首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院434國際商務(wù)專業(yè)基礎(chǔ)[專業(yè)碩士]歷年真題及詳解(含復(fù)試歷年真題)

1、首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院434國際商務(wù)專業(yè)基礎(chǔ)專業(yè)碩士歷年真題及詳解（含復(fù)試歷年真題）第一部分初試歷年真題及詳解2013年首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)434國際商務(wù)專業(yè)基礎(chǔ)考研真題2013年首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)434國際商務(wù)專業(yè)基礎(chǔ)考研真題及詳解一、問答題（每題15分，共90分）1簡述產(chǎn)品生命周期理論的主要內(nèi)容。答：（1）產(chǎn)品生命周期是由美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家弗農(nóng)提出，該理論用產(chǎn)品生命周期來說明國際貿(mào)易的原因。弗農(nóng)認(rèn)為，產(chǎn)品不同階段的生產(chǎn)所需要的要素及需求環(huán)境是不同的；產(chǎn)品在不同的階段會(huì)在不同國家生產(chǎn)，從而會(huì)產(chǎn)生國際貿(mào)易。（2）產(chǎn)品生命周期是指隨著技術(shù)的變化，產(chǎn)品像生物一樣，從出生到衰落，完成一次循環(huán)。在產(chǎn)品生命周期的

2、不同階段，各種投入在成本中的相對(duì)重要性也將發(fā)生變化。產(chǎn)品生命周期理論將產(chǎn)品生命周期劃分為導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期階段，說明在產(chǎn)品生命周期的不同階段，各國在國際貿(mào)易中的地位不同，并把企業(yè)的區(qū)位選擇與海外生產(chǎn)及出口結(jié)合起來進(jìn)行系統(tǒng)的動(dòng)態(tài)分析。該理論將世界各國大體上分為三種類型，即創(chuàng)新國（一般是發(fā)達(dá)國家）、次發(fā)達(dá)國家和欠發(fā)達(dá)國家。導(dǎo)入期導(dǎo)入期是指新產(chǎn)品開發(fā)與投產(chǎn)的最初階段。創(chuàng)新國企業(yè)憑借其雄厚的研究開發(fā)實(shí)力進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，開發(fā)出新產(chǎn)品并投入本國市場。由于需要投入大量的研發(fā)力量和人力資本，產(chǎn)品的技術(shù)密集度高，且由于生產(chǎn)技術(shù)不穩(wěn)定、產(chǎn)量低，所以成本很高。生產(chǎn)主要集中在創(chuàng)新國，因?yàn)樾庐a(chǎn)品的需求價(jià)格彈性

3、較小，創(chuàng)新企業(yè)通過對(duì)新產(chǎn)品技術(shù)工藝的壟斷地位即可在國內(nèi)獲得高額壟斷利潤。對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相近的次發(fā)達(dá)國家偶爾的少量需求，創(chuàng)新企業(yè)通過出口即可滿足，因此這一階段無須到海外進(jìn)行直接投資。成長期成長期是指新產(chǎn)品及其生產(chǎn)技術(shù)逐漸成熟的階段。隨著新產(chǎn)品生產(chǎn)和市場競爭的發(fā)展，市場出現(xiàn)了一系列變化：新產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)日趨成熟，開始大批量生產(chǎn)；產(chǎn)品的價(jià)值已為經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相近的次發(fā)達(dá)國家的消費(fèi)者所認(rèn)識(shí)，國外需求強(qiáng)勁；需求價(jià)格彈性增大，企業(yè)開始關(guān)注降低生產(chǎn)成本；生產(chǎn)工藝和方法已成熟并擴(kuò)散到國外，研發(fā)的重要性下降，產(chǎn)品由技術(shù)密集型逐漸轉(zhuǎn)向資本密集型。與此同時(shí)，隨著創(chuàng)新國向次發(fā)達(dá)國家的出口不斷增加，進(jìn)口國當(dāng)?shù)仄髽I(yè)開始仿

4、制生產(chǎn)，而進(jìn)口國為了保護(hù)新成長的幼稚產(chǎn)業(yè)開始實(shí)施進(jìn)口壁壘，限制創(chuàng)新國產(chǎn)品輸入，從而極大地限制了創(chuàng)新國的對(duì)外出口能力。因此，創(chuàng)新國企業(yè)開始到次發(fā)達(dá)國家投資建立海外子公司，直接在當(dāng)?shù)貜氖律a(chǎn)與銷售，以降低生產(chǎn)成本、沖破市場壁壘，占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?。成熟期成熟期是指產(chǎn)品及其生產(chǎn)技術(shù)的定型化階段。生產(chǎn)技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展使產(chǎn)品和生產(chǎn)達(dá)到了完全標(biāo)準(zhǔn)化，研發(fā)費(fèi)用在生產(chǎn)成本中的比重降低，資本與非技術(shù)型熟練勞動(dòng)成為產(chǎn)品成本的主要部分。企業(yè)的競爭主要表現(xiàn)為價(jià)格競爭，創(chuàng)新國已完全失去壟斷優(yōu)勢。于是，創(chuàng)新國企業(yè)以對(duì)外直接投資方式將標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)工藝轉(zhuǎn)移到具有低成本比較優(yōu)勢的欠發(fā)達(dá)國家，離岸生產(chǎn)并返銷母國市場和次發(fā)達(dá)國家市場。最

5、后當(dāng)該技術(shù)不再有利可圖時(shí)，創(chuàng)新國企業(yè)將其通過許可方式轉(zhuǎn)讓。衰退期模仿國開始向創(chuàng)新國出口，創(chuàng)新國逐步退出生產(chǎn)，成為凈進(jìn)口國。由于這種創(chuàng)新產(chǎn)品在創(chuàng)新國已完全失去競爭優(yōu)勢，因此創(chuàng)新國已著手研究開發(fā)新的產(chǎn)品。2跨國公司母國政府為何鼓勵(lì)本國企業(yè)對(duì)外直接投資？答：（1）對(duì)外直接投資是指企業(yè)以跨國經(jīng)營的方式所形成的國際間資本轉(zhuǎn)移。一般認(rèn)為對(duì)外直接投資是一國投資者為取得國外企業(yè)經(jīng)營管理上的有效控制權(quán)而輸出資本，設(shè)備，技術(shù)和管理機(jī)能等無形資產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)行為。最新的國際直接投資的形式是以利潤進(jìn)行再投資，其就是指投資者把通過直接投資所獲得的利潤的一部分或全部用于對(duì)原企業(yè)的追加投資。（2）一般認(rèn)為，跨國公司母國政府鼓勵(lì)本

6、國企業(yè)對(duì)外直接投資是基于以下兩種動(dòng)機(jī)：收入動(dòng)機(jī)a吸引新的需求來源。一個(gè)公司經(jīng)常會(huì)發(fā)展到其增長在本國受到限制的階段，可能的原因是激烈的競爭。即使沒有太大的競爭，它在本國的市場份額也許已接近潛力頂峰。因此一種可能的解決途徑就是考慮有需求潛力的國外市場。b進(jìn)入有超額利潤的市場。假如行業(yè)內(nèi)的其他企業(yè)證實(shí)在其他市場可以取得超額收益，跨國公司也許會(huì)決定到那些市場上銷售。它也許會(huì)打算降低目前過高的價(jià)格。c利用壟斷優(yōu)勢。如果企業(yè)擁有其競爭對(duì)手所不具有的各種資源和技能，就有可能變得國際化。如果一個(gè)特定企業(yè)擁有先進(jìn)的技術(shù)并將這一優(yōu)勢成功的在本國市場上加以利用，它也可能試圖在其他國家市場上加以利用。d對(duì)貿(mào)易限制做出

