上海洞涇別墅項目市場研究

第一部分上海房地產(chǎn)大市分析一、20042005年房地產(chǎn)市場發(fā)展預測1、房地產(chǎn)發(fā)展狀況2003年上海樓市在宏觀調(diào)控下，熱度已明顯降溫。但總體來說，沒有大傷元氣。市場基本保持平穩(wěn)狀態(tài)。目前，上海仍處于調(diào)控政策效應的釋放期，其影響力至少持續(xù)一年以上。11供求分析調(diào)控見效不一，供需出現(xiàn)反差這次宏觀調(diào)控，首當其沖受到影響的是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。土地與項目的清理，原有規(guī)劃的調(diào)整，銀行信貸的收緊等。這一系列政策，都使開發(fā)企業(yè)受到較大制約，使項目的開發(fā)周期普遍延長，放緩。并直接影響到新項目的開工，以致使上海樓市的供應，受到明顯的抑制。今年上半年，批準預售面積僅1100萬平方米，同比下降了1577。新開工面積，同比也下降了517。這次調(diào)控對供應的抑制，見效快，效果明顯。而對需求的抑制效果，卻差強人意。只對投機炒作的虛擬需求，遏制明顯，使房價漲幅一度趨緩，由于調(diào)控對供需兩方面的見效不一，對需求的影響較小，致使今年上半年，預售成交面積，不降反升。痛痹竟增長了1538。成交量高達1470萬平方米。圖一04年上半年與03年上半年供求比較由此，便是樓市供應再度緊張。好在有去年大量的積存剩余的供應量（約500萬平方米），來彌補今年11001470130712740200400600800100012001400160003Q1Q204Q1Q2時間萬M批準預售面積已登記預售面積線性已登記預售面積線性批準預售面積的不足，以使供需基本平衡，但供應仍然偏緊。12成交分析金融緊縮制約，投資需求縮量這次宏觀調(diào)控的一個重要措施便是金融緊縮的政策。其首當其沖的直接影響者便是開發(fā)商與投資購房者。此銀根收緊起到了對樓市供應與需求的雙向制約作用，且其效果正逐步顯現(xiàn)。農(nóng)行對第二套購房者已提高了一個百分點的貸款利率；上海銀行對第二套購房只提供6成貸款，對第三套拒貸；中行與浦發(fā)銀行都對第三套購房實行純商業(yè)貸款利率；深圳發(fā)展銀行更是對第二套房就實行拒貸；而民生銀行對二手房已基本不放貸；中信實業(yè)銀行則對外環(huán)線以外房源購房只放5成貸款，而對郊縣房則實行拒貸。各家銀行不同程度的收縮購房信貸，顯然對投資購房需求起到了明顯的抑制作用，從而影響到各樓盤的銷售。如上海中心城區(qū)12個行政區(qū)域（包括浦東、閔行、寶山），各區(qū)預售成交排名前10名的預售成交套數(shù)，04年6月與03年12月相比，12個區(qū)中就有7個區(qū)，出現(xiàn)了不同程度的下降。而今年7月與6月相比，僅相隔一個月，12個區(qū)中，除虹口區(qū)之外，其余11個區(qū)均出現(xiàn)了不同程度的成交下滑。（詳見下圖）圖（1）上海各區(qū)商品住宅預售10強成交套數(shù)變化一覽今年6、7兩個月個案預售成交量的普遍下降，其中就包括投資需求的縮量。這也從4977351681017165219635017135166003548511494891522296244223018401256108572972013411412594431731517405866520136694999199020040060080010001200140016001800200022002400黃浦盧灣靜安徐匯長寧虹口閘北楊浦普陀浦東閔行寶山套數(shù)0312046047一個側(cè)面反映出信貸收緊后，對需求增長的制約作用。13價格分析房價拉升過快，需求抑制明顯上海各區(qū)房價的漲幅不一，差異較大。但凡是價格拉升過快的區(qū)域，都是無一例外地發(fā)生了抑制需求的現(xiàn)象。如普陀區(qū)預售10強的均價從03年12月的7391元/平米猛漲至今年7月的9079元/平米，半年漲幅高達2283。但其成交量也從15萬平米降至7月的96萬平米，下降了36。閔行預售10強的成交均價也從03年12月的4445元/平米，上漲至今年7月的5209元/平米，半年上漲了1719。但其成交量的下降卻更快。從去年12月的224萬平米，降至今年7月的156萬平米，降幅更達到3036，幾乎是房價漲幅的一倍。再如閘北，預售10強的均價更是從去年12月的6579元/平米漲到今年7月的8032元/平米，漲幅高達2209。而其成交量則從95萬平米降至今年7月的42萬平米，降幅更是達到5579，比漲幅翻了一倍多。類似的現(xiàn)象也出現(xiàn)在松江區(qū)域市場，即成交量的大幅下降均與其區(qū)域市場價格的快速拉升密切相關(guān)。其成交量的下降幅度也均大于其房價漲幅。這再次體現(xiàn)出價格對于需求調(diào)節(jié)的杠桿作用。即在某一階段，價格拉升過快會抑制需求，而價格回落到一定程度，則又會刺激需求。如今，上海不少區(qū)域、不少個案成交量的回落，正是因為這些區(qū)域和個案的價格拉升過快。調(diào)控效應漸顯，盤整越發(fā)明顯調(diào)控效應一方面體現(xiàn)在對于開發(fā)商的資金壓力的增大，以及開發(fā)周期的拉長和供應速度的放慢；一方面也體現(xiàn)在對于投資購房需求的抑制和有效需求的增長趨緩，以至直接影響到個案的銷售速度。同時，也必然影響到市場的價格走勢，而使如今上海樓市進入了漲跌不一的盤整期。今年7月份，12個區(qū)中，就有6個區(qū)的預售成交均價出現(xiàn)了下跌。而12區(qū)的成交均價的平均值，也從6月的7436元/平米降至7月的6980元/平米。一個月的跌幅就達到613。這與今年16月全市月均13的漲幅相比，可謂大相徑庭。雖說一個月的漲跌有其供應結(jié)構(gòu)的影響，有其一定的偶然性，并不足以說明什么。但這畢竟是個市場信號，畢竟12個區(qū)中竟有半數(shù)行政區(qū)域的均價出現(xiàn)了下跌，以及12個區(qū)中竟有11個區(qū)的成交量（套數(shù)）出現(xiàn)下降，即普遍成交縮量，這一現(xiàn)象不得不引起我們的關(guān)注。這同樣是宏觀調(diào)控對樓市供需兩方面的直接影響，及其制約作用的顯現(xiàn)。