doc-《江源石化公司某鎮(zhèn)加油站建設項目可行性研究報告》(74頁)-石油化工

XXX石化有限公司XXX加油站建設項目可行性研究報告XXX石化有限公司XXX年X月前言近年來，隨著中國國民經濟的快速發(fā)展、交通基礎設施的不斷改善和機動車保有量的快速增加，加油站已成為民眾生活中不可缺少的一部分。加油站經歷了一個由少到多、由分散經營到規(guī)模經營、由單一經濟成分向多種經濟成分、由經驗型管理向專業(yè)化管理、同由單品種經營向多種經營轉化的發(fā)展過程。隨著人民生活水平的不斷提高，對成品油的需求迅速增長。根據(jù)國家經貿委、建設部、工商總局聯(lián)合下發(fā)的關于嚴格控制新建加油站問題的通知（國經貿易2001534號）和省經貿委關于進一步規(guī)范成品油流通秩序的若干意見（云經貿辦經貿200150號）文件以及XXX州各有關部門的文件要求和XXX州質量管理協(xié)會石油成品油分會通訊2005年第一期XXX省加油站行業(yè)發(fā)展20032010規(guī)劃的規(guī)劃要求。為了充分參與市場競爭和搞活市場流通，滿足XX鎮(zhèn)XX鎮(zhèn)和周邊地區(qū)人民生產、生活和社會經濟發(fā)展的需要，提升XX至XX公路及XX鎮(zhèn)的綜合服務水平，結合XX鎮(zhèn)XX鎮(zhèn)的發(fā)展規(guī)劃，擬在XX鎮(zhèn)至XX鎮(zhèn)公路XXXX鎮(zhèn)路段新建加油站一座，加油站選址距離XX鎮(zhèn)3000米以上，同時也滿足XXX州加油站行業(yè)發(fā)展規(guī)劃要求。項目建成后，將創(chuàng)建良好的社會效益和經濟效益，進一步完善XX鎮(zhèn)功能和更好地服務人民群眾。第一章總論6第一節(jié)項目概要6一、項目名稱6二、建設單位6三、項目主管單位6四、建設性質6五、項目建設單位基本情況6六、建設地點、規(guī)模、期限和建設內容6七、投資規(guī)模及資金構成7八、主要技術經濟指標7九、項目輻射范圍及帶動能力8第二節(jié)可行性報告編制依據(jù)和范圍9一、項目可行性研究報告編制的依據(jù)9二、設計采用的技術規(guī)程、規(guī)范、標準10三、可行性研究報告編制的范圍11四、項目研究工作的原則12第三節(jié)綜合評價和論證結論13一、綜合評價13二、論證結論14第四節(jié)存在的問題與建議15一、項目建設存在的問題15二、項目建設建議16第二章項目建設必要性及可行性17第一節(jié)項目的背景17一、XX縣基本情況17二、加油站經營概況19第二節(jié)項目建設的必要性22一、項目建設的必要性22第三節(jié)項目建設的可行性23一、交通區(qū)位優(yōu)勢明顯23二、具有良好的投資環(huán)境23三、市場需求量大23第三章環(huán)境保護與消防安全25第一節(jié)加油站環(huán)境保護25一、加油站環(huán)境污染因素與危害25二、加油站的環(huán)境保護26三、“三廢”治理標準27四、具體治理措施和方案28五、環(huán)保機構及環(huán)境監(jiān)測28第二節(jié)消防安全29一、加油站消防系統(tǒng)29二、加油站常見的問題30三、加油站火災撲救30四、滅火器和應急疏散預案32五、加油站消防安全管理32第四章市場預測及市場營銷方案37一、市場預測37二、加油站市場競爭力分析37三、加油站的經營風險分析39四、成品油營銷方案40第五章加油站設備購置與土建工程45第一節(jié)土建工程45第二節(jié)設備購置45第六章組織機構與勞動人員培訓47第一節(jié)組織管理47第二節(jié)員工培訓47一、服務管理培訓48二、崗位職責培訓50三、加油站基本安全知識培訓50四、特殊情況下的應急處理培訓50第七章項目實施計劃54一、建設周期的規(guī)劃54二、各階段實施進度規(guī)劃及正式投入經營時間54三、實現(xiàn)計劃進度的建議55第八章投資估算與資金籌措56第一節(jié)投資估算56一、估算內容和說明56二、測算結果56第二節(jié)流動資金估算57第三節(jié)項目總投資和資金籌措60一、項目總投資60二、資金籌措60第九章成本費用估算60一、估算依據(jù)60二、成本費用估算結果62第十章財務評價63第一節(jié)銷售收入、稅金及利潤63一、說明和基礎數(shù)據(jù)63二、測算結果64第二節(jié)項目盈利能力分析65一、靜態(tài)盈利指標65二、動態(tài)盈利指標65第三節(jié)不確定性分析66一、盈虧平衡分析66二、敏感性分析68第四節(jié)項目主要風險分析69一、風險分析69二、風險對策69第五節(jié)財務評價70一、項目基本財務指標分析結果70二、財務評價結論71第十一章可行性研究結論73一、綜合效益評價73二、可行性研究結論74附表1、項目建設投資估算表2、項目建設單位企業(yè)名稱預先核準通知書、加油站規(guī)劃用地平面圖等相關資料一一一總論第一節(jié)項目概要一、項目名稱XXXX石化有限公司XX鎮(zhèn)加油站二、建設單位XXXX石化有限公司三、項目主管單位XX縣商務局四、建設性質新建五、項目建設單位基本情況XXXX石化有限公司，地址XX縣XXXX鎮(zhèn)，于2010年注冊成立，注冊資本200萬元，法定代表人XXX，經營范圍主營酒精、石蠟、各種燃料油及松節(jié)油等。公司經營許可證等相關證件已辦理，已進入正常經營，并與許多商家建立起了合作經營關系。六、建設地點、規(guī)模、期限和建設內容建設地點南化縣XX鎮(zhèn)XXXX鎮(zhèn)建設規(guī)模點地面積2300M2，儲油罐容積200M3,雙槍稅控加油機8臺。建設期限項目建設期為1年，即2011年1月至2012年1月。建設內容征用土地2300M2，建設磚混結構辦公用房一幢，總層數(shù)二層，建筑面積260M2；建設鋼架結構加油站網架（罩棚），建筑面積400M2；建設磚木結構廁所一幢，總層數(shù)一層，建筑面積40M2及配套土建工程。購入地埋臥式儲油罐8個，油罐儲油容積200M3，雙槍稅控加油機8臺，加油站輸油管道，供電及通訊設備一套，其它輔助材一批，環(huán)境保護、消防設力求等配套設施。