7、反應(yīng)。由于過多出口商品到其他國家會(huì)損害當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)形勢，當(dāng)?shù)卣鶎?duì)進(jìn)口做出限制。而對(duì)外直接投資能夠促進(jìn)就業(yè)，因此也能規(guī)避政府對(duì)于貿(mào)易的限制。成本動(dòng)機(jī)a從規(guī)模經(jīng)濟(jì)中充分受益。試圖為其主導(dǎo)產(chǎn)品拓展新的市場領(lǐng)域的公司因規(guī)模經(jīng)濟(jì)而提高其收益和股東財(cái)富。b利用國外的生產(chǎn)要素。各國間的勞動(dòng)力和土地成本會(huì)有很大的不同，跨國公司常試圖在勞動(dòng)力和土地價(jià)格相對(duì)便宜的地方設(shè)立生產(chǎn)點(diǎn)。c利用國外的原材料?；谖锪鞒杀镜目紤]，公司總是避免進(jìn)口某一國家的原材料，尤其是當(dāng)其計(jì)劃再將生產(chǎn)加工好的產(chǎn)品返銷給該國的消費(fèi)者時(shí)，更可行的方法是在這些原材料所在國進(jìn)行生產(chǎn)加工。d利用外國技術(shù)。各公司都競相在國外建廠或購買國外已建成的工廠

8、來學(xué)習(xí)國外的技術(shù)，這些技術(shù)接著又會(huì)在全球子公司普及以完善生產(chǎn)程序。e對(duì)匯率變動(dòng)做出反應(yīng)。當(dāng)企業(yè)覺察到某種外幣會(huì)貶值時(shí)，它也許會(huì)考慮對(duì)該國進(jìn)行直接投資，因?yàn)樵鹊馁M(fèi)用支出相對(duì)降低了。這和對(duì)外間接投資不同，因?yàn)閷?duì)外直接投資需要較長的周期。因此，判斷某種外幣會(huì)升值時(shí)，常會(huì)采取對(duì)外間接投資策略。3外匯市場的參與者有哪些？其目的分別是什么？答：外匯市場是指經(jīng)營外幣和以外幣計(jì)價(jià)的票據(jù)等有價(jià)證券買賣的市場，是金融市場的主要組成部分。外匯市場的參與者眾多，為了更好地認(rèn)識(shí)外匯市場的主體活動(dòng)，可以把外匯市場的參與者及其各自的目的概括地分為以下幾類：（1）外匯銀行外匯銀行擔(dān)當(dāng)外匯買賣以及資金的融通、籌措、運(yùn)用與調(diào)撥

9、，是外匯市場的主體，90%左右的外匯買賣業(yè)務(wù)是在外匯銀行之間進(jìn)行的。外匯銀行是經(jīng)中央銀行批準(zhǔn)可以從事外匯經(jīng)營活動(dòng)的商業(yè)銀行和其它金融機(jī)構(gòu)，其主要業(yè)務(wù)包括：外匯買賣、匯兌、押匯、外匯存貸、外匯擔(dān)保、咨詢及信托等。證券咨詢機(jī)構(gòu)、報(bào)業(yè)、聲訊服務(wù)、廣播業(yè)、電訊網(wǎng)絡(luò)業(yè)也參與其中的一些咨詢信息等服務(wù)。（2）外匯經(jīng)紀(jì)人和外匯交易員外匯經(jīng)紀(jì)人是專門介紹外匯買賣業(yè)務(wù)、促使買賣雙方成交的中間人。外匯經(jīng)紀(jì)人分為兩類，一類稱為一般經(jīng)紀(jì)人，他們要用自有資金參與買賣中介活動(dòng)，并承擔(dān)損益。另一類稱為跑街經(jīng)紀(jì)人，俗稱掮客，他們不參與外匯買賣活動(dòng)，僅憑提供信息收取傭金，代客戶買賣外匯。外匯經(jīng)紀(jì)人主要依靠提供最新、最可靠、對(duì)客戶

10、最有利的信息而生存，因此他們擁有龐大的信息網(wǎng)和先進(jìn)的通訊網(wǎng)，善于捕捉并利用信息，開發(fā)獲利渠道。外匯交易員是外匯銀行中專門從事外匯交易的人員，交易員向客戶報(bào)價(jià)，代銀行進(jìn)行外匯買賣。根據(jù)承擔(dān)工作的責(zé)任不同，交易員可分為首席交易員、高級(jí)交易員、交易員、初級(jí)交易員和實(shí)習(xí)交易員。（3）一般客戶一般客戶指外匯市場上除外匯銀行之外的企業(yè)、機(jī)關(guān)、團(tuán)體。他們是外匯的最初供應(yīng)者和最終需求者，比如從事進(jìn)出口貿(mào)易的企業(yè)，進(jìn)行跨國投資的企業(yè)和償還外幣負(fù)債的企業(yè)，以及需要匯款的個(gè)人等。一般客戶的外匯買賣活動(dòng)反映了外匯市場的實(shí)質(zhì)性供求，盡管這部分交易在外匯市場交易中比重不大，但對(duì)一國國民經(jīng)濟(jì)卻產(chǎn)生實(shí)際影響。（4）外匯投機(jī)者

11、外匯投機(jī)者是通過預(yù)測匯率的漲跌趨勢，利用某種貨幣匯率的時(shí)間差異，低買高賣，賺取投機(jī)利潤的市場參與者。外匯投機(jī)者對(duì)外匯并沒有真實(shí)的需求，如調(diào)整頭寸，或清償債權(quán)債務(wù)，他們參與外匯買賣純粹是為了尋找因市場障礙而可能利用的獲利機(jī)會(huì)，這些機(jī)會(huì)是隱蔽的，難以被發(fā)現(xiàn)。外匯投機(jī)者通常以風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)者形象出現(xiàn)在外匯市場上，他們出入于各個(gè)外匯市場，頻繁地買賣外匯，使各外匯市場的匯率趨于一致、匯率更接近外匯供求狀況，因此外匯投機(jī)者是外匯市場上不可缺少的力量，投機(jī)活動(dòng)是使外匯市場完善的有效途徑。（5）中央銀行中央銀行是外匯市場的特殊參與者，它進(jìn)行外匯買賣不是為了謀取利潤，而是為了監(jiān)督和管理外匯市場，引導(dǎo)匯率變動(dòng)方向，使之

12、有利于本國宏觀經(jīng)濟(jì)政策的貫徹或符合國際協(xié)定的要求。中央銀行一般設(shè)立外匯平準(zhǔn)基金，專門用于買賣外匯，以實(shí)現(xiàn)干預(yù)外匯市場的目的。中央銀行還利用利率工具，調(diào)整銀行利率水平，直接干預(yù)遠(yuǎn)期匯率的決定。中央銀行干預(yù)外匯市場時(shí)，買賣外匯金額非常龐大，而且行動(dòng)迅速，對(duì)外匯市場的供求有很大影響。當(dāng)今世界，各國中央銀行間的合作不斷加強(qiáng)，常常聯(lián)合行動(dòng)干預(yù)外匯市場，成為外匯市場的領(lǐng)導(dǎo)者。中央銀行的貨幣政策是決定匯率的一個(gè)重要因素。4布雷頓森林體系崩潰的原因有哪些？答：美元停止兌換黃金和固定匯率制的垮臺(tái)，標(biāo)志著戰(zhàn)后以美元為中心的布雷頓森林體系瓦解。其崩潰的原因有以下幾點(diǎn)：（1）制度自身的缺陷以美元為中心的國際貨幣制度崩

13、潰的根本原因是這個(gè)制度本身存在著不可解脫的矛盾。在這種制度下，美元作為國際支付手段與國際儲(chǔ)備手段，發(fā)揮著世界貨幣的職能。美元作為國際支付手段與國際儲(chǔ)備手段，要求美元幣值穩(wěn)定，才會(huì)在國際支付中被其他國家所普遍接受。而美元幣值穩(wěn)定，不僅要求美國有足夠的黃金儲(chǔ)備，而且要求美國的國際收支必須保持順差，從而使黃金不斷流入美國而增加其黃金儲(chǔ)備。否則，人們?cè)趪H支付中就不愿接受美元。全世界要獲得充足的外匯儲(chǔ)備，又要求美國的國際收支保持大量逆差，否則全世界就會(huì)面臨外匯儲(chǔ)備短缺、國際流通渠道出現(xiàn)國際支付手段短缺。但隨著美國逆差的增大，美元的黃金保證又會(huì)不斷減少，美元又將不斷貶值。第二次世界大戰(zhàn)后從美元短缺到美元

