房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)題（１）

1、姓名：_ 班級(jí)：_ 學(xué)號(hào)：_-密-封 -線- 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)題（）考試時(shí)間：120分鐘 考試總分：100分題號(hào)一二三四五總分分?jǐn)?shù)遵守考場(chǎng)紀(jì)律，維護(hù)知識(shí)尊嚴(yán)，杜絕違紀(jì)行為，確?？荚嚱Y(jié)果公正。一、單選共50題，每題1分，總計(jì)50分 市場(chǎng)營(yíng)銷的初創(chuàng)時(shí)期是（）。 a18世紀(jì)末到19世紀(jì)代 b18世紀(jì)末到19世紀(jì)30年代 c19世紀(jì)末到代 d19世紀(jì)末到代 2、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是從（）傳入我國(guó)的。 a代末 b代初 c代末 d代末 3、項(xiàng)目取得與地塊研究階段的工作包括投資決策、城市規(guī)劃和地塊研究、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在其中主要起到（）的作用。 a投資測(cè)算 b利潤(rùn)測(cè)算 c提供信息 d咨詢服務(wù) 4、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研中，所收集

2、數(shù)據(jù)的多少和復(fù)雜程度取決于（）。 a所需要的信息 b收集數(shù)據(jù)的方法 c所需要的信息和所擁有的經(jīng)費(fèi) d收集數(shù)據(jù)的方法和所擁有的經(jīng)費(fèi) 5、按選擇調(diào)研對(duì)象來劃分，市場(chǎng)調(diào)研法可分為（）。 a全面調(diào)研、重點(diǎn)調(diào)研、抽樣調(diào)研 b定性調(diào)研、定量調(diào)研 c產(chǎn)品調(diào)研、客戶調(diào)研 d市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)研、價(jià)格調(diào)研 6、隨機(jī)抽樣與非隨機(jī)抽樣的錯(cuò)誤表述是（）。 a隨機(jī)抽樣中，可以根據(jù)調(diào)查樣本來推斷母體的情況 b隨機(jī)抽樣最主要的特征是從母體中任意抽取樣本，每一樣本有相等的機(jī)會(huì) c非隨機(jī)抽樣是指市場(chǎng)調(diào)查人員在選取樣本時(shí)按照一定的規(guī)律選取 d非隨機(jī)抽樣中，每個(gè)樣本被選中的機(jī)會(huì)不是相等的 7、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的目的可以通過探測(cè)性調(diào)研、描述性

3、調(diào)研、因果性調(diào)研和（）來確定。 a現(xiàn)時(shí)性調(diào)研 b定性調(diào)研 c預(yù)測(cè)性調(diào)研 d回顧性調(diào)研 8、隨機(jī)抽樣的方法有分層隨機(jī)抽樣、分群隨機(jī)抽樣和（）。 a簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣 b任意隨機(jī)抽樣 c就便隨機(jī)抽樣 d配額隨機(jī)抽樣 9、（）是指將調(diào)研范圍縮小到一個(gè)比較小的規(guī)模上，進(jìn)行試驗(yàn)后得出一定結(jié)果，然后再推斷出樣本總體可能的結(jié)果的調(diào)研方法。 a行為記錄法案 b實(shí)驗(yàn)法案 c目標(biāo)推測(cè)法案 d實(shí)際痕跡測(cè)量法 10、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研主要包括（）、房地產(chǎn)市場(chǎng)需求調(diào)研、房地產(chǎn)市場(chǎng)供給調(diào)研和房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)調(diào)研四個(gè)方面的內(nèi)容。 a房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)研 b競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目調(diào)研 c房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研 d房地產(chǎn)消費(fèi)者調(diào)研 11、房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研包

4、括政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、（）社區(qū)環(huán)境調(diào)研。 a社會(huì)文化環(huán)境 b環(huán)境保護(hù) c治安環(huán)境 d自然環(huán)境 12、市場(chǎng)細(xì)分這一概念最初是（）美國(guó)市場(chǎng)學(xué)家溫瑞爾施密斯提出的。 a代中期 b代末 c代中期 d代末 13、廣義上的可行性研究包括（）工作階段。 a4 b5 c3 d6 14、通常所說的可行性研究是指（）。 a初步可行性研究 b投資機(jī)會(huì)研究 c詳細(xì)可行性研究 d項(xiàng)目評(píng)估 15、下列不是市場(chǎng)分析方法中的市場(chǎng)調(diào)查方法的是（）。 a實(shí)地調(diào)查法 b問卷法 c成交客戶問卷法 d座談會(huì) 16、由同種活動(dòng)和連續(xù)有關(guān)行為形成的組群為（）。 a活動(dòng)空間 b領(lǐng)域空間 c邏輯空間 d聯(lián)系空間 17、均價(jià)的制定和房地產(chǎn)價(jià)