圖（2）今年67月各區(qū)預售10強成交均價走勢14政策對于房地產(chǎn)市場影響“831”無傷上海，市場反響平靜今年8月31日是全國禁止土地協(xié)議轉(zhuǎn)讓的大限，所有協(xié)議轉(zhuǎn)讓的歷史遺留問題必須在此之前清理完畢。9月1日之后，凡經(jīng)營性土地出讓，一律實行公開招投標，以杜絕暗箱操作，從制度上根除滋生腐敗的土壤，保障市場的公平、公正，增加市場的透明度。這是中央這次下大力，下決定規(guī)范土地一級市場的重要舉措。此大限禁令一出，全國不少地方反響強烈，議論紛紛，不少發(fā)展商感到壓力增大。連北京的一些地產(chǎn)老總也認為是一個“坎”。但上海卻反響平靜。因為上海早在一年之前，就已開始全面推行公開招投標。中央“831”的大限禁令對上海沒多大影響。上海的各路發(fā)展商也大都已適應或擁護這一公開招投標的規(guī)范制度。如上海去年全年經(jīng)營性土地招投標成交項目就達305個，合計土地面積高達2514萬平方米，超過去年上海商品房的竣工面積。可見上海土地的一級市場的規(guī)范程度，已走在全國的前面，甚至也遠遠超過北京。因為，在大限之前，北京還來不及處理大量的協(xié)議出讓土地和歷史遺留問題。12924854497647827123091017812577119158150627563455373526312854133747816102029415921380327645907952095525500060007000800090001000011000120001300014000黃浦盧灣靜安徐匯長寧虹口閘北楊浦普陀浦東閔行寶山元/M6月成交均價7月成交均價03年上海各區(qū)縣招投標成交土地面積一覽央行加息影響不容小視2004年10月29日起央行上調(diào)金融機構(gòu)存貸款基準利率。加息影響最大的是房產(chǎn)商。銀行提高存款利率上升了027，對房地產(chǎn)企業(yè)會有較大的影響和沖擊，過去房地產(chǎn)企業(yè)融資有限，能通過股市融資的必須是上市的房地產(chǎn)企業(yè)，通過信托融資風險又大，往往房地產(chǎn)企業(yè)的運作都是通過銀行融資，加息后，使房地產(chǎn)融資渠道受限。但也有一點好處，就是提高了他們使用資金效率及結(jié)構(gòu)調(diào)整。對房產(chǎn)信貸的人影響不大。而對于貸款來講，房產(chǎn)信貸總體利率比較高，加息小一點，對消費影響不會太大。但在中國GDP回落的情況下，本次加息可能是個拐點，直接的影響倒不如說最大的是一種心理影響，啟動了人們的預期，利率進入了加息的周期。央行本次加息不見得對地產(chǎn)過熱降溫。如連續(xù)加息并在浮動利率加大的情況下，才能給房地產(chǎn)過熱降溫。即使加息，能給房地產(chǎn)降溫，降的也是房地產(chǎn)利潤的溫。對房價沒有太大的影響。政策適度調(diào)整，不再加大力度宏觀調(diào)控是把雙刃劍，總是有利有弊。其在抑制房地產(chǎn)投資過熱，控制金融風險的同時，也會產(chǎn)生一些負面效應，而有損于房地產(chǎn)市場的穩(wěn)定，人為造成一些波動。如諸多項目的開發(fā)周期被打亂；相當部分企業(yè)的資金鏈普遍繃緊，甚至出現(xiàn)斷裂，產(chǎn)生新的爛尾樓；546023620348009570163700403907001540520038104180115603610169402028019910707200010002000300040005000600070008000黃浦盧灣徐匯長寧虹口閘北楊浦普陀浦東閔行寶山嘉定松江青浦金山南匯奉賢崇明萬M土地面積因交房期的推遲而導致法律糾紛的上升；整個行業(yè)和市場狀態(tài)有可能因此衰退，滑坡等。有鑒于此，中央有關(guān)部門已明確表態(tài)，不再加大調(diào)控力度，使這次調(diào)控已開始進入緩沖期。但同時，我們必須清醒地認識到，新一輪的市場洗牌已經(jīng)開始，調(diào)控的后續(xù)影響仍將持續(xù)。因為，個案銷售的冷熱不均、區(qū)域均價的漲跌不一已經(jīng)出現(xiàn)。市場競爭將進一步加劇。象去年那樣，無論樓盤好壞，全都熱銷的場面，已銷聲匿跡。個案的成交量、成交速度已普遍下降。如下圖所示。上海12個主要房地產(chǎn)區(qū)域的個案預售成交量，已有7個區(qū)出現(xiàn)程度不同的下降，超過半數(shù)。03年12月與04年6月上海各區(qū)預售排名前10位的成交量對比15、市場預測后市供應放慢，樓市出現(xiàn)盤整由于金融緊縮，開發(fā)周期拉長，以及新開工面積的減少等一系列因素的影響，后市的供應速度與供應量，都會有所下降。尤其是今明兩年，新上市樓盤將會明顯減少。與之同時，需求也會因為房價的持續(xù)上漲，高位運行，而受到明顯抑制。價格本身就是調(diào)節(jié)消費需求和投資需求的杠桿。當價格漲到一定程度，必然會抑制需求；而正是價格跌到一定程度，則又會刺激需求。如今上海，正處于價格高漲開始抑制需求的階段?，F(xiàn)在樓盤的銷售速度和銷售量已開始普遍下降就是個佐證。此外，由于調(diào)控影響，中小企業(yè)的資金鏈普遍繃緊。在此情況下，部分企業(yè)便會為了722612246210792996276442883779515142146228594103572748051015202530黃浦盧灣靜安徐匯長寧虹口閘北楊浦普陀浦東閔行寶山萬M2003年12月2004年6月加速現(xiàn)金流量，而不得不降價銷售，以求維持正常運轉(zhuǎn)。上述兩方面因素的共同作用，便會使樓市出現(xiàn)漲跌不一的盤整格局。這一現(xiàn)象現(xiàn)在已開始初露端倪。（詳見下圖）2004年6月上海各區(qū)預售成交均價漲跌率一覽未來一年內(nèi)，供需兩方面的增長，都會有所放緩。后市發(fā)展如何，一方面取決市場本身的調(diào)節(jié)機制，一方面取決于政府的干預行為。從中長期來看，上海樓市將穩(wěn)中有升，持續(xù)增長。但從中短期來看，階段性的回落調(diào)整，小幅波動，是在所難免的，對此應有充分的認識。