14、泛濫，是這種矛盾發(fā)展的必然結(jié)果。（2）美元危機(jī)與美國經(jīng)濟(jì)危機(jī)頻繁爆發(fā)資本主義世界經(jīng)濟(jì)此消彼長，美元危機(jī)是導(dǎo)致布雷頓森林體系崩潰的直接原因。美國黃金儲(chǔ)備減少。多次辦爆發(fā)的美元危機(jī)使得尼克松總統(tǒng)不得不于1971年8月15日宣布停止承擔(dān)美元兌換黃金的義務(wù)。1973年美國爆發(fā)了最為嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，沒有充分的黃金儲(chǔ)備作基礎(chǔ)，嚴(yán)重地動(dòng)搖了美元的信譽(yù)。美國通貨膨脹加劇。美國發(fā)動(dòng)侵越戰(zhàn)爭，財(cái)政赤字龐大，不得不依靠發(fā)行貨幣來彌補(bǔ)，造成通貨膨脹。加上兩次石油危機(jī)，石油提價(jià)而增加支出；同時(shí)，由于失業(yè)補(bǔ)貼增加。勞動(dòng)生產(chǎn)率下降，造成政府支出急劇增加。美國消費(fèi)物價(jià)指數(shù)急劇上升給美元的匯價(jià)帶來了巨大沖擊。美國國際收支持續(xù)逆

15、差。二戰(zhàn)結(jié)束時(shí)，美國利用在戰(zhàn)爭中膨脹起來的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和其他國家被戰(zhàn)爭削弱的機(jī)會(huì)，大舉向西歐、日本和世界各地輸出商品，使美國的國際收支持續(xù)出現(xiàn)巨額順差，其他國家的黃金儲(chǔ)備大量流入美國。各國普遍感到“美元荒”。西歐各國經(jīng)濟(jì)的增長，出口貿(mào)易的擴(kuò)大，其國際收支由逆差轉(zhuǎn)為順差，美元和黃金儲(chǔ)備增加。美國由于對(duì)外擴(kuò)張和侵略戰(zhàn)爭，國際收支由順差轉(zhuǎn)為逆差，美國資金大量外流，形成“美元過?！薄＿@使美元匯率承受巨大的沖擊和壓力，不斷出現(xiàn)下浮的波動(dòng)。5解決國際商務(wù)糾紛的途徑有哪些？答：國際商務(wù)活動(dòng)由于經(jīng)常涉及不同的文化、理念、傳統(tǒng)以及法律體系，因此爭議分歧在所難免。這些問題處理不好就會(huì)導(dǎo)致很嚴(yán)重的后果。國際商務(wù)糾紛的解

16、決方法主要有以下幾種：（1）友好協(xié)商：爭議雙方通過友好協(xié)商，達(dá)成和解。（2）調(diào)解：在爭議雙方自愿的基礎(chǔ)上，由第三者出面從中調(diào)解。實(shí)踐表明，這也是解決爭議的一種的途徑。我國仲裁機(jī)構(gòu)采取調(diào)解與仲裁相結(jié)合的辦法，收到了良好的效果。其具體做法是：結(jié)合仲裁的優(yōu)勢和調(diào)解的長處，在仲裁程序開始之前或之后，仲裁庭可以在當(dāng)事人自愿的基礎(chǔ)上，對(duì)受理的爭議進(jìn)行調(diào)解解決。如調(diào)解不成功，仲裁庭仍按照仲裁規(guī)則的規(guī)定繼續(xù)進(jìn)行仲裁，直到做出終局裁決。（3）仲裁：爭議所涉及到的金額巨大或后果嚴(yán)重，雙方都不肯做出較大讓步，雖經(jīng)長期反復(fù)協(xié)商、調(diào)解仍不能解決問題；或者一方態(tài)度不好，有意毀約，沒有解決問題的誠意，則只有采取仲裁。仲裁是

17、按仲裁程序，由仲裁員做裁判，對(duì)雙方爭議的事項(xiàng)做出裁決。仲裁員的裁決是有約束力的。如果敗訴方不執(zhí)行裁決，勝訴方有權(quán)向法院申請(qǐng)強(qiáng)制執(zhí)行。法院可根據(jù)勝訴方的要求，出面強(qiáng)制敗訴方執(zhí)行仲裁裁決。 （4）訴訟：向法院起訴。雙方當(dāng)事人發(fā)生爭議后，通過協(xié)商和調(diào)解均不能解決，或爭議所涉及的金額巨大或后果嚴(yán)重，合同中又沒有簽訂仲裁條款，則雙方當(dāng)事人的任何一方都可以向有管轄權(quán)的法院起訴，申請(qǐng)判決。訴訟須按訴訟程序法，判決按實(shí)體法進(jìn)行，一旦法院判決了結(jié)果，則必須執(zhí)行，沒有協(xié)調(diào)的余地。國際商務(wù)糾紛的解決方法多種多樣，各有其優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，企業(yè)在處理商貿(mào)糾紛時(shí)，要充分考慮到自身的條件、企業(yè)間的商貿(mào)關(guān)系、企業(yè)信譽(yù)、糾紛處理成本

18、以及各國法律對(duì)國際商貿(mào)糾紛處理的差異，合理，理性地選擇糾紛的解決方法，維護(hù)自身的經(jīng)濟(jì)利益。6國際分銷渠道設(shè)計(jì)應(yīng)考慮哪些因素？答：分銷渠道設(shè)計(jì)是指建立以前從未存在過的分銷渠道或?qū)σ呀?jīng)存在的渠道進(jìn)行變更的營銷活動(dòng)。設(shè)計(jì)渠道一般包括分析服務(wù)產(chǎn)出水平、確定渠道目標(biāo)、確定渠道結(jié)構(gòu)方案和評(píng)估主要渠道方案四個(gè)方面。國際分銷渠道設(shè)計(jì)應(yīng)考慮以下因素：（1）顧客特性渠道設(shè)計(jì)深受顧客人數(shù)、地理分布、購買頻率、平均購買數(shù)量以及對(duì)不同促銷方式的敏感性等因素的影響。當(dāng)顧客人數(shù)多時(shí)，生產(chǎn)者傾向于利用每一層次都有許多中間商的長渠道。但購買者人數(shù)的重要性又受到地理分布的修正。購買者對(duì)不同促銷方式的敏感性也會(huì)影響渠道選擇。（2）

19、產(chǎn)品特性那些與其價(jià)值相比體積較大的產(chǎn)品，需要通過生產(chǎn)者到最終用戶搬運(yùn)距離最短、搬運(yùn)次數(shù)最少的渠道來分銷。非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品通常由企業(yè)推銷員直接銷售，這主要是由于不易找到具有該類知識(shí)的中間商。需要安裝、維修的產(chǎn)品經(jīng)常由企業(yè)自己或授權(quán)獨(dú)家專售特許商來負(fù)責(zé)銷售和保養(yǎng)。單位價(jià)值高的產(chǎn)品則應(yīng)由企業(yè)推銷人員而不通過中間商銷售。（3）中間商特性設(shè)計(jì)渠道時(shí)，還必須考慮執(zhí)行不同任務(wù)的市場營銷中間機(jī)構(gòu)的優(yōu)缺點(diǎn)。例如，由制造商代表與顧客接觸，花在每一顧客身上的成本比較低，因?yàn)榭偝杀居扇舾蓚€(gè)顧客共同分?jǐn)?。但制造商代表?duì)顧客所付出的努力則不如中間商的推銷員。一般來講，中間商在執(zhí)行運(yùn)輸、廣告、儲(chǔ)存及接納顧客等職能方面，以及在信

20、用條件、退貨特權(quán)、人員訓(xùn)練和送貨頻率方面，都有不同的特點(diǎn)和要求。（4）競爭特性生產(chǎn)者的渠道設(shè)計(jì)，還受到競爭者所使用的渠道的影響，因?yàn)槟承┬袠I(yè)的生產(chǎn)者希望在與競爭者相同或相近的經(jīng)銷處與競爭者的產(chǎn)品抗衡。例如，食品生產(chǎn)者就希望其品牌和競爭品牌擺在一起銷售。有時(shí)，競爭者所使用的分銷渠道反倒成為生產(chǎn)者所避免使用的渠道。（5）企業(yè)特性企業(yè)特性在渠道選擇中扮演著十分重要的角色，主要體現(xiàn)在：總體規(guī)模。企業(yè)的總體規(guī)模決定了其市場范圍、較大客戶的規(guī)模以及強(qiáng)制中間商合作的能力。財(cái)務(wù)能力。企業(yè)的財(cái)務(wù)能力決定了哪些市場營銷職能可由自己執(zhí)行，哪些應(yīng)交給中間商執(zhí)行。財(cái)務(wù)薄弱的企業(yè)，一般都采用“傭金制”的分銷方法，并且盡力