七、投資規(guī)模及資金構成項目總投資為29316萬元。其中工程建設直接費用13682萬元，工程建設其它費用2292萬元，預備費798萬元，流動資金12544萬元。本項目建設資金全部由企業(yè)自籌29316萬元，占項目總投資額的100。八、主要技術經濟指標項目主要技術經濟指標表見下表表1主要技術經濟指標表序號指標名稱單位數(shù)量備注1項目產品方案噸/年11200011成品油噸/年1120002主要原料消耗定額21成品油噸/年1120成品油3主要原（輔）料消耗正常年310柴油噸/年4803293汽油噸/年6404燃料及動力消耗41水萬方/年03742電萬度/年1805全廠定員人1051加油工人人852管理人員人26工作制度61年工作日D/A365安檢、維修日除外62日工作班次SH363班工作時數(shù)H8有效工時8小時7占地面積M22400約36畝8建筑面積M2700新增9產值萬元/年84458平均值全員勞動生產力萬元/人年844610項目總投資萬元29316101其中建設投資萬元16772102流動資金萬元12544103建設資金籌措104企業(yè)自籌萬元29316105國家貼息貸款萬元11生產成本111總成本萬元72612經營期平均112其中固定成本萬元6094經營期平均113可變成本萬元67612經營期平均114經營成本萬元72028經營期平均12財務評價121稅前內部收益率2278財務凈現(xiàn)值萬元16988按資回收期年424122稅后內部收益率1991財務凈現(xiàn)值萬元12346投資回收期年579123投資利潤率1783124投資利稅率3668125資本金利潤率1783126產值利潤率619127盈虧平衡點5382九、項目輻射范圍及帶動能力通過項目建設，將解決XX縣至XX鎮(zhèn)路段無加油站的問題；XX鎮(zhèn)加油站的建設，將解決XX縣至XX鎮(zhèn)機動車輛、過境車輛和周邊企業(yè)及個體生產、生活、各種機械用油難的問題；加強安全生產，規(guī)范成品油經營市場秩序，保障成品油質量及價格。項目建成后，可解決XX鎮(zhèn)10人就業(yè)，為農民逐年增收提供有力的保證；同時也能有效帶動商品流通、運輸?shù)认嚓P產業(yè)的發(fā)展，促進農村剩余勞動力的有效轉移。第二節(jié)可行性報告編制依據(jù)和范圍一、項目可行性研究報告編制的依據(jù)1、國家西部大開發(fā)若干問題的意見2、國務院辦公廳關于開展加油站專項整治工作的通知（國辦發(fā)200218號）。3、中共XXX省委XXX省人民政府關于加快非公有制經濟發(fā)展的若干意見（云發(fā)展20035號）。4、XXX彝族自治州國民經濟和社會發(fā)展“十五”計劃及2010年遠景目標綱要。5、XX縣國民經濟和社會發(fā)展“十五”計劃及2010年遠景目標綱要。6、XX縣政府工作報告（2008年）；XX縣國民經濟和社會發(fā)展第十一個五年規(guī)劃綱要。7、成品油市場管理暫行辦法危險化學品安全管理條例（國務院令第344號）。8、國家計委計資（1984）164號通知和國家計委計工（1985）949號通知要求可行性研究報告應包括的主要內容。9、國家發(fā)展改革委、建設部關于印發(fā)建設項目經濟評價方法與參數(shù)的通知（2006年7月3日發(fā)改投資（2006）1325號）。10、建設項目環(huán)境保護設計規(guī)定、開發(fā)建設項目水土保持方案技術規(guī)范。11、國家經貿委、建設部關于完善加油站行業(yè)發(fā)展規(guī)劃的意見（國經貿2003147號）。12、XXX省加油站行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要（20032010年）。二、設計采用的技術規(guī)程、規(guī)范、標準1、汽車加油加汽站設計與施工規(guī)范（GB501562002）；2、城市居住區(qū)規(guī)劃設計規(guī)范（GB5018093）；3、建筑設計防火規(guī)范（GBJ1687）；4、高層民用建筑設計防火規(guī)范（GB5004595）；5、城市道路交通規(guī)劃設計規(guī)范（GB5022095）；6、XXX省“十五”發(fā)展綱要；7、XXX省城鎮(zhèn)布局規(guī)劃20002020年；8、建設工程項目管理規(guī)范（GB/T503262006）；9、工業(yè)企業(yè)總平面設計規(guī)范（GB5018793）；10、建筑結構荷載規(guī)范（GB500092001）；11、建筑地基基礎設計規(guī)范（GB500072002）；12、建筑抗震設計規(guī)范（GB500112001）；13、供配電系統(tǒng)設計規(guī)范（GB5005295）；14、工業(yè)企業(yè)照明設計規(guī)范（GB5003492）；15、工業(yè)企業(yè)噪聲控制設計規(guī)范（GBJ8785）；16、建筑物防雷設計規(guī)范GB500579417、大氣污染物綜合排放標準（GB162971996）；18、污水綜合排放標準（GB89781996）；19、建設工程質量管理條理及中華人民共和國招投標法等法規(guī)。三、可行性研究報告編制的范圍1、市場需求預測和建設規(guī)模。2、項目選址。3、總投資概算、固定資產投資、流動資金投資和無形資產投資估算。4、機構設置及勞動定員。5、項目實施方案。6、財務評價、財務成本計算。7、不確定性指標分析。8、風險分析。9、經濟評價及項目結論。四、項目研究工作的原則1、充分反映項目可行性研究工作的成果，內容齊全，數(shù)據(jù)準確，論據(jù)充分，結論明確，滿足決策單位或業(yè)主的要求；2、各項基礎數(shù)據(jù)來源可靠、時效性強，項目建設條件闡述清晰、分析客觀；3、總體布局合理，建設規(guī)模、建設目標和保障措施符合實際，切實可行；4、選用的主要設備規(guī)格、型號等參數(shù)能滿足預訂貨的要求；5、方法科學、論證充分，確定的方案經濟上合理、技術上可行，確定的主要工程技術數(shù)據(jù)，滿足初步設計依據(jù)和要求；6、采用的技術經濟指標、參數(shù)、定額符合項目區(qū)的實際情況；7、投資估算切合實際、符合有關規(guī)定；效益分析評價客觀、實事求是；8、認真貫徹國家有關政策法規(guī)、技術標準和規(guī)程、規(guī)范；9、研究報告符合縣情，提出的結論性意見和措施建議切合實際，具有可操作性。