關(guān)于開發(fā)海參營(yíng)養(yǎng)劑料的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

關(guān)于開發(fā)海參營(yíng)養(yǎng)劑料的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書學(xué)校全稱大連輕工業(yè)學(xué)院團(tuán)隊(duì)名稱大連弘洋生物科技創(chuàng)業(yè)小組團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人高楊團(tuán)隊(duì)成員馬冬剛、閆雪、姜丹、李韜、張悅、張昱電子郵件GYJJ2002163COM指導(dǎo)教師朱蓓薇、趙琛、尹琦指定聯(lián)系人馬冬剛手機(jī)號(hào)碼86323443電子郵件GYJJ2002163COM聯(lián)系地址遼寧省大連市甘井子區(qū)輕工苑1號(hào)國(guó)家城市中國(guó)大連郵政編碼116034保密協(xié)議本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書于商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于大連弘洋生物科技創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者和銀行貸款時(shí)使用，收到本計(jì)劃書后，收件人立即確認(rèn)，并遵守以下規(guī)定1若收件人不希望涉足本計(jì)劃所述項(xiàng)目，請(qǐng)盡快將本計(jì)劃書完整退回；2在沒(méi)有取得大連弘洋生物科技創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的同意之前，收件人不得將本計(jì)劃書全部和/或部分的予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3應(yīng)該像對(duì)待貴公司的商業(yè)機(jī)密一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料；4本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書不可以作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。大連弘洋生物科技創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)2006年11月5日目錄1執(zhí)行總結(jié)311公司312市場(chǎng)313融資與財(cái)務(wù)414組織42公司介紹521公司概述522公司基本情況523公司總體戰(zhàn)略524公司發(fā)展戰(zhàn)略625公司管理體系73產(chǎn)品1031產(chǎn)業(yè)背景1032產(chǎn)品概述1333產(chǎn)品開發(fā)前景154市場(chǎng)分析1641宏觀環(huán)境1642市場(chǎng)描述1743市場(chǎng)細(xì)分SEGMENTINGS1844目標(biāo)市場(chǎng)TARGETMARKETT1945市場(chǎng)定位POSITIONINGP1946市場(chǎng)進(jìn)入障礙195競(jìng)爭(zhēng)分析2051競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2052競(jìng)爭(zhēng)影響力分析2053競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)216營(yíng)銷策略2361營(yíng)銷計(jì)劃2362營(yíng)銷渠道的設(shè)計(jì)2363推廣策略2464銷售模式2665價(jià)格策略2666服務(wù)277生產(chǎn)管理2871廠址選擇2872生產(chǎn)要求2873生產(chǎn)制造過(guò)程和工藝流程2874原材料和設(shè)備2975生產(chǎn)能力3176周邊生產(chǎn)配套情況318融資說(shuō)明3281投資建議3282資金來(lái)源與運(yùn)用3283投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析339財(cái)務(wù)分析3691會(huì)計(jì)報(bào)表及附表3610風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策39101外部風(fēng)險(xiǎn)39102內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)39103解決方案3911風(fēng)險(xiǎn)資本的退出40111撤出方式40112撤出時(shí)間4112附錄42121市場(chǎng)調(diào)查42122財(cái)務(wù)報(bào)表（季報(bào)）44123利潤(rùn)表（季報(bào)）46124現(xiàn)金流量表（季報(bào)）471執(zhí)行總結(jié)11公司大連弘洋生物科技有限責(zé)任公司是一個(gè)籌劃中的公司，它擁有海參自溶酶等多項(xiàng)發(fā)明專利技術(shù)。隨著人民生活水平的提高，消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，人們對(duì)乳制品的需求量日趨擴(kuò)大。2005年，中國(guó)人均奶類占有量已達(dá)到10公斤，總產(chǎn)量達(dá)到1350萬(wàn)噸；按照中國(guó)“十五”計(jì)劃制定的乳業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，到2030年，人均奶類占有量將達(dá)到25公斤，總產(chǎn)量達(dá)到4250萬(wàn)噸。