21、利用愿意并且能夠吸收部分儲(chǔ)存、運(yùn)輸以及融資等成本費(fèi)用的中間商。產(chǎn)品組合。企業(yè)的產(chǎn)品組合也會(huì)影響其渠道類型。企業(yè)產(chǎn)品組合的寬度越大，則與顧客直接交易的能力越大；產(chǎn)品組合的深度越大，則使用獨(dú)家專售或選擇性代理商就越有利；產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性越強(qiáng)，則越應(yīng)使用性質(zhì)相同或相似的市場營銷渠道。渠道經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)過去的渠道經(jīng)驗(yàn)也會(huì)影響渠道的設(shè)計(jì)。曾通過某種特定類型的中間商銷售產(chǎn)品的企業(yè)，會(huì)逐漸形成渠道偏好。例如許多直接銷售給零售食品店的老式廚房用具制造商，就曾拒絕將控制權(quán)交給批發(fā)商。營銷政策?，F(xiàn)行的市場營銷政策也會(huì)影響渠道的設(shè)計(jì)。例如，對(duì)最后購買者提供快速交貨服務(wù)的政策，會(huì)影響到生產(chǎn)者對(duì)中間商所執(zhí)行的職能、最終經(jīng)銷

22、商的數(shù)目與存貨水平以及所采用的運(yùn)輸系統(tǒng)的要求。（6）環(huán)境特性當(dāng)經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)，生產(chǎn)者都希望采用能使最后顧客以廉價(jià)購買的方式將其產(chǎn)品送到市場。這也意味著使用較短的渠道，并免除那些會(huì)提高產(chǎn)品最終售價(jià)但并不必要的服務(wù)。二、論述題（每題20分，共60分）1配額與關(guān)稅的政策效應(yīng)有何區(qū)別？答：（1）小國征收進(jìn)口關(guān)稅的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)圖1-1 小國征收進(jìn)口關(guān)稅的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)關(guān)稅的生產(chǎn)效應(yīng)關(guān)稅的生產(chǎn)效應(yīng)是指征收關(guān)稅后，國內(nèi)進(jìn)口替代部門的生產(chǎn)廠商面對(duì)的國內(nèi)市場價(jià)格提高，從而能夠補(bǔ)償因產(chǎn)出增加而提高的邊際成本，于是國內(nèi)生產(chǎn)增加。如圖1-1所示，在自由貿(mào)易下，對(duì)應(yīng)于世界價(jià)格，國內(nèi)生產(chǎn)為；征收關(guān)稅之后，國內(nèi)價(jià)格由原來的上升至，此時(shí)，

23、國內(nèi)生產(chǎn)提高到，即征收關(guān)稅后，國內(nèi)生產(chǎn)增加了。生產(chǎn)者剩余增加面積為。關(guān)稅的消費(fèi)效應(yīng)圖1-1中，征收關(guān)稅后，國內(nèi)消費(fèi)量為，與征收關(guān)稅前的消費(fèi)量相比，消費(fèi)量減少了。消費(fèi)者剩余減少面積為（）。關(guān)稅的稅收效應(yīng)關(guān)稅的稅收效應(yīng)是指政府由于征收關(guān)稅而獲得的財(cái)政收入。征收關(guān)稅所獲得的收入=進(jìn)口量關(guān)稅率。圖1-1中，關(guān)稅收入為，即矩形面積。由圖1-1可知，關(guān)稅的凈福利效應(yīng)=生產(chǎn)者福利增加消費(fèi)者福利損失政府財(cái)政收入。所以，對(duì)于小國而言，關(guān)稅會(huì)降低社會(huì)福利水平，社會(huì)福利的凈損失為。（2）小國實(shí)施進(jìn)口配額的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)如圖1-2所示，在自由貿(mào)易條件下，國內(nèi)外價(jià)格均為，國內(nèi)生產(chǎn)和消費(fèi)分別為、，進(jìn)口為。現(xiàn)實(shí)施配額管理，假定配

24、額為，而且，于是國內(nèi)價(jià)格由原來的上漲為，國內(nèi)生產(chǎn)增加至，國內(nèi)消費(fèi)減少至。圖1-2 配額的福利效應(yīng)此時(shí)，生產(chǎn)者剩余增加部分為，消費(fèi)者剩余減少部分為。與關(guān)稅不同的是，實(shí)施配額不會(huì)給政府帶來任何財(cái)政收入。綜合起來，配額的凈福利效應(yīng)=生產(chǎn)者剩余增加消費(fèi)者剩余損失=。其中，、分別為生產(chǎn)扭曲和消費(fèi)扭曲，為配額的凈損失。被稱為配額收益或配額租金，實(shí)際上是一種壟斷利潤，它的去向視政府分配配額的方式而定。通過以上分析可以看到，與關(guān)稅相比，進(jìn)口配額可能給本國的經(jīng)濟(jì)福利造成更大的損失，也更容易導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)效率的損失，且其分配機(jī)制還易于在政府官員中滋長腐敗習(xí)氣，因而進(jìn)口配額是一種劣于關(guān)稅的貿(mào)易保護(hù)措施。但也要看到，進(jìn)口配

25、額作為一種純粹的行政干預(yù)手段，在進(jìn)口限制方面比關(guān)稅手段更準(zhǔn)確、更有效。2為了挽救美國的工作崗位，美國需要限制紡織品進(jìn)口。請(qǐng)用相關(guān)理論分析這一做法是否正確。答：（1）美國通過限制紡織品進(jìn)口以達(dá)到挽救美國的工作崗位的目的是不正確的。（2）比較優(yōu)勢理論認(rèn)為，國家間應(yīng)按“兩優(yōu)取其重，兩劣取其輕”的比較優(yōu)勢原則進(jìn)行分工，即是多生產(chǎn)并出口具有相對(duì)比較優(yōu)勢的產(chǎn)品，少生產(chǎn)并進(jìn)口具有相對(duì)比較劣勢的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)社會(huì)勞動(dòng)的節(jié)約，給貿(mào)易雙方都帶來利益。比較優(yōu)勢理論的主要內(nèi)容：比較優(yōu)勢理論的分工原則“兩優(yōu)取其重，兩劣取其輕”。具體來說，兩國生產(chǎn)兩種相同的產(chǎn)品，A國生產(chǎn)兩種產(chǎn)品的成本均高于B國，在比較優(yōu)勢理論看來，兩國

26、仍然可以進(jìn)行分工：A國生產(chǎn)其成本較低的產(chǎn)品，B國生產(chǎn)其成本最低的產(chǎn)品。按照此原則來分工，在資本、勞動(dòng)力總數(shù)均不變的條件下，可使產(chǎn)品增加。兩國通過交換產(chǎn)品，均能獲利，從而達(dá)到節(jié)約社會(huì)勞動(dòng)的目的。比較優(yōu)勢理論的基本觀點(diǎn)李嘉圖認(rèn)為國際貿(mào)易中起決定作用的不是絕對(duì)優(yōu)勢，而是比較優(yōu)勢，并且把比較優(yōu)勢理論作為國際分工理論的基礎(chǔ)。他認(rèn)為每個(gè)國家不一定要生產(chǎn)每種產(chǎn)品，而是應(yīng)該生產(chǎn)那些利益較大或不利較小的商品，接下來兩國進(jìn)行交換，兩國都會(huì)受益。比較優(yōu)勢理論認(rèn)為，國際貿(mào)易的基礎(chǔ)是生產(chǎn)技術(shù)的相對(duì)差別（而非絕對(duì)差別），以及由此產(chǎn)生的相對(duì)成本的差別。每個(gè)國家都應(yīng)根據(jù)“兩利相權(quán)取其重，兩弊相權(quán)取其輕”的原則，集中生產(chǎn)并出口

