種新型電報改良技術(shù)”。,7.提供導(dǎo)火索,最好的辦法就是提供一個顯著的“導(dǎo)火索”，讓別人想都不用想就知道現(xiàn)在應(yīng)該怎么做。之前美國某大學(xué)設(shè)計了破傷風(fēng)疫苗宣傳手