10、附件材料、論證報告齊全。第三節(jié)綜合評價和論證結論一、綜合評價安全評價可以指導加油站從計劃、設計、施工、驗收、運行、貯運和維修等全過程進行安全控制。加油站的安全預評價是根據(jù)其可行性研究報告進行的安全評價，位于初步設計之前。通過安全預評價可以避免選用不安全的工藝流程和危險的原材料，以及不合適的設備、設施，如必須采用時，可以提出降低或消除危險的有效方法。加油站的安全驗收評價是在加油站竣工、試運行正常后進行的安全評價，其所需的技術文件是詳細設計文件和現(xiàn)場情況。通過安全驗收評價可以查出設計中的缺陷和不足，及早采取改進和預防措施，提高加油站的安全水平。加油站的安全現(xiàn)狀綜合評價和專項安全評價，一般處在加油站正式運行的階段。安全現(xiàn)狀綜合評價所需的技術文件是詳細設計文件、修改設計文件和現(xiàn)場情況，專項安全評價所需的技術文件是詳細設計文件和專項資料。需要它們的目的是為了了解系統(tǒng)的現(xiàn)實危險性，為進一步采取措施降低危險性提供依據(jù)。該項目建成后，稅后財務內部收益率為1991，投資回收期為579年，投資利潤率為1783，產值利潤率為619，均超過行業(yè)基準水平。該項目建成投產后，不會對周邊環(huán)境造成不良影響，生態(tài)負效益是微小的和可控制的。項目實施后對刺激消費、拉動投資具有重要作用，能為XX鎮(zhèn)提供10個就業(yè)崗位，對緩解當前就業(yè)壓力作用明顯；經營期平均每年可為當?shù)刎斦峁┒愒?524萬元。由此可見該項目實施的經濟、社會效益是十分顯著的。二、論證結論項目建成后，能解決與XX鎮(zhèn)相接的周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)群眾機動車輛、過境車輛和周邊企業(yè)及個體生產、生活、各種機械用油難問題；并對部分修理鋪、百貨店的零散銷售、儲貯成品油不規(guī)范、不安全經營行為可以得到徹底解決。減少全鎮(zhèn)安全生產隱患，規(guī)范全鎮(zhèn)成品油經營市場秩序，保障成品油質量及價格。項目建成后，可解決XX鎮(zhèn)10人就業(yè)，農民逐年增收提供有力的保證；同時也能有效帶動商品流通、運輸?shù)认嚓P產業(yè)的發(fā)展，促進農村剩余勞動力的有效轉移。故該項目的實施是符合國家、省、州、縣的產業(yè)發(fā)展政策和經濟發(fā)展思路的，對促進農民增收、地方財政增長具有積極的意義。通過綜合測算，該項目選址合理，經濟指標合，地理位置優(yōu)越，項目投資風險較小，對XX鎮(zhèn)XX鎮(zhèn)綜合功能的提升起到積極作用，更方便全鎮(zhèn)及周邊群眾的生產生活。XX縣中村加油站擬建設項目符合XXX州成品油流通網絡發(fā)展規(guī)劃，建站條件基本具備，建設規(guī)模符合汽車加油加氣站設計與施工規(guī)范（GB501562002）規(guī)定的加油站建設標準。故該項目是一個經濟、社會、生態(tài)效益十分顯著的項目，項目建設可行，建設十分必要。第四節(jié)存在的問題與建議一、項目建設存在的問題1、具有穩(wěn)定油源渠道成品油資源短缺是長期存在的問題，我省處于成品油運輸、消費末稍，成品油市場保供壓力較大。在金融危機剛復蘇全球的大背景下，成品油價格漲漲跌跌，油價起伏不定。因此，難以保證成品油的穩(wěn)定供應。2、成品油具有合格的質量加油站一定要重視成品油質量，把好進貨質量關；不能因油價起伏不定，成品油供應短缺，以次充好；鄉(xiāng)鎮(zhèn)加油站銷售的成品油更要嚴把質量關。3、開展安全生產經營加油站建設必須認真貫徹“安全第一，預防為主”的方針。為保證加油站投產后安全運營和生產創(chuàng)造基本條件。按現(xiàn)行的國家標準、規(guī)范和當?shù)氐挠嘘P安全法規(guī)的要求，綜合考慮安全設施，對必須設置的消防設施、安全監(jiān)測設施、油氣回收及污水處理等單項工程進行投資。在經營過程中，一定要做到安全生產、銷售；隨時檢查消防設施及設備的試運行情況，如防雷、防靜電接地點等情況；加油站滅火器材、消防設施的配置方式和數(shù)量情況，安全人員配備情況等；加油站安全管理規(guī)章制度明細及安全人員培訓考核等。二、項目建設建議1、加油站地點的選擇，除了應從建設條件和經濟效益等因素考慮外，還應從安全、健康及環(huán)境保護方面進行綜合考慮。2、加油站建設項目除保證安全的措施及設施外，還必須滿足國家現(xiàn)行規(guī)范、標準等各種法規(guī)中有關安全的要求。3、加油站的擬建規(guī)模應考慮職業(yè)危害的可能性及安全生產的可靠性。4、建設項目的投資估算，應包括安全、衛(wèi)生及環(huán)保應采取的技術措施和設施所需要的投資。5、具有穩(wěn)定、質量合格的油源供應渠道，安全生產銷售。第二章項目建設必要性及可行性第一節(jié)項目的背景一、XX縣基本情況XX縣位于XXX省中部、XXX彝族自治州西部，介于東經100044101022、北緯2404425021之間，國土面積2343平方公里，其中山區(qū)面積占96；最遠的兔街鎮(zhèn)與景東縣接壤，距XX縣城207公里，距景東縣城54公里。2007年末全縣共轄10個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)），128個村民（社區(qū)）委員會，1489個村民小組，58910戶。總人口234109人，其中農業(yè)人口213953人，占914；非農業(yè)人口20156人，占86；少數(shù)民族人口90394人，占386。是國家級扶貧開發(fā)重點縣之一。概括起來，XX有五個方面的突出特點1、是優(yōu)越的交通區(qū)位。XX是省內交通區(qū)位條件較好的縣市之一，XX高速公路、廣大鐵路、320國道和南永高等級公路穿城而過，縣城東距XXX市25分鐘車程、昆明市2小時車程，西距大理市90分鐘車程，北上四川省攀枝藥市3小時車程，南（華）景（東）公路是XXX州南下的生要通道，區(qū)位優(yōu)勢明顯，交通十分便利，古有“九府通衢”之稱。