5、格本身的成本沒有任何關(guān)系,考慮的（）。 a不完全是項(xiàng)目的市場(chǎng)供求關(guān)系和市場(chǎng)接受度 b完全是項(xiàng)目的市場(chǎng)供求關(guān)系和市場(chǎng)接受度 c完全是項(xiàng)目的市場(chǎng)供求關(guān)系 d完全是項(xiàng)目的市場(chǎng)接受度 18、成本導(dǎo)向定價(jià)法是指以房地產(chǎn)產(chǎn)品（）作為定價(jià)基礎(chǔ)的定價(jià)方法，是企業(yè)最常采用的方法。 a成本 b用途 c質(zhì)量 d數(shù)量 19、比較定價(jià)法中價(jià)目表的制定步驟（）。 a制定均價(jià)、制定分棟分期均價(jià)、層差和朝向差、形成價(jià)目表、特別調(diào)整、付款方式 b制定均價(jià)、制定分棟分期均價(jià)、層差和朝向差、特別調(diào)整、付款方式、形成價(jià)目表 c制定分棟分期均價(jià)、制定均價(jià)、層差和朝向差、特別調(diào)整、付款方式、形成價(jià)目表 d制定分棟分期均價(jià)、制定均價(jià)、層差

6、和朝向差、形成價(jià)目表、特別調(diào)整、付款方式 20、確定市場(chǎng)調(diào)查的范圍和重點(diǎn)應(yīng)以項(xiàng)目為核心，半徑在（）公里的范圍是重中之重。 a1 b2 c4 d5 21、從一般經(jīng)驗(yàn)來看，當(dāng)每棟層差大于4000元，銷售一般從（）開始。 a低層 b中層 c高層 d中低層 22、調(diào)價(jià)頻率的關(guān)鍵是（）。 a增加頻率 b吸引需求 c提升價(jià)格 d減少頻率 23、客戶改變量在10%以下，通常視為（）。 a敏感度小，可接受 b敏感度小，難接受 c敏感度大，難接受 d敏感度大，可接受 24、一個(gè)推廣周期乃至整個(gè)推廣行程自始至終都處于（）。 a發(fā)布、跟蹤調(diào)研、調(diào)整、發(fā)布 b發(fā)布、跟蹤調(diào)研、評(píng)估效果、調(diào)整、發(fā)布 c發(fā)布、跟蹤調(diào)研、評(píng)

7、估效果、發(fā)布 d發(fā)布、調(diào)整、發(fā)布 25、廣告推廣實(shí)際*作中，重點(diǎn)應(yīng)注意（）。 a廣告時(shí)間的選擇 b廣告發(fā)布空間的選擇 c廣告時(shí)間和空間的選擇 d廣告時(shí)間的選擇和廣告發(fā)布量的控制 26、人員推廣又稱人員推銷，是（）促銷方式，也是唯一直接依靠人員的促銷方式。 a最新的 b最好的 c最古老的 d最省錢的 27、一般來說（）是對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目各方面較全面的說明。可以理解為一本簡(jiǎn)單的“產(chǎn)品說明書”。 a形象樓書 b功能樓書 c折頁(yè) d宣傳單張 28、整個(gè)樓盤的檔次、定位的最重要階段是（）。 a預(yù)熱期 b強(qiáng)銷期 c持續(xù)銷售期待 d尾盤期 29、在強(qiáng)銷期內(nèi)，價(jià)格調(diào)整一定不能一次太多，一般每次不應(yīng)超過（）%，但在

8、客戶可接受的前提下，可采用小步慢跑式。 a1 b2 c3 d4 30、整體規(guī)劃模型用于表現(xiàn)項(xiàng)目的具體位置，周邊的景觀、配套和小區(qū)布局以及中心庭院等，整體樓盤模型的常規(guī)比例為（）。 a1:25 b1:50 c1:100 d1:150 31、房地產(chǎn)銷售階段一般分為銷售準(zhǔn)備和（）階段。 a銷售實(shí)施 b售后服務(wù) c廣告定價(jià) d營(yíng)銷策劃 32、房源開拓的原則主要有幾時(shí)性、持續(xù)性和（）。 a公共性 b變動(dòng)性 c集中性 d保密性 33、一個(gè)有效的房源信息，應(yīng)包括（）、房屋狀況、放盤要素等基本要素。 a權(quán)屬狀況 b房屋質(zhì)量 c市場(chǎng)價(jià)格 d業(yè)主信息 34、交易從客戶開始，以（）結(jié)束。 a成交 b交房 c收取傭金

