遷安市汽車市場調(diào)研報告

1、遷安市汽車市場調(diào)研報告通過走訪了解了遷安市，對遷安汽車市場進行了一些統(tǒng)計調(diào)查，為使公司一些決策提供有力依據(jù)，現(xiàn)將我做的調(diào)查信息反饋給公司。唐山市龐大興沃汽車銷售服務(wù)有限公司銷售顧問-王天意一、調(diào)查目的1、通過客觀深入的市場調(diào)查和嚴謹?shù)慕y(tǒng)計分析，充分了解遷安市汽車市場的消費需求空間，確定沃爾沃品牌的客戶群體及其對豪華品牌需求取向，合理制定營銷策略和市場宣傳，打開沃爾沃汽車在遷安市市場的銷路，實現(xiàn)沃爾沃銷量的提高。2、根據(jù)對遷安市的經(jīng)濟發(fā)展狀況、居民收入及消費水平和對豪華品牌的需求的研究分析，為后續(xù)營銷策略提供有力依據(jù)。二、調(diào)查內(nèi)容與分析 1、人口與經(jīng)濟因素：根據(jù)唐山市遷安市統(tǒng)計局統(tǒng)計報告，201

2、1年1月遷安市總?cè)丝谶_到人，其中城鎮(zhèn)人口人，農(nóng)村人口人。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達到19542元，比上年增長8%。農(nóng)村人均純收入10960元，比上年增長12.1%。目前遷安市經(jīng)濟發(fā)展較快，城市化建設(shè)步伐加快，居民消費水平穩(wěn)步提高，汽車已經(jīng)成為生活、生產(chǎn)的必需品。因此，對汽車的購買需求較大。按人口和經(jīng)濟因素來說，遷安市購車群體差異化較大，其經(jīng)濟能力、年齡等影響購車需求不同。其中礦主（首鋼、遷鋼、九江鋼鐵、其他小型鋼鐵礦主）、平改戶、政企事業(yè)單位、個體戶的收入較高，經(jīng)濟能力強，對豪華品牌購買欲望較大；消費者的年齡也對購車需求不同，目前，80后剛剛走上崗位，具備一定的經(jīng)濟能力。70后則是社會的中堅力量

3、，事業(yè)有成，比60后更加開放時尚，樂于接受新的事物，有能力消費高檔汽車。2、遷安市的汽車經(jīng)銷商及經(jīng)營的品牌 （1）、四通汽貿(mào)經(jīng)營品牌有：北京現(xiàn)代、上海大眾、比亞迪、吉利 （2）、榮川汽貿(mào)經(jīng)營品牌有：別克、雪弗蘭、長城、東本、吉利 （3）、豐安汽貿(mào)經(jīng)營品牌有：力帆、比亞迪 （4）、萬榮汽貿(mào)經(jīng)營品牌有：別克、雪弗蘭、英倫、昌河、海馬 （5）、嘉浩汽貿(mào)經(jīng)營品牌有：福特目前，遷安汽車市場比較缺乏一些豪華品牌，現(xiàn)有的大多是一些微型和中小型轎車。沃爾沃是遷安汽車市場唯一的豪華品牌，以后的市場開發(fā)具有很大的潛力，同時因為缺乏同級豪華車的競爭，對以后的宣傳有一定的困難。如果以價格為變量將轎車分為經(jīng)濟型、中級車、中高級車和高級轎車，沃爾沃的S40、S80、XC60比較有市場銷路。3、遷安市河西區(qū)與河?xùn)|區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展狀況經(jīng)營種類河西區(qū)（楊店子鎮(zhèn)、馬蘭莊）河?xùn)|區(qū)（遷安鎮(zhèn)）餐 飲22.2%19.6%服 飾16.6%21.4%綜合商場0%2.1%工業(yè)用品18.6%14.3%電氣產(chǎn)品9%8.9%商 鋪185%154%其 他174%17%遷安市河西區(qū)經(jīng)濟發(fā)展較快，城建和投資環(huán)境比較有優(yōu)勢，而且首鋼位于楊店子鎮(zhèn)，居民高檔小區(qū)較多，居民高檔消費水平高，以后的市場宣傳活動重點應(yīng)是河西區(qū)。三、調(diào)研報告總結(jié)及建議1、遷安市的鐵礦企業(yè)人群是龐大的潛在客戶群，維系和挖掘這類客戶具有重要的作用。2、加強沃爾沃市場