149919516061675174619625151302160519819620211442520151050510152025黃浦盧灣靜安徐匯長寧虹口閘北楊浦普陀浦東閔行寶山松江漲跌率8第二部分上海別墅市場環(huán)境分析一、上海別墅市場狀況分析1、發(fā)展沿革及分布區(qū)域11發(fā)展形成從近10年上海別墅市場的發(fā)展來看，上海別墅市場有三次熱潮。第一次熱潮是20世紀90年代的開發(fā)熱，當時集中在虹橋的大批外銷花園別墅群掀起了上海別墅市場的第一次浪潮，然而這時的別墅市場價高而品質(zhì)一般，客源也僅限于外籍投資客及外企駐滬人員，隨后受亞洲金融危機及土地批租收縮等因素影響，第一波浪潮在96、97年偃旗息鼓；第二次熱潮是20世紀90年代中后期少量別墅成功開發(fā)形成的，1998年下半年始，隨著地鐵1號線的通車運營，上海西南迅速掀起內(nèi)銷別墅的開發(fā)熱潮。以排屋、聯(lián)體別墅等經(jīng)濟型別墅為主體的別墅消費市場在1998年下半年至1999年下半年創(chuàng)造了良好的市場銷售業(yè)績，形成了上海別墅市場的第二次浪潮；第三次熱潮是在世紀之交時開始的，這次熱潮從開發(fā)規(guī)模、持續(xù)時間等方面都比前兩次大的多。2001年8月1日上海內(nèi)外銷住宅市場的并軌正式出臺；以及富裕階層（特別是中產(chǎn)階層）的迅速龐大等因素影響，內(nèi)銷外銷別墅類物業(yè)的價格明顯回落，上海別墅類物業(yè)出現(xiàn)客源和產(chǎn)品的某些根本性的變化。排屋、雙拼別墅、雙復式公寓以及“里弄式住宅”和“新獨院住宅”等別墅衍生產(chǎn)品紛紛現(xiàn)身市場，并受到市場追捧，別墅概念逐漸“異化”，獨立住宅不再是一種奢侈品。隨著上海市政道路的立體化、市區(qū)概念的擴延，私家車的普及化，別墅類獨院住宅成為上海富有的中產(chǎn)階層置業(yè)安家的新選擇，上海別墅市場走向新起點的開始。12分布區(qū)域2003年上海別墅項目區(qū)域分布2003年初，上海別墅格局開始發(fā)生重大轉(zhuǎn)變。長寧等中心城區(qū)由于別墅向郊外的發(fā)展而完全淡出別墅市場，新盤供應減少，在售別墅樓盤也基本售罄。與此同時，南匯別墅迅速登臺亮相，與浦東新區(qū)別墅一起形成東部區(qū)塊。因此目前上海的別墅主要分布在浦東、松江、閔行、青浦、南匯幾大區(qū)域。九亭板塊佘山板塊泗涇板塊新橋板塊周康板塊航頭板塊趙巷板塊徐涇板塊華漕板塊大學城板塊淀山湖板塊滬閔顓橋板塊碧云、金橋、曹路板塊龍東大道張江板塊92、各區(qū)域的發(fā)展特征將各大別墅區(qū)域按各自特征分類，主要有自然資源和社會資源，以中心城鎮(zhèn)或主要干道為依托形成了一個個各具特色的別墅板塊。表上海別墅市場區(qū)域板塊分布區(qū)域板塊景觀資源及規(guī)劃利好依托城鎮(zhèn)或主干道代表項目舉例華漕板塊無華漕鎮(zhèn)，外環(huán)線西郊莊園閔行滬閔顓橋板塊鑫都新干線別墅區(qū)顓橋鎮(zhèn)，滬閔路合生城邦泗涇板塊佘山風景區(qū)，水系豐富泗涇鎮(zhèn)、滬松公路佘山銀湖別墅佘山板塊佘山風景區(qū)佘山鎮(zhèn)，滬青平公路佘山高爾夫別墅大學城板塊松江大學城，軌道交通松江鎮(zhèn)，莘莊立交橋、滬杭高速浪琴水岸新橋板塊軌道交通新橋鎮(zhèn)、莘莊立交橋、滬杭高速綠洲比華利花園松江九亭板塊水系豐富九亭鎮(zhèn)、滬松公路愛倫坡藝墅徐涇板塊捷克小鎮(zhèn)徐涇鎮(zhèn)、滬青平公路銀濤高爾夫趙巷板塊無趙巷鎮(zhèn)、滬青平公路中海翡翠湖岸青浦淀山湖板塊淀山湖，朱家角景區(qū)朱家角鎮(zhèn)、滬青平公路綠洲江南園龍東大道張江板塊張江高科技園區(qū)、地鐵二號線延伸，中環(huán)張江湯臣高爾夫浦東碧云金橋曹路板塊碧云國際社區(qū)，金橋進出口加工區(qū)碧云、金橋、曹路鎮(zhèn)，楊高路世茂湖濱花園周康板塊水系豐富周浦鎮(zhèn)、康橋鎮(zhèn),A20外環(huán)線康橋半島南匯航頭板塊浦東國際機場航頭鎮(zhèn)、楊高南路延伸段綠洲千島別墅浦東世博會的申辦成功，國際機場的東移以及良好的生態(tài)環(huán)境，越來越多成熟的市政配套設(shè)施及不斷完善的交通體系成為上海最具潛力的區(qū)域之一。雖然目前浦東別墅分布相對零散，但經(jīng)過多年的發(fā)展已初步形成區(qū)域板塊集聚之勢。浦東的別墅基本以高檔別墅為主，為成功人士打造，適用于投資、居住、租賃等不同需求。青浦青浦是上海西郊自然環(huán)境較好的區(qū)域，作為上海的高檔居住區(qū)之一老虹橋區(qū)域及滬青平公路沿線別墅區(qū)的延伸，是上海的西大門和后花園，滬青平公路及318國道將青浦新城、朱家角及徐涇鎮(zhèn)串連起來，別墅沿著滬青平公路一線向西橫向、向南北縱深發(fā)展。松江松江別墅近兩年來發(fā)展十分迅猛，由原來的經(jīng)濟型與高檔別墅共存過渡到目前以中高檔別墅市場為主導的局面，部分板塊成為高端別墅的主要集中地之一。形成新城、新橋、佘山、泗涇及九亭等重點別墅區(qū)域，并各成特色。松江新城以大學城市為依托，借助一城九鎮(zhèn)規(guī)劃中唯一重點新城的規(guī)劃啟動。而九亭是松江別墅發(fā)展較早的區(qū)塊，以淶亭南路最為集中，已成規(guī)模和氛圍。新橋區(qū)域的別墅相對較為集中，近期發(fā)展迅速，相對來說是上海中檔和經(jīng)濟型別墅最為集中的一塊。佘山從來都是人們關(guān)注的一個高檔別墅區(qū)域，其依托上海獨一無二的佘山風景區(qū)的自然資源，使得該區(qū)域成為上海乃至全國的頂級別墅區(qū)。閔行閔行別墅在上海的發(fā)展相對是比較早的，分布比較集中在虹橋鎮(zhèn)區(qū)域、沿顧戴路一線10及周圍漕寶路、七莘路等。隨近期閔行別墅向縱深方向發(fā)展，馬橋板塊、華漕板塊，滬閔顓橋板塊成為別墅發(fā)展的新熱點板塊。由于缺乏自然資源，又缺乏重大的規(guī)劃的利好，閔行區(qū)走中低端別墅路線，開發(fā)以聯(lián)體別墅為主，被大眾所接受。南匯南匯是2003年初形成其獨特的區(qū)域特征，奠定了在上海別墅市場的獨立地位，不再只做浦東別墅的縱深發(fā)展或是延伸。目前南匯別墅主要集中在康橋及南六公路一帶，其中康橋別墅為重中之重，主要的幾個較大別墅均分布在此。航頭、周浦也有零星別墅樓盤分布。南匯板塊起步雖晚，但勢頭迅猛。