




已閱讀5頁,還剩27頁未讀, 繼續(xù)免費(fèi)閱讀
版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
樂百氏脈動維生素飲料營銷策劃方案,樂百氏(廣東)食品飲料有限公司,不傳軒工作室,威震八方,財納四海;總負(fù)責(zé)人,帷幄運(yùn)籌。寶劍出鞘,珊瑚絢麗;認(rèn)真負(fù)責(zé),條理清楚。顯露才華,清晰思路;收集分析,歸納演繹。呂仙風(fēng)骨,真人胸懷;玩可盡興,事不含糊。榮辱不驚,波折不怕;設(shè)計高手,創(chuàng)意無數(shù)。鄧氏美女,妍比春花;以理服人,讓人信服。輝煌業(yè)績,靈機(jī)一動,分工合作,踏上征途。激情生活,需要“脈動”;營銷本質(zhì),就是說服。經(jīng)管學(xué)院,藏龍臥虎;“不傳軒”隊,信心十足!,“不傳軒”源自團(tuán)委“宣傳部”,成員各有各的招數(shù),脈動維生素飲料營銷策劃書目錄,一、市場環(huán)境分析,二、定位策略,三、產(chǎn)品策略,四、價格策略,五、渠道策略,六、促銷策略,CONTENTS,一、市場環(huán)境分析,宏觀環(huán)境分析:我國飲料市場潛力巨大,一、市場環(huán)境分析,行業(yè)競爭分析:飲料市場競爭十分激烈,一、市場環(huán)境分析,潛在的進(jìn)入者不多,供應(yīng)商討價還價能力一般,替代品的威脅非常大,購買者討價還價能力一般,現(xiàn)有競爭很激烈,內(nèi)部環(huán)境分析:品牌知名度是脈動制勝的法寶,一、市場環(huán)境分析,樂百氏實際能力,市場高標(biāo)準(zhǔn)能力,生產(chǎn)能力,銷售能力,品牌知名度,技術(shù)研發(fā)能力,風(fēng)險應(yīng)變能力,公共關(guān)系能力,SWOT綜合分析,一、市場環(huán)境分析,啟發(fā),機(jī)遇,挑戰(zhàn),+,二、定位策略,二、定位策略,目前廣大的消費(fèi)者對于功能性飲料的認(rèn)知普遍局限在“功能性”上,給脈動戴上了“運(yùn)動型飲料”的帽子,認(rèn)為是專門供體力消耗后的人群飲用的。,脈動只能運(yùn)動后喝嗎?,只能運(yùn)動后飲用,新理念:生活需要脈動,二、定位策略,脈動含水溶維生素群,能被身體充分有效地吸收,無論是工作、聚會、逛街、運(yùn)動等時候都可以飲用,為身體補(bǔ)充維生素與水分,隨時保持更佳狀態(tài)。,給消費(fèi)者傳遞一種全新的觀念,新的目標(biāo)群體定位:學(xué)生、白領(lǐng)、家庭,二、定位策略,品牌的忠誠度很高、側(cè)重時尚性消費(fèi)、口碑影響力大,對生活充滿想像與激情、喜歡自由自在的生活氛圍,消費(fèi)注重健康、實惠,三、產(chǎn)品策略,脈動正處于產(chǎn)品生命周期的成熟期,“改”是唯一出路,三、產(chǎn)品策略,改,新口味,新包裝,四、價格策略,針對生活需要脈動的理念,價格應(yīng)緊貼消費(fèi)者,緊跟市場,四、價格策略,價格策略,產(chǎn)品組合定價,數(shù)量折扣定價,饋贈脈動禮品,加量不加價,緊貼消費(fèi)者,緊跟市場,五、渠道策略,創(chuàng)新的渠道,讓消費(fèi)者可以隨時隨地買到脈動,五、渠道策略,戰(zhàn)略包抄,從廣度和深度全面完善營銷網(wǎng)絡(luò),提高覆蓋率,網(wǎng)上訂貨降低渠道費(fèi)用,網(wǎng)吧、酒吧、山莊游樂場等娛樂場所,六、促銷策略,促銷目的:轉(zhuǎn)變消費(fèi)理念,擴(kuò)大消費(fèi)群體,從而提高銷售量,六、促銷策略,針對不同群體制定多元化的促銷系列活動,六、促銷策略,活動海報展示,“脈動”健康小冊子,專門為三大目標(biāo)群體量身訂做不同的電視廣告,六、促銷策略,遲到篇(學(xué)生),道歉篇(白領(lǐng)),羽毛篇(家庭),廣告語:生活需要脈動,利用傳統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)的傳播媒體進(jìn)行全方位的宣傳,六、促銷策略,傳統(tǒng),網(wǎng)絡(luò),廣州電視臺、廣州日報、南方都市報、地鐵站燈箱廣告、巴士宣傳、電梯廣告,窄告、播客、網(wǎng)絡(luò)電視、聊天對話框、彩鈴,六、促銷策略,52,5000,800,000,600,000,1200,000,785,000,610,000,Solution,(21,626),(18,122),(9,807),(7,467),2,853,363,1,325,000,(7,810),營銷預(yù)算總覽,大中型購物中心鋪市,經(jīng)銷商鋪市輔助費(fèi)用,其他費(fèi)用,促銷系列活動預(yù)算,媒體投放預(yù)算,其他公關(guān)活
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 公司撕名牌策劃方案
- 公司日常打卡小活動方案
- 公司組織哪些活動方案
- 公司美食節(jié)活動策劃方案
- 公司沙龍如何做活動方案
- 公司節(jié)能減排策劃方案
- 公司整年團(tuán)建活動方案
- 公司消費(fèi)扶貧活動方案
- 公司職工瑜伽活動方案
- 公司環(huán)保創(chuàng)新活動方案
- 2025年貴州六盤水市燃?xì)饧瘓F(tuán)六盤水燃?xì)庥邢薰菊衅腹P試參考題庫含答案解析
- 妊娠期子宮蛻膜息肉診治中國專家共識(2024年版)解讀課件
- 幼兒園教育懲戒的邊界與藝術(shù)
- 交通安全與一氧化碳安全教育
- 2025年出版:全球市場工程機(jī)械多路換向閥總體規(guī)模、主要生產(chǎn)商、主要地區(qū)、產(chǎn)品和應(yīng)用細(xì)分調(diào)研報告
- 電梯公告板制度
- 《2024 3610-T-339 可配置汽車信息娛樂服務(wù) 第 2 部分:要求》知識培訓(xùn)
- 2023年浙江省杭州市建德市國有糧食收儲有限公司公開招聘工作人員8人筆試參考題庫附帶答案詳解
- 科學(xué)上海會考試卷及答案
- 寵物清潔衛(wèi)生用品貓砂
- 大模型備案-落實算法安全主體責(zé)任基本情況-XX集團(tuán)有限公司
評論
0/150
提交評論