19-平安護(hù)身福終身壽險產(chǎn)品知識.ppt

平安護(hù)身福終身壽險（分紅型）產(chǎn)品知識及銷售方法,注：該產(chǎn)品為分紅保險，其紅利分配是不確定的。,課程大綱,護(hù)身福介紹護(hù)身福組合介紹,護(hù)身福介紹,交費(fèi)年期,投保年齡,保險責(zé)任,保險金額,交費(fèi)方式,保險期間,產(chǎn)品全稱：平安護(hù)身福終身壽險（分紅型）保險責(zé)任：身故金（1倍基本保額）最低保額：15萬保險期間：終身,備注：1、保單的紅利分配是不確定的，實際分紅情況以公司實際經(jīng)營狀況為準(zhǔn)；2、保單貸款僅限于護(hù)身福主險,交費(fèi)年期：10年交、15年交、20年交、30年交交費(fèi)方式：年交、半年交、季交、月交投保年齡：10年/15年/20年交：18-55歲；30年交，18-45歲其他利益:分紅、保單貸款、減額交清特性：主險、重疾、意外必須以組合形式投保,課程大綱,護(hù)身福介紹護(hù)身福組合介紹,平安護(hù)身福終身壽險（分紅型）平安附加護(hù)身福重大疾病保險平安附加護(hù)身福意外傷害保險,+,護(hù)身福組合,護(hù)身福組合介紹,+,護(hù)身福組合的四大特色,備注：保單的紅利分配是不確定的，實際分紅情況以公司實際經(jīng)營狀況為準(zhǔn)。選擇紅利購買交清增額，主險和附加重疾的保額可以增加，附加意外的保額不可以增加。,大病保障全面輕度重疾貼心選擇交清增額保額可以增長意外保障周全關(guān)愛長久不變保障伴隨一生幸福人生無憂,90天等待期之后（因意外傷害發(fā)生重疾，無等待期），被保險人經(jīng)醫(yī)院診斷初次發(fā)生屬于條款約定的“重大疾病”，可以領(lǐng)取重大疾病保險金，輕松應(yīng)對30種（女性）/28種（男性）重大疾病。,大病保障全面輕度重疾貼心,給付重疾保險金后，附加險合同終止。主險的基本保險金額按給付的重大疾病保險金等額減少，主險合同約定的各項保險責(zé)任及保險單上載明的現(xiàn)金價值按減少后的基本保險金額確定。當(dāng)主險合同基本保險金額減少至零時，主險合同終止。,重疾保險金,特定輕度重疾保險金,90天等待期之后（因意外傷害發(fā)生特定輕度重疾，無等待期），被保險人經(jīng)醫(yī)院診斷初次發(fā)生“特定輕度重疾”但此前未發(fā)生“重大疾病”，且確診28日后仍生存的，我們按照重疾基本保險金額的20%給付“特定輕度重疾保險金”?！疤囟ㄝp度重疾保險金”給付以一次為限。給付“特定輕度重疾保險金”后，附加重疾險合同繼續(xù)有效，基本保險金額不變。,1、早期惡性病變2、原位癌3、皮膚癌4、聽力嚴(yán)重受損5、心臟瓣膜介入手術(shù)6、主動脈內(nèi)手術(shù)7、腦垂體瘤、腦囊腫、腦動脈瘤及腦血管瘤8、腦損傷,備注：特定輕度重疾是指被保險人初次發(fā)生符合附加重疾合同定義的疾病，或初次接受符合合同規(guī)定的手術(shù)，該疾病或手術(shù)應(yīng)當(dāng)有?？漆t(yī)生明確診斷。,什么是特定輕度重疾？,特定輕度重疾保險金約定范圍,小貼士：世界衛(wèi)生組織提供數(shù)據(jù)顯示，13的癌癥可以通過早期發(fā)現(xiàn)得到根治。以原位癌為例，癌癥在早期細(xì)胞未形成浸潤和轉(zhuǎn)移，日常生活及工作往往沒有明顯癥狀，多在體檢中被發(fā)現(xiàn)。原位癌階段對身體影響程度小，治療費(fèi)用不是很高。如果能及時發(fā)現(xiàn)，盡早切除或給予其他適當(dāng)治療，完全可以達(dá)到治愈的目的。,輕度重疾參考治療費(fèi)用,注：數(shù)據(jù)來源于再保險公司經(jīng)驗數(shù)據(jù),范例：陳先生，30歲，一類職業(yè)，購買了護(hù)身福組合（20萬的護(hù)身福，附加20萬的護(hù)身福重疾和20萬的護(hù)身福意外），若被保險人3年后發(fā)生重大疾病，則此時保險公司將如何賠付？如果附加的護(hù)身福重疾保額為16萬元呢？如果投保16萬的護(hù)身福重疾三年后得了原位癌，應(yīng)如何賠付？,備注：以上舉例中未包含保單分紅,公司把不低于當(dāng)年可分配盈余的70%分配給客戶，客戶可以選擇的領(lǐng)取方式：,注：紅利的分配是不確定的，實際分紅情況以本公司經(jīng)營狀況為準(zhǔn)。