市場(chǎng)空間巨大，我國(guó)僅大連市大連商場(chǎng)每年海參銷售額就在1000萬(wàn)元以上，而且從這幾年的市場(chǎng)銷售來(lái)看，銷售量和銷售額都呈逐年遞增之勢(shì)。然而，目前市場(chǎng)上銷售的海參產(chǎn)品雖然種類繁多，但是科技含量高的品種所占比例比較小，因此我們生產(chǎn)的高技術(shù)含量的海參產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)十分明顯。所以本公司將切入市場(chǎng)空白，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，以獨(dú)有的海參自溶酶等多項(xiàng)專利技術(shù)生產(chǎn)海參營(yíng)養(yǎng)劑料，并以乳制品為載體進(jìn)行推廣。初期，公司為生產(chǎn)者市場(chǎng)（乳品加工企業(yè)）生產(chǎn)中間產(chǎn)品海參營(yíng)養(yǎng)劑料，并提供技術(shù)支持，乳品企業(yè)以鮮奶為載體進(jìn)行終端產(chǎn)品海參奶的生產(chǎn)，打入市場(chǎng)，滿足并創(chuàng)造需求。12市場(chǎng)海參營(yíng)養(yǎng)劑料目標(biāo)市場(chǎng)定位為生產(chǎn)者市場(chǎng)，屬集團(tuán)購(gòu)買行為，并由乳品加工企業(yè)進(jìn)行終端產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售。目前，乳制品市場(chǎng)中比較普遍產(chǎn)品有牛奶、羊奶、酸奶及其它調(diào)味奶；而海參市場(chǎng)由于自溶而導(dǎo)致的不方便保存，以及食用的不方便使鮮海參的銷量受到一定程度的影響，即使經(jīng)過(guò)加工的各種海參制品由于技術(shù)受限導(dǎo)致營(yíng)養(yǎng)流失和不易吸收。海參奶將就這一市場(chǎng)機(jī)遇和市場(chǎng)空白打入市場(chǎng)。海參營(yíng)養(yǎng)劑料以高價(jià)格、低促銷的緩慢掠取營(yíng)銷策略，結(jié)合以成本導(dǎo)向?yàn)橹鞲?jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向?yàn)檩o的價(jià)格策略打如生產(chǎn)者市場(chǎng)。海參營(yíng)養(yǎng)劑料每罐（100KG）成本是1407334元，平均定價(jià)18999元。據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果顯示，海參奶市場(chǎng)明顯呈集群偏好的特征，所以建議乳品加工企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求生產(chǎn)高、中、低檔的海參奶。海參營(yíng)養(yǎng)劑料含量分別為5、10、20。每盒海參奶（250G）海參營(yíng)養(yǎng)劑料成本為238元、475元、950元,據(jù)調(diào)研市場(chǎng)可接受價(jià)格為5元/每盒、8元/盒和138元/盒，利潤(rùn)空間較大。13融資與財(cái)務(wù)公司設(shè)在大連高新技術(shù)園區(qū)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。公司成立初期共需資金1010萬(wàn)。其中風(fēng)險(xiǎn)投資810萬(wàn)；短期借款200萬(wàn)。其中用于固定資產(chǎn)投資1189萬(wàn)；經(jīng)營(yíng)性固定資產(chǎn)104萬(wàn)；流動(dòng)資金8907萬(wàn)。大連久龍生物科技有限公司固定資產(chǎn)投資，作價(jià)200萬(wàn)。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為公司注冊(cè)資本1600萬(wàn)。外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股810萬(wàn)（5125）；專利技術(shù)入股480萬(wàn)（30）；大連久龍生物科技有限公司固定資產(chǎn)投資，作價(jià)200萬(wàn)（125）；大連輕工業(yè)學(xué)院技術(shù)入股，作價(jià)100萬(wàn)（625）。風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第35年撤出，采用收購(gòu)方式比較適合本公司。14組織公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，公司采用層級(jí)式、部門化結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)各職能部門。海參自溶酶發(fā)明專利技術(shù)屬大連輕工業(yè)學(xué)院所有，朱蓓薇教授等老師是專利技術(shù)發(fā)明人。朱蓓薇教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，及多項(xiàng)海洋生物開發(fā)的專利技術(shù)，朱教授將出任公司技術(shù)總監(jiān)、公司懂事、；創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的管理、市場(chǎng)營(yíng)銷與財(cái)務(wù)管理工作；公司還聘請(qǐng)了大連輕工業(yè)學(xué)院的法律學(xué)教授王敏為公司的法律顧問(wèn)。