南匯有著多條重要公路和浦東國際機場，交通便利，加上大東郊得天獨厚的自然環(huán)境，康橋、航頭等區(qū)域蓄勢待發(fā)，成為未來別墅發(fā)展的熱土,為眾多業(yè)內(nèi)人士及別墅開發(fā)商、投資商所看好。3、別墅市場情況31上海別墅供求狀況分析2003年底上海約有別墅建筑面積1000余萬平方米，約34000套左右。其中03年容積率0507的出讓土地面積為5973萬平方米，建筑面積約30萬平方米、1070套左右占0103年三年總供應量的五分之一，別墅土地供應量成明顯減少趨勢。從上海別墅購買人群，基本是本地居民、內(nèi)地其他地區(qū)買家和境外人士三分天下。近三年上海每年成交約70008000套、約200240萬平方米計算，而年供應量在1萬套左右，03年上海約有11萬套別墅上市供應，每年約有30004000套余量，如無后續(xù)別墅推出，消化這些別墅還需要5年左右的時間。因此，上海市的別墅市場供應量從目前看是充足的，但受到政策影響，開發(fā)進度放緩以及消費被壓縮，估計消化的時間會延長。近幾年，上海別墅市場供應充足，西南四板塊和浦東板塊占據(jù)半壁江山自1999年來，上海別墅的供應量呈逐年上升之勢，開發(fā)供應量非常充足。2003年上海市別墅上市供應量3596萬平方米（占地面積10583萬平方米），主要集中在松江、閔行、青浦、浦東、南匯區(qū)域，其中，松江占3322，閔行占1648，浦東占1582、南匯占1477、青浦占1083，其他地區(qū)共占888。圖312003年別墅供應量分析浦東17閔行19松江23嘉定3普陀2寶山1奉賢2徐匯3南匯8青浦11長寧11浦東17閔行19松江23嘉定3普陀2寶山1奉賢2徐匯3南匯8青浦11長寧11112004年各區(qū)域市場在售及即將上市的別墅項目共110個，主要集中于松江（25個）、浦東（20個）、閔行（18個）、青浦（12個）和南匯（12個）。圖322004在售及即將上市的別墅項目板塊分布32成交價格狀況別墅市場自1999年回暖以來，一大批特色鮮明的高端別墅開盤或啟動，拉高了別墅的均價，外加高端樓盤的消化周期長、消化速度慢，將拉升下一年的價格指數(shù)，從2003年別墅價格看，總體上呈現(xiàn)上漲的趨勢，開盤價在10000元/平方米以上的別墅項目共計28個，占到新開別墅總量的34；按別墅一般都在300平方米以上來計算，這部分別墅的總價應當高于300萬元。從各區(qū)域的價格水平來看，閔行、松江、浦東三地的別墅價格較低，經(jīng)濟型別墅所占的份量也較重。原因是閔行、松江、浦東三地都有相對較大規(guī)模的居民傳統(tǒng)舊區(qū)，除松江佘山別墅區(qū)外，可供大型別墅整體規(guī)劃的土地也較少，因此影響到了別墅的高貴性，故其向經(jīng)濟型、居家型的方向發(fā)展。相對而言，南匯、青浦的土地可塑性強，先天水脈條件好，適于建造高品質(zhì)別墅；目前高于萬元的均價顯示該處的普遍開發(fā)模式和營銷思路，那就是走個性化、高檔路線。圖332003年主要區(qū)域別墅均價情況單位元/平方米單價來看，2003年上海別墅單價在5000元以下及15000以上所占的比例相對較小，各占約總體的836和842。單價在50008000元及800015000元區(qū)間的分別占4058和4264，可見在50008000元區(qū)間別墅分布密度最高，競爭也相對激烈。但從套數(shù)單價層次分析，由于高價位的別墅相應的套面積也較大，所以套數(shù)單價比例800015000元及大于15000元的比例相應會有所降低，分別為3823和635，不同單價區(qū)間的套均面積分別為單價5000元以下的套均面積2578平米，單價在50008000807980811036810739923304000800012000閔行松江青浦南匯浦東12元區(qū)間套均面積2399平米，單價在800015000元區(qū)間套均面積3066平米，單價大于15000元區(qū)間套均面積3645平米。圖342003年別墅項目不同單價區(qū)間單套平均面積從總價來看，2003年上海別墅總價小于150萬元及大于500萬元的產(chǎn)品所占比例僅占總體的1125和1415，總價在150250萬元及250500萬元區(qū)間的分別占3277、4183。圖352003年上海別墅總價分布情況33需求狀況在供應增長的情況下，上海別墅市場需求也異常旺盛，需求范圍擴大隨著經(jīng)濟的發(fā)展，宏觀經(jīng)濟及投資環(huán)境良性運轉(zhuǎn)，城市居民可支配收入提高，大量外來高收入人群涌入，外加居民居住觀念的升級，大大地加大了上海別墅的需求。另外，市區(qū)中高檔公寓房價大幅上漲的壓力，城市交通立體網(wǎng)絡的完善也刺激了別墅需求放量。以往以外地人、港澳臺人為別墅購買者的情況有所改觀，本地居民對別墅的需求熱情大增，別墅市場需求市場范圍擴大。各板塊客戶源差異性較為明顯由于別墅市場各板塊產(chǎn)品品質(zhì)的不同，各板塊購買人群也各有不同。九亭板塊內(nèi)別墅項目走平民化路線，經(jīng)濟類別墅成為其不可或缺的產(chǎn)品，主要面對的是上海籍客戶或早已在上海落戶的內(nèi)地人。以中檔產(chǎn)品為主的青浦別墅主要銷售對象為國內(nèi)實力人士，而一些高檔別墅的客戶群則以外籍、海歸人士等為主。總體而言，上海別墅市場將持續(xù)供大于求的供求態(tài)勢，未來供應結(jié)構(gòu)性矛盾將凸顯1125327741831415小于150萬元150250萬元250500萬元大于500萬元257823993066364501002003004005000元以下50008000元800015000元15000元以上13就現(xiàn)在的市場情況來看，整體別墅市場處于供大于求的局面。據(jù)測算，上海每年的別墅需求量一般在150200萬平方米，最多不會超過上海房地產(chǎn)市場需求的10。同時，由于別墅項目總價相對較高，競爭激烈，銷售周期普遍較長。到2002年底，上海全年上市總量約540萬平方米，保有量約850萬平方米。雖然2003年3月國土資源部頒布實施了“停止別墅類用地的供應”政策，但由于目前別墅保有量和未來供給還需要一定時間進行消化，故在12年內(nèi)別墅供應不會出現(xiàn)斷檔。2004年上海別墅市場將還會保持在一個供應量不減，價格相對較高，由于高價盤銷售的時間較長，在一定程度上甚至還會小幅拉升市場均價。