樂(lè)百氏脈動(dòng)維生素飲料營(yíng)銷策劃方桉.ppt

樂(lè)百氏脈動(dòng)維生素飲料營(yíng)銷策劃方案,樂(lè)百氏(廣東)食品飲料有限公司,不傳軒工作室,威震八方，財(cái)納四海；總負(fù)責(zé)人，帷幄運(yùn)籌。寶劍出鞘，珊瑚絢麗；認(rèn)真負(fù)責(zé)，條理清楚。顯露才華，清晰思路；收集分析，歸納演繹。呂仙風(fēng)骨，真人胸懷；玩可盡興，事不含糊。榮辱不驚，波折不怕；設(shè)計(jì)高手，創(chuàng)意無(wú)數(shù)。鄧氏美女，妍比春花；以理服人，讓人信服。輝煌業(yè)績(jī)，靈機(jī)一動(dòng)，分工合作，踏上征途。激情生活，需要“脈動(dòng)”；營(yíng)銷本質(zhì)，就是說(shuō)服。經(jīng)管學(xué)院，藏龍臥虎；“不傳軒”隊(duì)，信心十足！,“不傳軒”源自團(tuán)委“宣傳部”，成員各有各的招數(shù),脈動(dòng)維生素飲料營(yíng)銷策劃書(shū)目錄,一、市場(chǎng)環(huán)境分析,二、定位策略,三、產(chǎn)品策略,四、價(jià)格策略,五、渠道策略,六、促銷策略,CONTENTS,一、市場(chǎng)環(huán)境分析,宏觀環(huán)境分析:我國(guó)飲料市場(chǎng)潛力巨大,一、市場(chǎng)環(huán)境分析,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析:飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,一、市場(chǎng)環(huán)境分析,潛在的進(jìn)入者不多,供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力一般,替代品的威脅非常大,購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)能力一般,現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)很激烈,內(nèi)部環(huán)境分析:品牌知名度是脈動(dòng)制勝的法寶,一、市場(chǎng)環(huán)境分析,樂(lè)百氏實(shí)際能力,市場(chǎng)高標(biāo)準(zhǔn)能力,生產(chǎn)能力,銷售能力,品牌知名度,技術(shù)研發(fā)能力,風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變能力,公共關(guān)系能力,SWOT綜合分析,一、市場(chǎng)環(huán)境分析,啟發(fā),機(jī)遇,挑戰(zhàn),+,二、定位策略,二、定位策略,目前廣大的消費(fèi)者對(duì)于功能性飲料的認(rèn)知普遍局限在“功能性”上，給脈動(dòng)戴上了“運(yùn)動(dòng)型飲料”的帽子，認(rèn)為是專門供體力消耗后的人群飲用的。,脈動(dòng)只能運(yùn)動(dòng)后喝嗎?,只能運(yùn)動(dòng)后飲用,新理念：生活需要脈動(dòng),二、定位策略,脈動(dòng)含水溶維生素群，能被身體充分有效地吸收，無(wú)論是工作、聚會(huì)、逛街、運(yùn)動(dòng)等時(shí)候都可以飲用，為身體補(bǔ)充維生素與水分，隨時(shí)保持更佳狀態(tài)。,給消費(fèi)者傳遞一種全新的觀念,新的目標(biāo)群體定位:學(xué)生、白領(lǐng)、家庭,二、定位策略,品牌的忠誠(chéng)度很高、側(cè)重時(shí)尚性消費(fèi)、口碑影響力大,對(duì)生活充滿想像與激情、喜歡自由自在的生活氛圍,消費(fèi)注重健康、實(shí)惠,三、產(chǎn)品策略,脈動(dòng)正處于產(chǎn)品生命周期的成熟期,“改”是唯一出路,三、產(chǎn)品策略,改,新口味,新包裝,四、價(jià)格策略,針對(duì)生活需要脈動(dòng)的理念，價(jià)格應(yīng)緊貼消費(fèi)者，緊跟市場(chǎng),四、價(jià)格策略,價(jià)格策略,產(chǎn)品組合定價(jià),數(shù)量折扣定價(jià),饋贈(zèng)脈動(dòng)禮品,加量不加價(jià),緊貼消費(fèi)者,緊跟市場(chǎng),五、渠道策略,創(chuàng)新的渠道，讓消費(fèi)者可以隨時(shí)隨地買到脈動(dòng),五、渠道策略,戰(zhàn)略包抄，從廣度和深度全面完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，提高覆蓋率,網(wǎng)上訂貨降低渠道費(fèi)用,網(wǎng)吧、酒吧、山莊游樂(lè)場(chǎng)等娛樂(lè)場(chǎng)所,六、促銷策略,促銷目的：轉(zhuǎn)變消費(fèi)理念，擴(kuò)大消費(fèi)群體，從而提高銷售量,六、促銷策略,針對(duì)不同群體制定多元化的促銷系列活動(dòng),六、促銷策略,活動(dòng)海報(bào)展示,“脈動(dòng)”健康小冊(cè)子,專門為三大目標(biāo)群體量身訂做不同的電視廣告,六、促銷策略,遲到篇（學(xué)生）,道歉篇（白領(lǐng)）,羽毛篇（家庭）,廣告語(yǔ)：生活需要脈動(dòng),利用傳統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)的傳播媒體進(jìn)行全方位的宣傳,六、促銷策略,傳統(tǒng),網(wǎng)絡(luò),廣州電視臺(tái)、廣州日?qǐng)?bào)、南方都市報(bào)、地鐵站燈箱廣告、巴士宣傳、電梯廣告,窄告、播客、網(wǎng)絡(luò)電視、聊天對(duì)話框、彩鈴,六、促銷策略,52,5000,800,000,600,000,1200,000,785,000,610,000,Solution,(21,626),(18,122),(9,807),(7,467),2,853,363,1,325,000,(7,810),營(yíng)銷預(yù)算總覽,大中型購(gòu)物中心鋪市,經(jīng)銷商鋪市輔助費(fèi)用,其他費(fèi)用,促銷系列活動(dòng)預(yù)算,媒體投放預(yù)算,其他公關(guān)活