國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-理論第八周詳解PPT課件

1,（四）出口運(yùn)費(fèi)在海運(yùn)方式下，出口運(yùn)費(fèi)是指從裝運(yùn)港到目的港的運(yùn)輸費(fèi)用。在CFR（CPT）和CIF（CIP）術(shù)語(yǔ)下，運(yùn)費(fèi)是出口價(jià)格的構(gòu)成要素之一。出口運(yùn)費(fèi)基本運(yùn)費(fèi)附加運(yùn)費(fèi)（五）保險(xiǎn)費(fèi)在CIF（CIP）術(shù)語(yǔ)下，保險(xiǎn)費(fèi)是出口價(jià)格的構(gòu)成要素之一。保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)金額CIF（CIP）價(jià)（1投保加成率）,2,常用價(jià)格換算方法,FOB價(jià)換算為其它價(jià)*投保加成=1+投保加成率,3,常用價(jià)格換算方法,A,CFR價(jià)換算為其它價(jià),4,常用價(jià)格換算方法,A,CIF價(jià)換算為其它價(jià),5,海運(yùn)費(fèi),海運(yùn)費(fèi)A整箱裝：以集裝箱為運(yùn)費(fèi)的單位。20集裝箱的有效容積為25CBM，限重17.5TNE，40集裝箱的有效容積為55CBM，限重26TNEB拼箱裝：船公司把貨品的重量噸或體積噸二者中擇其運(yùn)費(fèi)較高者來(lái)收取價(jià)錢(qián)。,6,海運(yùn)費(fèi),海運(yùn)費(fèi)出口交易中，采用CFR、CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)成交的條件下，出口商需核算海運(yùn)費(fèi)。A整箱裝：以集裝箱為運(yùn)費(fèi)的單位。（20集裝箱的有效容積為25CBM，限重17.5TNE，40集裝箱的有效容積為55CBM，限重26TNE）B拼箱裝：船公司把貨品的重量噸或體積噸二者中擇其運(yùn)費(fèi)較高者來(lái)收取價(jià)錢(qián)。,7,(二)運(yùn)費(fèi)分類(lèi)計(jì)算方法,A整箱裝：整箱運(yùn)費(fèi)分三部分，總運(yùn)費(fèi)三部分費(fèi)用的和。1.基本運(yùn)費(fèi)單位基本運(yùn)費(fèi)整箱數(shù)2.港口附加費(fèi)單位港口附加費(fèi)整箱數(shù)3.燃油附加費(fèi)單位燃油附加費(fèi)整箱數(shù)B拼箱裝：拼箱運(yùn)費(fèi)只有基本運(yùn)費(fèi)，分按體積與重量計(jì)算兩種方式1.按體積計(jì)算，X1單位基本運(yùn)費(fèi)(MTQ)總體積2.按重量計(jì)算，X2單位基本運(yùn)費(fèi)(TNE)總毛重取X1、X2中較大的一個(gè),8,例：商品08003(兒童踏板車(chē))要出口到加拿大，目的港是多倫多港口。試分別計(jì)算交易數(shù)量為1000輛和2604輛的海運(yùn)費(fèi)第1步：計(jì)算產(chǎn)品總體積與總毛重,海運(yùn)費(fèi),9,在計(jì)算體積時(shí)，有兩種情況：1.對(duì)銷(xiāo)售單位與包裝單位不同的產(chǎn)品，須先根據(jù)單位換算計(jì)算出包裝箱數(shù)，再計(jì)算總體積。（注意：包裝箱數(shù)有小數(shù)點(diǎn)時(shí)，必須進(jìn)位取整箱。）,10,第1步：計(jì)算產(chǎn)品總體積與總毛重,（1）報(bào)價(jià)數(shù)量為1000輛：總包裝箱數(shù)10006166.6，取整167箱，總體積1670.05769.6CBM總毛重167213500KGS3.5TNE（2）報(bào)價(jià)數(shù)量為2604輛總包裝箱數(shù)26046434，總體積4340.057624.998CBM總毛重434219114KGS9.114TNE,11,在計(jì)算體積時(shí)，有兩種情況：2.