私人教練銷售講義課件

1、私人教練銷售講義,私人教練銷售講義,私人教練銷售講義,私教銷售培訓(xùn)目的,回顧私人教練銷售流程 探討私人教練與人溝通技巧 分析私人教練成交的技巧(會員的擔(dān)憂) 探討私人教練場地開發(fā)的方式 解釋私人教練在銷售中容易犯的錯誤 解決私人教練客戶維持的問題 針對私人交流銷售流程答疑,私人教練銷售講義,私人教練的培訓(xùn),私人教練也應(yīng)該接受與會籍顧問銷售培訓(xùn)系統(tǒng)同樣的培訓(xùn),私人教練銷售講義,私人教練的銷售流程,親和力的建立 健康分析 私人教練示范授課環(huán)節(jié) 價格演示 成交,私人教練銷售講義,私人教練的具體流程,自我介紹 打破僵局 設(shè)立期望值 作健康問卷 作身體測試 作一兩個動作演示 綜述 約下次的時間或報價,私

2、人教練銷售講義,親和力的建立,與顧客建立私人教練關(guān)系之前首先必須建立親善的伙伴關(guān)系，必須充分了解顧客的實(shí)際情況以便他們能夠舒服地談及他們的健身目標(biāo)和健康訴求等。,私人教練銷售講義,自我介紹,用專業(yè)的語言介紹自己 如:您好,我是*俱樂部私人教練,我是* 在介紹自己的時候要讓對方記住你的名字 一定要在前臺等會員,讓會員第一時間看到你,接受你,私人教練銷售講義,打破僵局,拉近與會員的距離,使會員覺得你們是一類人 建立親善的伙伴關(guān)系 提高信任度 可提到的問題(開放式問題) 此環(huán)節(jié)很重要,私人教練銷售講義,設(shè)立期望值,在開始銷售前作好鋪墊 為了使銷售的過程完整 建立親和力,私人教練銷售講義,做健康問卷及

3、身體測試,私人教練應(yīng)該經(jīng)常為顧客進(jìn)行健康分析，并對顧客的重要信息進(jìn)行總結(jié)歸納。 健身目的 健康史 健身經(jīng)歷 內(nèi)心驅(qū)動力-內(nèi)心最強(qiáng)的運(yùn)動原因 購買能力 會員的購買擔(dān)憂,私人教練銷售講義,私人教練示范授課環(huán)節(jié),私人教練必須提供兩三個動作的示范課程。 這個環(huán)節(jié)的時長可以是15分鐘左右。 課程目的是為了解會員對動作的掌握速度。 發(fā)揮自身的專業(yè)素質(zhì) 提高信任度,私人教練銷售講義,測試結(jié)果綜述,進(jìn)行測試結(jié)果的數(shù)據(jù)分析 講解會員急需參加訓(xùn)練的原因 發(fā)揮自身的專業(yè)素質(zhì),私人教練銷售講義,約下次的時間,如沒有把握成交不要報價 沒有確定會員的擔(dān)憂,或不能解決不要報價 通過給會員制定健身計劃和飲食建議來約會員,私人教練銷售講義,報價,私教的成交環(huán)節(jié)和會籍顧問成交一樣要具有攻擊性。 私人教練可以讓會員達(dá)到的健身效果。 解決會員的購買擔(dān)憂 經(jīng)理要在必要的時候進(jìn)行TO。,私人教練銷售講義,報價時的媒介,一份完整的訓(xùn)練計劃和飲食建議,私人教練銷售講義,會員的購買擔(dān)憂,金錢擔(dān)憂 時間擔(dān)憂 家庭擔(dān)憂 對健身不了解擔(dān)憂,私人教練銷售講義,金錢擔(dān)憂,私教課程的兩種上課方式,私人教練銷售講義,時間擔(dān)憂,用拆分的方法,私人教練