2、是獨特的林業(yè)優(yōu)勢。全縣山區(qū)面積占96，最高海拔2861米，最低海拔963米，森林覆蓋率達62，分布有黑長臂猿、黑熊、白鷴、蓖齒蘇鐵、紅豆杉等多種珍稀野生動植物，大中山自然保護區(qū)內“打雀山”是生要的候鳥遷徙道；2001年被國家林業(yè)局命名為“中國核桃之鄉(xiāng)”，2002年被省林業(yè)廳列為“XXX省松茸基地縣”，2007年被中國烹任協(xié)會授予“中國野生菌美食縣”、中國食用菌協(xié)會授予“中國野生菌之鄉(xiāng)”稱號、被第五屆世界菌根食用菌大會授予“野生菌五國”稱號。3、是豐富的礦產資源。境內分布有豐富的礦產資源，現(xiàn)已探明的主要礦藏儲量為煤13億噸、石膏12億噸、鋅13萬噸、砷69萬噸、黃金23噸，鉑鈀礦在全國同類礦藏中儲量位居第二，開采價值在100億元以上。正在勘探的主要有銅、錳、鎳等礦產。4、是濃郁的彝族風情。彝族人口占總人口的339。咪依嚕風情谷、五街咪黑們等地，仍保留著傳統(tǒng)的彝族歌舞、服飾、刺繡以及生產生活方式，熱情的“攔門酒”、古樸的喇叭迎賓調、神秘的“姑娘房”、傳統(tǒng)的風味菜、清醇的“羊角酒”、動人的原生態(tài)山歌、奔放的“左腳舞”等洋溢著濃郁的民族氣息，彝族文化源遠流長、底蘊深厚、5、是強勁的發(fā)展活力。通過歷屆縣委、政府及全縣廣大干部群眾的共同努力，城鎮(zhèn)、交通、水利等基礎設施不斷完善，教育、科技、文化、衛(wèi)生等社會事業(yè)較快發(fā)展，領導班子團結干事的凝聚力不斷增強，發(fā)展活力進一步顯現(xiàn)，順利實現(xiàn)了“十一五”頭兩年的良好開局，為XX加快發(fā)展、圓滿實現(xiàn)“十一五”藍圖打下了堅實的基礎。2008年，全縣實現(xiàn)生產總值92062萬元，其中一、二、三產業(yè)分別為41685萬元、21226萬元和29151萬元，林業(yè)產值4249萬元。全縣財政總收入7218萬元，地方財政收入5567萬元，人均純收入2081元。至2008年底，全縣公路通車里程267846公里，其中國家級公路61公里，省級公路64公里，縣級公路382公里，鄉(xiāng)村公路1000公里。10個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）的村委會實現(xiàn)了村村通公路。6、XX縣XX鎮(zhèn)基本情況。XX縣XX鎮(zhèn)分為2個片區(qū)，XX片區(qū)位于縣城南側，南大公路經過片區(qū)西側；老紅山片區(qū)位于縣城東側，片區(qū)內部有320國道東西貫通，兩片區(qū)交通條件均較好。規(guī)劃面積1052平方公里（XX片區(qū)用地規(guī)模610平方公里；老紅山片區(qū)用地規(guī)模442平方公里）。已開發(fā)面積388062公頃。7、XX縣XX鎮(zhèn)基礎設施配套建設情況（1）園區(qū)基礎建設概算總投資983億元；（2）水XX縣城建有兩座自來水水廠（侯小山水廠、斗山水廠），主要承擔縣城供水任務。（3）電XX鎮(zhèn)范圍內電能配送主要依靠110KV周官沖變電站、35KV小黃山變電站和35KVXX變電站供電。二、加油站經營概況加油站指為汽車和其它機動車輛服務的、零售汽油和機油的補充站，一般為添加燃料油、潤滑油等。我國加油站經營現(xiàn)狀分析目前國內加油站多數(shù)還處于低水平分散經營的狀態(tài)，各行各業(yè)均有涉足，各顯其能、各自為政。1、經營規(guī)模小。在全國近9萬座加油站中，國有加油站（主要是石化、石油兩大集團）有3萬多座，約占全國加油站的30左右，其余的均為社會各業(yè)和其他經濟成分經營的加油站。我國年成品油零售量5000萬噸左右，按高限估算，單站年平均銷量只有500噸左右，而美國年成品油零售量4億噸以上，只有18個加油站，加油站的單站年平均加油量達到2500噸左右。2、管理水平低。成品油銷量已落后于國內其他零售業(yè)。據(jù)國內一位資深商業(yè)經濟評論家評價，由于成品油零售市場和場長期處于自我封閉和半封閉狀態(tài)，國有成品油零售的經營管理只相當于國內零售業(yè)80年代的水平，基本上沒有形成規(guī)模經營。如果同國內外國石油公司管理的加油站相比，差距也比較大。如殼牌石油公司在天津收購了十幾家社會加油站，按其公司形象設計改造管理后，加油量平均提高了23倍。目前我國石油、石化兩大集團銷售企業(yè)的加油站不同程度的存在著組織化程度不高，管理手段落后，科技含量低，內部管理不嚴密，流通費用高的情況。由于缺乏競爭意識和競爭機制，即使是集團內部所屬的加油站，也由于各自的利益相互競爭。3、零售的業(yè)態(tài)落后。加油站是一種最適宜連鎖經營的零售行業(yè)，它也是國外最早實行連鎖經營的行業(yè)之一。首先，從商品商的市場定位來分，商品單一，消費并差異小，目標市場明確；其次，有現(xiàn)在的油庫，可以改造成配送中心；第三，已有的零售網點，得天獨厚的行業(yè)優(yōu)勢。如果說國外石油公司加油站進入中國市場主要靠的是經濟實力的話，那么石油、石化兩大集團就應該靠這些已經形成的網絡，爭取在較短的時間內，把這些網絡改造成為能與國外石油公司抗衡的具有現(xiàn)代化水平的連鎖加油站，這不論是對原有的成品油流通體制，還是對原有的經營觀念和經營方式都是一種變革和創(chuàng)新。但是，要將這些分散的低水平經營的加油站，改造成具有現(xiàn)代化管理水平的連鎖企業(yè)，并不是一件容易的事，因為它是對原有經營方式的深層次改革，使對原有利益布局的一次重新組合，必然會影響到一些部門和個人的利益。但是這種改革對石油、石化集團及其加油站以后的持續(xù)發(fā)展有著不可低估的作用。4、不良競爭。例如同一條公路上兩個相鄰的加油站，雖然資產屬于同一集團公司，但一個屬煉油企業(yè)，一個屬銷售企業(yè)，盡管加油站的視覺形象統(tǒng)一，但油品的零售價格，企業(yè)服務規(guī)范卻不統(tǒng)一，各行其是。用現(xiàn)代營銷觀點看，這是一條既喪失自身優(yōu)勢又相互消耗的經營方式。