9、 d客戶 35、房屋本身的好壞是客觀存在的，而客戶對(duì)房屋本身的印象卻是主觀的，因此房屋（）就成為影響成交的重要的因素之一。 a質(zhì)量 b展示 c價(jià)格 d區(qū)位 36、房屋交易的實(shí)質(zhì)是（）的交易。 a房屋產(chǎn)權(quán) b房屋的實(shí)物 c房屋的使用權(quán) d房屋的管理權(quán) 37、（）是成交的前提條件。 a房屋質(zhì)量 b房屋的區(qū)位 c產(chǎn)權(quán)清晰 d房屋價(jià)格 38、居間業(yè)務(wù)的程序是（）。 a接盤要點(diǎn)、房屋調(diào)查、廣告宣傳、客戶查詢、接受委托及檢視房屋、洽商議價(jià)、簽約成交、定金及付款、產(chǎn)權(quán)過戶和登記手續(xù)、傭金、交接及后續(xù)服務(wù) b接盤要點(diǎn)、廣告宣傳、客戶查詢、房屋調(diào)查、接受委托及檢視房屋、洽商議價(jià)、簽約成交、定金及付款、產(chǎn)權(quán)過戶和

10、登記手續(xù)、傭金、交接及后續(xù)服務(wù) c接盤要點(diǎn)、房屋調(diào)查、廣告宣傳、客戶查詢、接受委托及檢視房屋、簽約成交、定金及付款、洽商議價(jià)、產(chǎn)權(quán)過戶和登記手續(xù)、傭金、交接及后續(xù)服務(wù) d接盤要點(diǎn)、房屋調(diào)查、廣告宣傳、客戶查詢、接受委托及檢視房屋、洽商議價(jià)、簽約成交、產(chǎn)權(quán)過戶和登記手續(xù)、定金及付款、傭金、交接及后續(xù)服務(wù) 39、（）是風(fēng)險(xiǎn)管理的基礎(chǔ)。 a降低風(fēng)險(xiǎn) b避免風(fēng)險(xiǎn) c識(shí)別風(fēng)險(xiǎn) d躲避風(fēng)險(xiǎn) 40、關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)管理的概念下列正確的是（）。 a風(fēng)險(xiǎn)完全可以消除 b風(fēng)險(xiǎn)可以減小 c風(fēng)險(xiǎn)是不可改變的 d風(fēng)險(xiǎn)可以參加保險(xiǎn)來轉(zhuǎn)移 二、多選共30題，每題2分，總計(jì)60分 41、在房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)中,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的主要工作有（

11、）。 a尋找房源 b市場(chǎng)推廣 c尋找客戶 d居間撮合 e過戶辦證 42、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)上的業(yè)務(wù)還包括（）。 a項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓 b土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓 c代辦服務(wù) d投資顧問 e項(xiàng)目代理 43、成功的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)施取決于（）等要素的緊密結(jié)合。 a行動(dòng)方案和組織結(jié)構(gòu) b決策和獎(jiǎng)勵(lì)制度 c人力資源和企業(yè)文化 d企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和實(shí)施計(jì)劃 e市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略和策略 44、在房地產(chǎn)產(chǎn)品定位階段，市場(chǎng)調(diào)研主要調(diào)研（）。 a競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的基本數(shù)據(jù) b消費(fèi)者的個(gè)人偏好 c消費(fèi)者的生活模式 d消費(fèi)者的家庭財(cái)產(chǎn) e房地產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量 45、下列屬于房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)調(diào)研的內(nèi)容是（）。 a房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況 b房地產(chǎn)價(jià)格 c房