2公司介紹21公司概述大連弘洋生物科技有限責(zé)任公司是一家以生產(chǎn)海參營(yíng)養(yǎng)劑料為主，開發(fā)海參系列產(chǎn)品為輔的企業(yè)，公司擁有獲得國(guó)家技術(shù)發(fā)明二等獎(jiǎng)的世界領(lǐng)先海參開發(fā)技術(shù)以及高質(zhì)量高素質(zhì)的管理隊(duì)伍。公司擁有先進(jìn)的管理技術(shù)和優(yōu)秀的科研人員，有不斷開發(fā)新產(chǎn)品的能力，最終形成以海參開發(fā)為核心的集食品、保健品、海產(chǎn)品開發(fā)的多元化公司集團(tuán)。公司擁有高質(zhì)量高素質(zhì)的管理隊(duì)伍及相關(guān)的高科技人才。公司的管理人員均受過(guò)高等的系統(tǒng)教育，具備相關(guān)的生物工程知識(shí)和良好的市場(chǎng)意識(shí)，公司屬于國(guó)家政策鼓勵(lì)的以生產(chǎn)生物高新技術(shù)產(chǎn)品為主的中小型企業(yè)。22公司基本情況221公司名稱大連弘洋生物科技有限責(zé)任公司222注冊(cè)資本1600萬(wàn)元223其中現(xiàn)金8097萬(wàn)元224無(wú)形資產(chǎn)占股份比例30225注冊(cè)地點(diǎn)大連高新技術(shù)園區(qū)23公司總體戰(zhàn)略公司在35年內(nèi)成為海參深加工市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。231公司宗旨“關(guān)注人類健康，提高生命質(zhì)量”232公司使命“讓每一位消費(fèi)者汲取到海參的精華”233公司理念定位經(jīng)營(yíng)理念全方位的為客戶服務(wù)，全體員工齊心協(xié)力創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值最大化，實(shí)現(xiàn)卓越的經(jīng)濟(jì)效益，以顧客和市場(chǎng)為導(dǎo)向，精益求精，開拓進(jìn)取、永往直前；價(jià)值觀構(gòu)建以客戶為導(dǎo)向的學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，用創(chuàng)新的理念、體制、管理、技術(shù)推動(dòng)公司的可持續(xù)發(fā)展，用誠(chéng)信鑄造品牌；核心價(jià)值觀敬業(yè)奉公、兢兢業(yè)業(yè)、以企業(yè)的發(fā)展為第一；24公司發(fā)展戰(zhàn)略241初期第、年主營(yíng)產(chǎn)品是海參營(yíng)養(yǎng)劑料，市場(chǎng)目標(biāo)是替代一部分海參消費(fèi)市場(chǎng)和乳制品消費(fèi)市場(chǎng)。建立品牌和收回投資，并加大力度研發(fā)相關(guān)產(chǎn)品。第一年產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，建立品牌使得東北地區(qū)均可享用到海參奶第二年加大產(chǎn)品研發(fā)的力度產(chǎn)品推向全國(guó)第一、二年累計(jì)生產(chǎn)海參營(yíng)養(yǎng)漿液3220噸。銷售收入約6億元。凈收入約1560萬(wàn)元。242中期第35年開發(fā)公司自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。初步研制相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，為多元化經(jīng)營(yíng)作準(zhǔn)備。市場(chǎng)占有率達(dá)到高檔乳制品市場(chǎng)的3040，居于高檔奶制品市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。243長(zhǎng)期第610年利用公司海洋生物開發(fā)及研制方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開發(fā)研制相關(guān)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。產(chǎn)品縱向延伸，見右圖鮑魚產(chǎn)品的開發(fā)蝦夷扇貝產(chǎn)品的開發(fā)其他海洋產(chǎn)品的開發(fā)牡蠣產(chǎn)品的開發(fā)海參產(chǎn)品的開發(fā)海洋生物的開發(fā)25公司管理體系251公司性質(zhì)有限責(zé)任公司252組織形式公司采用層級(jí)式、部門化結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，將同類專家和擁有相同技能、知識(shí)和觀念的人員組合在一起從而提高效率，有利于職能領(lǐng)域內(nèi)部的協(xié)調(diào)和深度的專門化。鑒于公司以高科技為特色和生命力，特設(shè)技術(shù)總監(jiān)職位。公司組織結(jié)構(gòu)圖總經(jīng)理董事會(huì)這種職能制組織結(jié)果簡(jiǎn)單易行，可以提高企業(yè)管理的專業(yè)化程度，但容易出現(xiàn)多頭領(lǐng)導(dǎo)，政出多門。因此，隨著公司的發(fā)展，要適當(dāng)進(jìn)行組織變革和更新，保持公司組織結(jié)構(gòu)的高效率。253部門責(zé)任董事會(huì)由公司的大股東、商業(yè)工業(yè)專業(yè)人士和專家以及我們創(chuàng)業(yè)小組的成員組成，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選。