第二節(jié)項目建設的必要性一、項目建設的必要性XX縣城至XX鎮(zhèn)自通公路以來，一直沒有加油站，造成許多車輛（特別是農用車、摩托車）加油只能靠部分汽車修理鋪、百貨店等經營戶銷售的零散成品油。但修理鋪、百貨店等經營戶銷售成品油沒有固定的場所和規(guī)范的儲油設備，無計量依據(jù)；短斤少兩，質量無法保證，價格昂貴，成品油的質量和價格得不到保障，因為沒有加油站，所以用戶只能承受。還有相片理鋪、百貨店等經營戶銷售成品油沒有經營許可證，屬于無證經營，嚴重擾亂成品油經營市場秩序；并且出現(xiàn)成品油與其他易燃易爆物品一起放置，甚至與火源同處一室等，這種現(xiàn)象經全鄉(xiāng)安全生產造成很大隱患，嚴重威脅人民群眾的生命財產安全。鑒于以上情況，XX鎮(zhèn)加油站的建設，將解決XX縣至XX鎮(zhèn)機動車輛、過境車輛和周邊企業(yè)及個體生產、生活、各種機械用油難的問題，同時也規(guī)范全鎮(zhèn)成品油經營市場秩序，并能消除許多不安全隱患。為了保障人民群眾的生命財產安全，方便全鎮(zhèn)及周邊群眾、企業(yè)的生產生活。所以，XX鎮(zhèn)加油站擬建設項目勢在必行。第三節(jié)項目建設的可行性一、交通區(qū)位優(yōu)勢明顯項目建設地點位于XX縣XX鎮(zhèn)XXXX鎮(zhèn)，現(xiàn)XX鎮(zhèn)近年新增20多家企業(yè)，企業(yè)用油量大；另外從XX至XX車流量逐年增加，XX鎮(zhèn)又是XX工業(yè)發(fā)展的重要基地，因此，項目的實施具有優(yōu)越的交通區(qū)位條件。二、具有良好的投資環(huán)境XX縣委、縣政府歷來本著“客商的需要就是我們的工作”的原則，竭力做好招商引資各項協(xié)調服務工作，圍繞實現(xiàn)“老板發(fā)財、地方發(fā)展”的雙贏目標，為投資者提供稅費減免、掛牌保護以及用水、用地、用電等優(yōu)惠環(huán)境。XX鎮(zhèn)要據(jù)縣委、縣政府的招商引資政策、經濟發(fā)展規(guī)劃為全鎮(zhèn)人民服務。優(yōu)質的服務和日趨完善的基礎設施條件，為該項目的建設提供了良好的投資環(huán)境。三、市場需求量大隨著XXXX鎮(zhèn)經濟的發(fā)展和相鄰企業(yè)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的快速發(fā)展，XX鎮(zhèn)功能日益完善，經濟交往日趨頻繁，人民生活水平的日漸提高，貨車、自用車、摩托車、農機器具保有量將會有較大的增長，成品油銷量將逐年增長。以目前XX鎮(zhèn)的企業(yè)現(xiàn)有車輛、機械及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，XX鎮(zhèn)加油站成品油全年總銷量可達到11205噸。在保證油源質量、價格、服務等方面與相近加油站及城區(qū)加油站一致甚至超過的情況下，XX鎮(zhèn)加油站成品油年銷量只會越來越多。農村經濟及XX鎮(zhèn)工廠的快速增長，自用車、摩托車一年比一年多。經濟、社會的發(fā)展，群眾對交通工具、農機、工廠機械能源的需求越來越大，成品油市場需求量也會隨之增長。所以該項目建設將創(chuàng)造較好的經濟效益及社會效益。第三章環(huán)境保護與消防安全第一節(jié)加油站環(huán)境保護隨著汽車工業(yè)及交通運輸業(yè)的蓬勃發(fā)展，越來越多的城市汽車加油站應運而生。然而，讓人們始料不及的是，這一給社會發(fā)展帶來極大便利的產物在造福于人類的同時，亦在愈演愈烈的污染著環(huán)境、嚴重威脅著人們的身體健康。一、加油站環(huán)境污染因素與危害1、地埋油罐泄漏對飲用水的污染。2、燃油揮發(fā)對空氣的污染以及地埋油罐由于腐蝕產生泄漏對地下水及土壤的污染。3、加油站產生的油（水）對環(huán)境產生污染。4、加油站噪聲對環(huán)境產生污染。5、固體廢棄物對環(huán)境的污染。生活污水排放、經營過程中汽柴油有害氣體的揮發(fā)，對地下飲用水的污染問題，直接危害著居民的身體健康，特別是防腐處理不好的儲油罐和加油設備，泄漏和噴濺隱患更是日趨增加。因此更大范圍的飲用水將遭受汽油中的化學物質污染。所以，加油站儲油罐排出的油水混合物必須按照國家安全環(huán)保處置標準進行處理。二、加油站的環(huán)境保護1、加油站環(huán)境保護的意義加油站環(huán)境是社會環(huán)境不可分割的一部他。加油站又是車輛相對積聚的場所。由于所經營的油品具有一定毒性，污染性的危害物質，并且油蒸氣易蒸發(fā)、易擴散，油品易滲漏，對人們的身心健康造成危害，對環(huán)境造成一定污染。所以控制油蒸氣揮發(fā)和廢油滲漏，對于保證員工的身心健康以及保護環(huán)境具有重要意義。具體來說，環(huán)境保護的重要意義有以下幾點（1）有利于創(chuàng)建石化企業(yè)良好的窗口形象；（2）有利于吸引顧客和增加銷售；（3）提高員工的安全感和工作效率。在加油站工作的職工，從站長到每一員工，都要樹立環(huán)保意識，自覺做好環(huán)保工作。2、加油站環(huán)境管理包含三個方面的內容（4）建造優(yōu)美的硬環(huán)境；（5）營造優(yōu)美的軟環(huán)境；（6）加強環(huán)境保護。3、加油站的綠化標準（7）加油站應在滿足業(yè)務要求的前提下，盡可能地進行綠化。一般加油站綠化面積應達到占地面積20以上，城市中心應達到30以上。（8）加油站綠化應不影響加油站業(yè)務和設力求檢修等工作。加油站營業(yè)房背面、側面可種喬木。在加油站的（出入口臨公路一側）不宜種植高、中灌木，以免影響司機的視線，妨礙車輛的通行?？煞N植低于04米的灌木或草坪。加油站內樹木種植與地下構筑物和地下管線應有一定的距離。必須注意，整個站內不得種植油性植物。4、加油站的環(huán)境綠化作用加油站的綠化工作非常重要，它不僅是美化環(huán)境的需要，更是環(huán)保的需要。具體講，加油站的綠化有以下幾點作用（9）可以美化加油站環(huán)境；（10）可以凈化空氣，保持空氣清新；（11）可以減少空氣中的灰塵；（12）可以清除空氣中的細菌病毒；（13）可以吸收加油站內油品排出的有害氣體；（14）可以降低加油站的噪聲；（15）可以增進加油站員工的身心健康。