在房地產(chǎn)持續(xù)景氣的大環(huán)境下，加上土地的稀缺性，引發(fā)的追求高價的開發(fā)別墅問題就愈加突顯。地段稍好的獨立別墅，單價更是高不可攀。而且隨著對于別墅面積奢華的追求，總價在500萬以元以上的別墅也紛紛亮相。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，上海地區(qū)915的潛在消費者所希望購買的別墅是總價在250萬元以下。別墅項目追求高端化的傾向，勢必導致市場供應結(jié)構(gòu)的逐步失衡。所以，經(jīng)濟型別墅的供應將受到更大的歡迎。34價格分布2004年至今（7月）申城低密度別墅類住宅平均價格仍然保持了上漲的勢頭，但是上漲幅度呈下降趨勢。無論從建筑面積還是套數(shù)上看，單價在8000元15000元/平方米的中檔別墅所占比例65,仍然是市場主流。別墅總價往年形成的兩頭小、中間粗的紡錘形格局在今年上半年略有改變。統(tǒng)計顯示，去年全年上海約有11萬套別墅上市供應，總價小于150萬元和大于500萬元的所占比例分別僅一成多，但今年總價150萬元以下的別墅比例上升至25，500萬元以上的別墅所占比例達到了16。但即便是這樣，單套總價在150萬元至250萬元的別墅所占比例分別為35。圖362004年上海別墅總價分布情況（單位萬元）150以下251502503525050024500以上1635未來預期短期看穩(wěn)，長期看漲14別墅價格在未來幾年時里仍會呈穩(wěn)步上升趨勢。受別墅需求的強有力支撐以及土地供應的受限，雖然有銀行通過加大住宅首付款比例等別墅需求的抑制因素，但預計別墅價格在未來幾年里仍會呈穩(wěn)步上升趨勢。別墅市場及消費者也漸趨成熟，但別墅的熱潮方興未艾，中高檔別墅供應熱潮繼續(xù)維持。最近國土資源部出臺的關(guān)于限制別墅型土地供應的政策必然使未來別墅供應受限。加上別墅居住觀念的變化，使居住者更追求別墅周邊的環(huán)境及舒適，而不僅僅是形態(tài)和超大面積，從而未來別墅開發(fā)的容積率也會不斷下降，進一步拔高別墅單價。經(jīng)濟型及高端別墅需求旺盛，中端別墅市場競爭會更加激烈。上海本地客戶需求的放量將對經(jīng)濟型別墅是利好因素，而部分追求享受的外來和本地超高收入者也將給為數(shù)不多的高端別墅帶來旺盛需求。競爭相對激烈的將是供給量不少的中端別墅市場。從別墅未來發(fā)展區(qū)域來看，松江最為看好。而松江目前已發(fā)展成為別墅的一個熱點區(qū)域，憑借其優(yōu)美的環(huán)境及良好的地域優(yōu)勢（佘山風景區(qū)）以及松江大學城及松江開發(fā)區(qū)推動，也有較大發(fā)展?jié)摿Α?6別墅相關(guān)政策國家房地產(chǎn)政策環(huán)境對別墅市場的影響1限制對高檔住宅（別墅、高檔公寓）的個人貸款額度，別墅貸款額70房價2提高第二套貸款商品住宅的首付標準3月還款額50月收入4開發(fā)商開發(fā)的項目自有資金35項目總投資額5開發(fā)商在房地產(chǎn)項目四證獲得前不得通過此項目獲得銀行貸款6取消新征別墅用地的審批這些政策經(jīng)過近半年的消化，在市場中得到顯現(xiàn)，中房指數(shù)辦公室將上海別墅指數(shù)和中房上海指數(shù)走勢作了比較。比較顯示，今年上半年上海別墅指數(shù)平均每月漲幅為09，低于上半年中房上海指數(shù)月平均15的漲幅。說明別墅價格受到供需兩方面資金的供應限制，其漲幅低于全市商品房價格的漲幅，價格走勢處于平穩(wěn)狀態(tài)。隨著別墅土地供應量減少，2004年上半年新上市的別墅有所減少，同時受到別墅未來供應量有限的預期效應，別墅的價格仍然處于上升態(tài)勢，未來將會穩(wěn)中有升，去化速度減慢。4、細分市場描述41產(chǎn)品特征水景上海幾乎所有的別墅樓盤都有一定的水景設(shè)施。根據(jù)水景的自然度可分為天然水系與人工造景。15天然水景的別墅樓盤主要分布在青浦淀山湖流域，南匯、松江由于水系豐富，一些別墅順勢造景。上海天然湖比較缺乏，人工湖諸如太平橋綠地又不可能有很大水域面積，因此水景主要以人工水景為主，各區(qū)的別墅樓盤都有。表上海水景別墅主要分布分布區(qū)域水景代表樓盤淀山湖畔淀山湖東方港灣金杰、上海威尼斯花園南匯天然水系綠洲千島、楓丹白露奉賢杭州灣（海景）陽光海岸LACALA、海灣藝墅、棕櫚灘別墅青浦天然河道順馳藍灣浦東天然河道金爵別墅、東源麗晶南匯、閔行、浦東人工開鑿西郊莊園、生茂養(yǎng)園、世茂湖濱山景與坡地松江佘山是上海唯一的山，因此這一天然資源在別墅開發(fā)中很好的被利用，佘山附近的別墅均被塑造成超豪華的高檔別墅群。上海為江南平原地帶，坡地也為少見，目前的坡地均為別墅樓盤為塑造亮點而人工推建的。通過分析發(fā)現(xiàn)，以坡地別墅作亮點的樓盤出現(xiàn)在上海別墅較為集中的區(qū)域，由于周邊市場競爭激烈，而其項目自身特點又相對缺乏，因此塑造坡地為特色。表上海坡地別墅主要分布分布區(qū)域樓盤松江泗涇云頂別墅青浦滬青平路沿線長堤花園別墅浦東碧云國際社區(qū)維詩凱亞綠化率上海別墅綠化率的高低，在區(qū)域分布來看無明顯的特點，各區(qū)別墅樓盤都能找出12個綠化率比較高的。主要看是視容積率而定，而別墅物業(yè)本身就是一種親近自然的居所，其景觀主要還是由外環(huán)境與內(nèi)環(huán)境的結(jié)合起來看的。表上海高綠化率別墅主要分布分布區(qū)域綠化率樓盤南匯航頭71生茂養(yǎng)園松江泗涇70佘山銀湖別墅青浦徐涇65大豪山林別墅南匯康橋468康橋半島閔行滬閔路50天籟別墅42功能指標上海別墅以往對于第一居所與第二居所并無明顯的介定，一是由別墅類物業(yè)所處的區(qū)位決定了它的功能，如遠郊別墅。二是別墅特有的景觀使具有一定的休閑旅游性成為了第二居所。16表上海第二居所別墅主要分布分布區(qū)域樓盤奉賢海灣LACALA別墅、棕櫚灘別墅、海灣藝墅淀山湖畔綠洲江南園、東方港灣金杰練塘鎮(zhèn)太陽島高爾夫溫泉別墅43檔次指標容積率上海別墅整體容積率低，2003年別墅平均容積率034，以05以下占59。除浦東外，其他區(qū)域別墅容積率多在025035之間。