27、其具有“比較優(yōu)勢”的產(chǎn)品，進(jìn)口其具有“比較劣勢”的產(chǎn)品。（3）根據(jù)比較優(yōu)勢理論，各國應(yīng)專業(yè)化生產(chǎn)和出口本國有比較優(yōu)勢的商品，進(jìn)口本國有比較劣勢的商品，這樣的國際分工和貿(mào)易對(duì)各國都有好處，都能獲得貿(mào)易所得。美國的紡織品缺乏比較優(yōu)勢，應(yīng)限制生產(chǎn)，以進(jìn)口為主。為了挽救美國的工作崗位，可以通過大力發(fā)展美國有比較優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)和商品生產(chǎn)來實(shí)現(xiàn)。如果美國通過限制紡織品進(jìn)口來挽救美國的工作崗位，則會(huì)導(dǎo)致貿(mào)易伙伴的貿(mào)易報(bào)復(fù)，限制美國有比較優(yōu)勢產(chǎn)品（如資本密集型和技術(shù)密集型產(chǎn)品）的出口，反而使美國的工作崗位難以挽救。3翻譯下文，并分析說明中日韓三國建立自由貿(mào)易區(qū)對(duì)我國對(duì)外經(jīng)貿(mào)的影響。Effects of Regio

28、nal Economic IntegrationFew topics in international business are as holy contested and involve as many groups as the effects of regional trade agreements on people, jobs, companies, cultures, and living standards. The topic often spurs debate over the merits and demerits of such agreements. On one s

29、ide of the debate are people who see the bad that regional trade agreements causeon the other, those who see the good. Each party to the debate cites data on trade and jobs that bolster their position. They point to companies that have picked up and moved to another country where wages are lower aft

30、er a new agreement was signed or companies that have stayed at home and kept jobs there. The only thing made clear as a result of such debates is that both Sides are right some the time.答：（1）翻譯區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的影響在國際商務(wù)中，很少有話題（像區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化這樣）受到神圣的爭議，并且很少有區(qū)域貿(mào)易協(xié)定對(duì)人、工作、企業(yè)、文化和生活標(biāo)準(zhǔn)的影響涉及了很多群體。區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的話題常常激發(fā)了人們對(duì)于這一協(xié)定優(yōu)缺點(diǎn)的

31、爭論。一些人認(rèn)為區(qū)域貿(mào)易協(xié)議的影響不好，另一些人認(rèn)為它是好的。參加爭論的每一方都引用貿(mào)易和工作的數(shù)據(jù)來支撐他們各自的立場。他們指向那些每當(dāng)簽訂一個(gè)協(xié)議之后就轉(zhuǎn)向工資更低的國家并從中獲益的那些公司，和那些始終在國內(nèi)發(fā)展，保證工作也在國內(nèi)的公司。這些爭論惟一明晰的一點(diǎn)是兩方的觀點(diǎn)有時(shí)候都是對(duì)的。（2）中日韓三國建立自由貿(mào)易區(qū)對(duì)我國對(duì)外經(jīng)貿(mào)的影響略。2012年首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)434國際商務(wù)專業(yè)基礎(chǔ)考研真題2012年首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)434國際商務(wù)專業(yè)基礎(chǔ)考研真題及詳解一、簡答題（每題15分，共90分）1簡述要素稟賦論的主要內(nèi)容。答：要素稟賦理論又稱H-O定理，最早是由兩位瑞典經(jīng)濟(jì)學(xué)家赫克希爾和俄林師生

32、倆提出的，后經(jīng)薩繆爾森等人不斷加以完善。要素稟賦理論從要素稟賦相對(duì)差異出發(fā)，解釋國際貿(mào)易的起因與貿(mào)易形態(tài)。要素稟賦理論的推理過程如下：（1）商品價(jià)格的國際絕對(duì)差異是國際貿(mào)易產(chǎn)生的直接原因。商品價(jià)格的國際絕對(duì)差異是指同種商品在不同國家以本國貨幣表示的價(jià)格按照一定的匯率換算成以同種貨幣表示的價(jià)格時(shí)，兩者的差異。（2）商品價(jià)格的國際絕對(duì)差異是由各國生產(chǎn)相同產(chǎn)品的成本差異造成的。（3）各國生產(chǎn)相同產(chǎn)品的成本差異是由各國生產(chǎn)要素的價(jià)格不同造成的。（4）各國生產(chǎn)要素的價(jià)格差是由各國生產(chǎn)要素的相對(duì)豐裕度不同造成的。（5）各國生產(chǎn)要素的不同豐裕度和生產(chǎn)各種產(chǎn)品所使用的要素比例不同（即不同商品的要素密集程度不同

33、），使各國在生產(chǎn)相同產(chǎn)品時(shí)，分別在不同的產(chǎn)品上具有比較優(yōu)勢。按照這種分析，得出如下結(jié)論：在國際分工中，一國應(yīng)出口密集使用本國相對(duì)豐裕要素生產(chǎn)的產(chǎn)品，進(jìn)口密集使用本國稀缺要素生產(chǎn)的產(chǎn)品。即如果一個(gè)國家勞動(dòng)豐裕，資本稀缺，則應(yīng)出口勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，進(jìn)口資本密集型產(chǎn)品；相反，如果一個(gè)國家勞動(dòng)稀缺，資本豐裕，則應(yīng)出口資本密集型產(chǎn)品，進(jìn)口勞動(dòng)密集型產(chǎn)品。2國際貿(mào)易政策包括哪兩種基本類型？各國制定對(duì)外貿(mào)易政策的目的是什么？答：對(duì)外貿(mào)易政策是指一國政府根據(jù)本國的政治經(jīng)濟(jì)利益和發(fā)展目標(biāo)而制定的在一定時(shí)期內(nèi)的進(jìn)出口貿(mào)易活動(dòng)的準(zhǔn)則。它集中體現(xiàn)為一國在一定時(shí)期內(nèi)對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易所實(shí)行的法律、規(guī)章、條例及措施等。它既是一國

34、總經(jīng)濟(jì)政策的一個(gè)重要組成部分，又是一國對(duì)外政策的一個(gè)重要組成部分。（1）國際貿(mào)易政策的基本類型從政策本身的性質(zhì)和作用來看，國際貿(mào)易政策有兩種基本類型：自由貿(mào)易政策、保護(hù)貿(mào)易政策。自由貿(mào)易政策是指國家對(duì)國際貿(mào)易活動(dòng)采取不干預(yù)或盡可能不干預(yù)的基本立場，對(duì)商品進(jìn)出口不設(shè)置障礙、不給予優(yōu)惠和特權(quán)，也不對(duì)外貿(mào)活動(dòng)進(jìn)行管制和干涉，從而使商品能夠自由地進(jìn)出口和實(shí)行競爭的貿(mào)易政策。保護(hù)貿(mào)易政策是指利用國家權(quán)利對(duì)外貿(mào)活動(dòng)進(jìn)行干預(yù)和管制，通過高額關(guān)稅或非關(guān)稅措施來限制外國商品進(jìn)入，保護(hù)本國產(chǎn)業(yè)免遭外國產(chǎn)品競爭，同時(shí)采用各種優(yōu)惠，鼓勵(lì)本國商品出口，刺激本國工業(yè)發(fā)展的貿(mào)易政策。保護(hù)貿(mào)易政策，在不同的歷史階段，由于其所

35、保護(hù)的對(duì)象、目的和手段不同，可以分為：重商主義，保護(hù)幼稚工業(yè)論，超保護(hù)貿(mào)易政策，新貿(mào)易保護(hù)主義。（2）各國制定對(duì)外貿(mào)易政策的目的擴(kuò)大本國產(chǎn)品的出口，即通過各種出口鼓勵(lì)政策來促進(jìn)本國出口商多出口；保護(hù)國內(nèi)市場，即通過關(guān)稅和各種非關(guān)稅措施來限制外國產(chǎn)品的進(jìn)口，削弱外國產(chǎn)品的競爭力；積累資金，即通過關(guān)稅、國內(nèi)稅和其他稅費(fèi)政策，增強(qiáng)中央和地方的財(cái)政收入；優(yōu)化全國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，即針對(duì)不同情況實(shí)行有差別的對(duì)外貿(mào)易政策，發(fā)展短線產(chǎn)業(yè)，壓縮長線產(chǎn)業(yè)。3什么是外匯傾銷？舉例說明其作用條件。答：（1）外匯傾銷是利用本國貨幣對(duì)外貶值的機(jī)會(huì)，向外傾銷商品和爭奪市場的行為。這是因?yàn)楸緡泿刨H值后，出口商品用外國貨幣表示價(jià)格