12、地產(chǎn)促銷 d房地產(chǎn)營(yíng)銷 e房地產(chǎn)成本 46、市場(chǎng)調(diào)研方法按選擇調(diào)研對(duì)象來劃分，有（）。 a全面調(diào)研 b重點(diǎn)調(diào)研 c價(jià)格調(diào)研 d抽樣調(diào)研 e客戶調(diào)研 47、下列屬于詳細(xì)可行性研究?jī)?nèi)容的是（）。 a項(xiàng)目概況 b市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)分析 c成本估算 d開發(fā)建設(shè)計(jì)劃和銷售計(jì)劃 e識(shí)別各種限制條件 48、下列屬于詳細(xì)可行性研究?jī)?nèi)容的是（）。 a開發(fā)項(xiàng)目用地的現(xiàn)狀調(diào)查 b項(xiàng)目開發(fā)組織機(jī)構(gòu)形式研究 c初步財(cái)務(wù)可行性 d項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)及社會(huì)效益分析 e結(jié)論及建議 49、房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)考慮的因素主要有（）。 a地理因素 b人口因素 c心理因素 d行為因素 e價(jià)格因素 50、房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)可行性研究的范圍有（）。 a自然可

13、行性 b法律可行性 c技術(shù)可行性 d投資條件可行性 e財(cái)務(wù)可行性 51、形象定位一般通過統(tǒng)一的（）。 a廣告 b包裝 c模型 d樣板房 e推廣 52、外部市場(chǎng)環(huán)境是指（）。 a經(jīng)濟(jì)環(huán)境 b治安環(huán)境 c政策環(huán)境 d規(guī)劃環(huán)境 e自然環(huán)境 53、內(nèi)部環(huán)境分析和外部環(huán)境分析是指（）。 a優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) b機(jī)會(huì)與威脅 c優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì) d劣勢(shì)與機(jī)會(huì) e劣勢(shì)與威脅 54、下列屬于建筑策劃方法流程的是（）。 a目標(biāo)規(guī)模設(shè)定 b外部條件調(diào)查 c內(nèi)部條件調(diào)查賓 d方案構(gòu)想 e綜合分析 55、房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期一般分為四個(gè)階段,即（）。 a引入期 b高峰期 c成長(zhǎng)期 d成熟期 e衰退期 56、影響價(jià)格的因素主要有（）。

14、a一般因素 b市場(chǎng)因素 c社會(huì)因素 d項(xiàng)目因素 e政治因素 57、項(xiàng)目市場(chǎng)推廣人員要了解市場(chǎng)，借助市場(chǎng)調(diào)研，明確下列問題（）。 a購(gòu)買者、購(gòu)買對(duì)象 b購(gòu)買目的、購(gòu)買組織 c購(gòu)買行為、購(gòu)買時(shí)間 d購(gòu)買地點(diǎn) e購(gòu)買能力 58、廣告的心理功能有（）。 a溝通信息 b誘導(dǎo)消費(fèi) c創(chuàng)造需求 d制造并傳遞流行 e教育大眾 59、屬于企業(yè)進(jìn)行活動(dòng)推廣的時(shí)機(jī)的內(nèi)容是（）。 a認(rèn)為購(gòu)買商品的新客戶人數(shù)不夠多時(shí) b新項(xiàng)目導(dǎo)入市場(chǎng)的速度必須加快時(shí) c該片區(qū)或某一特定時(shí)期，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別激烈時(shí) d企業(yè)想更加強(qiáng)廣告力度時(shí) e企業(yè)想加快資金回?cái)n時(shí) 60、房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道由（）組成。 a廣告代理商 b房地產(chǎn)開發(fā)商 c房地產(chǎn)中間

15、商 d消費(fèi)者 e房地產(chǎn)承包商 61、法律文件包括（）。 a建設(shè)工程規(guī)劃許可證 b土地使用權(quán)出讓合同 c商品房預(yù)售許可證 d商品房買賣合同 e施工許可證 62、為了確保銷售工作有序、快捷、準(zhǔn)確地進(jìn)行，通常銷售工作依如下程序開展（）。 a客戶接待與談判 b收取預(yù)定款性質(zhì)的費(fèi)用及認(rèn)購(gòu)合同簽定 c交納首期房款、簽定正式樓宇買賣合同 d交納余款或辦理按揭 e其他售后服務(wù) 63、下列屬于開拓客源的方法的是（）。 a門店攬客法 b廣告攬客法 c人際絡(luò)攬客法 d客戶介紹攬客法 e主動(dòng)上門攬客法 64、按客戶的需求類型可分為（）。 a買房客戶 b寫字樓客戶 c住宅客戶 d工業(yè)廠房客戶 e租房客戶 65、讓客戶成為真正的買主或租客，下列工作能縮短進(jìn)程（）。 a需求引導(dǎo) b能力判斷 c了解出資人 d了解受益人 e與律師友好溝通 66、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)形象管理的內(nèi)容有（）。 a穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的形象 b店面展示的形象 c公司的合法文件 d公司的組織結(jié)構(gòu) e制服