對(duì)銷(xiāo)售單位與包裝單位相同的產(chǎn)品，可直接用交易數(shù)量每箱的體積；,12,銷(xiāo)售單位與包裝單位相同,例：食品類(lèi)產(chǎn)品01001項(xiàng)，銷(xiāo)售單位是CARTON(箱)，包裝單位也是CARTON(箱)，如果交易數(shù)量為1560CARTON，試計(jì)算總體積和總毛重？解：總體積20000.01473929.478CBM,13,第2步：查運(yùn)價(jià)，確定運(yùn)費(fèi),比照集裝箱規(guī)格，確定使用整箱還是用拼箱20集裝箱的有效容積為25CBM，限重17.5TNE，1000輛對(duì)應(yīng)的體積是9.6CBM,毛重是3.5TNE2406輛對(duì)應(yīng)的體積是24.998CBM，毛重是9.114TNE結(jié)論：1000輛的運(yùn)費(fèi)宜采用拼箱，2604輛的海運(yùn)費(fèi)宜采用20集裝箱。,14,海運(yùn)費(fèi),海運(yùn)費(fèi)出口交易中，采用CFR、CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)成交的條件下，出口商需核算海運(yùn)費(fèi)。A整箱裝：以集裝箱為運(yùn)費(fèi)的單位。（20集裝箱的有效容積為25CBM，限重17.5TNE，40集裝箱的有效容積為55CBM，限重26TNE）B拼箱裝：船公司把貨品的重量噸或體積噸二者中擇其運(yùn)費(fèi)較高者來(lái)收取價(jià)錢(qián)。,15,3、計(jì)算運(yùn)費(fèi),1、報(bào)價(jià)數(shù)量為1000輛，按體積計(jì)算基本運(yùn)費(fèi)9.61511449.6(美元)按重量計(jì)算基本運(yùn)費(fèi)3.5216756(美元)兩者比較，體積運(yùn)費(fèi)較大，船公司收取較大者，則基本運(yùn)費(fèi)為USD1449.6單位換算：總運(yùn)費(fèi)1449.66.82619895.11(RMB),16,2、報(bào)價(jià)數(shù)量為2604件，裝一個(gè)20集裝箱即可總運(yùn)費(fèi)1(3290+132+160)3582單位換算：35826.8261=24451.09(RMB),17,第三節(jié)傭金與折扣,（一）傭金1、傭金的含義2、傭金的規(guī)定方法3、傭金的計(jì)算與支付方法（二）折扣1、折扣的含義2、折扣的規(guī)定方法3、折扣的計(jì)算與支付方法,18,1、傭金的含義,傭金(commission)：又稱(chēng)“手續(xù)費(fèi)”，是指賣(mài)方或買(mǎi)方付給中間商代理買(mǎi)賣(mài)或介紹交易的服務(wù)酬金。明傭：在合同價(jià)格條款中，明確規(guī)定傭金的百分比。暗傭：不標(biāo)明傭金的百分比，甚至連“傭金”字樣也不標(biāo)示出來(lái)，有關(guān)傭金的問(wèn)題由雙方當(dāng)事人另行約定的做法。凡價(jià)格中含有傭金的叫含傭價(jià)。,19,2、傭金的規(guī)定方法,規(guī)定傭金率用文字表示例如：USD335perM/TCIFNewYorkincluding2%commission在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)后加C并注明百分比例如：USD335perM/TCIFC2%NewYork,20,2、傭金的規(guī)定方法,如中間商為了從買(mǎi)賣(mài)雙方獲取“雙頭傭金”或?yàn)榱颂佣悾袝r(shí)要求在合同中不規(guī)定傭金，而另按雙方暗中達(dá)成的協(xié)議支付，則為“暗傭”。