這個(gè)董事會(huì)協(xié)助我們的管理層制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)；總經(jīng)理負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)事務(wù)及公司的全面工作，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，有下面其他崗位的人事權(quán)，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系，處理緊急事件，簽署文件，營(yíng)銷副總生產(chǎn)副總采購(gòu)部售后服務(wù)部市場(chǎng)營(yíng)銷部廣告及公關(guān)部人力資源部財(cái)務(wù)部產(chǎn)品研發(fā)部生產(chǎn)及技術(shù)部制定發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)；營(yíng)銷副總負(fù)責(zé)公司總體的營(yíng)銷活動(dòng)，決定公司的營(yíng)銷策略和措施，并對(duì)營(yíng)銷工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，包括市場(chǎng)分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等。領(lǐng)導(dǎo)全國(guó)區(qū)域銷售代表與各地代理商和經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開拓與銷售，在公司發(fā)展成熟后，分設(shè)市場(chǎng)、公關(guān)、銷售、客戶服務(wù)部；技術(shù)副總負(fù)責(zé)生產(chǎn)、技術(shù)、R存貨控制采用先進(jìn)先出，機(jī)器設(shè)備估計(jì)使用壽命10年，期末無(wú)殘值，直線法提折舊公司第一年不分紅，第二年起按凈利潤(rùn)的30分紅。912利潤(rùn)表和利潤(rùn)分配表利潤(rùn)表和利潤(rùn)分配單位萬(wàn)元注由于行業(yè)特殊性，本產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用、營(yíng)業(yè)費(fèi)用（包括試飲、試銷產(chǎn)品和建立銷售網(wǎng)絡(luò)）遠(yuǎn)高于一般行業(yè)913現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表單位萬(wàn)元第一年第二年第三年第四年第五年一主營(yíng)業(yè)務(wù)收入26237013407705408711546986995261315減主營(yíng)業(yè)務(wù)成本19677762555779306538135240243945986二主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)655925851926102179411746751315329減營(yíng)業(yè)費(fèi)用406674340771367846328909341986管理費(fèi)用26237340770286102305415341986財(cái)務(wù)費(fèi)用12060000三利潤(rùn)總額14325170385367846540351631357減所得稅0004052647352四凈利潤(rùn)14325170385367846499825584005加年初未分配利潤(rùn)01432581531271616505777六可供分配的利潤(rùn)143251560604493777714411089782減提取法定盈余公積0156064493877144108978提取法定公益金07803224693857254489七可供投資者分配的利潤(rùn)14325132647381970655725926315減應(yīng)付普通股股利051116110354149948175202八未分配利潤(rùn)1432581531271616505777751113項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金26237013407705408717546986995261315現(xiàn)金流入小計(jì)26237013407705408717546986995261315購(gòu)買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金19677762555779306538135240243945986融資租賃所支付的現(xiàn)金15001500150015001500支付給職工的現(xiàn)金777610200115001255013200支付的各項(xiàng)稅費(fèi)107423131278137114182402191549支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金55166554563502434426969461455現(xiàn)金流出小計(jì)26361353253320371792941474454613690經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~12434154385369246551254647625二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量購(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金12930000000000000投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~12930000000000000三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金82000000000000000借款所收到的現(xiàn)金20000000000000000現(xiàn)金流入小計(jì)102000000000000000