三、“三廢”治理標準加油站必須認真貫徹中華人民共和國環(huán)境保護法和中華人民共和國大氣污染防治法，做好環(huán)境保護工作。1、地表水環(huán)境質量標準GB383820022、污水綜合排放標準（GB89781996），屬II類水域，執(zhí)行二級標準；大氣污染物綜全排放標準（GB162971996）；3、工業(yè)企業(yè)設計衛(wèi)生標準（GBZ12002）；4、環(huán)境空氣質量標準（GB30951996）屬二類地區(qū)，執(zhí)行二級標準；5、城市區(qū)域環(huán)境噪聲標準（GB309693）III類標準。四、具體治理措施和方案（16）廢水加油站排水可分為油（水）混合物水、生活污水、雨水。通過加油站外排管網直接匯集排出加油站外指定地點。（17）油氣加油站油氣的揮發(fā)不僅帶來濃重的氣味，而且向空氣中散發(fā)揮發(fā)性有機物，污染空氣。（18）固體廢棄物固體廢棄物就是一般所說的垃圾，是人類新陳代謝排泄物和消費品消費后的廢棄物品。營運過程中產生的廢渣，直接進入垃圾箱外運至城鎮(zhèn)垃圾處理場所。（19）噪聲在設計中就應注意采取隔音措施并相應在室內安設吸音材料。加強員工管理，積極引導加油車輛，減少加油高峰期的噪聲污染等措施，做好環(huán)境保護工作。五、環(huán)保機構及環(huán)境監(jiān)測根據(jù)環(huán)保要求及加油站實際情況，加油站不專設環(huán)保、監(jiān)測機構，配設一名監(jiān)測人員，定期對加油站的環(huán)境進行監(jiān)測。業(yè)務上地環(huán)保部門的指導。綜上所述，本項目為低污染項目，各環(huán)節(jié)采用了成熟、可靠的技術路線，為清潔、環(huán)保型的項目，對產生的污染物的防治措施是有效的。第二節(jié)消防安全加油站是儲存和經營易燃易爆油品的場所，所以，加油站的建設營運必須認真貫徹“安全第一，預防為主”的方針。建設過程中，安全監(jiān)督應嚴格執(zhí)行建設工程質量管理條理、實施工程建設強制性標準監(jiān)規(guī)定、中華人民共和國招投標法、GBJ1687建筑設計防為規(guī)范、GB5005892爆炸和火災危險環(huán)境電力裝置設計規(guī)范、GB501562002汽車加油加氣站設計與施工規(guī)范等國家法律、法規(guī)及國家和行業(yè)有關標準、規(guī)范。為保證加油站投產后安全運營和生產創(chuàng)造基本條件。一、加油站消防系統(tǒng)按建筑設計防火規(guī)范的有關規(guī)定，并結合實際情況，室外消火栓用水量20L/S,室內消火栓用水量10L/S；火災延續(xù)時間3H，一次消防總用水量為309M3。1、每2臺加油機應設置不少于1只4KG手提式干粉滅火器和1只6L泡沫滅火器；加油機不足2臺按2臺計算。2、地下儲罐應設35KG推車式干粉滅火器1個。當兩種介質儲罐之間的距離超過15M時，應分別設置。3、地上儲罐應設35KG推車式干粉滅火器2個。當兩種介質儲罐之間距離超過15M時，應分別設置。4、一、二級加油站應配置滅火毯5塊，沙子2M3；三級加油站應配置滅火毯2塊，沙子2M3。二、加油站常見的問題1、地下油罐通氣管管口阻火裝置安裝錯誤。2、電氣線路、電氣設備的敷設不符合消防安全技術的要求。3、對汽車油罐車卸油場地沒有設靜電接地裝置。4、汽車油罐車采用敞開式和噴濺式卸油。5、加油站人員違反安全規(guī)定給塑料桶（瓶）加油。6、加油時不按照規(guī)定操作。三、加油站火災撲救加油站的火災撲救要以站內員工自救為主。1、制定滅火預案，開展消防演練應結合本站的實際情況制定滅火預案，人員定責定位，經常開展消防演練。對加油站作業(yè)全過程必須實施監(jiān)督，不得脫崗位。加油站火災撲救應突出早、快、近，即發(fā)現(xiàn)火情早、判明情況早?；馂陌l(fā)生后要及時分析判斷燃燒位置、起火原因、威脅范圍，及時確定處置內容、撲救方法。抓取消防器材要快，動作要迅速。操作距離要近，滅火機應抵近噴身，使其最大限度地發(fā)揮作用。2、火災撲救（1）油罐或油罐車油品火災撲救由于油罐或罐車具有火孔口小、火源集中、火勢猛的特點，因此宜采用窒息滅火法?？刹捎檬薇环馍w，也可使用70KG干粉滅火機噴射封堵罐口，窒息火焰。油罐車應盡量開離罐區(qū)、站房、雨棚后撲救，防止事故擴大。（2）加油機或卸油口火災撲救加油機和卸油口處著火，應立即停機，停止卸油，迅速使用干粉滅火機噴射或用石棉被封蓋。（3）漫溢油品火災當發(fā)生油品漫溢時，要迅速隔離人群，設立警戒區(qū)，禁止周圍出現(xiàn)任何火種，謹慎有序地回收溢油，用沙土覆蓋油浸地面，防止火災發(fā)生。當漫溢性火災發(fā)生時，必須首先設法封堵溢油出口，防止繼續(xù)漫溢。不能用水槍噴射，宜用干粉或泡沫覆蓋。零星油品火災可直接用石棉被覆蓋。（4）加油車或運油車發(fā)動機起火車輛火災初起時一般火勢較小，應迅速打開車蓋，用8KG滅火機噴射。操作中應注意不要站在車頭上，以防灼傷。（5）其它非油品火災由于加油站滅火機具配置較齊全，一般非油品火災，只要發(fā)現(xiàn)早都能很快補救。站內人員一旦發(fā)現(xiàn)難以控制的火勢時，要停止一切作業(yè)，撤走站內車輛；封堵火源向油罐區(qū)、加油機蔓延，避免火勢擴大；及時報警，爭取消防部門支持。四、滅火器和應急疏散預案1、發(fā)現(xiàn)火情，首先報警，講明起火單位、部位、時間、單位詳細地址，可燃物質、火勢等情況；2、通訊聯(lián)絡組立即迎接消防車輛，并視情況與供水、供電、醫(yī)院等單位聯(lián)絡；3、指揮員組織撲救初起火災，關閉相關閥門，切斷電源，利用滅火器材實施撲救；4、在火情不能控制，即將發(fā)生爆炸時，現(xiàn)場指揮員應立即下達所有人員撤離命令；5、疏散引導組盡快有秩序地疏散站內人員、車輛；6、安全防護救護組配合醫(yī)護人員搶救受傷人員；7、火災撲滅后，派專人保護火災現(xiàn)場，在事故調查結束后方可清理現(xiàn)場；8、指揮員組織真寫事故報告。