傭金一般掌握在1%5%之間。,21,3、傭金的計(jì)算與支付方法,傭金=含傭價(jià)傭金率凈價(jià)=含傭價(jià)-傭金=含傭價(jià)（1-傭金率）含傭價(jià)=凈價(jià)/（1-傭金率）例：我某公司對(duì)外報(bào)價(jià)某商品2000美元/公噸CIF紐約，外商要求改報(bào)4%含傭價(jià)。問(wèn)：在保證我方凈收入不變的情況下，我方應(yīng)該報(bào)含傭價(jià)為多少？,22,例題講解,解：含傭價(jià)凈價(jià)(1傭金率)CIFC4%CIF凈價(jià)(1傭金率)2000(14%)2083.33(美元),23,例2.已知某報(bào)價(jià)CIFC3%為1200美元，要保持賣(mài)方凈收入不變，試改報(bào)為CIFC5%價(jià)。,24,解:凈價(jià)=含傭價(jià)-傭金=1200-1200 x3%=1164美元CIFC5%=1164(1-5%)=1225.26美元,25,3、傭金的計(jì)算與支付方法,傭金的支付方法,傭金一般是出口企業(yè)在收到貨款后再支付給中間商。為防止誤解，應(yīng)由出口商與中間商在雙方建立業(yè)務(wù)關(guān)系之初就加以明確；否則，有的中間商可能于交易達(dá)成后，就要求出口商支付傭金，而日后合同能否得到順利履行，貨款能否順利收到，并無(wú)絕對(duì)保證。,26,1、折扣的含義,折扣(Discount)：賣(mài)方在原價(jià)格的基礎(chǔ)上給予買(mǎi)方的價(jià)格減讓。數(shù)量折扣(QuantityDiscount)特別折扣(SpecialDiscount)年終回扣(TurnoverBonus)明扣：在價(jià)格條款中明確規(guī)定折扣率。暗扣：交易雙方就折扣問(wèn)題已達(dá)成協(xié)議，而在價(jià)格條款中卻不明示折扣率。,27,2、折扣的規(guī)定方法,用百分?jǐn)?shù)表示折扣比例用文字表示例如：.CIF香港每公噸2500美元減2%折扣HK$2500perM/TCIFHongKongless2%discount.USD300perM/TFOBShanghailess2%discount在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)后加D或R并注明百分比表示例如：USD300perM/TCIFD2%NewYork。鑒于在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中加注的“D”(Discount)或“R”(Rebate)含義不清，可能引起誤解，故最好不使用此縮寫(xiě)語(yǔ)。,28,3、折扣的計(jì)算與支付方法,折扣通常是以成交額或發(fā)票金額為來(lái)計(jì)算的。折扣額原價(jià)（含折扣價(jià)）折扣率凈價(jià)含折扣價(jià)（1折扣率）,29,3、折扣的計(jì)算與支付方法,折扣一般在買(mǎi)方支付貨款時(shí)預(yù)先扣除。也有的折扣金額不直接從貨價(jià)中扣除，而按暗中達(dá)成的協(xié)議另行支付給買(mǎi)方，這種做法通常在給“暗扣”或“回扣”時(shí)采用。,30,在實(shí)踐中除非事先另有約定，如有關(guān)價(jià)格條款中對(duì)傭金或折扣未作表示，通常理解為不含傭金或不給折扣的價(jià)格（即凈價(jià)）；如凈價(jià)成交，可在價(jià)格條款中明確表明“凈價(jià)”字樣。例如：USD300/FOBShanghainet,31,課堂練習(xí),某公司向香港客戶(hù)出口水果罐頭200箱，每箱132.6港幣CIF香港，客戶(hù)要求改報(bào)CFR香港5%傭金價(jià)，設(shè)保險(xiǎn)金額為CIF價(jià)上加一成，保險(xiǎn)費(fèi)率為1%，在保持原報(bào)價(jià)格不變的情況下。試求：1、CFRC5%香港