償還借款所支付的現(xiàn)金20000000000000000分配股利所支付的現(xiàn)金00000051116110354149948償付利息所支付的現(xiàn)金1206000000000000現(xiàn)金流出小計(jì)2120600051116110354149948籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~8079400051116110354149948四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額55430154375258892440900497677914資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)負(fù)債表年報(bào)單位萬(wàn)元資產(chǎn)第一年第二年第三年第四年第五年負(fù)債及權(quán)益第一年第二年第三年第四年第五年流動(dòng)資產(chǎn)流動(dòng)負(fù)債貨幣資金131185170385282966301922408292短期借款000000000000000應(yīng)收帳款262370340770408712469870526132應(yīng)付帳款37574137680632002815317958137減壞帳準(zhǔn)備13121703204423492631長(zhǎng)期負(fù)債應(yīng)收帳款凈額261058339067406668467521523501長(zhǎng)期應(yīng)付帳款2850027000255002400022500存貨490005847861958104127146179負(fù)債合計(jì)40424140380634552817717980637流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)441243567930751592873571077972固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)原價(jià)6853068530685306853068530減累計(jì)折舊545710914163712182827285所有者權(quán)益固定資產(chǎn)凈值6307357616521594670241245實(shí)收資本160000160000160000160000160000無(wú)形資產(chǎn)4800048000480004800048000盈余公積0002340967407115716163467減累計(jì)攤銷24487296120未分配利潤(rùn)1432581531271616505777751113無(wú)形資產(chǎn)凈值45643240838436000所有者權(quán)益合計(jì)1456752649404990237814931074580資產(chǎn)合計(jì)5499166687468445519586721155217負(fù)債及權(quán)益合計(jì)5499166687468445519586721155217注應(yīng)收帳款按當(dāng)期銷售收入的10定，其中90當(dāng)期收回，剩余10下期收回壞帳準(zhǔn)備按當(dāng)期應(yīng)收帳款發(fā)生額的05提存貨控制采用先進(jìn)先出機(jī)器設(shè)備估計(jì)使用壽命10年，期末無(wú)殘值，按直線折舊法計(jì)算10風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策101外部風(fēng)險(xiǎn)終端廠商銷售能力不確定性與倒戈的風(fēng)險(xiǎn)；集團(tuán)市場(chǎng)終端廠商購(gòu)買決策過(guò)程復(fù)雜，產(chǎn)品對(duì)推銷技巧要求比較高；潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入；資源供應(yīng)商自身的風(fēng)險(xiǎn)；銀行借款風(fēng)險(xiǎn)。102內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)新技術(shù)營(yíng)銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略改變，應(yīng)付策略上的不確定性；價(jià)格在一定程度上影響了海參奶進(jìn)入廣大消費(fèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略；具有乳糖不耐癥人群不能飲用海參奶。103解決方案熟悉該行業(yè)的法律法規(guī)；提高RD費(fèi)用，強(qiáng)化產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)；多元化經(jīng)營(yíng)，化解對(duì)單一產(chǎn)品組合的依賴性風(fēng)險(xiǎn)；建立及時(shí)有效的信息反饋渠道，隨時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。11風(fēng)險(xiǎn)資本的退出風(fēng)險(xiǎn)資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績(jī)和發(fā)展前景。111撤出方式風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式一般有三種首次公開上市（IPO）、收購(gòu)和清算。其它國(guó)家的實(shí)踐表明，首次公開上市（IPO）收益最高。許多運(yùn)作成功的風(fēng)險(xiǎn)投資都追求以此種方式退出。