五、加油站消防安全管理加油站消防安全管理必須堅持“硬件與軟件同時抓，人防與技防相結合，重點與細節(jié)不放松”的方針，抓住加油站火災發(fā)生、發(fā)展的規(guī)律和特點，有針對性地開展消防工作。消除加油站產生火災爆炸事故的基礎條件和觸發(fā)條件，切實有效地做好消防工作。9、提高員工素質，增強安全意識加油站消防安全管理應以人為本，首先要提高加油站經營管理人員自身的素質。定期開展安全教育和消防演練，對所有員工進行安全培訓，定期考核，使其了解油品燃燒、流動、揮發(fā)、有毒等基本理化性質和火災產生的基本條件，熟練掌握各種消防器材的使用方法和基本滅火技能，牢固樹立安全意識，自覺地遵守規(guī)章制度，經考核后持證上崗。10、控制加油站設施安全間距要把好建設審查關。要根據(jù)規(guī)范，控制各種設施的安全距離，特別是散發(fā)油蒸氣的區(qū)域與可能出現(xiàn)火源場所的間距。要控制好油罐操作井、卸油口、加油機、呼吸管口與站內站房、鍋爐房、配電間、其它配套營業(yè)間的距離，與圍墻、站外明火或散發(fā)火花地點、道路或公共建筑、電力和通訊架空線的間距，避免火種接近爆炸燃燒危險區(qū)域。11、控制油氣散發(fā)和集聚控制油氣散發(fā)和集聚是加油站防火工作最重要和最有效的措施之一，應從以下方面入手，抓好這項工作（1）實庭院密閉卸油逐步推廣就用全密封卸油法。油罐車和油罐上安裝氣相管，在油罐車卸油的同時，將油罐車中的油蒸氣回流到油罐車里，避免油罐中的油蒸氣從呼吸管中壓出，污染空氣和產生可能的集聚。禁止將皮管直接插入油罐敞口卸油。（2）使用密封加油技術目前國內絕大多數(shù)加油站都是采用敞口加油。加油槍將油品注入汽車油箱的同時，將油箱中的油蒸氣“擠”出，散發(fā)在大氣中，這不僅浪費能源，污染環(huán)境，同時還對安全構成威脅。應推廣應用密封加油技術，使油蒸氣經氣相管回流到油罐氣回收裝里，防止油氣散發(fā)和集聚。（3）禁止罐室儲油應推廣應用直埋式地下臥式油罐，嚴禁將油罐置于室內。因為室內空氣不流暢，油蒸氣容易集聚，容易引起操作人員中毒死亡和油蒸氣達到爆炸極限。（4）合理設定地坪標高站房地平標高應高于加油地坪15CM以上。站房內配電箱應安裝在遠離加油機的側墻面。若安裝落地式配電柜，不可設明式管溝，配電柜應置于不低于15CM的實心基座上。加油區(qū)地坪不得坡向加油站站房一側。12、控制油罐和管道標高加油站應使用臥式地下覆土罐，避免同現(xiàn)油罐內油品液位高于地坪、加油機滲油、進油管內油品難以排凈、油罐油品倒流等問題。油罐進油管要設立兩段坡度，密閉卸油口管段角度不應小于30度，其余部分管段坡度不應小于千分之二，油管坡向油罐。密閉卸油口的安裝位置應低于油罐車卸油口15CM以上。這樣可以保證關閉油罐車出油閥門后，能將管內油口迅速排放到油罐內，使油品不致外流。13、消除靜電危害油品在運輸、裝卸、加注過程中，由于磨擦而產生靜電，其電壓可高在幾十萬伏，處理不當易造成放電，引起爆炸燃燒事故。在建站時應安裝防靜電接地裝置。在運油車抵達加油站后必須靜置10MIN以上，讓電荷逐漸衰減；打開罐蓋前必須先行接地；在天然炎熱、干燥、氣壓低時應噴灑清水；工作在爆炸危險區(qū)域內的操作人員應穿防靜電工作服，其內衣和外套均應該防靜電；必須杜絕噴濺式卸油，不允許將卸油皮管手入罐口卸油，密閉卸油管必須深入罐底，距罐底的高度不得大于20CM，前段做成L形，使油流平緩流入；提倡自流卸油，盡量避免帶泵作業(yè)；禁止利用加油機直接向塑料容器內加注汽油。卸油時應保證油罐車可靠接地。應逐步推廣應用帶自鎖報警功能的靜電接地裝置，提高靜電導泄的可靠性。14、防止雷擊加油站應配備接閃器、引下線和接地裝置。在周圍空曠、建構筑物突出的加油站應裝避雷針。油罐接地點不少于兩處，罐體、管道、法蘭及其它金屬附件均進行電氣連接并接池。雷雨時應停止卸油作業(yè)，停于加油站內的油罐車應做接地保護。15、控制電氣點火源加油站爆炸危險區(qū)域內必須使用高于或等于相應區(qū)域油蒸氣級別或組別的防爆電氣設備。電線的連接、敷設均需達到防爆要求。非爆炸危險區(qū)域的電器也應是防爆型電器。罩棚下的照明燈具應選擇防護型。加油站爆炸危險區(qū)域慎用移動式和攜帶式電器，嚴禁使用手機、尋呼機、電腦等非防爆電器。應加強對加油站電器使用情況的審查監(jiān)督，禁止私亂接、違章用電。16、控制明火源控制固定明火源，根據(jù)規(guī)范控制安全間距，增設安全間隔，使油氣不能向火源處積聚，火源不能向爆炸危險區(qū)域散發(fā)?？刂菩蘩砗蜔熁?，營業(yè)期間不得使用電氣焊、氣割，動火修理時須備有消防器材、消防人員監(jiān)護到位。加油區(qū)必須禁止吸煙，禁止明火。第四章市場預測及市場營銷方案一、市場預測為了給護建項目提供正確決策依據(jù)，我們首先組織人員對市場進行了詳細而周密的調研。調查結果顯示，目前，全鎮(zhèn)共有營運貨及自用車80余輛，按每輛車每年用油25噸計算，全年用油量約為200噸；農車130輛，按每輛車每年用油12噸計算，全年用油量約為156噸；摩托車1000余輛，按每輛車每年用油03噸計算，全年用油量約為300噸；各類農機1200余臺，按每臺每年用油02噸計算，全年用油量約為240噸；過境車輛按每天銷售01噸計算，全年可銷售365噸成品油；其他生產用油全年按130噸計算；水利工程、土地工程、修路工程用油全年按805噸計算。以上用油量合計18665噸，同于車輛來往各地，駕駛員根據(jù)加油站油源質量、價格等決定是否加油，不是定點加油。所以，按用油總量的60計算，XX鎮(zhèn)加油站全年總銷量可達到11205噸。二、加油站市場競爭力分析加油站是銷售企業(yè)的最基層，不僅是服務顧客的場所，更是展示企業(yè)形象的窗口。加油站靠人管理，形象和效益也要靠人去創(chuàng)造。因此，必須堅持“以人為本”的經營理念，充分調動加油站全體員工的工作積極性。才能增強加油站的市場競爭力。由于我們銷售的汽油，柴油等油品具有易燃、易爆的特性，決定了消防安全是加油站工作的重中之重。責任重于泰山。因此，從根本上確保加油站安全運營。這是經營之本。加油站的經營目標是提高成品油銷量，降低成本追求利潤的最大化，增強市場競爭力。作為站長在做好安全工作的同時，最迫切的就是提高銷量，創(chuàng)造利潤，所以做好站長必須有強烈的市場競爭意識，要對周圍加油站進行分析，以銷售環(huán)境著手，制定有效的營銷策略不斷拓展市場，創(chuàng)造危機。