圖342003年各區(qū)域別墅平均容積率容積率在0507之間的別墅項目量在整個上海市別墅市場供應中僅占171的份額，屬于較為稀缺的品種。別墅形態(tài)大面積獨立別墅成為整個別墅市場供應主流，雙拼和聯(lián)體別墅憑借價格優(yōu)勢受到市場的青睞在上海，面積大、總價高的獨立別墅依然是樓市的顯貴，由于它能真正滿足別墅購買者的夢想，因此它將在一段持續(xù)的時間內(nèi)成為別墅市場主要組成部分。相對于獨立別墅來說，雙拼、聯(lián)體、排屋、疊加式別墅則因適中的價格，成為樓市的新寵。從類型上看，上海別墅在建筑面積上，獨立別墅約占6113，聯(lián)體（包括雙拼多聯(lián)）占2996，疊加別墅最少僅892。如果本項目建造聯(lián)體、疊加類型，可以適當填補市場不足。圖352003年上海上市別墅物業(yè)形態(tài)面積比重0280360303050530020406松江閔行浦東南匯青浦其他61132996892獨立聯(lián)體疊加17戶型面積從戶型來看，以300400平方米區(qū)間所占比例最大，約為25，250300平方米及200250平方米區(qū)間的戶型分別比例分別為2016和205，小于200平米的戶型約占1665，400500平米的占959，大于500平米的占808。2004年以來開盤和預告別墅也都是以大面積獨幢別墅為主，面積在300400平方米以上，總價在400800萬元/套之間，如東部板塊南匯滬南路上的生茂養(yǎng)園推出的最大房型就達到了920平米。18第三部分松江房地產(chǎn)市場競爭分析一、松江別墅市場分析1、松江及其人文歷史文化底蘊深厚，將使其發(fā)展更有依托的根基松江位于上海西南，下轄四個街道九個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，總面積60471平方公里，滬籍人口496萬。松江城廂是上海的四大歷史名鎮(zhèn)之一，松江是歷史文化名城，文化底蘊深厚，將使其發(fā)展更有依托的根基，古韻與現(xiàn)代交相輝映，會進一步增強新城的吸引力。松江歷史上歷代名人輩出，解放后，民間藝術(shù)發(fā)揚光大，形成了戲曲、攝影、絲網(wǎng)版畫三大特色文化。先后被命名為中國現(xiàn)代民間繪畫鄉(xiāng)、全國文化先進縣。松江是上海地面文物最為豐富的地區(qū)，有唐代的唐經(jīng)幢、宋代的方塔、元代的清真寺、明代的照壁和清代的醉白池等眾多文物。松江旅游資源豐富作為上海地區(qū)唯一的國家旅游度假區(qū)佘山國家旅游度假區(qū)，自然條件優(yōu)越，旅游資源豐富。西北部的12座山峰是上海唯一的山林，2000年又開挖了水面積500畝的人工湖月湖，山水共映。佘山國家森林公園被國家旅游局評定為首批4A級景區(qū)。車墩影視樂園、洞涇花橋生態(tài)園林、九亭花卉基地等景點20個。2、配套情況交通配套便利的交通帶動了松江地區(qū)經(jīng)濟的進一步發(fā)展松江區(qū)位條件優(yōu)越，交通四通八達，極為暢通便捷。交通網(wǎng)絡的發(fā)展和完善，不斷加強了松江區(qū)域內(nèi)各發(fā)展板塊的相互聯(lián)系，也在時間和空間上縮短了松江和上海中心城區(qū)的的距離，同時也帶動了松江地區(qū)經(jīng)濟的進一步發(fā)展。對房地產(chǎn)開發(fā)來說，交通網(wǎng)絡的不斷完善，不僅提供了便捷的交通條件，同時也為松江地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)加速了區(qū)外消費者導入速度。主要交通干線高速公路四條高速公路在松江新城四周圍合成井字型快速交通網(wǎng)，分別是滬杭高速公路、同三國道、滬青平高速公路及嘉金高速公路。主要干道13條主要干道內(nèi)引外連，將松江區(qū)及松江區(qū)域內(nèi)各板塊與上海市中心區(qū)域緊密相連。其中松蒸公路與本案毗鄰，拓寬后的松蒸公路將成為本案與外界聯(lián)系的主要道路之一。鐵路二條鐵路橫穿松江，一條是已有的滬杭鐵路；另一條是規(guī)劃中的滬杭高速鐵路。其中滬杭鐵路距離本案距離較近，但不會對本案造成噪音污染。輕軌規(guī)劃軌道交通九號線（申松線，規(guī)劃R4線），從上海徐家匯附近到松江火車站，近期建設(shè)3404公里，其中松江段為206公里，規(guī)劃設(shè)置車站約15個，極大地縮短了松江新城與市中心的時空距離。19松江道路體系教育配套推進教育體制與機制的創(chuàng)新，全面實施素質(zhì)教育，教育現(xiàn)代化水平不斷提高。松江大學城已有6所高校共招收學生25000名。全區(qū)有區(qū)轄中專1所，在校學生1403人；中學33所，在校學生29978人，其中高中生10939人；小學14所，在校學生30286人；幼兒園33所，在園兒童11092人，幼兒入園率90；職校2所，職校附設(shè)點1個，在校學生2473人。醫(yī)療配套至2003年年末，全區(qū)有各類醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)25個，其中醫(yī)院19所；衛(wèi)生技術(shù)人員2753；擁有病床3284張。文化、體育配套松江圖書館建成了“松江圖書館網(wǎng)站”和“松江地方文獻研究室”。至2003年末，全區(qū)有影劇院9座，文化館、站17個；公共圖書館、站15個。精心組織“市民健身日”、“全民健身周”系列活動。全區(qū)新建2個健身苑，25個健身點，2003年末止共有健身點134個。成功承辦了全國汽車拉力賽、全國女足超級聯(lián)賽、全國男足乙級聯(lián)賽、國際少兒游泳邀請賽、上海佘山“世茂杯”國際鐵人三項賽等國內(nèi)外重大賽事。綠化情況松江全面推進綠化建設(shè)，改善城市生態(tài)環(huán)境，我區(qū)被評為全國園林綠化先進城區(qū)。2003年新建綠地面積106萬平方米，其中3000平方米以上綠地3塊。已全面建成中央公園一期、二期、三期、思賢公園、市民廣場等大型公共綠地，城區(qū)綠化覆蓋率為432。至年末，全區(qū)已建成綠地面積63721萬平方米。3、松江別墅市場特征目前松江在銷別墅項目約在20個左右。別墅市場發(fā)展呈現(xiàn)兩個端點超豪華別墅和經(jīng)濟型別墅并存。