新整理如何寫銷售工作總結(jié)及計(jì)劃 - 公共管理 -

1、新整理如何寫銷售工作總結(jié)及計(jì)劃 - 公共管理 - 如何寫銷售工作總結(jié)及計(jì)劃 .總結(jié) : 一,成功案例分析：1、老客戶是如何維系的；2、新客戶是如何開發(fā)的，而且保持了他的穩(wěn)定性。3、投訴是如何解決的。 二，從以上案例中總結(jié)得到的好的經(jīng)驗(yàn) 三，出現(xiàn)了什么問題從問題總結(jié)出來有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的處理。計(jì)劃 : 1、訂好年度大目標(biāo)比如：你要開發(fā)多少新客戶、你要賺到多少錢、你要給自己添一些什么硬件設(shè)施等等。你想得到的，全都是你的目標(biāo)。不要怕寫出來。寫都不敢寫的話，那你完蛋了，不用努力了。因?yàn)槟銢]有方向。 2、將年度目標(biāo)細(xì)化，每月每周甚至每天的工作是哪些。 3、從問題中總結(jié)出來的不足之處

2、，新的一年如何來學(xué)習(xí)，補(bǔ)足。 最后，給自己一些好的激勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃如果達(dá)到哪些目標(biāo)，可以給自己獎(jiǎng)勵(lì)一些什么。如果你有很好的定目標(biāo)的想法的話，可以把它畫成簡(jiǎn)單明了的圖表。完成之后劃上勾，如果你在 堅(jiān)持讓自己劃越多的勾，那么，我相信，當(dāng)x年再寫總結(jié)的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你是真的成長(zhǎng)了很多進(jìn)步了很多。 明確您的職業(yè)目標(biāo)，規(guī)劃您的職業(yè)藍(lán)圖。 技能點(diǎn)1 如何對(duì)個(gè)人的職業(yè)目標(biāo)按時(shí)間 進(jìn)行分解 主題詞職業(yè)生涯規(guī)劃和管理職業(yè)目標(biāo)設(shè)計(jì)和實(shí)施按時(shí)間分 解目標(biāo) 適用情景當(dāng)想對(duì)自己的職業(yè)目標(biāo)按時(shí)間進(jìn)行分解以便明確地做出 目標(biāo)選擇時(shí)查看此技能。 技能描述 個(gè)人職業(yè)目標(biāo)按時(shí)間可以分為短期目標(biāo)、中期目標(biāo)、長(zhǎng)期目標(biāo)和 人生目標(biāo)。

3、1短期目標(biāo) 通常是指時(shí)間在一至兩年內(nèi)的 目標(biāo)，是中期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)的具體化、現(xiàn)實(shí)化和可操作化，是最清楚 的目標(biāo)。其主要特征主要有： (1)目標(biāo)具備可操作性； (2)明確規(guī)定具體的完成時(shí)間； (3)對(duì)現(xiàn)實(shí)目標(biāo)有把握； (4)服從于中期目標(biāo)； (5)目標(biāo)可能是自己選擇的，也可能是企業(yè)或上級(jí)安排的、被動(dòng)接 受的； (6)目標(biāo)需要適應(yīng)環(huán)境； (7)目標(biāo)要切合實(shí)際。 2中期目標(biāo) 一般為三到五年，它相對(duì)長(zhǎng)期目標(biāo)要具體一些，如參加一些旨在提 高技術(shù)水平的培訓(xùn)并獲得等級(jí)證書等。其特征主要有： (1)通常與長(zhǎng)期目標(biāo)保持一致； (2)是結(jié)合自己的志愿和企業(yè)的環(huán)境及要求來制定的目標(biāo)； (3)用明確的語言來定量說明；

4、 (4)對(duì)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性做出評(píng)估； (5)有比較明確的時(shí)間，且可做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整； (6)基本符合自己的價(jià)值觀，充滿信心，愿意公布于眾。 3長(zhǎng)期目標(biāo) 時(shí)間為五年以上的目標(biāo)，它通常比較粗、不具體，可能隨著 企業(yè)內(nèi) 外部形勢(shì)的變化而變化，在設(shè)計(jì)時(shí)以畫輪廓為主。它的主要特征有： (1)目標(biāo)有可能實(shí)現(xiàn)，具有挑戰(zhàn)性； (2)對(duì)現(xiàn)實(shí)充滿渴望； (3)非常符合自己的價(jià)值觀，為自己的選擇感到自豪； (4)目標(biāo)是認(rèn)真選擇的，和社會(huì)發(fā)展需求相結(jié)合； (5)沒有明確規(guī)定實(shí)現(xiàn)時(shí)間，在一定范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)即可； (6)立志改造環(huán)境。 4人生目標(biāo) 是指整個(gè)人生的發(fā)展目標(biāo)，時(shí)間長(zhǎng)至4 0年左右。 一般說來，短期目標(biāo)服從于中期目標(biāo)，中期目標(biāo)服從于長(zhǎng)期目標(biāo)， 長(zhǎng)期目標(biāo)又服從于人生目標(biāo)。具體實(shí)施目標(biāo)，通常是從具體的、短期的 目標(biāo)開始的。 牢記要點(diǎn) 個(gè)人職業(yè)目標(biāo)按時(shí)間可分為： =短期目標(biāo) =中期目標(biāo) =長(zhǎng)期目標(biāo) =人生目標(biāo) 實(shí)用范例 下面是一從事物