同時，加油站員工要積極尋求降低成本的途徑，降低費用，倡導節(jié)約意識，養(yǎng)成節(jié)約習慣，建設節(jié)約型加油站。才能保證加油站的市場競爭力。加強加油站規(guī)范化管理，不斷提高管理水平，及時掌握顧客心里，提升服務質量，作為管理者，必須嚴格執(zhí)行公司各種規(guī)章制度和銷售紀律，依據(jù)規(guī)范對加油站的安全，計量，財務，服務質量進行全方位的管理，處處起好表率作用，力爭通過集體努力提高管理水平。為客戶提供全員、全面、全過程、全心全意的服務。根據(jù)不同類型客戶不同的消費習慣和需求，為新老客戶提供更有針對性的專業(yè)化服務。在目前成品油市場質量競爭，品牌競爭日趨激烈的時候，用我們優(yōu)質的服務贏得客戶的信任，用超值的服務樹立品牌形象。才能贏得市場。三、加油站的經營風險分析鄉(xiāng)鎮(zhèn)加油站具有車流量小、加油量小、資金流動小，如油站離鄉(xiāng)鎮(zhèn)較遠等特點，經營風險大于其他一些加油站，其主要表現(xiàn)形式有跑單（加油不付款）、加油槍脫落、撞壞加油機、撞車和遭到搶卻等。針對這些經營風險應采取盡量讓加油員收取貨款，在同一時間只守一支加油槍，加強對加油車輛的引導和加大保安力度，安裝攝像頭和自動報警器等措施。1、跑單風險。跑單是指車輛加了油，未支付油款而逃逸的現(xiàn)象。2、加油過程中油槍脫落的風險。3、撞機風險。撞機是指加油機被貨車撞壞。減少這類風險的措施是正確引導進站車輛的移動，盡量避免加油機被撞。4、撞車風險。撞車風險是指兩輛貨車在站同相撞的風險。5、油料儲運安全風險。在油料儲運場所中有很多屬易燃易爆危險場所，員工在作為過程中稍有不慎就可能發(fā)生事故，不僅影響生產，而且可能造成設備、設施損毀，甚至人員傷亡。因此，為保證生產安全，各單位均把安全管理作在首位，并把建立良好的安全生產秩序和環(huán)境當作安全工作的主要內容和任務。6、搶卻風險。由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)加油站離鄉(xiāng)鎮(zhèn)較遠等國素，常會誘發(fā)搶卻事件的發(fā)生。預防這類風險的措施在于增加加油站的保安力度，保安人員要保持24時值班，要改進保安人員的裝備，為他們配備先進的“武器裝備”，改進加油站及其整個服務區(qū)的照明設施，保證夜間燈火通明。安全員在值班期間要保持高度警惕，尤其在夜間值班。同時，要盡一切可能減少資金在站內過夜的數(shù)目，當天的營業(yè)款盡可能全部存入銀行。并且，盡可能地安裝攝像頭和自動報警器。另外，對加油站的員工要進行詳細的個人資料登記，加油站進行備案。平時要多對員工進行思想品德教育，要關心員工的生活，盡量避免員工的非自愿離職。四、成品油營銷方案為了擴大市場份額，穩(wěn)定成品油銷售市場，提高加油站競爭能力，加油站應根據(jù)成品油品種、性能、質量、價格、服務等方面的競爭能力分析，提出銷售措施和對策。提高服務水平，才能立足于市場，處于不敗之地。1、成品油油源組織供應（1）保證成品油質量、數(shù)量。過去由于沒有加油站，用戶為了車輛能動，只好到修理鋪、百貨店等經營戶處加油，質量、數(shù)量無法保證，經常短斤少兩。所以加油站建成后，一定要保證成品油的質量、數(shù)量，這是成品油能否銷售出去的首要條件。另外為了企業(yè)做強做大，更要樹立好形象。（2）掌握市價格信息。不能因油價起伏不定，成品油供應短缺，以次充好，同時加強管理，最少保證與縣城及周邊地區(qū)加油站相同質量、相同價格。2、加強管理，提高服務水平服務策略，樹立形象促銷?，F(xiàn)代商戰(zhàn)，不僅僅是價格戰(zhàn)，促銷戰(zhàn)，有時更多的卻是服務戰(zhàn)；服務標準化。在提供優(yōu)質產品的同時，提供最優(yōu)質的服務。秉承“質量第一，用戶至上”的質量思想，秉承“超越自我，追求卓越”的創(chuàng)業(yè)精神，為用戶提供優(yōu)質服務。（1）建立嚴格的規(guī)章制度以保障正常的安全銷售。（2）加強操作人員的培養(yǎng)與管理，提高操作人員的責任心和技術水平；提高服務水平。（3）加油站從外觀上感覺給人較強的視覺沖擊力。讓消費者想進去；成品油定位、型號，根據(jù)消費者消費喜好，在確保成品油質量的基礎上，進好貨源，更好地為消費者服務。3、團隊管理，激勵考核打基礎良好銷售業(yè)績的取得，離不開一支高效、優(yōu)秀的營銷團隊，而其打造要點就是要管理制度化，考核多樣化，培訓的經常化。銷售是龍頭，組織是根本。為增強營銷人員的凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力，形成能打硬仗、苦仗的營銷團隊，加油站采取了以下考核激勵及培訓機制第一，完善管理制度；第二，加大獎懲力度。4、加油站多功能化，開設便利店。隨著激烈的市場競爭，國外加油站的經營方式和服務內容由單一的加油服務轉向多元化服務。國外大石油公司或與大型零售企業(yè)聯(lián)合，或自己在加油站增設便利店，開發(fā)汽車用品銷售、汽車檢維修、汽車美容、車輛出租、貨運信息、郵局服務、銀行服務、美發(fā)服務、旅游信息服務、網吧以及銷售百貨、副食、飲料、工藝紀念品等。以美國為例，20世紀70年代，美國“加油站”的名稱被“汽車服務區(qū)”所代替，加油站的經營理念已上區(qū)所代替，加油站的經營理念已上升到成為駕車人的服務場所，在為汽車加油的同時，還提供休閑、娛樂、購物、就餐、車輛檢維修等服務。國外石油公司對加油站和便利店實行一體化經營，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一形象標識，統(tǒng)一規(guī)劃設計，統(tǒng)一配送。在營銷策略上，加油站和便利店采取統(tǒng)一互動的營銷策略；在服務上，建立綜合的服務體系，堅持物美價廉與優(yōu)質服務的原則，為消費者提供全面、完善、便利而快捷的服務。加油站開設便利店業(yè)務已成為國際發(fā)展的趨勢。5、油品銷售業(yè)務與非油品銷售業(yè)務并重為應對激烈的市場競爭和加油站薄利化的趨勢，降低費用，國外大石油