,選擇交清增額保額可以增長,交清增額、累積生息、抵交保費(fèi),重疾也可交清增額：選擇紅利交清增額，附加重疾與主險的保額可以同步交清增額，實現(xiàn)了重疾保額會增長交清增額的優(yōu)勢：交清增額保險在經(jīng)過長時間的積累之后，可以形成較高的保額主險交清增額保險對應(yīng)的保額會產(chǎn)生紅利，參與分紅購買交清增額保險時，客戶無須體檢對于客戶來講，用純保費(fèi)購買交清增額保險所付出的成本比較低,注：1、保單失效或停效時，護(hù)身福、護(hù)身福重疾基本保額會失效或停效，但紅利交清增額部分繼續(xù)有效；2、紅利的分配是不確定的，實際分紅情況以本公司經(jīng)營狀況為準(zhǔn),解答：1、60歲時，按照金領(lǐng)建議書演示預(yù)估，低檔累積保額為218240元；中檔累積保額為280608元；高檔累積保額為361157元。2、80歲時，按照金領(lǐng)建議書演示預(yù)估，低檔累積保額為241295元；中檔累積保額為408844元；高檔累積保額為690813元。,范例：在前一案例中，陳先生選擇交費(fèi)20年，保額為20萬，期交保費(fèi)8160元，若該客戶若一直未發(fā)生身故，若采用交清增額方式，則到其60歲、80歲時，累積保額分別為多少？,備注：以上舉例是基于本公司精算及其他假設(shè)，不代表本公司的歷史經(jīng)營業(yè)績，也不代表對本公司未來經(jīng)營業(yè)績的預(yù)期，紅利分配是不確定的。實際分紅情況以本公司實際經(jīng)營狀況為準(zhǔn)。,如果上一案例中陳先生分紅領(lǐng)取方式為累積生息，則到其60歲（第30個保單年度末）、80歲（第50個保單年度末）時，累積紅利分別為多少？,備注：以上舉例是基于本公司精算及其他假設(shè)，不代表本公司的歷史經(jīng)營業(yè)績，也不代表對本公司未來經(jīng)營業(yè)績的預(yù)期，紅利分配是不確定的。實際分紅情況以本公司實際經(jīng)營狀況為準(zhǔn)。,被保險人因遭受意外傷害，并自事故發(fā)生之日起180日內(nèi)身故的，按意外險基本保險金額給付“意外身故保險金”，本附加險合同終止。,意外保障周全關(guān)愛長久不變,意外身故保險金,意外傷殘保險金,被保險人因遭受意外傷害，并自事故發(fā)生之日起180日內(nèi)造成附加險合同所附“殘疾程度與給付比例表”或“三度燒燙傷與給付比例表”所列傷殘程度之一者，按表中所列給付比例乘以意外險基本保險金額給付“意外傷殘保險金”。如治療仍未結(jié)束的，按事故發(fā)生之日起第180日的身體情況進(jìn)行傷殘鑒定，并據(jù)此給付傷殘保險金。,該附加險合同的保險期間自該附加險合同生效日起至被保險人年滿70周歲的保單周年日零時止。,被保險人以乘客身份乘坐客運(yùn)公共交通工具期間遭受意外傷害，并自事故發(fā)生之日起180日內(nèi)身故的，除按第一項給付“意外身故保險金”外，同時按第一項確定的“意外身故保險金”金額給付“公共交通意外身故特別保險金”。被保險人以乘客身份乘坐客運(yùn)公共交通工具期間遭受意外傷害，并自事故發(fā)生之日起180日內(nèi)造成附加險合同所附“殘疾程度與給付比例表”或“三度燒燙傷與給付比例表”所列傷殘程度之一的，除按第二項給付“意外傷殘保險金”外，同時按第二項確定的“意外傷殘保險金”金額給付“公共交通意外傷殘?zhí)貏e保險金”。,公共交通意外身故或傷殘?zhí)貏e保險金,自駕車意外身故或傷殘?zhí)貏e保險金,被保險人以駕駛員身份駕駛或者以乘客身份乘坐個人非營業(yè)車輛期間因交通事故遭受意外傷害，并自事故發(fā)生之日起180日內(nèi)身故的，除按第一項給付“意外身故保險金”外，同時按第一項確定的“意外身故保險金”金額給付“自駕車意外身故特別保險金”。被保險人以駕駛員身份駕駛或者以乘客身份乘坐個人非營業(yè)車輛期間因交通事故遭受意外傷害，并自事故發(fā)生之日起180日內(nèi)造成本附加險合同所附“殘疾程度與給付比例表”或“三度燒燙傷與給付比例表”所列傷殘程度之一的，除按第二項給付“意外傷殘保險金”外，同時按第二項確定的“意外傷殘保險金”金額給付“自駕車意外傷殘?zhí)貏e保險金”。,范例：若案例中的陳先生購買護(hù)身福保額20萬，護(hù)身福重疾20萬，附加護(hù)身福意外20萬，若陳先生在第3年因自駕出行發(fā)生交通事故身故，則保險公司該如何賠付？,未發(fā)生重大疾病給付，按保險金額給付身故保險金，保險合同終止;發(fā)生重大疾病給付，按保險金額與重疾保險