36、降低，提高了該國商品在國際市場上的競爭力，有利于擴(kuò)大出口；而因本國貨幣貶值，進(jìn)口商品的價(jià)格上漲，削弱了進(jìn)口商品的競爭力，限制了進(jìn)口。（2）外匯傾銷應(yīng)具備以下條件：貨幣貶值的程度要大于國內(nèi)物價(jià)上漲的程度。一國貨幣的對(duì)外貶值必然會(huì)引起貨幣對(duì)內(nèi)也貶值，從而導(dǎo)致國內(nèi)物價(jià)的上漲。當(dāng)國內(nèi)物價(jià)上漲的程度趕上或超過貨幣貶值的程度時(shí)，出口商品的外銷價(jià)格就會(huì)回升到甚至超過原先的價(jià)格，即貨幣貶值前的價(jià)格，因而使外匯傾銷不能實(shí)行。其他國家不同時(shí)實(shí)行同等程度的貨幣貶值，當(dāng)一國貨幣對(duì)外實(shí)行貶值時(shí)，如果其他國家也實(shí)行同等程度的貨幣貶值，這就會(huì)使兩國貨幣之間的匯率保持不變，從而使出口商品的外銷價(jià)格也保持不變，以致外匯傾銷不能

37、實(shí)現(xiàn)。其他國家不同時(shí)采取另外的報(bào)復(fù)性措施。如果外國采取提高關(guān)稅等報(bào)復(fù)性措施，那也會(huì)提高出口商品在國外市場的價(jià)格，從而抵消外匯傾銷的作用。4試述國際生產(chǎn)折中理論的主要內(nèi)容。答：鄧寧提出了公司要到國外進(jìn)行投資，應(yīng)當(dāng)在三個(gè)方面具有優(yōu)勢，即所有權(quán)優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢和內(nèi)部化優(yōu)勢。簡單說來，跨國公司以其特有的所有權(quán)優(yōu)勢，尋找具有投資區(qū)位優(yōu)勢的東道國進(jìn)行直接投資，并根據(jù)其內(nèi)部化優(yōu)勢采用適當(dāng)?shù)慕M織形式。這種理論被稱為0LI范式，以強(qiáng)調(diào)上述的三種優(yōu)勢；同時(shí)因?yàn)樗侨N優(yōu)勢理論的折中，也被稱為外國直接投資或國際生產(chǎn)折中理論。（1）所有權(quán)優(yōu)勢所有權(quán)優(yōu)勢指跨國公司特有的優(yōu)勢，憑借這些優(yōu)勢，跨國公司能夠擁有足夠的市場影響力

38、以抵消在國外生產(chǎn)的劣勢。所有權(quán)優(yōu)勢可以是跨國公司特有的產(chǎn)品或生產(chǎn)工藝，它的一個(gè)特點(diǎn)是可以在公司內(nèi)部跨國流動(dòng)。根據(jù)鄧寧的理論，所有權(quán)優(yōu)勢被分為兩類。一類是資產(chǎn)優(yōu)勢，指的是公司所擁有的有形投資或無形資產(chǎn)。另一類是跨國公司在跨國生產(chǎn)經(jīng)營中擁有的資源共享和組織協(xié)調(diào)方面的優(yōu)勢。所有權(quán)優(yōu)勢回答了為什么跨國公司在當(dāng)?shù)卦O(shè)廠生產(chǎn)而非直接出口的問題。（2）區(qū)位優(yōu)勢要在國外市場上利用跨國公司的所有權(quán)優(yōu)勢獲利，公司必須將其特有的優(yōu)勢與國外當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)要素結(jié)合起來。由于各國資源稟賦存在差別，各國生產(chǎn)要素的邊際效率和相對(duì)價(jià)格也存在差別，地理距離的遠(yuǎn)近會(huì)導(dǎo)致運(yùn)輸成本不同，各國的貿(mào)易開放程度也有不同，因此公司在決定設(shè)立國外分支

39、機(jī)構(gòu)時(shí)要綜合地權(quán)衡各國的區(qū)位優(yōu)勢。影響跨國公司投資地點(diǎn)的區(qū)位優(yōu)勢分為三種。第一種是經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，第二種是社會(huì)和文化優(yōu)勢，最后一種是政治性優(yōu)勢。對(duì)于跨國公司來說，最具有吸引力的區(qū)位優(yōu)勢具有以下特征：規(guī)模巨大、正在成長的高收入市場、低成本、具有充裕的投資國稀缺要素、穩(wěn)定的政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境、對(duì)FDI持歡迎態(tài)度以及文化上和地理上與投資國較為接近。很明顯，不同區(qū)位的相對(duì)吸引力會(huì)隨著時(shí)間而變化，所以一個(gè)東道國在一定程度上可以加強(qiáng)自己作為FDI吸收地的競爭優(yōu)勢。（3）內(nèi)部化優(yōu)勢企業(yè)之所以采用對(duì)外直接投資而不是技術(shù)授權(quán)是因?yàn)?，在市場不完善或者市場失靈的情況下，和在市場上交易相比，跨國公司的特有優(yōu)勢如產(chǎn)品和工藝等在公司

40、內(nèi)部能得到更有效的利用，即跨國公司的內(nèi)部市場比外部市場要更有效率，這稱為內(nèi)部化優(yōu)勢。所以，內(nèi)部化優(yōu)勢解釋了為什么一個(gè)公司會(huì)選擇跨國公司的組織形式?？傊?，所有權(quán)優(yōu)勢能夠解釋企業(yè)進(jìn)行海外投資的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)，區(qū)位優(yōu)勢能夠解釋企業(yè)為什么會(huì)到某個(gè)特定的國家或地區(qū)開展投資活動(dòng)，內(nèi)部化優(yōu)勢能夠說明在跨國投資的過程中怎樣來獲得實(shí)際的經(jīng)濟(jì)收益。5東道國鼓勵(lì)或限制對(duì)外直接投資的措施有哪些？答：（1）東道國鼓勵(lì)對(duì)外直接投資的措施有：財(cái)政激勵(lì)，主要表現(xiàn)在各種稅收規(guī)定上，例如降低所得稅率、提供免稅期、加速折舊、投資與再投資補(bǔ)貼以及進(jìn)口稅減免等，總體目標(biāo)是降低外國投資者的稅收負(fù)擔(dān)。金融激勵(lì)，涉及優(yōu)惠信貸和金融市場，主要包括東

41、道國政府對(duì)外國投資項(xiàng)目提供貨幣贈(zèng)與、以低于競爭性市場利率提供貸款、提供貸款擔(dān)保以及股權(quán)參與等政策。（2）東道國限制對(duì)外直接投資的措施有：審批管理，大多數(shù)國家設(shè)立了專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)外國投資項(xiàng)目的審批管理，依據(jù)相關(guān)規(guī)定對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行事先逐項(xiàng)審查和批準(zhǔn)，例如澳大利亞曾建立的外國投資委員會(huì)。外資進(jìn)入部門和參股比例限制，世界上大多數(shù)國家均對(duì)外資進(jìn)入部門有一定限制，它們?yōu)榱司S護(hù)本國利益，限制或禁止外資進(jìn)入某些戰(zhàn)略性和敏感性部門。有的發(fā)展中國家還規(guī)定，在合資經(jīng)營企業(yè)中，外國資本最高只能占49%。對(duì)外國資本和利潤匯回的限制投資于發(fā)達(dá)國家的外國投資者普遍享有國民待遇，有權(quán)將公司資金和利潤等自由匯出國境，但金額超出一