項目主要分布在新閔、九亭、泗涇、佘山等地。松江是即閔行之后的又一別墅熱點區(qū)域，目前在銷別墅項目約在20個左右。2003年上海市別墅上市供應量3596萬平方米，松江占3322，比例是全市最高的區(qū)。2003年松江別墅項目平均容積率為028，別墅成交均價為8081元/平方米。松江的別墅市場發(fā)展呈現(xiàn)兩個端點超豪華別墅和經(jīng)濟型別墅并存。而購買者以自住為主，投資為輔。目前該區(qū)域內(nèi)別墅項目主要分布在新閔、九亭、泗涇、佘山等地，松江大學城也有少量。表松江已形成別墅區(qū)板塊分布與特征板塊特征檔次區(qū)域主力面積M2售價元/M2區(qū)域容積率主要樓盤佘山板塊得天獨厚的自然條件，豪華超豪華獨立35040014000以上02左右上海紫園、佘山高爾夫別墅、佘20高檔山月湖山莊九亭板塊與鎮(zhèn)上成熟配套，離市中近中檔聯(lián)體250左右雙拼250260獨立330左右90001300004左右三盛頤景園、愛倫坡藝墅、九洲大唐花園、上游會舍泗涇板塊靠近佘山板塊中高檔獨立30040090001600003左右泗涇頤景園、云頂別墅、佘山銀湖新城板塊注重文化與大學城的配套中低檔疊加聯(lián)排200左右6000左右09左右復地香堤苑新橋板塊大型別墅板塊，以經(jīng)濟型為特色中低檔雙拼、聯(lián)排、疊加2003006000900006左右明月清泉、雅仕軒二、項目競爭區(qū)域的市場特征競爭區(qū)域的選取九亭區(qū)域、泗涇區(qū)域。競爭區(qū)域的市場說明本項目位于洞涇區(qū)域。上海別墅市場通過的發(fā)展別墅區(qū)位檔次已基本形成，對洞涇而言，不可能象佘山及淀山湖區(qū)域這樣有得天獨厚的自然資源，也不可能與金橋碧云、張江這樣有園區(qū)的高檔客源需求作為剛性支撐。滬青平公路沿線的別墅區(qū)發(fā)展已有一定成因與積淀，客源有了相當?shù)恼J可度；而莘閔別墅區(qū)檔次與松江北塊相比又偏低，已發(fā)展成了相當規(guī)模；松江大學城別泗涇板塊佘山板塊大學城板塊九亭板塊新橋板塊21墅項目極少，因此這些區(qū)域都不作為可比的研究區(qū)域。洞涇區(qū)域其發(fā)展在一定時間、一定程度上還是要依賴九亭、泗涇目前已形成的別墅氛圍的帶動與擴延伸。從地理位置上看，九亭、泗涇、洞涇同為滬松公路串起的三大重鎮(zhèn)，從近年來看九亭泗涇的房產(chǎn)市場發(fā)展也應證了別墅開發(fā)熱潮是由東往西逐步興起的。1九亭別墅板塊的市場特征11、九亭的規(guī)劃特征九亭鎮(zhèn)區(qū)位于滬松公路北側(cè)、嘉金高速公路在建東側(cè)、滬青平公路南側(cè)、淶亭路西側(cè)。其西北部是松江高科技園區(qū)，西南部是上海久富經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，東南部是高優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)園區(qū)，現(xiàn)已成為九亭發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)的支柱。如今已有志成企業(yè)、三盛發(fā)展、上海奧林匹克置業(yè)投資有限公司等三十多家房產(chǎn)商競相開發(fā)九亭。12、別墅在九亭的發(fā)展概述1999年九亭剛作為住宅開發(fā)熱點崛起時，原本大多定位為經(jīng)濟型別墅項目，2001年局面開始有所變化，墅市場產(chǎn)品定位正由原來的平民型中低檔別墅過渡到中檔別墅市場為主導的局面，向高的檔次突破中也出現(xiàn)了一批獨棟較高檔的樓盤。九亭地區(qū)樓盤定位的跨越表明隨開發(fā)日益成熟，區(qū)域市場的承載能力也在提高。地區(qū)內(nèi)目前的樓盤主要集中在淶亭南路沿線，已經(jīng)開始遠離九亭鎮(zhèn)中心，地區(qū)內(nèi)主要以別墅為主，外加部分多層的公寓。九亭經(jīng)過數(shù)年的開發(fā)已不能算完全的郊區(qū)了，附近的商業(yè)設(shè)施比較全，鎮(zhèn)上大片的公寓樓正在開發(fā)。隨著顧戴西路的開通，大大縮短了進入市區(qū)的時間。表目前九亭在售別墅項目案名基地位置類型建筑面積M2主力面積M2售價元/M2容積率九洲大唐花園滬松公路1789弄獨幢別墅56萬26058790001600003上游會舍滬亭南路159號獨幢別墅489萬32034113000032愛倫坡藝墅淶亭南路599弄獨立、雙拼12萬獨310雙250265獨1160015700雙98000413、別墅樓盤的發(fā)展特點經(jīng)濟型別墅為主導，物業(yè)形態(tài)以聯(lián)體、疊加別墅為主，近年也有多個檔次較高的獨棟別墅項目上市。九亭的別墅分布主要集中在淶亭南路，有逐步由鎮(zhèn)中心區(qū)域向外擴展的趨勢。14、別墅樓盤的營銷手法與特征九亭鎮(zhèn)的開發(fā)樓盤較多，各檔次別墅都有，因此營銷手發(fā)也比較多樣，主要還是突出九亭地區(qū)的“區(qū)位優(yōu)勢”，如交通便利及距離市中心近等。原先作為經(jīng)濟型的別墅住宅區(qū)，九亭的別墅外部優(yōu)勢相對薄弱，所以更注重對小區(qū)“內(nèi)22部素質(zhì)”的打造，如景觀特色、會所等。純獨棟別墅上游會舍利用水系劃分了15個島嶼組團，每個島嶼上分布510棟的別墅組團。社區(qū)內(nèi)將建有一座4800平方米的專業(yè)SPA會館，投入近2000萬元的設(shè)備，由國際專業(yè)SPA團隊整體設(shè)計。15、在售的后續(xù)供應量狀況表在售樓盤后續(xù)量初步統(tǒng)計項目總供應規(guī)模未供應面積九洲大唐花園56萬（三期開發(fā)）約31萬上游會舍489萬約4萬愛倫坡藝墅12萬（三期）約6萬合計2249萬131萬目前九亭地區(qū)的幾個在售樓盤均處于供應放量的初期階段，預計在明年約有131萬平方米上市（未統(tǒng)計新地塊開發(fā)）。九亭房地產(chǎn)市場開發(fā)啟動較早，然而對別墅類物業(yè)而言，加上一些早期樓盤二手市場的拋出，樓盤間競爭也較激烈，去化相對其他區(qū)域而言周期更長，這批后續(xù)量仍需一段時間來消化。