花生好車以客戶為中心深耕汽車綜合服務(wù)能力

1、聚 合 與 創(chuàng) 新2018 中國汽車金融產(chǎn)業(yè)峰會花生好車：以客戶為中心 深耕汽車綜合服務(wù)能力China Auto-Financial Industry Forum演講嘉賓：陳鵬云花生好車聯(lián)合創(chuàng)始人新車流通產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有格局沿海發(fā)達(dá)地區(qū)一二線城市中西部地區(qū)三四線城市車源分發(fā)第三方服務(wù)：二級銷售店60%4S店40%新車銷售渠道占比金融保險(xiǎn)車后市場2018 中國汽車金融產(chǎn)業(yè)峰會客戶二級銷售店（10萬+家）4S店（2萬+家）整車廠（100多家）現(xiàn)有汽車主流流通體系痛點(diǎn)4s店痛點(diǎn)二級銷售店痛點(diǎn)單店經(jīng)營 缺乏規(guī)模和品牌效應(yīng)單店投入大大城市聚集四大痛點(diǎn)服務(wù)水平低下客戶信任度不足金融產(chǎn)品單一單品牌經(jīng)營花生好車：連鎖

2、經(jīng)營 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化4S店花生好車二級銷售店品牌和服務(wù)統(tǒng)一品牌和服務(wù)統(tǒng)一集中采購集中采購品牌 服務(wù)雜亂零散 采購一二線城市投入成本高三四線城市三四線城市投入成本低投入成本低汽車新零售形態(tài)展望標(biāo)準(zhǔn)化、連鎖化、品牌化服務(wù)門店多形態(tài)的城市小展廳全渠道融合售前售后分離多品牌、多品類經(jīng)營多元化金融工具INTRODUCTION01花生好車式新零售花生好車大2017-12全國倉儲物流中心庫擴(kuò)大為22個，線下門店數(shù)量已達(dá)230余家2015-06花生好車成立（確定“直營+直租+直采“模式）2016-06直營門店數(shù)突破100家，業(yè)務(wù)量突破10000臺2017-06直營門店數(shù)突破200家建立15大倉儲物流中心庫2015

3、-11獲得峰瑞資本3000萬天使投資2017-11與民生金融租賃戰(zhàn)略合作2017-10與東風(fēng)租賃達(dá)成戰(zhàn)略合作2018-01與工商銀行達(dá)成戰(zhàn)略合作2016-11獲得京東金融A輪戰(zhàn)略投資達(dá)成渠道：下沉至三四五線城鎮(zhèn)全國已擁有230家直營門店 覆蓋200座城市全國擁有500家直營門店 覆蓋400座城市20182017產(chǎn)品：低首付 靈活多變 先用后買 低首付與低月租24/36期靈活多變輕松擁有； 隨用隨還 租期滿12個月后，用戶可退、可還、可續(xù)租。多品牌經(jīng)營合作的資金方合作的汽車品牌核心：以服務(wù)為驅(qū)動賦能汽車產(chǎn)業(yè)車源直采渠道下沉采購去庫存金融產(chǎn)品供應(yīng)鏈線上線下服務(wù)打通全生命周期服務(wù)鏈條提車周期消費(fèi)者4s店二級經(jīng)銷商花生好車主機(jī)廠內(nèi)力：成本 效率 服務(wù)INTRODUCTION02全生命周期服務(wù)To 用戶：終極觸達(dá)交車快 全程可視化倉儲物流體系服務(wù)好 門店標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)體系保險(xiǎn)定制 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司售后保障 花生車服未來二手車、新能源汽車To 售后：自營外包 全國 免墊付理賠 極速保養(yǎng) 周邊產(chǎn)品 To 產(chǎn)業(yè)：開放 協(xié)同花生好車本質(zhì)是一家零售公司，提供采購、物流、銷售、交付、資產(chǎn)管理等業(yè)務(wù)。車源開放以客戶為