42、定數(shù)額時(shí)要向東道國銀行部門申報(bào)。6什么是文化？簡述文化各要素對(duì)國際商務(wù)活動(dòng)所產(chǎn)生的影響。答：（1）籠統(tǒng)地說，文化是一種社會(huì)現(xiàn)象，是人們長期創(chuàng)造形成的產(chǎn)物。同時(shí)又是一種歷史現(xiàn)象，是社會(huì)歷史的積淀物。確切地說，文化是指一個(gè)國家或民族的歷史、地理、風(fēng)土人情、傳統(tǒng)習(xí)俗、生活方式、文學(xué)藝術(shù)、行為規(guī)范、思維方式、價(jià)值觀念等。（2）文化差異主要包括語言、宗教、價(jià)值觀、社會(huì)結(jié)構(gòu)、社會(huì)制度、風(fēng)俗、審美、教育、物質(zhì)因素等方面的不同。它們對(duì)國際商務(wù)的影響如下：語言。在開展國際商務(wù)活動(dòng)時(shí)，不僅要使用口頭語言和文字語言，同時(shí)也依賴于體態(tài)語言和其他非詞匯交際方式，這在一定程度上形成了文化的差異。美國教授愛德華霍爾將文化劃

43、分為高語境文化和低語境文化。所謂語言情境，是指圍繞一個(gè)特定事件所傳遞的暗示和其他信息，即不同時(shí)間、空間、事件、協(xié)議下的各種“語言”。高語境文化中的交際很大程度上依賴于所談話題的來龍去脈或肢體語言、特殊腔調(diào)和環(huán)境的細(xì)微差別，大部分信息不能通過語言部分直接獲得，必須根據(jù)實(shí)情的前因后果以及自己的揣摩意會(huì)才能獲得。宗教。宗教對(duì)于商務(wù)活動(dòng)的影響一方面體現(xiàn)為宗教的具體教義對(duì)于商務(wù)活動(dòng)的直接影響，例如禁止出售某些產(chǎn)品或者禁止在某段時(shí)間工作；另一方面體現(xiàn)為由宗教而衍生出的社會(huì)倫理體系或是價(jià)值觀對(duì)于商務(wù)活動(dòng)的影響。宗教對(duì)于商務(wù)活動(dòng)最重要的影響在于不同的宗教所形成的對(duì)工作和企業(yè)家精神的看法，以及宗教倫理對(duì)一國商務(wù)

44、活動(dòng)成本的影響程度。價(jià)值觀。所謂文化價(jià)值觀，是指文化中的一些具有普遍的規(guī)范性的價(jià)值觀，它使得生活在該文化中的成員用不同的價(jià)值尺度來評(píng)判周圍的事物和行為?；舴蛩固┑绿岢隽撕饬坎煌幕g價(jià)值觀差異的三個(gè)方面：個(gè)人主義/集體主義指數(shù)、權(quán)力距離指數(shù)和男性度/女性度指數(shù)。社會(huì)結(jié)構(gòu)。雖然所有社會(huì)都分成等級(jí)，但對(duì)國際商務(wù)活動(dòng)影響最大的是社會(huì)階層的流動(dòng)程度。社會(huì)流動(dòng)性是指個(gè)人能從自己所生的社會(huì)階層里流動(dòng)出去的程度。各社會(huì)的社會(huì)流動(dòng)性有著很大的不同，最嚴(yán)格的等級(jí)制度是種姓等級(jí)制度。社會(huì)制度。不同的社會(huì)階層對(duì)于同一事物和行為的價(jià)值判斷是不同的，因此在開展國際商務(wù)活動(dòng)時(shí)，應(yīng)該注意社會(huì)群體的劃分，并根據(jù)不同的社會(huì)群體

45、采取不同的行為方式，迎合其價(jià)值觀，從而取得國際商務(wù)活動(dòng)的成功。風(fēng)俗習(xí)慣。理解風(fēng)俗習(xí)慣在進(jìn)行國際商務(wù)交往，尤其是進(jìn)行國際商務(wù)談判時(shí)十分重要。如果只按照自己的風(fēng)俗習(xí)慣來理解某一問題可能是完全錯(cuò)誤的，無法得到合作對(duì)方的認(rèn)可，也無法達(dá)成最后的合作。審美。來自于不同背景的人對(duì)于美的定義差距如此之大就不足為奇了，因?yàn)樗麄冇胁煌纳盍?xí)慣和文化特點(diǎn)，對(duì)于周圍事物的認(rèn)識(shí)必然不會(huì)保持一致。教育。在國際商務(wù)中，教育的影響主要體現(xiàn)在商務(wù)區(qū)位和國際經(jīng)營活動(dòng)的方式上。在進(jìn)行國際商務(wù)合作時(shí)，首先，對(duì)于合作對(duì)方國家的教育情況做一定程度的了解和分析是必不可少的步驟；其次，由于教育的差異，也使得進(jìn)行國際經(jīng)營活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節(jié)的方案

46、都要與當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒逃攸c(diǎn)相適應(yīng)。物質(zhì)因素。文化中的物質(zhì)因素主要是指文化環(huán)境中的基礎(chǔ)設(shè)施，其與社會(huì)組織和社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的方式緊密相連。在進(jìn)行國際商務(wù)活動(dòng)時(shí)，基礎(chǔ)設(shè)施完善與否也成為區(qū)位選擇的一個(gè)因素。二、論述題（每題20分，共60分）1舉例說明一國即使沒有絕對(duì)優(yōu)勢也可以從國際貿(mào)易中獲取利益。答：（1）比較優(yōu)勢理論說明一國即使沒有絕對(duì)優(yōu)勢，但如果按照比較優(yōu)勢分工生產(chǎn)仍可從國際貿(mào)易中獲利。根據(jù)比較優(yōu)勢理論，一國在兩種商品生產(chǎn)上較之另一國均處于絕對(duì)劣勢，但只要處于劣勢的國家在兩種商品生產(chǎn)上劣勢的程度不同，處于優(yōu)勢的國家在兩種商品生產(chǎn)上優(yōu)勢的程度不同，則處于劣勢的國家在劣勢較輕的商品生產(chǎn)方面具有比較優(yōu)

47、勢，處于優(yōu)勢的國家則在優(yōu)勢較大的商品生產(chǎn)方面具有比較優(yōu)勢。兩個(gè)國家分工專業(yè)化生產(chǎn)和出口其具有比較優(yōu)勢的商品，進(jìn)口其處于比較劣勢的商品，則兩國都能從貿(mào)易中得到利益。這就是比較優(yōu)勢原理。也就是說，兩國按比較優(yōu)勢參與國際貿(mào)易，通過“兩利取重，兩害取輕”，兩國都可以提升福利水平。（2）舉例說明一國即使沒有絕對(duì)優(yōu)勢也可以從國際貿(mào)易中獲取利益。假定葡萄牙和英國兩個(gè)國家，生產(chǎn)兩種產(chǎn)品，即布和酒，投入的資源為勞動(dòng)。生產(chǎn)1單位布，葡萄牙需要投入4小時(shí)的勞動(dòng)，而英國需要投入6小時(shí)，在布的生產(chǎn)上，葡萄牙具有絕對(duì)優(yōu)勢。生產(chǎn)1單位的酒，葡萄牙需要2小時(shí)，而英國需要12小時(shí)，在生產(chǎn)酒的方面，葡萄牙也具有絕對(duì)優(yōu)勢。也就是說

48、，在兩種產(chǎn)品的生產(chǎn)上，葡萄牙都具有絕對(duì)優(yōu)勢，而英國都處于劣勢。但是，葡萄牙在兩優(yōu)之中可以找到最優(yōu)，是其比較優(yōu)勢；英國在兩劣之中，也可以找到次劣，是其比較優(yōu)勢。從葡萄牙方面來看，在生產(chǎn)布的方面，葡萄牙的勞動(dòng)生產(chǎn)率是英國的1.5倍。在生產(chǎn)酒的方面，葡萄牙的勞動(dòng)生產(chǎn)率是英國的6倍。1.5和6是兩個(gè)國家兩種產(chǎn)品勞動(dòng)生產(chǎn)率的比率?？梢钥闯?，在生產(chǎn)布和酒這兩種產(chǎn)品方面，葡萄牙和英國勞動(dòng)生產(chǎn)率的比率，酒比布的比率要高一些，可見，葡萄牙在生產(chǎn)酒的方面具有比較優(yōu)勢。從英國方面來看，生產(chǎn)1單位布需要6小時(shí)，而葡萄牙只需要4小時(shí)，他們勞動(dòng)生產(chǎn)率的比率為2/3。這就是說，英國生產(chǎn)布的勞動(dòng)生產(chǎn)率只有葡萄牙的2/3。在生