我們?cè)O(shè)計(jì)了三種可能的方案、A股市場(chǎng)上市在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，公司可以和產(chǎn)業(yè)方向相近的公司進(jìn)行資產(chǎn)重組，達(dá)到在國(guó)內(nèi)A股市場(chǎng)上市的條件?；蛘吆蜕鲜泄具M(jìn)行資產(chǎn)重組，借殼上市。、海外二板市場(chǎng)上市公司屬于有發(fā)展前景和增長(zhǎng)潛力的中小型高新技術(shù)企業(yè)，可爭(zhēng)取在香港二板市場(chǎng)上市。另外，也可以考慮美國(guó)NASDAP市場(chǎng)等海外的二板市場(chǎng)。就目前資本市場(chǎng)的現(xiàn)狀而言，收購(gòu)（項(xiàng)目整體轉(zhuǎn)讓）方式比較適合本公司。收購(gòu)方除繼續(xù)發(fā)展海參營(yíng)養(yǎng)劑料生產(chǎn)及其他海洋生物開發(fā)等外，可拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足海洋生物系列衍生產(chǎn)品的生產(chǎn)，形成以海參營(yíng)養(yǎng)劑料為核心的多元化經(jīng)營(yíng)模式。這些對(duì)有投資意向的投資家或企業(yè)很有吸引力。另外，隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，若被有實(shí)力和管理經(jīng)驗(yàn)的大公司收購(gòu)，我們將能更好地完善管理體系，有助于推動(dòng)公司的發(fā)展。另外，通過(guò)協(xié)議的方式，風(fēng)險(xiǎn)投資方轉(zhuǎn)讓部分的股權(quán)也是一種可操作性較強(qiáng)的退出方案。112撤出時(shí)間一般來(lái)說(shuō)，公司未來(lái)投資的收益現(xiàn)值高于公司的市場(chǎng)價(jià)值時(shí)，是風(fēng)險(xiǎn)投資撤出的最佳時(shí)機(jī)。因此，從撤資的時(shí)間和公司發(fā)展的角度考慮，第35年時(shí)，公司經(jīng)過(guò)了導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期，已完成一部分新產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)，進(jìn)入多元化發(fā)展,發(fā)展趨勢(shì)很好,此時(shí)退出可獲得豐厚的回報(bào)。12附錄121市場(chǎng)調(diào)查調(diào)查問(wèn)卷尊敬的女士（先生）您好，這是關(guān)于日常生活中使用乳制品及海參的一張調(diào)查問(wèn)卷，請(qǐng)您配合完成以下調(diào)查工作1你經(jīng)常的使用乳制品（包括牛奶、酸奶、羊奶、調(diào)味奶及奶飲料等）嗎A需要B不需要C不一定2一星期您平均可以使用多少袋（盒）乳制品（每袋以250克計(jì)算即半斤）A110袋B1020袋C2030袋D30袋以上3你能接受的價(jià)位是多少A13元B36元C610元D10元以上4您是否食用過(guò)海參A經(jīng)常食用B偶爾食用C沒(méi)有食用過(guò)5您對(duì)海參是否了解A非常了解B一般了解C不了解6您是否愿意食用用海參與乳品的結(jié)合食品（海參奶）A愿意接受B愿意試一試C不愿意7對(duì)于海參奶您認(rèn)為可以接受的價(jià)格是A35元B58元C812元D12元18元E18元以上謝謝您真誠(chéng)的合作再見市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)注此次調(diào)研采用的是抽樣調(diào)查法，調(diào)查范圍包括大學(xué)教師、大學(xué)生、政府公務(wù)人員、個(gè)體經(jīng)營(yíng)老板、公司中的工作人員、出租車司機(jī)、商場(chǎng)工作人員和中小學(xué)生家長(zhǎng)。其中大學(xué)教師51位，大學(xué)生57位，政府公務(wù)人員38位，個(gè)體經(jīng)營(yíng)老板49位，公司中的工作人員55位，出租車司機(jī)59位，商場(chǎng)工作人員54位，中小學(xué)生家長(zhǎng)58位。一周中平均購(gòu)買乳制品的情況大學(xué)教師510袋（盒）4大學(xué)生720袋（盒）24政府公務(wù)人員59袋（盒）10個(gè)體經(jīng)營(yíng)老板412袋（盒）6公司中的工作人員714袋（盒）12出租車司機(jī)310袋（盒）8商場(chǎng)工作人員39袋（盒）0中小學(xué)生家長(zhǎng)1220袋（盒）6可以接受的價(jià)位35元132558元255812元33551218元21518元以上65122財(cái)務(wù)報(bào)表（季報(bào)）資產(chǎn)負(fù)債表（第一年季報(bào)）單位萬(wàn)元資產(chǎn)一季度二季度三季度四季度負(fù)債及權(quán)益一季度二季度三季度四季度流動(dòng)資產(chǎn)流動(dòng)負(fù)債貨幣資金243016116270023131185應(yīng)付帳款66904153486222255375741應(yīng)收帳款44602102323160047262370短期借款200200200000減壞帳準(zhǔn)備22351281312負(fù)債合計(jì)86904173486242255375741應(yīng)收帳款凈額44379101811159247261058存貨1225245367549000流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)80930187473265997441243固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)原價(jià)68530685306853068530