16、住宅消費者分析九亭由于早期定位為中低檔經(jīng)濟別墅群，主要是購買別墅需求市場的一批低端客戶，隨著近幾年板塊檔次的提升，居住氛圍的形成，客戶構(gòu)成也發(fā)生了變化，逐步面向中端市場客源。然而大片公寓住宅已經(jīng)形成，整體的居住印象也基本定型為中低檔。不可能象后期形成的區(qū)域，諸如泗涇這樣有很大的空間提升，因此局限性還是比較大，高端的客源不會選擇居住在九亭，選擇九亭別墅是一批對市區(qū)依賴程度較大的、購買力又不強的客源。九亭周邊的富裕階層，如當?shù)卣賳T，企業(yè)管理階層及私營業(yè)主。約占40市區(qū)客源，對市區(qū)依賴程度較高，且看重九亭地區(qū)鎮(zhèn)上生活配套較為成熟，環(huán)境熱鬧的中產(chǎn)階層，約占30投資客源，九亭早期的經(jīng)濟型別墅價格便宜，吸引了很多投資客的注意，一些規(guī)劃繳好的樓盤如三盛頤景園等均有很大投資比例，約占3017、重點樓盤分析A愛倫坡別墅A基本資料地址九亭淶亭南路599弄占地面積450畝（30萬）建筑面積總12萬（一期基本售完6萬平方米，二期6萬平方米）容積率04綠化率584建筑類型獨立、雙拼23開發(fā)商復地集團主力戶型250489（獨立310平方米，雙立265平方米，雙拼250平方米）價格起價9800元/，最高價15700元/B優(yōu)勢與劣勢優(yōu)勢位于“上海西區(qū)后花園”九亭板塊淶亭南路上，由于房地產(chǎn)開發(fā)較早，周邊配套設(shè)施齊全，已形成上規(guī)模的居住區(qū)，環(huán)境較好。交通便利。顧戴路延伸段可達小區(qū)，延安路高架30分鐘車程可達人民廣場。小區(qū)環(huán)境塑造較好，背靠天然河道淀浦河，并從東南面的小淶港引入活水，在中心區(qū)形成一個小湖泊。有獨立和雙拼別墅，房型與物業(yè)檔次式上選擇豐富。劣勢在九亭鎮(zhèn)上公寓樓比較多，對于別墅物業(yè)的塑造而言，這個區(qū)位而言檔次上有一定的局限。九亭鎮(zhèn)在售別墅項目較多，競爭比較激烈。借鑒該項目在九亭鎮(zhèn)宣傳上策略突出“第一居所”的概念。戶型比較經(jīng)濟實用，房型與本項目面積區(qū)間比較相似，設(shè)計也比較合理。2泗涇別墅板塊的市場特征21、泗涇的規(guī)劃特征背靠風景秀麗的佘山國家旅游度假區(qū)，毗鄰全新的松江大學城，憑借優(yōu)美的環(huán)境、便利的交通，泗涇自然成為中高檔住宅的理想開發(fā)地。到2005年鎮(zhèn)中心城區(qū)面積將擴大到8公里，形成以泗陳公路為軸心的高檔別墅區(qū)，古浪路為軸線的商務區(qū)，形成軌道交通9號線泗涇站新城一期工程，形成“三橫三縱”便捷通暢的城市式道路；教育、文化、體育設(shè)施更加合理，功能更加完備，生活環(huán)境明顯改善，綠化覆蓋率40以上，基本形成中心鎮(zhèn)框架，35年完成市級名人古鎮(zhèn)改造。22、別墅在泗涇的發(fā)展概述在九亭的別墅板塊經(jīng)歷發(fā)展之后，泗涇作為九亭板塊的延伸，房地產(chǎn)開發(fā)也掀起了一陣熱潮，然而在此階段，市場產(chǎn)品卻發(fā)生了變化。九亭的別墅開發(fā)以聯(lián)排與疊加別墅為主，更為經(jīng)濟與平民化，而泗涇板塊的后發(fā)優(yōu)勢則發(fā)展成了中高檔別墅為主導，容積率基本在03左右。交通便利及西部佘山板塊的炒作多重優(yōu)勢又使其得到了很好的發(fā)展。目前泗涇的別墅市場處于供應間隙，市場供不應求的狀態(tài)，麗茵別墅早已交房入住，泗涇頤景園與云頂別墅已基本售磬，后續(xù)尚未開發(fā)。佘山銀湖二期即將開盤，處于預訂階段，目前在售的僅有佘山寶石別墅一個樓盤。表泗涇目前開發(fā)的別墅項目列表24案名基地位置類型總建面積M2主力面積M2售價元/M2容積率云頂別墅泗涇鎮(zhèn)陳公路方泗公路交界口獨幢812萬2403309600（均價）029泗涇頤景園一期泗涇鎮(zhèn)鼓浪路315號獨幢118萬30442093009500036佘山銀湖別墅泗陳路888號獨幢58萬29960014000（均價）015佘山寶石別墅泗涇古樓路近嘉松南路獨幢42萬30047010200（均價）029麗茵別墅滬松公路、泗陳公路口獨幢6萬275356已售完02923、別墅樓盤的發(fā)展特點別墅開發(fā)幾乎全為獨棟別墅，目前開發(fā)的別墅樓盤來看，容積率均在03左右。使其與九亭板塊區(qū)分開來，檔次上拔高，后發(fā)優(yōu)勢明顯。中西風格混合，各具特色。泗陳公路上的幾大別墅樓盤，泗涇頤景園特色為私家的江南園林，而云頂別墅則塑造成法國普羅旺斯風情的坡地別墅，建筑比較現(xiàn)代，佘山銀湖別墅與麗茵別墅均為歐式風情。注重與景觀的結(jié)合度，無論與外部環(huán)境的結(jié)合如泗涇往西的佘山風景區(qū)還是小區(qū)本身地塊水系的利用，泗涇板塊的項目都頗費心思。24、別墅樓盤的營銷手法與特征泗涇的開發(fā)商比較注重“區(qū)位營銷”，泗陳公路往西可通往佘山，因此多個泗涇的別墅項目名上均帶上了“佘山”的標識，如“佘山寶石別墅”、“佘山銀湖別墅”等，雖為佘山板塊，但售價僅高于泗涇其他別墅20003000元/平方米左右。泗涇的樓盤，比較注重水景塑造，由于泗涇是四條水系的匯聚之地，因此天然活水可利用，因此如銀湖別墅、泗涇頤景園等注重樓盤內(nèi)部素質(zhì)的樓盤，均在景觀塑造上結(jié)合水景塑造特色。注重小區(qū)內(nèi)的會所及配套設(shè)施。泗陳公路上的幾大樓盤都有一定的空間來造景，會所及小區(qū)的配套上很見功力。泗涇頤景園在會所中配置了健身房、臺球、游泳池及戶外網(wǎng)球場、琴棋書畫院，云頂別墅小區(qū)內(nèi)則設(shè)置了三個籃球場，銀湖別墅在多個高檔會所中設(shè)置了室內(nèi)游泳池，麗茵別墅也有2500平方米的豪華會所。25、在售的后續(xù)供應量狀況25項目總供應量（平方米）未供應（平方米）云頂別墅812萬（共4期）1萬泗涇頤景園118萬46萬佘山銀湖別墅108萬5萬佘山寶石別墅42萬336萬合計3492萬1396萬泗涇別墅板塊目前在售的樓盤后續(xù)量達1396萬平方米，將在今后幾年逐步推出上市，（尚未統(tǒng)計新開發(fā)地塊供應），泗涇區(qū)域獨特的地理區(qū)位及各自樓