49、產(chǎn)酒的方面，英國生產(chǎn)1單位酒需要12小時(shí)，而葡萄牙則只需要2小時(shí)，其勞動(dòng)生產(chǎn)率的比率是1/6，英國生產(chǎn)酒的勞動(dòng)生產(chǎn)率是葡萄牙的1/6。2/3和1/6是兩個(gè)國家、兩種產(chǎn)品勞動(dòng)生產(chǎn)率的比率。2/3大于1/6，也就是說，在生產(chǎn)布和酒這兩種產(chǎn)品方面，英國和葡萄牙勞動(dòng)生產(chǎn)率的比率，布比酒的比率要高一些，可見，英國在生產(chǎn)布的方面具有比較優(yōu)勢。從該例子中可以看出，葡萄牙和英國利用自身生產(chǎn)酒和布方面的比較優(yōu)勢進(jìn)行貿(mào)易也能獲得利益。2什么是外匯風(fēng)險(xiǎn)？出口商一般可采用哪些措施防止避免外匯風(fēng)險(xiǎn)？答：（1）外匯風(fēng)險(xiǎn)是指一個(gè)金融的公司、企業(yè)組織、經(jīng)濟(jì)實(shí)體、國家或個(gè)人在一定時(shí)期內(nèi)對(duì)外經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、金融、外匯儲(chǔ)備的管理與營運(yùn)

50、等活動(dòng)中，以外幣表示的資產(chǎn)（債權(quán)、權(quán)益）與負(fù)債（債務(wù)、義務(wù)）因未預(yù)料的外匯匯率的變動(dòng)而引起的價(jià)值的增加或減少的可能性。外匯風(fēng)險(xiǎn)可以分為交易風(fēng)險(xiǎn)、折算風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)三類。（2）不同風(fēng)險(xiǎn)的管理方法不同，主要有：交易風(fēng)險(xiǎn)及其管理交易風(fēng)險(xiǎn)是指在運(yùn)用外幣進(jìn)行計(jì)價(jià)收付的交易中，經(jīng)濟(jì)主體因外匯匯率變動(dòng)而蒙受損失的可能性，是一種流量風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)交易風(fēng)險(xiǎn)的管理方法可以分為三類：a可供簽訂合同時(shí)選擇的防范措施，包括選擇好合同貨幣、加列合同條款、調(diào)整價(jià)格或利率。b金融市場操作。在交易合同簽訂后，涉外經(jīng)濟(jì)實(shí)體可以利用外匯市場和貨幣市場來消除外匯風(fēng)險(xiǎn)。主要方法有：現(xiàn)匯交易、期匯交易、期貨交易、期權(quán)交易、借款與投資、借款-現(xiàn)

51、匯交易-投資、外幣票據(jù)貼現(xiàn)、利率和貨幣互換等。c其他管理方法。除上述簽訂合同的方法、借助金融操作的方法外，還有一些方法，主要是：提前或錯(cuò)后收付外匯、配對(duì)、保險(xiǎn)。折算風(fēng)險(xiǎn)及其管理折算風(fēng)險(xiǎn)又稱為“轉(zhuǎn)換風(fēng)險(xiǎn)”或“會(huì)計(jì)性風(fēng)險(xiǎn)”，是指匯率變動(dòng)對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)賬戶的影響。國際商務(wù)企業(yè)對(duì)折算風(fēng)險(xiǎn)的管理，通常是實(shí)行資產(chǎn)負(fù)債表保值。這種方法要求在資產(chǎn)負(fù)債表上以各種功能貨幣表示的受險(xiǎn)資產(chǎn)與受險(xiǎn)負(fù)債的數(shù)額相等，以使其折算風(fēng)險(xiǎn)頭寸（受險(xiǎn)資產(chǎn)與受險(xiǎn)負(fù)債之間的差額）為零。只有這樣，匯率變動(dòng)才不致帶來任何折算上的損失。經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)及其管理經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)是指由于未預(yù)料到的匯率變動(dòng)，使企業(yè)預(yù)期現(xiàn)金流量的凈現(xiàn)值發(fā)生變動(dòng)的可能性，又稱“現(xiàn)金流量風(fēng)

52、險(xiǎn)”。經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)的管理，是預(yù)測預(yù)料的匯率變動(dòng)對(duì)未來現(xiàn)金流量的影響，并采取必要措施的過程。主要方法有：經(jīng)營多樣化、財(cái)務(wù)多樣化。3翻譯下文，并解釋W(xué)TO的其他幾個(gè)基本原則。World Trade Organization（WTO）Perhaps the greatest achievement of the Uruguay Round was the creation on January 1, 1995, of the World Trade Organization （WTO） -the international organization that regulates trade betwee

53、n nations. The three goals of the WTO are to help the free flow of trade, to help negotiate further opening of markets, and to settle trade disputes between its members. One key component of the WTO that was carried over from GATT is the principle of nondiscrimination called normal trade relations （

54、 formerly called “ most favored nation status ”） -a requirement that WTO members extend the same favorable terms of trade to all members that they extend to any single member. For example, if Japan were to reduce its import tariff on German automobiles to 5 percent, it must reduce tariff it levies a

55、gainst auto imports from all other WTO members to 5 percent.答：（1）翻譯世界貿(mào)易組織也許，1995年1月1日烏拉圭回合談判最偉大的成就是產(chǎn)生了規(guī)范國家間貿(mào)易的世界貿(mào)易組織（WTO）。WTO的三大目標(biāo)是促進(jìn)世界貿(mào)易的自由發(fā)展，促進(jìn)市場的進(jìn)一步開放，并解決成員間的貿(mào)易爭端。WTO保留了GATT的一個(gè)重要組成部分，就是所謂的正常貿(mào)易關(guān)系的非歧視原則（以前被稱為“最惠國待遇”），該原則要求，WTO成員給予一個(gè)成員的優(yōu)惠，也應(yīng)同樣給予其他所有成員。例如，如果日本將對(duì)德國汽車進(jìn)口關(guān)稅降低到5，就必須對(duì)所有其他WTO成員汽車的進(jìn)口關(guān)稅稅率降低到5

56、。（2）世界貿(mào)易組織的基本原則最惠國待遇原則最惠國待遇原則是指WTO成員一方給予任何第三方的優(yōu)惠和豁免，將自動(dòng)地給予各成員方。該原則涉及一切與進(jìn)出口有關(guān)的關(guān)稅削減，與進(jìn)出口有關(guān)的規(guī)則和程序、國內(nèi)稅費(fèi)及征收辦法、數(shù)量限制、銷售、儲(chǔ)運(yùn)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等領(lǐng)域。國民待遇原則國民待遇原則是指締約方之間相互保證給予另一方的自然人、法人和商船在本國境內(nèi)享有與本國自然人、法人和商船同等的待遇。該原則適用于與貿(mào)易有關(guān)的關(guān)稅減讓、國內(nèi)稅費(fèi)征收、營銷活動(dòng)、政府采購、投資措施、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、出入境以及公民法律地位等領(lǐng)域。透明度原則透明度原則是指締約方有效實(shí)施的關(guān)于影響進(jìn)出口貨物的銷售、分配、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、倉儲(chǔ)、檢驗(yàn)、展覽、加工、混合或使用的法令、條例，與一般援引的司法判決及行政決定，以及一締約方政府或政府機(jī)構(gòu)與另一締約方政府或政府機(jī)構(gòu)之間締結(jié)的影響國際貿(mào)易政策的現(xiàn)行規(guī)定，必須迅速公布。該原則適用于各成員方之間的貨物貿(mào)易、技術(shù)貿(mào)易、服務(wù)貿(mào)易，與貿(mào)易有關(guān)的投資措施，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，以及法律規(guī)范和貿(mào)易投資政策的公布程序等領(lǐng)域。貿(mào)易自由化原則貿(mào)易自由化原則是指通過限制和取消一切妨礙和阻止國際貿(mào)易開展與進(jìn)行的所有障礙，包括法律、法規(guī)、政策和措施等，促進(jìn)貿(mào)易的自由發(fā)展。該原則主要是通過關(guān)稅減讓、取消非關(guān)稅壁壘來實(shí)現(xiàn)的。市場