減累計(jì)折舊1364272840935457所有者權(quán)益固定資產(chǎn)凈值67166658026443763073實(shí)收資本160000160000160000160000無(wú)形資產(chǎn)48000480004800048000盈余公積000000減累計(jì)攤銷6121824未分配利潤(rùn)14325無(wú)形資產(chǎn)凈值474004680046200456所有者權(quán)益合計(jì)145675資產(chǎn)合計(jì)195496300075249841549916負(fù)債及權(quán)益合計(jì)195496300075249841549916資產(chǎn)負(fù)債表第二年季報(bào)單位萬(wàn)元資產(chǎn)一季度二季度三季度四季度負(fù)債及權(quán)益一季度二季度三季度四季度流動(dòng)資產(chǎn)流動(dòng)負(fù)債貨幣資金312967900391355170385短期借款000000應(yīng)收帳款447076815498823340770應(yīng)付帳款6404178982197824376806減壞帳準(zhǔn)備22356411391703長(zhǎng)期負(fù)債應(yīng)收帳款凈額44484675997684339067長(zhǎng)期應(yīng)付帳款21523025527000存貨58478584785847858478負(fù)債合計(jì)403806流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)134258205071247517567930固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)原價(jià)68530685306853068530減累計(jì)折舊68218185954910914所有者權(quán)益固定資產(chǎn)凈值61709603455898157616實(shí)收資本160000160000160000160000無(wú)形資產(chǎn)48000480004800048000盈余公積58411681756923409減累計(jì)攤銷30364248未分配利潤(rùn)2384547695768681531無(wú)形資產(chǎn)凈值450444438432所有者權(quán)益合計(jì)1896852400264940資產(chǎn)合計(jì)275225249816283705668746負(fù)債及權(quán)益合計(jì)275225209816183705668746123利潤(rùn)表（季報(bào)）利潤(rùn)表（第一年季報(bào)）單位萬(wàn)元利潤(rùn)表（第二年季報(bào)）單位萬(wàn)元第一季第二季第三季第四季合計(jì)一主營(yíng)業(yè)務(wù)收入4460295772147083999445322623701減主營(yíng)業(yè)務(wù)成本3345224329115312996690441967776二主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)111507144304177099223015655925減營(yíng)業(yè)費(fèi)用6913589468109801138269406674管理費(fèi)用4460357721708408920626237財(cái)務(wù)費(fèi)用2052653264101206三利潤(rùn)總額243531523868487114325減所得稅00000四凈利潤(rùn)243531523868487114325第一季第二季第三季第四季合計(jì)一主營(yíng)業(yè)務(wù)收入47707968154198823412608513407701減主營(yíng)業(yè)務(wù)成本3578095111567411769456382555779二主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)119270170385247059315213851926減營(yíng)業(yè)費(fèi)用477086815498824126085340771管理費(fèi)用477076815398825126086340770財(cái)務(wù)費(fèi)用00000三利潤(rùn)總額23854340774941263042170385減所得稅00000四凈利潤(rùn)23854340774941263042170385124現(xiàn)金流量表（季報(bào)）現(xiàn)金流量表（第一年季報(bào)）單位萬(wàn)元項(xiàng)目第一季第二季第三季第四季合計(jì)一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金4460295772147083998920582623701現(xiàn)金流入小計(jì)4460295772147083998920582623701購(gòu)買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金3345224329115313006690441967776融資租賃所支付的現(xiàn)金2553304055101500支付給職工的現(xiàn)金13221711210026447776支付的各項(xiàng)稅費(fèi)18262236332900436524107423支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金9378212136514894818756455166現(xiàn)金流出小計(jì)4481435799507117568962862636135經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~211427353